Google 광고에서 돈을 낭비하는 5가지 방법(그리고 이를 해결하는 방법)

소개

구글 광고는 이상적인 잠재고객이 가장 필요로 할 때 정확하게 연결할 수 있는 믿을 수 없을 정도로 강력한 플랫폼입니다. 다양한 타겟팅 및 맞춤 설정 옵션이 제공되므로 마케터들이 선호하는 것은 당연합니다. 하지만 숙련된 광고주라도 의미 있는 결과를 얻지 못한 채 예산만 낭비하는 함정에 빠질 수 있습니다.

오늘은 구글 광고 계정에서 가장 자주 발견되는 숨겨진 '예산 누수'와 이를 패치하여 수익을 극대화하는 방법을 집중적으로 살펴보고자 합니다.

1. 실수로 '네트워크' 및 '파트너' 사이트에서 검색 실행 중

Google 광고에서 새 검색 캠페인을 설정하면 Google은 기본적으로 디스플레이 네트워크(GDN) 및 검색 '파트너' 네트워크에 사용하도록 설정하는 확인란을 몰래 체크합니다.

문제는 무엇일까요? 이러한 네트워크는 매우 다르게 작동합니다. 검색은 적극적으로 무언가를 찾는 사용자를 타겟팅하는 반면, 디스플레이는 수동적인 브라우저에 광고를 표시하는 경우가 많기 때문에 특히 검색 캠페인에 디스플레이를 추가할 경우 트래픽의 품질이 떨어지고 ROI가 낮아집니다. 마찬가지로, 검색 '파트너' 네트워크에는 Dogpile.com, BizRate.com, Ask.com과 같이 품질이 낮은 사이트가 포함되어 있어 결과가 더 나쁠 수 있습니다.

**이 문제를 해결하는 방법: **Google 검색에서 실행하는 것이 목표인 경우 '검색 네트워크' 및 '디스플레이 네트워크' 확인란을 선택 취소합니다. 테스트 목적으로 다음 사항을 옵트인하는 별도의 캠페인을 설정할 수 있습니다.

2. Google의 자동 추천 수락하기

Google의 자동 적용 추천은 숨기거나 무시하는 것이 좋습니다. 이러한 추천은 유용해 보일 수 있지만, 도달 범위와 광고 지출을 크게 변경하는 경우가 많으며 예산 최적화 목표와 충돌할 수 있습니다.

이 기능은 성능 향상보다 예산 낭비를 초래하는 경향이 있으므로 비활성화할 것을 강력히 권장합니다.

이 문제를 해결하는 방법: '추천'으로 이동한 다음 각 추천에 대해 '해제'를 선택합니다. 참고: Google에서 계속 표시되므로 실수로 캠페인에 적용하기 쉬우므로 주의해야 합니다.

3. "존재 또는 관심사" 위치 타겟팅을 잘못 사용하는 경우

Google이 사용자가 선택한 위치가 아닌 곳에서 광고를 게재하는 경우가 종종 있습니다. 이는 Google이 기본 위치 설정을 '현재 위치 또는 관심사' 옵션으로 설정했기 때문일 수 있습니다. 이를 통해 Google은 해당 지역으로 여행 중이거나 해당 지역의 상품에 대한 기본 검색을 수행했거나 멀리 떨어져 있는 가족이 있는 등 타겟팅하지 않으려는 다른 지역에 거주하는 광범위한 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다. Google이 모든 이유를 명시하지는 않지만 의도하지 않은 많은 장소에 광고가 게재될 수 있습니다.

보다 엄격한 '현재 위치 전용' 옵션을 선택하면 지정된 지역에 실제로 위치한 사용자에게만 광고가 표시되므로 관련 없는 잠재고객에게 예산이 낭비되는 것을 방지할 수 있습니다.

**해결 방법 **캠페인 설정에서 "위치"로 이동한 다음 "위치 옵션"을 선택합니다. 하단 옵션을 선택해야 합니다: "현재 위치: 포함된 위치에 있거나 정기적으로 방문하는 사람들"을 선택합니다. \

4. "클릭 사기" 방지

낭비되는 지출의 주요 원인은 봇, 경쟁사, 실수로 인한 클릭 및 기타 "무효" 클릭 활동에 숨어 있습니다.

주니퍼 리서치에 따르면, 전체 온라인 광고 지출의 22%가 사기 및 무효 클릭 활동으로 인한 것으로 추정됩니다.

Google 광고 캠페인에서 '무효' 클릭 수를 확인할 수 있습니다. 이는 눈에 띄지 않는 저활동성 키워드를 확인할 수 있습니다. 일일 소액 지출은 전환을 발생시키지 않고 몇 주, 몇 달에 걸쳐 합산됩니다.

**해결 방법 **캠페인 보고서로 이동하여 '무효 클릭' 열을 추가하고 키워드, 사이트 제외 및 기타 타겟팅을 조정하여 스팸성 웹사이트 및 사용자에게 노출되는 것을 줄임으로써 캠페인에서 발생하는 무효 클릭의 양을 주기적으로 검토하세요. 클릭 사기 방지 도구를 통합하여 문제를 완화할 수도 있습니다.

5. 부정적 키워드 사용 안 함

Google의 키워드 검색 유형이 더 광범위하고 모호해지면서 타겟팅 정확도를 유지하기 위해 제외 키워드가 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

네거티브 광고가 없으면 관련성이 없거나 품질이 낮은 검색어에 광고가 게재되어 예산이 소진될 수 있습니다.

**해결 방법 **'검색어 보고서'('인사이트 및 보고' → 검색어 아래)를 정기적으로 검토합니다. 온라인에서 사용할 수 있는 제외 키워드 목록을 사용하는 것도 고려해 보세요.

최종 생각

구글 광고에서는 돈을 낭비하기가 매우 쉽습니다. 도달 범위를 넓히고 광고 지출을 늘리기 위한 기본 설정과 Google의 지속적인 자동 추천으로 인해 이러한 현상이 가속화됩니다. 현명한 마케터라면 반대로 매우 좁은 타겟으로 시작하여 효과가 있는 것을 기반으로 확장하는 방법을 알고 있습니다.

이러한 소리 없는 예산 누수를 조기에 포착하면 광고 지출을 훨씬 더 늘리고 훨씬 더 나은 수익을 얻을 수 있습니다.