비즈니스를 위한 7가지 독창적인 리드 생성 기법

소개

최신 리드 생성 기술을 배우고 싶으신가요?

제대로 찾아오셨습니다.

마케터의 61%가 리드를 생성하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

그렇다면 이는 무엇을 의미할까요?

자격을 갖춘 리드로 판매 퍼널을 채우려면 효과적인 리드 생성 기술을 배워야 합니다.

이 블로그 게시물에서는 비즈니스에 가장 적합한 리드를 생성하는 데 도움이 되는 7가지 창의적인 리드 생성 전략에 대해 알아보세요.

그 밖에도?

이미 상당한 수의 마케팅 리드를 유치하고 있더라도 이러한 전략을 통해 리드 생성 노력을 한 단계 더 발전시킬 수 있습니다.

시작해 보겠습니다.

리드 생성이란 무엇인가요?

다음은 자격을 갖춘 리드로 판매 퍼널을 채우는 데 도움이 되는 리드 생성 전략입니다.

1. 웹사이트 랜딩 페이지 최적화

업계 평균 랜딩 페이지 전환율은 9.7%입니다.

(이미지 출처: 언바운스)

따라서 이것이 랜딩 페이지 디자인에서 타겟팅해야 하는 비율입니다.

일반적으로 랜딩 페이지는 웹사이트 방문자를 전략적인 CTA로 안내하기 위해 특별히 제작된 독립형 웹 페이지입니다. 이것이 바로 랜딩 페이지를 효과적인 리드 생성 도구로 만드는 이유입니다.

더 많은 리드를 생성하기 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 팁을 확인하세요:

• 목표 정의
• 사람들의 시선을 사로잡는 명확하고 매력적인 헤드라인을 작성하세요.
• 명확하고 간결하며 설득력 있는 카피를 작성하여 가치를 보여주세요.
• 동영상으로 참여 유도하기. 동영상 마케팅 도구를 사용하여 랜딩 페이지에 멋진 동영상을 만들 수 있습니다.
• 멋진 그래픽 사용
• 탐색 문제를 최소화하고 명확한 클릭 유도 문안을 추가하세요.
• 페이지 로딩 속도 개선
• 만족한 고객의 추천글 포함
• 연락처 정보에 대한 대가로 공짜 또는 할인 제공

전문가 팁: 이러한 클릭 퍼널 대안 중 하나를 사용하여 랜딩 페이지 생성 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

2. 콘텐츠 마케팅 게임 향상

리드 생성을 위해 Google Ads와 같은 유료 채널을 사용할 수 있지만, 이러한 아웃바운드 마케팅 전략은 리드를 생성하기 위해 지속적으로 예산을 소진해야 하므로 비용이 더 많이 듭니다. 따라서 비즈니스 비용을 관리하고 싶다면 인바운드 마케팅이 적합합니다.

바로 이때 콘텐츠 마케팅이 유용해집니다.

콘텐츠 마케팅은 사람들의 문제 해결을 도와 제품 및 서비스로 사람들을 끌어들이는 데 도움이 되므로 강력한 리드 생성 전략이기도 합니다.

그리고 효과적입니다. 실제로 B2B 마케터의 75%가 작년에 콘텐츠 마케팅을 사용하여 리드를 생성한 경험이 있다고 답했습니다.

( 콘텐츠 마케팅 연구소 이미지)

콘텐츠 마케팅 활동을 강화하면 다양한 방식으로 이점을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 잠재 고객은 여러분을 업계 전문가로 인식하고 여러분의 조언을 신뢰하기 시작할 것입니다.

또한 고품질 콘텐츠를 꾸준히 제작하면 웹사이트의 SEO를 높이는 데 큰 도움이 되며, 검색 순위를 높여 검색을 통해 더 많은 방문자와 리드를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스에 더 많은 리드를 생성하려면 다음 유형의 콘텐츠를 만드세요:

• 웨비나
• 사례 연구
• 전자책
• 퀴즈
• 무료 평가판 또는 제품 데모
• 미니 코스
• 무료 보고서
• 블로그 게시물
• 백서

콘텐츠 마케팅으로 리드를 생성하는 효과적인 방법은 다음과 같습니다:

• 구매자 페르소나 생성
• 타겟 고객에 따라 콘텐츠 유형을 선택하세요.
• SMART 목표 설정
• 사람들이 공유하고 싶어하는 고품질 콘텐츠 제작
• SEO에 맞게 콘텐츠 최적화
• 콘텐츠 신디케이션 사용
• 유통 네트워크 결정

3. 웨비나 호스트

웨비나는 비즈니스를 위한 양질의 리드를 생성할 수 있는 강력한 도구이기도 합니다. 그렇기 때문에 지난 12개월 동안 B2B 마케터의 67%가 선호하는 콘텐츠 유형이었습니다.

(콘텐츠 마케팅 연구소 이미지)

왜 그럴까요?

웨비나는 B2B 마케팅 담당자가 타겟 고객을 교육하고, 개인적인 방식으로 소통하며, 업계 전문가로 자리매김할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

그 밖에도?

브랜드는 웨비나를 사용하여 다른 사람들과의 관계 및 파트너십을 강화하고, 잠재 고객과 연결하고, 양질의 리드를 생성할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 웨비나를 사용하는 방법이 궁금하신가요?

웨비나 리드 생성에 활용할 수 있는 5가지 전략은 다음과 같습니다:

• 이상적인 구매자 프로필 만들기
• 잠재 구매자의 공감을 불러일으키는 웨비나 콘텐츠 만들기
• 웨비나 홍보하기
• 웨비나 리드에 특화된 리드 스코어링 프로세스를 공식화하세요.
• 문자 메시지와 이메일을 통해 웨비나 후 리드 육성 및 후속 조치를 수행하세요.

4. 리드 자석 사용

현실을 직시하세요. 방문자가 연락처 정보를 쉽게 알려줄 리가 없습니다. 그렇게 해야 하는 설득력 있는 이유를 제시해야 합니다. 그래야만 방문자가 자신의 이름과 이메일 주소를 기꺼이 제공할 것입니다.

이러한 강력한 이유는 방문자가 연락처 정보를 제공해야만 액세스할 수 있는 강력한 리소스인 리드 마그넷에 불과합니다.

이렇게 하면 리드 마그넷을 통해 이메일 주소를 캡처할 수 있습니다.

HubSpot이 웹사이트 그레이더를 사용하여 잠재 고객의 이메일 주소를 캡처하는 방법을 확인하세요:

(HubSpot 이미지)

이메일 주소와 웹사이트를 입력하면 사용자는 자신의 웹사이트 실적을 파악할 수 있고, HubSpot은 이메일 주소를 얻을 수 있습니다. 서로에게 윈윈입니다. 여기서 핵심은 양식의 데이터가 사용되는 CRM 솔루션으로 전송된다는 것입니다.

리드 마그넷은 무료 체크리스트, 백서, 대화형 계산기, 뉴스레터, 치트 시트, 웨비나, 전자책, 무료 샘플, 데모, 평가판 구독, 유용한 강좌 등이 될 수 있습니다.

리드 생성용 리드 마그넷을 만드는 데 유용한 팁을 소개합니다:

• 구매자 페르소나 결정
• 가치 제안 식별
• 리드 마그넷의 이름을 선택하세요.
• 제공할 리드 마그넷의 유형을 결정합니다.
• 리드 마그넷 만들기
• 랜딩 페이지, 블로그 게시물, 소셜 미디어 등에 추가하세요.

5. 교육용 또는 교육용 동영상 제작

리드를 생성하는 데 있어 가장 중요한 측면 중 하나는 신뢰입니다. 사람들이 연락처 정보를 제공하려면 먼저 브랜드에 대한 신뢰가 있어야 합니다. 동영상은 강력한 비대면 마케팅 수단일 뿐만 아니라 잠재 고객과 브랜드 간의 신뢰를 향상시킬 수 있습니다.

마케터의 86%가 동영상이 잠재 고객 창출을 늘리는 데 도움이 되었다고 답한 이유도 바로 여기에 있습니다.

(이미지 출처: Wyzowl)

또한 동영상은 텍스트와 이미지에 비해 더 매력적인 미디어 형식이므로 짧은 시간 내에 설명하는 데 유용합니다. 또한 간편한 Premiere Pro 사전 설정을 사용하여 몇 분 만에 동영상을 제작할 수 있으므로 매우 효과적인 콘텐츠 형식입니다.

리드를 생성하기 위해 만들 수 있는 동영상 유형은 다음과 같습니다:

• 브랜드 동영상
• 동영상 광고
• 사용 후기
• FAQ 동영상
• 튜토리얼 동영상

동영상을 통해 비즈니스에 적합한 양질의 리드를 생성하는 팁을 확인하세요:

• 옵트인 양식을 사용하여 랜딩 페이지에 동영상 추가하기
• 동영상에 클릭 유도 문안 포함
• 창의력 발휘
• SEO에 맞게 동영상 최적화
• 동영상을 짧게 유지하세요
• 너무 많은 정보를 요구하지 마세요

6. 소셜 미디어 마케팅 사용

소셜 미디어는 비즈니스 리드를 창출하는 강력한 도구이기도 합니다. 실제로 마케터의 66%는 소셜 미디어 마케팅이 더 많은 리드를 창출하는 데 도움이 되었다고 말합니다:

(소셜 미디어 검사기 이미지)

소셜 미디어 플랫폼 중 마케터에게 가장 많은 리드를 제공한 플랫폼은 LinkedIn과 Facebook입니다:

(소셜 미디어 검사기 이미지)

또한 인스타그램, 유튜브, 스냅챗 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 가시성과 브랜드 노출을 높일 수 있습니다.

다음은 소셜 미디어 마케팅을 통해 리드를 생성하는 몇 가지 팁입니다:

• 오디언스를 타겟팅하는 콘텐츠 만들기
• 소셜 미디어 유료 광고 시작
• 콘테스트 및 경품 행사 진행
• 오디언스와 잠재 고객의 참여 유도
• 적시에 쪽지에 응답하기
• 소셜 미디어 게시물에 인기 해시태그 포함하기
• 시각적으로 매력적인 게시물 만들기

원칙적으로 타겟 고객에 따라 적합한 플랫폼을 선택해야 합니다.

7. 리드 생성을 위한 SEO 사용

검색 엔진 최적화는 비즈니스의 인바운드 리드를 유도하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다. SEO를 사용하면 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있으며, 이렇게 타겟팅된 트래픽을 리드로 전환할 수 있습니다.

SEO에 맞게 웹사이트를 최적화하려면 키워드 조사부터 시작하여 잠재고객에게 유용한 콘텐츠를 많이 만들고 이 콘텐츠에 키워드를 통합하세요. 이렇게 하면 잠재 고객이 사용하는 올바른 검색어 집합에 대한 순위를 매기는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 도움이 될 수 있는 몇 가지 다른 SEO 리드 생성 전략입니다:

• 웹사이트 감사
• 검색 엔진에 맞게 웹사이트 최적화
• 키워드 조사 수행
• 관련 키워드로 페이지 내 콘텐츠 업데이트
• SEO를 염두에 두고 블로그 게시물 작성
• 롱테일 키워드 타겟팅
• 양질의 백링크를 구축하여 리드를 생성하세요.
• 로컬 SEO 모범 사례 구현
• 검색 순위 추적

지금 바로 리드를 생성하세요!

리드와 판매는 모든 비즈니스의 생명선입니다. 하지만 비즈니스에 적합한 양질의 리드를 생성하려면 시간과 노력이 필요합니다. 하지만 올바른 리드 생성 전략을 사용하면 비즈니스에 적합한 많은 잠재 고객을 창출하는 데 성공할 수 있습니다.

SEO에 맞게 웹사이트를 최적화하는 것부터 랜딩 페이지를 제대로 만드는 것까지, 비즈니스에 필요한 리드를 확보하기 위해 할 수 있는 일은 많습니다. 하지만 핵심은 경쟁사에게는 효과가 있는 전략이 내 비즈니스에는 효과가 없을 수도 있고 그 반대의 경우도 마찬가지라는 점을 기억하는 것입니다.

따라서 다양한 리드 생성 전략을 실험해보고 어떤 전략이 비즈니스에 가장 적합한지 알아보세요.