PPC와 SEO를 사용하여 SaaS 스타트업을 성장시키는 7가지 최고의 방법

소개

SaaS 스타트업을 성장시키는 것은 쉬운 일이 아니지만 PPC 및 SEO와 같은 효과적인 온라인 마케팅 전략을 사용하면 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다.

잘 계획된 PPC 및 SEO 광고 캠페인을 통해 이상적인 고객을 쉽게 타겟팅하고, 제품이나 서비스에 대한 관심을 유도하고, 사람들이 유료 고객으로 전환하도록 유도할 수 있습니다.

이 블로그 게시물에서는 비즈니스 목표에 가장 적합한 것이 무엇인지 이해하는 것부터 시청자를 끌어들이는 전략을 구현하고 결과를 개선하는 것까지 PPC와 SEO의 필수 요소를 모두 다룹니다.

이 블로그 게시물이 끝나면 이 두 가지 강력한 도구가 SaaS 스타트업을 성공적으로 성장시키는 데 어떻게 도움이 되는지 더 잘 이해하실 수 있을 것입니다.

PPC란 무엇인가요?

PPC는 클릭당 지불(Pay-Per-Click)의 약자로, 기업이나 개인이 광고를 클릭할 때마다 일정 금액을 지불하는 인터넷 기반 광고 모델로, 일부 비즈니스의 광고가 검색 페이지 결과 맨 위에 표시되는 이유이기도 합니다.

브랜드는 PPC를 사용하여 '세일즈포스 대안'을 검색할 때 이 예시와 같이 특정 검색어에 대한 최상위 결과로 표시됩니다. Google은 '광고'라는 단어로 이를 명확하게 표시합니다.

PPC는 잠재 고객에게 주목받고 다양한 마케팅 채널에서 노출을 늘릴 수 있는 강력한 방법입니다.

이는 프로젝트의 견인력을 높이고 브랜드와 제품에 대한 인지도를 높이기 때문에 SaaS 마케팅에서 중요합니다.

PPC를 사용하면 자격을 갖춘 리드를 확보할 수 있으므로 잠재 고객을 더 쉽게 식별할 수 있습니다. 이는 시간이 지남에 따라 SaaS를 성장시키는 데 매우 중요합니다.

그러나 업계, 틈새 시장 및 목표에 따라 PPC를 사용하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다. 또한 예산을 낭비하지 않도록 캠페인의 모든 단계를 완벽하게 수행해야 합니다. 즉, 광고 문구, 랜딩 페이지 및 결제 프로세스가 완벽해야 합니다.

UberSuggest의 이 보고서에서 알 수 있듯이 인기 용어에 대한 PPC(또는 클릭당 비용, 여기를 클릭하세요)는 비용이 많이 듭니다. 마케팅 예산이 있다면 검색 결과에서 상위권에 오를 수 있지만, 며칠 만에 수천 달러 이상을 지출할 수도 있습니다.

PPC 광고가 부담스럽게 느껴진다면 SEO가 유료 광고로 인한 어려움을 상쇄하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아두는 것이 중요합니다.

SEO란 무엇인가요?

SEO는 검색 엔진 최적화의 약자로, 웹사이트가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 돕는 온라인 마케팅 기법입니다.

여기에는 웹페이지와 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진 순위에서 더 높은 위치에 표시되도록 하는 작업이 포함되며, 이는 SaaS 스타트업에 매우 유용할 수 있습니다.

SEO를 사용하면 PPC 캠페인에 비용을 들이지 않고도 더 많은 타겟 고객을 유치할 수 있기 때문입니다.

또한 SEO는 고객들이 SERP에서 더 높은 순위를 차지하는 웹사이트가 더 신뢰할 수 있다고 믿기 때문에 잠재 고객과의 신뢰와 믿음을 구축하는 데 도움이 됩니다.

SEO는 웹사이트 트래픽과 전환을 늘리는 데도 중요합니다. 잠재 고객이 제품이나 서비스를 검색하다가 사이트를 방문하면 이러한 방문자를 유료 고객으로 전환할 확률이 훨씬 높아집니다.

검색 결과 페이지의 정보를 활용하는 현명한 방법 중 하나는 특정 키워드에 대해 나와 경쟁사의 실적이 어떤지 확인하는 것입니다.

Ranktracker에는 용어를 입력하면 해당 키워드의 순위에 대한 자세한 보고서를 볼 수 있는 강력한 SERP 검사 도구가 있습니다. 해당 검색어에 대한 경쟁이 얼마나 쉬운지 또는 어려운지 알 수 있으며 특정 지역에 대한 '로컬' 결과에 대한 정보도 얻을 수 있습니다. 이러한 정보는 일회성 콘텐츠 제작으로 트래픽을 확보하는 데 도움이 됩니다.

SEO는 비즈니스가 보상을 얻기 위해 시간과 노력이 필요한 지속적인 프로세스라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 캠페인을 최대한 활용하려면 지속적인 모니터링, 테스트 및 조정이 필요하며, 한 번 설정하고 잊어버릴 수 있는 것이 아닙니다.

그리고 결과를 보기까지 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수도 있습니다. 그렇기 때문에 SEO만이 SaaS를 성장시킬 수 있는 유일한 방법은 아니며 PPC 마케팅도 그 자리를 차지합니다.

이제 무엇을 언제 선택해야 하는지 살펴볼까요?

SaaS 스타트업 성장을 위한 PPC 대 SEO

PPC와 SEO는 모두 SaaS 스타트업을 성장시키는 데 효과적인 전략입니다.

빠른 결과가 필요하고 즉시 리드 생성을 시작하려는 경우 PPC가 적합합니다. 잘 계획된 PPC 캠페인은 비교적 저렴한 비용으로 웹사이트 트래픽, 참여도 및 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 캠페인의 비용과 ROI(투자 수익률)는 이러한 요소에 따라 달라지므로 PPC 캠페인을 시작하기 전에 업계와 타겟을 이해하는 것이 중요합니다.

SEO는 SaaS 스타트업에게 장기적으로 큰 투자입니다. SEO로 결과를 보는 데는 시간이 걸리지만 검색 엔진 순위에서 더 높은 순위를 차지하게 되면 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다.

광고 비용을 들이지 않고도 권위를 쌓고, 유기적인 트래픽을 확보하고, 성장을 경험할 수 있습니다.

SEO와 PPC는 함께 사용할 수 있다는 점에 유의하세요. 둘 중 하나를 선택해야 하는 것이 아니라 두 가지 전략을 모두 사용하여 가시성을 극대화하고 SaaS 스타트업의 성공적인 성장을 보장할 수 있습니다.

처음에는 신제품 출시 또는 기능 업데이트에 더 많은 시선을 끌기 위해 PPC를 사용할 수 있습니다. 동시에 블로그 게시물, 동영상 및 기타 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠를 생성하여 유기적 트래픽을 유도하고 SERP에서 가시성을 높일 수 있습니다.

다음 섹션에서는 PPC와 SEO를 모두 사용하는 실용적인 방법에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

이 두 가지 강력한 전략을 함께 사용하여 가장 큰 성공을 거두는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.

PPC로 스타트업을 성장시키는 7가지 최고의 방법

유료 광고를 통해 달성하고자 하는 목표를 이해했다면 실질적인 조치를 취하기가 더 쉬워집니다. PPC를 통해 더 많은 트래픽을 유도하고 SaaS를 이끌 수 있는 10가지 주요 방법을 살펴보세요:

1. 고품질 광고 카피 만들기

잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 매력적이고 유익한 광고 문구를 작성하세요. 재능 있고 경험이 풍부한 카피라이터와 협력하면 이 작업을 수행할 수 있습니다. 온라인에서 AI 카피라이팅 도구와 무료 광고 템플릿을 사용하여 직접 광고 문구를 작성할 수도 있습니다.

배우고 싶다면 광고 카피 강좌를 수강하여 혜택에 대해 이야기하고, 긴박감을 조성하고, 관련 키워드를 사용하여 광고가 더 많은 클릭을 유도할 수 있도록 하세요.

2. 의미 있는 키워드 사용

PPC로 잠재 고객을 타겟팅하려면 올바른 단어를 사용하는 것이 중요합니다. 즉, 키워드 조사를 수행하고 타겟 고객이 가장 많이 사용하는 용어를 이해해야 합니다. 또한 일반적인 키워드보다 더 구체적인 롱테일 키워드에 집중해야 합니다.

3. 적합한 잠재 고객 타겟팅

제품이나 서비스에 관심을 보이는 오디언스 세그먼트를 타겟팅하여 적합한 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 올바른 키워드를 사용하고 제품 또는 서비스의 이점을 미리 명시하면 됩니다.

또한 타겟 오디언스와 직접 대화하세요. 예를 들어, 마케팅 제품을 판매하는 경우 '시니어 마케터를 위한 최고의 마케팅 분석 도구'라고 말하여 적절한 사람들의 관심을 끌 수 있습니다.

4. 랜딩 페이지 최적화

광고는 사람들이 사이트를 클릭하도록 유도할 수는 있지만, 반드시 전환을 유도하지는 않습니다.

방문자를 리드로 전환하는 것은 바로 랜딩 페이지입니다.

이를 위해 페이지에 방해 요소가 없는지, 콘텐츠가 간결하고 관련성이 있는지, 구매를 유도하는 클릭 가능한 콜오브액션이 있는지 확인하세요. 또한 회원 평가와 할인 혜택을 추가하고 구매 시 얻을 수 있는 혜택을 강조하세요. 이러한 요소는 PPC를 사용할 때 투자 수익을 얻는 데 큰 도움이 됩니다.

5. 캠페인 테스트 및 개선

PPC 캠페인을 테스트하고 결과에 따라 캠페인을 개선하는 것이 중요합니다. 광고마다 세그먼트에 호소력이 다르기 때문에 A/B 테스트를 수행하고 그에 따라 광고를 조정해야 합니다. 또한 다양한 광고 형식을 시도하고, 예산을 조정하고, 경쟁사 광고를 분석하여 영감을 얻을 수 있습니다.

6. 전환 추적

캠페인을 실행할 때마다 각 캠페인의 전환을 모니터링해야 합니다. 이를 통해 더 나은 ROI 최적화를 위해 전략을 조정할 수 있습니다.

캠페인을 변경할 때마다 이 작업을 수행하면 카피, 이미지, 오퍼 등 무엇이 최고의 전환을 유도하는지 파악할 수 있습니다.

7. 리마케팅 광고 사용

리마케팅 광고를 활용하는 것은 필수적입니다. 리마케팅 광고는 이미 제품이나 서비스에 관심을 보인 웹사이트 방문자를 타겟팅하여 표시되므로, 시간이 지나면서 브랜드에 대해 잊어버렸을 수 있는 잠재 고객 사이에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 또한 친근감을 조성하여 잠재 고객이 전환할 가능성이 높아집니다.

SEO로 SaaS를 성장시키는 7가지 최고의 방법

이제 SEO와 PPC 마케팅을 비교해 보았으니 콘텐츠를 더 잘 활용하여 비즈니스 목표를 달성할 수 있을 것입니다. 이제 SaaS의 유기적이고 지속적인 성장으로 이어질 수 있는 실용적인 SEO 전략을 살펴보겠습니다.

1. 웹사이트 구조 최적화

이러한 기술적 세부 사항은 사람과 검색 엔진 모두에게 중요합니다. 사이트 구조는 사람들이 브랜드와 콘텐츠를 경험하는 방식에 중요한 역할을 합니다.

검색 엔진이 콘텐츠를 쉽게 크롤링하고 색인화할 수 있는 방식으로 웹사이트를 구축하는 것이 중요합니다. 즉, 적절한 제목을 사용하고 메타데이터를 포함하며 키워드가 풍부한 URL을 만들어야 합니다.

사이트맵을 만들어 Google 검색 콘솔에 제출하면 Google에서 콘텐츠를 쉽게 찾고 색인화할 수 있습니다.

웹사이트의 속도는 검색 엔진의 품질에 대한 신호이므로 속도에도 주의를 기울여야 합니다.

2. 새로운 콘텐츠를 정기적으로 게시

블로그, 동영상 또는 기타 형태의 미디어와 같은 새로운 콘텐츠를 제작하여 사용자가 웹사이트를 방문해야 할 이유를 더 많이 제공하세요.

또한 타겟 고객과 관련된 주제에 집중해야 콘텐츠가 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다.

검색 엔진이 콘텐츠의 맥락과 목적을 이해할 수 있도록 관련 키워드를 포함하세요.

양질의 일관성 있는 콘텐츠를 게시하면 잠재 고객과 신뢰를 쌓고 업계에서 사고의 리더로 자리매김할 수 있습니다.

3. 양질의 백링크 구축

어렵지만 꼭 필요한 단계는 블로그 콘텐츠에 대한 양질의 백링크를 구축하는 것입니다. 즉, 관련 웹사이트에 연락하여 콘텐츠 링크를 요청해야 합니다.

이는 업계 사람들과 관계를 구축해야 하기 때문에 어려운 작업입니다. 다른 웹사이트에 콘텐츠를 게시하거나 다른 인기 사이트의 기고자가 될 수도 있습니다.

백링크 구축은 효과적이지만 느린 프로세스이므로 정기적이고 전략적으로 수행해야 합니다.

4. 타겟 롱테일 키워드

현실적으로 대부분의 인터넷 관련 짧은 키워드는 이미 많이 사용되고 있습니다. 따라서 특정 검색어를 염두에 두고 있는 틈새 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 롱테일 키워드에 최적화해야 합니다.

또한 핵심 비즈니스와 겹치는 틈새 키워드에 집중하면 훨씬 더 많은 타겟 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다. Google 트렌드와 같은 도구를 조사하거나 활용하여 롱테일 키워드를 찾아보세요.

한 가지 영리한 전략은 한 가지 키워드를 심층적으로 분석하는 10개의 무료 보고서를 제공하는 Google 트렌드와 함께 한눈에 보기를 사용하여 자세한 보고서를 얻는 것입니다. 예를 들어, 여기에서는 'salesforce'에 대한 몇 가지 관련 키워드를 통해 콘텐츠에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

5. 양질의 내부 링크 개발

내부 링크는 사용자와 검색 엔진 순위 모두에 유용합니다. 웹사이트의 다른 페이지로 연결하여 방문자에게 주제에 대한 더 많은 리소스나 정보를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 제품 페이지가 있는 경우 다른 관련 서비스나 제품을 소개한 블로그 게시물로 연결할 수 있습니다. 이렇게 하면 사용자가 관심 있는 주제에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있고 검색 엔진 순위도 높일 수 있습니다.

Google은 또한 내부 링크를 사용하여 사이트의 콘텐츠를 찾으므로 페이지를 효과적으로 상호 연결해야 합니다.

6. 스키마 마크업 언어 사용

이 설정은 검색 엔진에 콘텐츠의 내용을 알려주는 '스키마' 또는 태그를 추가하는 고급 설정입니다.

쿠키 레시피를 검색할 때마다 스니펫에 조리 시간이 바로 언급된 결과를 찾으셨나요? 링크를 열지 않아도 해당 레시피가 비건인지, 글루텐 프리인지, 명절 레시피인지 알 수 있습니다. 결과 페이지에서 전체 요약을 한 눈에 확인할 수 있습니다. 스키마 마크업 덕분입니다.

'최고의 바닐라 쿠키 레시피'를 검색하면 조리 시간, 평점 등의 데이터가 포함된 결과가 표시됩니다. 스키마 마크업을 사용하면 이러한 세부 정보가 가능합니다.

스키마 마크업을 수동으로 구현하는 것은 어렵습니다.

하지만 다행히도 신뢰할 수 있는 SEO 플러그인을 사용하기만 하면 됩니다. 프리미엄 플러그인을 사용하면 콘텐츠에 대한 스키마 마크업을 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다. 그리고 코딩을 할 줄 몰라도 됩니다.

제품, 음식 레시피, 책, 블로그 게시물은 물론 건강 상태, 자동차, 금융 주제와 같은 항목에 스키마 마크업을 추가할 수 있습니다.

Schema.org는 콘텐츠에 적용할 수 있는 표준 마크업을 제공하여 검색 엔진이 글의 내용을 이해하는 데 도움을 줍니다. 레시피에 올바른 마크업 언어를 사용하는 방법에 대한 페이지입니다.

스키마를 추가하면 경쟁에서 우위를 점할 수 있으며, 올바른 플러그인을 사용하면 쉽게 할 수 있으므로 이를 소홀히 하지 마세요.

7. 경쟁사의 SEO 전략 모니터링

경쟁사의 SEO 전략을 추적하면 경쟁에서 앞서나갈 수 있습니다.

순위 추적기를 사용하여 경쟁사의 실적을 추적하고 경쟁사가 캠페인을 최적화하는 방법에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

트위터의 키워드 검색 도구를 사용하면 경쟁업체가 어떤 키워드로 순위를 매기고 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 이 정보를 사용하여 대체 키워드를 찾거나 나만의 콘텐츠 제작을 강화할 수 있습니다.

경쟁사 분석을 사용하면 시장에서 새로운 기회를 파악하고 새로운 시도를 할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 이러한 도구를 사용하여 콘텐츠를 경쟁사와 비교하고 무엇이 경쟁사에게 효과적인지 확인할 수 있습니다.

다음 단계에 따라 웹사이트를 최적화하여 검색 엔진 순위를 높이고 최적화된 콘텐츠로 SaaS 스타트업을 성장시킬 수 있습니다.

결론

PPC 및 SEO 마케팅을 SaaS 벤처에 적극적으로 통합하면 웹에서 역동적이고 강력한 입지를 구축할 수 있습니다.

PPC 광고는 올바르게 구조화되고 예산이 있다면 높은 ROI를 제공할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 그리고 SEO는 장기적인 가시성과 브랜드 구축에 이상적입니다.

이 두 캠페인을 모두 통합하면 비즈니스가 검색 엔진 순위에서 상위권을 유지하고 타겟 오디언스 사이에서 인지도를 높일 수 있습니다.

이 조합을 통해 SaaS 이니셔티브에서 큰 보상을 얻을 수 있습니다!