2022년 이커머스 링크 구축에 성공하는 6가지 방법

소개

링크 구축은 SEO의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 특히 경쟁이 치열한 업계에서 Google에서 더 높은 순위를 차지하려면 고품질 웹사이트의 링크가 내 사이트로 연결되어야 합니다. 하지만 수년에 걸쳐 Google 알고리즘에 많은 변화가 있었기 때문에 2022년에 어떤 링크 구축 전략이 효과가 있을지 알기가 어려울 수 있습니다.

마케터의 80%는 브랜드 멘션이 자연 검색 순위에 영향을 미친다고 생각하며, 최근 몇 년 동안 링크 구축은 여전히 Google 알고리즘에 순위 기준이 있습니다. 그렇기 때문에 지금 바로 링크 구축 전략을 수립해야 합니다.

이 블로그 게시물에서는 2022년에 이커머스 웹사이트에 대한 링크를 성공적으로 구축할 수 있는 6가지 방법을 소개합니다. 지금 바로 이러한 전략을 실행해 보세요!

1. 링크 가능한 콘텐츠 자산 생성

링크를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 링크 가능한 콘텐츠 자산을 만드는 것입니다. 유익한 블로그 게시물, 인포그래픽, 전자책 및 기타 유형의 콘텐츠를 만들면 다른 웹사이트 소유자에게 링크할 수 있는 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 링크를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 트래픽을 유도하고 리드를 생성하는 데도 도움이 됩니다.

콘텐츠가 링크 가치가 있는지 확인하려면 틈새 시장과 관련된 유익하고 매력적인 글을 작성하는 데 집중하세요. 즉, 단순히 백링크를 얻기 위해 블로그 게시물을 작성하지 마세요. 대신 독자에게 진정으로 도움이 되고 독자들이 공유하고 싶어할 만한 내용을 작성하세요.

다음은 링크 가능한 콘텐츠 자산을 생성한 이커머스 스토어의 몇 가지 예입니다:

• Made in CookWare: Ahrefs 덕분에 이 이커머스 웹사이트는 월 방문자 수가 35,000명 이상, 17,800달러에 달하며 31,000개 이상의 키워드에 순위를 매깁니다. 메이드 인 쿡웨어는 트래픽과 유기적 백링크를 유도하는 활발한 블로그를 보유하고 있습니다. 또한 Bon Appetit, The Spruce Eats, Wired, Business Insider와 같은 틈새 시장의 관련 DR이 높은 웹사이트로부터 백링크를 확보하고 있습니다.
• Nordstrom.com: 전자상거래 대기업인 Nordstrom은 링크 가능한 콘텐츠 자산을 만드는 방법을 잘 알고 있는 기업의 좋은 예입니다. 블로그에는 '하이킹 필수품'과 같은 패션, 뷰티 및 라이프스타일 주제에 대한 유익한 게시물이 포함되어 있습니다: 하이킹 필수품: 하이킹에 입고 가져갈 것", "전문가처럼 테이블 세팅하는 법" 등의 유용한 게시물을 제공합니다. 블로그 게시물 외에도 다양한 전자책, 인포그래픽 및 기타 유형의 콘텐츠 컬렉션을 보유하고 있습니다.

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이러한 이커머스 스토어는 유익하고 매력적인 콘텐츠를 제작하여 링크 구축 노력을 위한 강력한 기반을 구축했습니다. 그 결과, 링크할 만한 콘텐츠가 있을 뿐만 아니라 다른 사람들이 잠재고객과 공유하고 싶어하는 콘텐츠도 제작합니다. 또한 고품질 콘텐츠를 통해 유기적 백링크를 유치할 수 있는 기회를 얻을 수 있으므로 콘텐츠 품질에 대한 작업을 먼저 시작해야 합니다.

특히 특정 제품에 대한 링크를 구축하려는 경우 이커머스 스토어에 대한 백링크를 구축하는 것은 까다로운 작업이 될 수 있습니다. 대부분의 웹사이트는 특히 제품을 직접 사용해 보지 않은 경우 제품 페이지로 연결되는 링크를 구축하는 것을 좋아하지 않습니다. 그렇기 때문에 가치 있고 유익한 블로그 게시물을 작성하면 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 관련 제품 페이지에 대한 내부 링크를 생성하여 비즈니스에 높은 전자상거래 전환율을 가져오는 가장 중요한 페이지에 대한 '링크 주스'를 공유하세요.

2. 아웃리치를 위한 관련 잠재 고객 목록 만들기

링크 구축 전략을 실행하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 가장 먼저 이커머스 비즈니스에 어떤 전술을 사용할지 결정해야 합니다.

예를 들어, '마천루 기법'을 사용할 수 있는데, 이는 Google에서 틈새 시장에서 관련성 있는 기사를 먼저 찾고 동일한 키워드에 대해 더 나은 콘텐츠를 작성하여 1위 자리를 차지하기 위해 최선을 다하는 것을 의미합니다. 게스트 포스팅, 링크 교환, 리스팅 멘션, 끊어진 링크 구축도 사용할 수 있습니다. 비즈니스에 적합한 효과적인 링크 구축 전략을 찾으려면 약간의 실험이 필요합니다.

링크 구축 전략을 세웠다면 이제 권위 있는 웹사이트에서 관련성 있는 백링크를 구축할 차례입니다. 일반적으로 링크 구축 활동은 적절한 잠재 고객 목록을 만드는 것부터 시작합니다. 이렇게 하면 내 콘텐츠로 연결될 가능성이 가장 높은 웹사이트를 타겟팅할 수 있습니다.

웹사이트 목록이 있으면 관련 이메일을 찾아야 합니다. 시중에 나와 있는 수많은 도구가 상대방의 이메일 주소를 찾는 데 도움을 주지만, 이메일 주소를 찾은 후에는 해당 이메일 주소가 유효한지 확인하는 것이 좋습니다.

이메일 주소가 있어도 잠재 고객이 이메일을 수신할지 여부는 알 수 없습니다. 이메일 주소가 잘못되었거나 오래되었다는 이유만으로 실패할 수도 있습니다. 따라서 이메일 확인 도구를 사용하여 이메일 주소가 올바른지 항상 확인해야 합니다.

마지막으로 각 웹사이트의 의사 결정권자를 파악하세요. 이 사람들은 링크 요청을 승인하거나 거부할 수 있는 권한이 있습니다.

그렇다면 회사에서 의사 결정권자를 찾는 방법은 무엇일까요? Google과 LinkedIn부터 시작하세요. LinkedIn에서 회사 프로필을 찾으면 직원 목록과 직책을 확인할 수 있습니다. 백링크를 구축할 때 가장 관련성이 높은 직책은 콘텐츠 관리자, 편집자, 마케팅 책임자 등 웹사이트의 콘텐츠와 관련된 사람입니다. 회사가 소규모인 경우 설립자의 일반 이메일 주소나 연락처도 사용할 수 있습니다.

잠재 고객의 이름과 회사 웹사이트가 있으면 이메일 찾기 도구 중 하나를 사용하여 연락처 정보를 찾을 수 있습니다.

관련성 높은 잠재 고객 목록을 작성하면 콘텐츠에 링크할 가능성이 가장 높은 웹사이트에 홍보 활동을 집중할 수 있습니다. 시간을 절약하고 성공 확률을 높일 수 있습니다.

잠재 고객 목록을 작성했다면 이제 그들에게 다가갈 차례입니다. 아웃리치 이메일의 목표는 잠재 고객의 관심을 끌고 대화를 시작하도록 하는 것이어야 합니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다.

3. 연결되지 않은 브랜드 멘션 찾기

링크를 구축하는 또 다른 효과적인 방법은 링크되지 않은 브랜드 멘션을 찾는 것입니다. 누군가 웹사이트에서 내 브랜드를 언급했지만 내 사이트로 연결되지 않은 경우입니다.

이러한 멘션을 찾으려면 멘션, 아레프스 알림 또는 구글 알림과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. 이러한 서비스는 온라인에서 브랜드가 언급될 때마다 알려줍니다.

Ahrefs 알림 도구의 가장 마음에 드는 점은 브랜드 이름을 지정하고 언어, 도메인 등급 및 트래픽을 선택할 수 있다는 점입니다. 이렇게 하면 관심도가 낮은 DR 사이트에서 내 브랜드에 대한 언급을 삭제할 수 있습니다.

링크되지 않은 멘션을 찾으면 웹사이트 소유자에게 연락하여 내 사이트로 연결해 달라고 요청하세요. 이렇게 하면 관련 웹사이트로부터 고품질 백링크를 쉽게 얻을 수 있습니다.

링크되지 않은 브랜드 멘션을 찾아 이커머스 스토어로 연결되는 링크를 빠르고 쉽게 구축할 수 있습니다.

링크되지 않은 잠재적 멘션을 빠르게 찾는 방법은 Ahrefs 콘텐츠 탐색기에서 브랜드 이름 검색을 실행하는 것입니다. 쿼리는 다음과 같이 표시될 수 있습니다:

기사에서 언급된 정확한 단어를 찾고 있으므로 브랜드 이름 변형을 _ ""_에 추가해야 합니다. 도메인 등급(DR), 웹사이트 트래픽, 언어 등을 기준으로 도메인을 필터링하는 등 데이터 정리 양을 줄여주는 고급 필터를 사용할 수 있습니다. '연결되지 않은 강조 표시' 기능을 사용하고 브랜드 도메인 이름을 작성하는 것을 잊지 마세요. 이렇게 하면 연결되지 않은 모든 멘션에 대해 강조 표시된 결과를 얻을 수 있습니다. 나중에 내보내기 기능을 사용하여 연결되지 않은 멘션만 내보내면 목록에서 많은 중복 데이터를 정리할 수 있습니다.

목록을 내보낸 후에는 링크되지 않은 멘션에 대해 Ahrefs가 100% 정확하지 않으므로 모든 페이지를 수동으로 확인하는 것이 좋습니다. 이미 링크되어 있는 경우 링크를 요청하는 사람에게 연락하는 것은 절대 원치 않을 것입니다. 방대한 목록을 수동으로 확인하는 것은 긴 과정처럼 들리지만 전환율이 꽤 높기 때문에 그만한 가치가 있습니다.

4. 맞춤형 콜드 이메일 작성

관련 잠재 고객 목록을 작성했다면 이제 홍보 활동을 시작할 차례입니다. 여기서 성공의 열쇠는 개인화된 콜드 이메일을 작성하는 것입니다.

개인화된 이메일은 회원님이 충분한 조사를 거쳤으며 수신자와의 관계 구축에 관심이 있다는 것을 보여줍니다. 일반적이고 스팸성 지원 이메일은 더 많은 거부를 초래할 뿐이므로 피하는 것이 중요합니다. 시간을 절약하고 프로세스를 자동화하기 위해 아웃리치 이메일 템플릿을 사용할 수 있지만, 수신자에 따라 템플릿을 세분화해야 합니다. 이를 위해 문장 재작성 도구를 사용하면 프로세스를 보다 효율적으로 진행할 수 있습니다.

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개인화된 콜드 이메일을 작성하려면:

1. 먼저 자신을 소개하고 수신자를 어떻게 찾았는지 설명합니다.
2. 이커머스 스토어에 대한 간략한 개요와 링크 구축 목표를 입력합니다.
3. 잠재 고객에게 가치가 있을 것으로 생각되는 특정 콘텐츠를 언급하고 해당 콘텐츠에 링크할 의향이 있는지 물어보세요.

잠재 고객의 흥미를 유발하는 아이스 브레이커를 사용하세요. 아이스 브레이커는 이메일을 개인화하고 차갑지 않게 만드는 데 사용할 수 있는 동영상과 같은 콘텐츠입니다. 연락하려는 회사에 대해 조사했음을 보여주는 몇 문장으로 구성할 수 있습니다. 회사 소셜 미디어 계정이나 직원 인터뷰를 검색하는 것으로 시작할 수 있습니다.

또한 기사/가이드가 잠재 고객에게 어떤 가치를 제공할 수 있는지 설명할 수 있는 단어를 찾아야 합니다. 적절한 제목, 이메일 CTA 및 이메일 서명을 사용하여 독자의 관심을 끌 수 있습니다.

시간을 내어 맞춤화된 콜드 이메일을 작성하면 긍정적인 반응을 얻고 다른 이커머스 스토어 소유자와 지속적인 관계를 구축할 가능성이 높아집니다.

5. 아웃리치 시퀀스 자동화

이제 관련성 있는 잠재 고객 목록을 작성하고 개인화된 콜드 이메일을 작성했으니 이제 아웃리치 캠페인을 시작할 차례입니다. 여기서 성공의 열쇠는 아웃리치 시퀀스를 자동화하는 것입니다.

자동화된 아웃리치 시퀀스는 시간이 지남에 따라 자동으로 발송되는 일련의 미리 작성된 이메일입니다. 이를 통해 각 이메일을 수동으로 보내지 않고도 잠재 고객과 계속 연락할 수 있습니다.

콜드 이메일 아웃리치를 자동화하는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 자동화 도구를 사용하면 이메일 계정에서 직접 자동화된 이메일을 작성하고 보낼 수 있습니다. 아웃리치 시퀀스를 자동화하면 특히 100개 이상의 이메일을 보낼 때 많은 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 그러나 항상 양보다 질이 중요하므로 이번 달에 몇 개의 이메일을 보냈는지 생각하기보다는 이메일의 개인화에 더 집중해야 합니다.

6. 업계 인플루언서 및 링크 빌더와 소통하세요.

링크를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 해당 업계의 인플루언서 및 링크 빌더와 연결하는 것입니다. 이러한 사람들은 많은 잠재고객을 보유하고 있으며 콘텐츠 홍보에 도움을 줄 수 있습니다.

이러한 사람들과 소통하는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 첫 번째는 컨퍼런스 및 이벤트에 참석하는 것입니다. 이는 사람들을 직접 만나고 관계를 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.

인플루언서와 소통하는 또 다른 방법은 소셜 미디어에서 인플루언서를 팔로우하고 콘텐츠에 참여하는 것입니다. 이렇게 하면 관계를 구축하고 인플루언서의 레이더망에 오르는 데 도움이 됩니다.

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마지막으로 이메일이나 소셜 미디어를 통해 인플루언서에게 직접 연락할 수도 있습니다. 이는 인플루언서의 관심을 끌고 대화를 시작할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

이커머스 기업가는 인플루언서에게 리뷰를 위해 제품을 제공하고 인플루언서에게 무료 샘플을 제공하거나 인플루언서의 팔로워에게 경품을 제공할 수 있습니다. 하지만 물론 대부분의 대형 인플루언서는 이러한 종류의 협업에 대해 돈을 요구할 것입니다.

하지만 팔로워 수가 1만 명 미만인 마이크로 인플루언서는 선물을 받기 위해 제품 리뷰에 동의할 것입니다. 멜트워터 연구에 따르면 무료 샘플은 마이크로 인플루언서에게 광고비를 지불하는 가장 일반적인 방법이라고 합니다. 또한 팔로워 수가 적은 인플루언서는 지역 커뮤니티 덕분에 상당한 영향력을 발휘할 수 있습니다.

마무리

이커머스 웹사이트의 링크 구축 잠재력을 높이고 결과적으로 매출을 늘리려면 링크 가능한 콘텐츠 자산을 만드는 것이 가장 좋습니다. 즉, 잠재 고객과 관련이 있고 다른 퍼블리셔에게 가치 있는 고품질 콘텐츠를 개발해야 합니다.

이러한 자산을 만들었으면 이제 자산을 공유할 가능성이 있는 웹사이트의 잠재 고객 목록을 작성하기 시작할 차례입니다. 그런 다음, 자산을 소개하고 링크를 요청하는 맞춤형 콜드 이메일을 작성합니다. 마지막으로, 새 콘텐츠에 대해 널리 알리는 데 관심이 있는 인플루언서와 연결하세요.

이커머스 링크 구축에서 새로운 접근 방식을 시도하는 것을 두려워하지 마세요. 핵심은 지속적으로 테스트하고 결과를 측정하여 전략을 지속적으로 개선하는 것입니다. 이커머스 링크 구축에 가장 성공적이었던 전략은 무엇인가요? 아래 댓글을 통해 공유해 주세요.