고객 가치를 높이기 위한 6가지 SEO 에이전시 업셀 아이디어

소개

서비스 상향 판매를 추가하면 신규 고객을 유치하는 데 드는 시간, 노력, 리소스 없이도 더 많은 에이전시 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다.

이를 통해 에이전시 성장과 수익성을 가속화할 수 있습니다. 그렇다면 이를 위한 가장 좋은 방법은 무엇일까요?

다음은 SEO 대행사가 기존 고객층에 제공할 수 있는 추가 서비스에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

물론 이러한 아이디어 중 일부는 현재 고객 보유 현황에 따라 여러분과 관련이 있을 수도 있고 없을 수도 있습니다. 어쨌든 이 게시물에서 기존 고객에게 제공하고 평균 고객 가치를 높일 수 있는 몇 가지 실행 가능한 아이디어를 찾을 수 있기를 바랍니다. 그럼 시작해 보겠습니다!

콘텐츠 최적화

콘텐츠 최적화는 콘텐츠가 완벽하게 SEO 친화적이고 검색 의도에 부합하는지 확인하는 프로세스입니다. 이 프로세스를 통해 다음을 확인합니다:

• 모든 적절한 키워드가 적절한 빈도로 언급됩니다.
• 모든 관련 하위 주제를 다루고 질문에 대한 답변을 제공합니다.
• 콘텐츠는 적절한 길이/단어 수입니다.
• 메타 제목 및 설명은 검색 엔진 및 CTR에 최적화되어 있습니다.
• 콘텐츠는 사용자 전환 가능성이 가장 높습니다.

이미 고객을 위한 새 콘텐츠를 제작하고 있더라도 기존 페이지에 대한 서비스로 콘텐츠 최적화를 추가할 수 있습니다.

기존 페이지를 최적화하면 새로운 콘텐츠에 비해 고객에게 더 빠른 수익을 가져다줄 수 있을 뿐만 아니라 그 과정에서 마진도 크게 향상됩니다.

이를 위해서는 콘텐츠 최적화 소프트웨어가 필요합니다. 서퍼 SEO(또는 여러 서퍼 SEO 대안 중 하나)와 같은 도구를 사용하면 글쓰기 팀이 궤도에 오를 수 있고, SEO에 대한 깊은 전문 지식이 없어도 콘텐츠를 쉽게 최적화할 수 있습니다.

분석 및 추적 개선 사항

작업의 가치를 증명하기 위해서는 좋은 데이터와 분석이 필요하므로 이를 서비스 오퍼링에 구축해 보는 것은 어떨까요?

일회성 프로젝트일 수도 있고, 데이터 분석을 위한 지속적인 유지보수일 수도 있으며, 설정 비용일 수도 있습니다. 후자가 가장 일반적일 것입니다. 결과를 적절하게 측정할 수 있도록 SEO 계약을 시작할 때 추가 예산을 할당하는 것은 모든 당사자에게 매우 합리적입니다.

클릭 추적 전환 이벤트를 구현하기 위해 Google 태그 관리자를 설정하고, 데이터를 시각화하기 위해 데이터 스튜디오 대시보드를 설정할 수 있습니다. 소규모 비즈니스와 협력하는 경우 일부 고객은 Google 애널리틱스 및 검색 콘솔 설정이 필요할 수도 있습니다. 이러한 기능을 종합적으로 사용하면 실적을 분석하고, 기회를 파악하고, 오가닉 트래픽이 감소할 때 어떻게 해야 하는지 파악할 수 있습니다.

마지막으로, 어차피 순위 추적 도구를 사용하고 계시겠지만, 그렇지 않다면 순위 추적 기능을 분석 설정의 일부로 포함시켜야 합니다. Ranktracker는 화이트 라벨 보고 기능을 갖춘 간단하고 경제적인 옵션입니다.

링크 구축

링크 빌딩을 제공하는 에이전시도 있고 그렇지 않은 에이전시도 있습니다. 제공하기 가장 쉬운 서비스는 아니지만 게스트 포스팅, 아웃리치, 홍보 및 기타 링크 구축 전략을 위한 팀과 프로세스를 구축할 수 있다면 실행 가능하고 수익성 있는 서비스가 될 수 있습니다.

고객이 현재 백링크를 구축하고 있지 않다면 틈새 시장에서 가장 가치 있는 키워드를 놓고 경쟁할 수 없을 가능성이 높습니다. 키워드의 가치가 높을수록 순위를 매기는 데 더 많은 백링크가 필요합니다(일반적으로).

이 서비스를 추가하면 귀사와 귀사의 고객의 유기적 성과를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다.

시작하는 방법도 복잡할 필요는 없습니다. 시작하려면 링크 구축 기술을 선택해야 합니다. 게스트 포스팅이 가장 일반적입니다. 게스트 포스팅 전략을 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 경쟁사 백링크를 분석하는 것입니다. 게스트 포스팅을 한 적이 있다면 해당 웹사이트를 빠르게 찾을 수 있으며, 자신의 콘텐츠를 피칭할 수 있습니다.

전문 홍보 도구를 설정할 수도 있지만 반드시 필요한 것은 아닙니다. Gmail 템플릿을 설정하여 속도를 높이고 개인화된 프레젠테이션을 작성하세요. 후속 이메일 템플릿도 만드는 것을 잊지 마세요. 대부분의 가장 큰 기회는 후속 조치에서 나올 가능성이 높습니다.

전환율 최적화

CRO와 SEO는 매우 잘 어울릴 수 있습니다. 사용자를 고객으로 전환할 수 없다면 오가닉 트래픽을 유도하는 것은 아무런 의미가 없겠죠?

CRO를 통해 유기적인 결과를 개선하고, 클라이언트를 만족시키며, 수익이 증가함에 따라 대행사에 대한 수수료 인상을 정당화할 수 있습니다.

CRO는 구글 옵티마이즈, 코딩, VWO 및 기타 기술적 A/B 테스트 방법/툴과 같은 도구에 대한 깊은 전문 지식이 필요하다는 오해가 있습니다. 이러한 것들이 큰 장점인 것은 사실이지만, 거의 항상 쉽게 찾을 수 있습니다.

첫째, 소규모 비즈니스 고객과 함께 작업하는 경우, A/B 테스트에서 통계적으로 유의미한 결과를 얻을 수 있을 만큼 트래픽이 충분하지 않을 가능성이 높습니다. 둘째, 웹사이트에 풀타임 마케팅 팀이 없는 경우 매우 간단한 모범 사례 몇 가지가 구현되지 않았을 수 있습니다. 다음은 시작하기에 아주 쉬운 몇 가지 아이디어입니다:

• 랜딩 페이지에 사회적 증거와 고객 추천글 추가하기
• 블로그 게시물에 더 많은 CTA 추가
• CTA가 검색 의도에 부합하는지 확인하세요.
• 페이지가 모든 기기 유형에 최적화되어 있는지 확인하세요.
• 헤드라인과 카피를 다시 작성하여 더 매력적으로 만들기
• 웹사이트 탐색 및 바닥글 검토

그래픽 디자인 애드온

디자인도 CRO의 일부가 될 수 있지만, SEO 대행사가 그래픽 서비스도 추가할 수 있는 여지가 있습니다.

예를 들어 고객을 위해 블로그 콘텐츠를 제작하는 경우 추천 이미지당 고정 가격을 추가하는 것은 어떨까요? 이렇게 하면 프로세스를 간소화하고 콘텐츠를 더 빨리 게시(및 색인화)하는 동시에 수익도 조금 더 높일 수 있습니다.

UX 및 링크 구축에 유용한 인포그래픽 및 기타 자산에 대한 디자인 서비스를 제공하는 것도 고려할 수 있습니다.

추가 마케팅 채널

마지막으로, 완전히 다각화하여 다른 마케팅 채널을 관리할 수도 있습니다. 이 문을 열면 옵션은 거의 끝이 없습니다.

자연 검색을 통한 수익 창출에 대해 배우고 있는 많은 내용은 유료 검색에도 적용할 수 있습니다.

하지만 그 외에는 고려할 수 있습니다:

• 소셜 미디어 관리
• 인플루언서 마케팅
• 이메일 마케팅
• 웹사이트 관리/개발
• 관리형 제휴 마케팅
• 동영상 제작 및 동영상 마케팅
• ... 등등.

이 방법을 진지하게 고려하고 있다면 가) 고객에게 가장 필요한 것이 무엇인지, 나) 팀이 이러한 서비스를 제공할 수 있는 방법이 무엇인지 생각해 보세요. 팀을 고용하고 확장해야 할 가능성이 높습니다.