2024년 비즈니스의 판도를 바꿀 6가지 고급 B2B LinkedIn 마케팅 전략

소개

LinkedIn은 현재 B2B 조직과 마케터를 위한 소셜 미디어 플랫폼의 정점입니다. 한동안 그랬고 앞으로도 그럴 것으로 보입니다.

새로운 소비자를 찾고, 새로운 직원을 채용하고, 브랜드를 홍보할 수 있는 훌륭한 장소입니다. 다른 상위 소셜 미디어 사이트와 비교했을 때, LinkedIn은 자격을 갖춘 리드를 생성하는 데 있어 훨씬 더 높은 성공률을 보였습니다.

하지만 많은 기업이 이를 활용하지 못하고 있습니다.

B2B 영업에는 단순히 LinkedIn 팔로워를 많이 확보하는 것 이상의 것이 수반된다는 것을 잘 알고 있습니다. 기존 마케팅과 마찬가지로 효과적인 B2B LinkedIn 전략을 수립하려면 시간과 고민이 필요합니다.

하지만 걱정하지 마세요, 저희가 도와드리겠습니다.

이 글에서는 회사가 더 많은 리드, 고객 및 매출을 창출하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 고급 B2B LinkedIn 마케팅 방법을 살펴봅니다.

그럼 시작해 보겠습니다.

LinkedIn이 B2B 마케팅에 좋은 도구인 이유는 무엇인가요?

위에서 언급한 바와 같이, LinkedIn의 전문 네트워크는 B2B 마케팅을 위한 최고의 도구입니다. 다른 플랫폼과 비교했을 때, LinkedIn은 비즈니스 상호 작용을 중심으로 세심하게 제작되었습니다.

기업 도메인 내에서 네트워킹, 리드 생성 및 브랜드 가시성을 위한 최적의 환경을 제공하여 관계 구축, 전략적 파트너십 및 시장 입지 강화를 위한 간편하고 유익한 기회를 촉진합니다.

이제 누구나 LinkedIn 비즈니스 경험에 적용할 수 있는 6가지 주요 마케팅 전략에 초점을 맞추겠습니다. 목표는 B2B 성과를 확대하는 것이며, 이를 위한 방법은 다음과 같습니다.

출처

1. 생각의 리더가 LinkedIn 기사를 작성하도록 하기

비즈니스 범위 내의 사고 리더들이 LinkedIn에 글을 기고하도록 장려하는 것은 B2B 마케팅을 위한 플랫폼 활용의 전략적 초석이 됩니다.

업계 내 주요 인물을 정확히 찾아내고, 그들이 잘 작성된 기사를 통해 귀사를 대신해 인사이트와 전문 지식을 공유하도록 함으로써 브랜드의 신뢰도를 높일 뿐만 아니라 귀사를 업계 리더로 자리매김할 수 있습니다.

전문적인 분위기의 LinkedIn은 의사 결정권자와 업계 전문가들이 가치 있는 정보와 생각을 자극하는 콘텐츠를 적극적으로 찾을 수 있는 독특한 공간을 제공합니다.

사고의 리더가 기사를 통해 자신의 관점을 공유하면 조직의 지식의 깊이를 보여줄 뿐만 아니라 틈새 시장에서 가치 있는 인사이트를 제공한다는 평판을 쌓을 수 있습니다.

물론 여기에는 가격표가 따르며 때로는 큰 비용이 들기도 합니다. 하지만 마케팅 예산으로 이 전략을 실행할 수 있다면 분명 성과를 거둘 수 있을 것입니다.

현재 이 협업의 효율성이 너무 높아서 처리할 수 있는 인맥이 너무 많을 수 있습니다. 모든 LinkedIn 인맥이 비즈니스 목표와 관련이 있고 유용한 것은 아니므로, (LinkedIn 사내 소프트웨어의 한계로 인해) 중복된 LinkedIn 인맥을 제거하기 위한 다양한 외부 소프트웨어 솔루션에 대해 한두 가지 알아두는 것이 좋습니다.

2. 업계에 맞는 LinkedIn 이벤트 만들기

다음 전략은 LinkedIn 이벤트 활용을 모색하는 것입니다. 이러한 이벤트는 지식 전파, 네트워킹, 업계에서 중추적인 역할을 하는 비즈니스를 포지셔닝하기 위한 역동적인 허브 역할을 하는 가상 또는 오프라인 모임이 될 수 있습니다.

이들의 목표는 전략적 협업과 시장 영향력을 촉진하는 것입니다. 비즈니스 틈새 시장에 특화된 맞춤형 LinkedIn 이벤트를 개발하여 업계 가시성을 높이세요. 업계와 복잡하게 연결된 이러한 유형의 활동을 조직함으로써 직접적인 포지셔닝 강화를 달성할 수 있습니다.

출처

웨비나, 컨퍼런스, 세미나와 같은 이벤트는 잠재고객을 풍부하게 할 뿐만 아니라 제품, 서비스, 사고 리더십을 집중 조명할 수 있는 훌륭한 플랫폼을 제공하여 역동적이고 영향력 있는 업계 존재감을 키울 수 있습니다.

이벤트의 윤곽이 잡히면 게시물, 기사, 타겟팅 광고 등 LinkedIn의 모든 다각적인 도구를 활용하세요. 프로필 페이지도 일시적으로 변경하여 이벤트의 반향을 증폭시킬 수 있습니다.

3. 동료들이 지식을 공유하도록 장려하세요.

가장 효과적인 B2B 마케팅 전략 중 하나는 동료들이 LinkedIn에서 자신의 지식을 공유하도록 설득력 있게 독려하는 것입니다. 이는 회사에서 전문성과 팀워크 문화를 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.

조직은 인력의 집단 지성을 보여줄 뿐만 아니라 인사이트와 경험의 교환을 장려함으로써 전문 영역에서 다양한 실질적인 이점을 얻을 수 있습니다.

또한 이 전략은 전문가 네트워크가 자연스럽게 성장하는 데 도움이 됩니다. 지식을 공유하는 동료들은 관심사를 공유하는 다른 전문가들과 자동으로 교류하는 경향이 있으므로 B2B 시장에서 회사의 영향력을 넓힐 수 있습니다.

더 넓은 네트워크는 무역 업계에서 브랜드의 가시성을 높이고 파트너십을 맺을 수 있는 새로운 기회를 창출합니다.

4. 토론에 참여하기

LinkedIn은 일방적인 마케팅 활동이 아닌 상호 작용을 위한 공간입니다. 다음으로 중요한 전략은 바로 여기에 있습니다.

LinkedIn에서 의미 있고 건설적인 대화에 참여하기 위해 노력하세요. 다음은 참여 수준을 높이고 의미 있는 인맥을 구축하는 방법입니다:

• 양질의 자료를 정기적으로 공유합니다,
• 분야별 그룹에 가입하세요,
• 통찰력 있는 해설을 제공합니다.

이렇게 하면 자신과 비즈니스가 업계에서 정보를 잘 알고 적극적으로 참여하는 참여자로 자리매김할 수 있습니다.

LinkedIn의 토론에 적극적으로 참여하는 것은 성공적인 B2B 마케팅 전략의 핵심 요소이며, 잠재고객과 소통하고 사고 리더십을 확립하며 업계 내에서 의미 있는 인맥을 구축할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다.

산업별 그룹에 참여하면 해당 분야에 관심 있는 전문가들 사이에서 인지도를 높일 수 있습니다. 이러한 포럼에 참여하면 자신의 관점을 공유하고, 다른 사람들로부터 배우고, 잠재 고객 또는 협력자와 연결할 수 있는 플랫폼이 제공됩니다.

이는 의사 결정권자 및 동료들과 직접 소통할 수 있는 통로이며, B2B 상호 작용에 중요한 역할을 할 수 있는 관계를 구축할 수 있습니다.

5. 고급 검색을 사용하여 연결해야 할 사람을 찾습니다.

LinkedIn의 모든 회원은 기본적인 검색 도구에 액세스할 수 있지만, 플랫폼에서 찾을 수 있는 항목이 포괄적이지 않습니다.

기본 검색은 광범위한 검색을 위한 좋은 도구이지만, 고급 검색의 보다 정교한 필터를 사용하면 보다 정확하고 집중적인 결과를 얻을 수 있습니다.

고급 검색 기능을 활용하려면 다음과 같은 주요 기준을 지정해야 합니다:

• 산업,
• 직책,
• 위치,
• 특정 회사.

이를 통해 의사 결정권자, 주요 인플루언서 또는 상호 유익한 관계를 맺을 수 있는 전문가를 식별할 수 있습니다.

예를 들어, 잠재 고객을 찾고 있다면 회사 내에서 제품과 관련된 특정 직책을 맡고 있는 사람으로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

또한 고급 검색을 사용하면 업계와 관련된 토론에 적극적으로 참여하는 개인을 식별할 수 있습니다. 관련 대화에 참여하는 전문가와 연결하면 네트워크를 넓힐 수 있을 뿐만 아니라 의미 있는 협업과 파트너십을 맺을 수 있는 기회가 열립니다.

또한, 고급 검색이 제공하는 정밀도는 기술과 전문성을 기반으로 개인을 식별하는 데까지 확장됩니다. 이를 통해 비즈니스 요구사항에 부합하는 지식과 경험을 보유한 전문가와 연결하여 지식 교환 및 협업의 기회를 창출할 수 있습니다.

전 세계 LinkedIn 사용자들을 기쁘게 하는 것은 키워드를 사용하여 원하는 것을 정확히 찾아내는 기능을 모방하고 한 단계 더 발전시킨 소프트웨어 솔루션이 많이 있다는 점입니다. 사내 고급 검색에 제약이 있다면 이러한 솔루션을 살펴보세요.

출처

6. 전략적으로 연결

회사에 대한 비전을 공유하는 개인에게 연락하여 전략적 관계를 구축하세요. LinkedIn에서는 양질의 인맥을 가장 중요하게 생각하므로 상호 이익이 되는 관계를 발전시키는 데 집중적으로 노력해야 합니다. 이렇게 하면 전문 네트워크의 확장과 영향력을 강화할 수 있습니다.

협업하고 싶거나 함께 일하고 싶은 회사의 직원들과 의도적으로 연결하여 업계 네트워크를 넓혀보세요. 이러한 접근 방식은 잠재적인 협업, 상업적 벤처, 심지어 고용 기회까지 열어주어 업계에서의 입지를 강화하고 다양한 성장 기회를 촉진할 수 있습니다.

LinkedIn에서 해당 분야의 영향력 있는 리더와 기업을 팔로우하여 업계 동향을 파악하고 적극적으로 참여하세요.

이러한 사전 예방적 접근 방식은 비즈니스를 최신 상태로 유지할 뿐만 아니라 업계의 주요 플레이어 및 인플루언서와 역동적으로 상호 작용하는 비즈니스로 보이게 하여 업계 선두주자로서의 입지를 강화할 수 있습니다.

이러한 전략을 실행에 옮기기 위한 팁

이제 고급 전술에 대해 살펴봤으니 실행 가능한 몇 가지 단계로 요약해 보겠습니다:

화장: 팀의 LinkedIn 페이지를 심층적으로 검토하세요. 검색에 적합하도록 최적화하고, 흥미로운 헤드라인을 추가하고, 브랜드의 인간적인 면모를 보여줄 수 있도록 하세요.

캘린더: 여러 구매자 프로필에 대한 하이퍼 타겟팅 콘텐츠가 포함된 콘텐츠 캘린더를 계획하세요. 타겟 오디언스의 온라인 습관에 맞는 게시 일정을 고수하세요.

비디오 툴킷: 팀에게 흥미로운 동영상을 제작하는 데 필요한 모든 리소스를 제공합니다. 여기에는 기본 동영상 편집 프로그램, 스크립트 템플릿, 콘텐츠 제작 규칙 등이 포함될 수 있습니다.

LinkedIn 광고로 실험하기: LinkedIn 광고 실험을 위한 예산을 따로 설정하세요. 다양한 광고 형식, 타겟팅 옵션, 광고 문구를 테스트하여 오디언스에게 가장 효과적인 광고가 무엇인지 확인하세요.

직원 지원 프로그램: 명확한 가이드라인과 인센티브를 제공하는 직원 지원 프로그램을 구축하세요. 열정이 계속 이어지도록 정기적으로 업데이트하고 우수 기여자에게 표창을 제공하세요.

인플루언서 발굴 및 활용: 오늘날 전통적인 마케팅은 종종 귀찮고, 제대로 수행하지 않으면 잠재 고객을 밀어내는 비용이 많이 드는 방법으로 인식되고 있습니다. 반면, 마케팅 인플루언서는 재능과 창의성을 바탕으로 이미 많은 팔로워를 보유하고 있으며, 그들의 말에 귀를 기울이는 사람들로 자리 잡았습니다. 이러한 인플루언서의 영향력을 활용하여 비즈니스 공간을 간소화하세요.

커뮤니티 구축: 업계에서 주요 LinkedIn 그룹을 찾는 것부터 시작하세요. 토론에 적극적으로 참여하고, 중요한 콘텐츠를 제공하며, 준비가 되면 직접 그룹을 만들어 비즈니스를 중심으로 커뮤니티를 구축하는 것도 고려하세요.

고객님께

여기까지, 2024년에 회사에 경쟁 우위를 제공할 수 있는 6가지 고급 B2B LinkedIn 마케팅 방법과 실용적이고 쉽게 적용할 수 있는 몇 가지 LinkedIn 조언을 소개했습니다.

디지털 환경은 끊임없이 변화하고 있으므로 앞서 나가기 위해서는 창의성, 진정성, 전략적 실행의 조합이 필요하다는 점을 기억하세요. 이러한 방법은 LinkedIn 게임을 개선하기 위해 고안되었습니다.

이제 여러분에게 달려 있습니다. 우선 집중할 한두 가지 기술을 선택하고 열정을 다해 실행한 후, LinkedIn에서 B2B 인지도가 급상승하는 것을 지켜보세요. B2B 마케팅의 판도를 바꿀 2024년을 기원합니다!