잠재 고객 창출을 위한 최고의 회사를 고용하면 얻을 수 있는 5가지 이점

소개

콘텐츠 마케팅 캠페인의 효과는 어떻게 판단하나요? 조회수가 얼마나 되는지 살펴볼까요? 얼마나 많은 공유를 받았는지 살펴볼까요?

이러한 지표는 콘텐츠의 효과를 판단하는 데 도움이 될 수 있지만, 콘텐츠가 얼마나 잘 작동하고 있는지에 대해서는 자세히 설명하지 못합니다. 콘텐츠가 효과가 있는지 확인하려면 전환율을 살펴봐야 합니다.

이 때문에 67%의 기업이 콘텐츠의 성공 여부를 판단할 때 리드 생성에만 의존하고 있습니다. 이 포스팅을 통해 리드 생성이 정확히 무엇을 의미하는지, 그리고 최고의 리드 생성 회사를 고용하여 리드 생성을 대행하는 것이 어떤 이점이 있는지 알아보실 수 있습니다. 그럼 시작하겠습니다!

([출처: Unsplash])

리드 생성 - 101

리드 생성은 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재 고객을 유치하고 전환하는 것을 목표로 합니다. 판매 퍼널을 사용하여 잠재 고객은 구매 여정의 시작부터 끝까지(거래 성사) 안내를 받습니다.

콘텐츠는 B2B 마케터가 가장 많이 사용하는 리드 생성 도구 중 하나입니다. 소셜 미디어 게시물, 블로그, 쿠폰, 라이브 이벤트 등 다양한 방법이 있습니다.

오늘날과 같은 시대에 탄탄한 리드 생성 전략 없이는 기업이 성공하기란 거의 불가능합니다. 기업의 성장과 수익은 기업의 존재를 알지 못하는 타겟 고객의 변덕에 따라 좌우될 것입니다. 후속 조치를 취할 "리드"가 없을 것입니다.

그렇다면 리드의 중요성은 무엇일까요? 간단히 말해, 리드가 없으면 매출 성장을 극대화하기가 어렵습니다.

리드 생성에서는 특정 인구 집단(잠재 리드)에 대한 가시성, 신뢰도, 신뢰, 관심을 구축합니다. 이렇게 하면 양질의 잠재 고객이 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도 할 수 있으며, 이러한 잠재 고객은 고부가가치 고객이 될 가능성이 높습니다.

본질적으로 더 나은 리드 생성은 궁극적으로 더 많은 수익을 의미합니다. 적절한 리드 생성 전략을 사용하면 각 고객의 평생 가치를 높일 수 있습니다.

최고의 리드 생성 회사를 고용해야 하는 이유는 무엇인가요?

이쯤 되면 "다 좋은데 왜 외부의 도움을 받아야 하나요?"라고 생각할 수 있습니다. 이 모든 작업을 사내에서 할 수 없나요?"라고 생각할 수 있습니다. 그럴 수도 있지만, 팀에 이러한 유형의 작업에 특화된 인력이 없다면 리드 생성 회사를 능가하는 성과를 내기가 매우 어렵다는 것을 알게 될 것입니다.

잠재 고객을 창출할 수 있는 최고의 회사를 고용하는 것이 좋은 5가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 맞춤형 전략 및 솔루션

리드 생성에 있어 만능 성장 전략은 없습니다. B2C(기업과 소비자 간) 이커머스 브랜드에 적합한 리드 생성 전략이 B2B(기업과 기업 간) SaaS 브랜드에는 적합하지 않을 수 있습니다.

CSO 인사이트에 따르면 리드 생성은 68%에 달하는 비즈니스가 겪고 있는 문제입니다. 귀하의 비즈니스가 이 압도적인 다수에 속하지 않는다면 더 큰 힘을 발휘할 수 있겠지만, 간단한 계산에 따르면 그럴 가능성은 낮습니다. 걱정하지 마세요. 리드 생성 대행사가 귀사의 고유한 요구 사항에 맞는 산업별 솔루션을 찾을 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.

다음은 산업별 솔루션의 몇 가지 예입니다:

• 특정 잠재고객에게 어필할 수 있는 리드 생성 전략 만들기
• 업종에 맞는 리드 생성기 선택하기
• 이러한 리드 생성 자료(가이드, 전자책, 웨비나 등)의 형식 결정하기
• 이러한 리드 생성 방법을 잠재 고객에게 마케팅

생각해 보면 부동산 리드 생성업체에 효과가 있는 방법이 의료 업계에 종사하는 사람에게는 반드시 효과가 없을 수도 있습니다. 각 회사마다 타겟 고객, 서비스, 해결해야 할 문제가 다릅니다.

단순히 적절한 사람들이 여러분의 노력을 알아주고 인정해주기를 바라는 대신, 타겟 시장에 가능한 최고의 솔루션을 제공하는 데 전념하고 있다면 리드 생성 회사를 고용할 수 있습니다.

2. 고품질 리드

리드 생성 회사와 협력할 경우 얻을 수 있는 또 다른 이점은 제품이나 서비스에 관심이 있는 양질의 리드를 유치할 수 있다는 점입니다. Vorsight에 따르면 모든 시장에서 현재 활발하게 구매하고 있는 잠재고객은 3%에 불과하지만, 구매를 시작할 준비가 되어 있는 잠재고객은 40%에 달한다고 합니다.

리드 생성 회사는 적극적으로 구매를 원하는 3%의 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 도와줄 뿐만 아니라, 이들이 참여하기로 결정한 후에도 40%의 잠재 고객 중 일부의 마음을 움직일 수 있습니다. 리드 생성 회사를 이용하면 잠재 고객이 누구인지, 어떻게 전환시킬 수 있는지 더 잘 파악할 수 있습니다.

다음을 추적하면 누가 내 브랜드에 관심이 있는지 알 수 있습니다:

• 웹사이트의 클릭률
• PPC 광고 전환율
• 이메일 캠페인의 클릭률
• 페이지 조회수 및 세션 길이
• 웹사이트 이탈률

함께 일하는 리드 생성 전문가는 이러한 모든 지표를 추적하여 리드의 행동에 대한 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다. 참여도가 가장 높은 사용자가 사이트를 탐색하는 방식을 파악하면 해당 리드를 더 효과적으로 타겟팅하고 고객으로 전환할 수 있습니다.

3. 측정 가능한 성공

리드 생성 전략이 전환으로 이어지고 있다는 것을 증명할 수 없다면 매우 실망스러울 수 있습니다. 리드 생성 전략이 효과가 있다는 것을 증명하지 못하면 많은 돈과 시간을 낭비할 수 있습니다.

리드 생성 대행사는 여기서 중요한 역할을 합니다. 대행사는 판매를 촉진하는 디지털 마케팅 및 광고 전략을 개발하는 데 도움을 주며, 그 효과를 입증할 수 있는 측정 가능한 지표를 제공합니다.

전환율을 모른다면 리드 생성 노력이 효과적인지 어떻게 알 수 있을까요?

최고 수준의 리드 생성 회사는 다음과 같은 판매 주기의 다양한 중요한 측면에서 전환율을 최적화하기 위해 귀하와 협력합니다:

• 판매 전환율
• PPC 전환율
• 이메일 옵트인 비율
• 랜딩 페이지 전환율

이러한 모든 지표를 계산하는 데 시간을 낭비하고 싶지 않고 비즈니스 운영의 다른 필수 측면에 집중하고 싶다면 리드 생성 회사와 협력하는 것이 좋습니다. 가장 좋은 점은? 여러분이 받게 될 전환율은 정확하고 매우 유용합니다.

이 접근 방식은 시간과 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 에너지와 많은 골칫거리도 줄일 수 있습니다.

4. 판매 주기 단축

신규 고객을 확보하는 데 드는 비용은 일반적으로 기존 고객을 유지하는 데 드는 비용보다 높습니다. 돈을 들여 생성한 리드가 더 빨리 고객으로 전환되기를 바라지 않으시나요? 리드 생성 회사를 통해 판매 주기를 단축하면 이를 달성하는 데 도움이 됩니다.

하지만 어떻게?

진정으로 우수한 리드 생성 대행사는 타겟 고객을 파악하고 그들이 준비가 되었을 때 구매하도록 설득할 수 있는 관련 콘텐츠를 제공하는 데 도움을 줄 것입니다.

이를 위한 가장 효과적인 방법은 리타겟팅을 사용하는 것입니다. 리타겟팅을 사용하면 웹사이트를 방문했거나 제품을 구매한 사람들에게 유료 광고를 표시할 수 있습니다. 리타겟팅을 전략적으로 활용하면 리드가 처음 웹사이트를 방문했을 때 구매 의사가 없더라도 며칠 내에 구매로 이어질 수 있습니다.

리드 생성 회사를 사용하여 다음과 같은 여러 가지 방법으로 잠재고객을 리타겟팅할 수 있습니다:

• 소셜 미디어 유료 광고 할인
• YouTube 및 Google의 PPC 광고
• 버려진 카트에 대한 전략적 알림 이메일 보내기
• 제품 조회수를 기반으로 광고 타겟팅

5. 전문가 인사이트

리드 생성 회사를 선택한다는 것은 전문가로부터 인사이트를 얻는다는 것을 의미하며, 이는 회사와 함께 일할 때 얻을 수 있는 가장 중요한 이점 중 하나입니다. 비즈니스 세계에서 시간은 곧 돈이며, 리드 생성을 이해하려고 너무 많은 시간을 소비하면 비즈니스 성장을 위한 다른 방법에 집중할 수 없습니다.

리드 생성 회사를 고용하면 리드 생성 전략이 제대로 작동하는지 추측할 필요가 없이 안심하고 노력할 수 있습니다. 최고의 리드 생성 회사는 최신 트렌드를 분석하고 최신 기술을 사용하며 전문가를 고용하여 비즈니스 성장을 돕습니다.

최고의 리드 생성 회사 중 한 곳과 함께라면 시간이나 비용을 낭비하지 않고 고품질의 도움과 최고의 서비스를 받을 수 있습니다.

결론

리드 생성 대행사를 고용하는 것이 현명하지만, 핵심은 올바른 대행사를 고용하는 것입니다. 리드 생성 대행사를 이용하면 리드 생성 전략을 개선하고 고객으로 전환할 리드를 유치하는 데 대한 전문가의 조언을 얻을 수 있습니다.

리드 생성 회사와 파트너 관계를 맺으면 회사의 성장에 큰 도움이 될 수 있습니다. 어떤 회사를 선택하든 훌륭한 실적을 보유하고 있는지, 업계 고객과 협력한 경험이 있는지, 예산에 맞는지 꼼꼼히 조사해야 합니다.

이 조언을 따르면 수익성을 높이고 비즈니스를 새로운 차원으로 성장시키는 데 도움을 줄 수 있는 회사를 고용할 수 있습니다.