2023년 온라인 운전학원을 위한 25가지 마케팅 전략

소개

2023년 운전학원 산업의 시장 규모는 무려 12억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 이 수치는 이 시장의 잠재력이 크다는 것을 의미하지만, 동시에 경쟁이 치열하기 때문에 경쟁에서 우위를 점하려면 전략적인 마케팅이 필요하다는 것을 의미하기도 합니다.

하지만 운전학원을 위한 다양한 전략 중에서 선택해야 하는 만큼 이를 실행하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 비즈니스를 관리하는 것과 어떤 전략이 효과적인지 면밀히 검토하는 것은 또 다른 문제입니다. 압도적입니다. 피곤합니다. 시간도 많이 걸리고요. 그렇기 때문에 성공에 도움이 되는 25가지 디지털 및 기존 마케팅 전략을 배울 수 있는 유용한 리소스를 준비했습니다.

디지털 마케팅 전략

디지털 마케팅은 기존 전략에 비해 더 비용 효율적이고 빠르게 원하는 잠재고객과 연결할 수 있는 수단이며, 오늘날 거의 모든 사람들이 컴퓨터와 휴대폰을 사용하고 있다는 점에서 더 빠릅니다. 디지털 마케팅을 통해 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일, 광고를 통해 고객에게 다가갈 수 있습니다.

1. 웹사이트를 만들고 검색 엔진에 최적화합니다.

요즘 사람들이 운전을 배우고 싶을 때 가장 먼저 하는 일은 자주 사용하는 검색 엔진을 사용하여 온라인에서 운전학원을 검색하는 것입니다. 그렇기 때문에 웹 사이트를 만들고 SEO를 통해 웹 사이트가 잘 보이도록 하는 것이 디지털 마케팅 전략의 핵심이 되어야 합니다. 웹사이트는 비즈니스에 '합법성'을 부여하는 것 외에도 타겟 고객을 교육하고, 잠재 고객과 소통하고, 고객 행동을 관찰하는 등 다양한 용도로 활용할 수 있는 도구입니다.

웹사이트가 시각적으로 매력적이고 탐색하기 쉬우며 주소, 연락처 정보, 강좌 제공 등 비즈니스에 필요한 모든 정보를 포함하고 있는지 확인하세요.

2. 소셜 미디어를 사용하여 잠재적인 학생들과 소통합니다.

구글, 야후, 빙 또는 기타 검색 엔진을 통해 나를 찾을 수 없다면 소셜 미디어에서 나를 검색할 것입니다. 그렇다면 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용해야 할까요? 답은 간단합니다. 타겟 고객이 어디에 있는지에 따라 달라집니다. Facebook, Instagram, Tiktok, Twitter는 서로 다른 알고리즘을 가지고 있으며 서로 다른 콘텐츠 유형을 제공한다는 점에 유의하세요. 각 플랫폼은 서로 다른 오디언스를 끌어들이므로 신중하게 연구해야 합니다. 예를 들어, 타겟 오디언스가 운전 이론 이러닝을 배우고 싶어하는 10대 운전자라면 Tiktok을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 파악한 후에는 프로필을 만들고 타겟 오디언스에게 도움이 되는 콘텐츠를 게시하세요. 교육 리소스는 좋은 출발점이며, 여기에서 다양한 주제와 콘텐츠 유형(이미지, 동영상, 텍스트, 캐러셀 등)에 대해 잠재 고객이 어떻게 반응하는지 연구할 수 있습니다.

3. Google 광고 캠페인을 실행합니다.

Google 광고는 인터넷 어디에서나 비즈니스를 알릴 수 있는 좋은 방법입니다! 캠페인을 실행하면 Google의 검색 결과 페이지뿐만 아니라 이러한 유형의 광고 게재에 동의하는 다양한 타사 웹사이트에도 광고가 게재될 수 있습니다. 이 전략을 성공적으로 수행하려면 잠재 고객이 온라인 운전 학원을 검색할 때 사용할 수 있는 다양한 키워드를 중심으로 광고와 랜딩 페이지를 구성해야 합니다. 광고와 랜딩 페이지가 해당 키워드와 관련성이 높을수록 성공 확률이 높아집니다.

또 다른 팁은 광고 캠페인의 실적을 정기적으로 모니터링하여 필요에 따라 조정할 수 있도록 하는 것입니다. 능동적으로 대처하면 더 많은 학생을 유치할 수 있는 더 효과적인 광고로 이어질 것입니다.

4. YouTube 및 기타 플랫폼에서 동영상 콘텐츠를 제작하고 공유합니다.

Hubspot에 따르면 마케터의 96%는 동영상이 잠재 고객이 제품이나 서비스를 이해하는 데 도움이 되었다고 말합니다. 동영상 마케팅이 얼마나 효과적인지는 의심의 여지가 없으며, 시각적으로 매력적일 뿐만 아니라 잠재 고객에게 가치 있는 고품질 동영상을 일관성 있게 제작하기만 하면 됩니다.

운전 수업, 안전 팁, 운전 수업, 운전 강사의 인사이트 등 다룰 수 있는 모든 잠재적인 주제를 포함하는계획을 세우세요. 또한 키워드로 동영상을 최적화하여 학원의 검색 가능성을 높이고 타겟 고객이 팔로우하는 인플루언서와 협업할 수 있습니다. 동영상 콘텐츠 실적을 모니터링하고 분석하여 접근 방식을 미세 조정하세요.

5. 관련 웹사이트에 게스트 기사를 작성합니다.

운전자 교육, 도로 안전, 자동차 수업 및 실용적인 팁에 대한 전문적인 통찰력을 관련 웹사이트에 공유하면 운전학원을 사고의 리더로 포지셔닝할 수 있습니다. 호스팅 웹사이트의 타겟 고객층과 공감할 수 있는 게스트 기사를 작성하여 운전 프로그램의 신뢰성을 보장하세요.

기사 내에 설득력 있는 자기소개와 온라인 운전학원 웹사이트 백링크를 포함시켜 웹사이트 트래픽을 유도하고 학생 등록을 늘릴 수 있습니다.

6. 이메일 마케팅을 사용하여 잠재 학생과 연락을 유지합니다.

수년 동안 이메일 마케팅은 효과적인 마케팅 채널로 남아 있습니다. 텍스트만 있는 이메일은 이제 그만 보내세요. 시각적으로 매력적인 콘텐츠와 명확한 클릭 유도 문안을 사용하고 학생과 동일한 언어를 사용하여 영향력 있는 메시지를 작성하세요. 학생들이 다른 채널에서 어떻게 소통하는지, 어떤 종류의 메시지에 긍정적으로 반응하는지 관찰하고 이를 메시지에 반영하세요. 이메일 작성 경험이 없는 경우 온라인에서 제공되는 템플릿을 사용하여 시작할 수 있습니다.

운전 강사에 대한 인사이트, 운전면허 시험 합격 팁, 운전 교육 기본 사항 등을 설명하는 맞춤형 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 운전학원에 대한 학생의 관심 수준과 참여도에 따라 이메일 목록을 필터링해야 합니다. 이렇게 하면 보내는 이메일 콘텐츠가 적절하게 타겟팅되고 관련성이 있는지 확인할 수 있습니다.

7. 소셜 미디어 광고를 사용하여 특정 오디언스를 타겟팅합니다.

광고는 소셜 미디어 플랫폼에서 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 하지만 타겟 오디언스에 대한 깊은 이해에서 비롯된 정밀함이 필요합니다. 이 모든 정보는 광고의 타겟팅을 세분화하는 데 유용하므로 그들의 행동, 관심사 및 인구 통계를 파악해야 합니다. 잠재 학생을 더 많이 알수록 광고를 통해 학생들에게 도달할 가능성이 높아집니다.

또한 이미지나 동영상과 같은 매력적인 미디어 자산과 함께 명확하고 간결하며 시선을 사로잡는 문구를 사용해야 합니다. 다양한 유형의 광고를 실험하고 결과를 주의 깊게 모니터링하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하세요.

8. 인포그래픽 및 기타 시각적 콘텐츠를 제작하고 홍보합니다.

인포그래픽은 복잡한 정보를 전달하기 위한 단순하고 강력한 도구입니다. 시각적으로 매력적이고 주의를 끌 수 있어야 합니다. 해당 도시의 새로운 운전자 교육 통계를 강조하고 잠재적인 학생 운전자에게 온라인 운전학원에 등록할 때의 이점에 대해 교육할 수 있으며, 소셜 미디어, 블로그 게시물 및 이메일 캠페인과 같은 다양한 채널을 통해 인포그래픽을 홍보하고 삽입할 수 있습니다. 목표는 매력적인 형식으로 온라인 운전학원의 권위자로서 브랜드를 확립하는 것입니다.

9. 유료 검색 광고를 사용하여 온라인에서 운전학원을 검색하는 사람들에게 도달하세요.

유료 검색 광고를 사용하면 Google 이외의 다른 검색 엔진의 검색 결과 페이지에서 비즈니스를 홍보할 수 있습니다. Google이 가장 인기 있는 검색 엔진인 것처럼 보이지만, 일부 학생은 야후나 빙과 같은 다른 검색 엔진을 선호할 수 있습니다. 이러한 광고를 통해 도달 범위와 결과를 극대화할 수 있습니다. Google 광고와 마찬가지로 온라인 운전 학원을 검색할 때 타겟 고객이 사용하는 키워드를 식별해야 합니다. 이렇게 하면 사람들이 해당 키워드를 사용하여 인터넷에서 검색할 때마다 표시되는 관련 광고와 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고 지출이 활용되는 온라인 운전학원을 홍보하는 비용 효율적인 방법 중 하나입니다. 하지만 성공적인 캠페인을 위해서는 광고 실적을 모니터링하고 추가 조정 및 개선을 위해 데이터를 사용하는 것이 필수적입니다.

10. 리마케팅을 사용하여 이미 웹사이트를 방문한 사람들에게 도달하세요.

리마케팅은 이전 사이트 방문자에게 온라인 운전학원에 대해 상기시키고 온라인 운전 방법을 배우도록 유도하는 역할을 합니다. 웹사이트에서의 행동에 따라 이전 웹사이트 방문자를 세분화할 수 있습니다. 이렇게 하면 각 세그먼트와 관련된 광고를 게재할 수 있습니다.

기존 마케팅 전략

전통적인 마케팅 전략은 수년 동안 사용되어 온 마케팅 기법입니다. 인쇄 광고, TV 광고, 다이렉트 메일, 광고판 등으로 구성됩니다. 이러한 전략은 마케팅 믹스에 큰 도움이 됩니다. 온라인 운전학원은 이를 활용하여 온라인 공간에서 활동하지 않는 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어, 누군가가 TV 광고나 광고판을 보게 되면 주의를 기울일 수밖에 없습니다. 방금 본 내용에 대해 더 자세히 알고 싶어집니다.

11. 지역 신문과 잡지에 광고를 게재합니다.

연구에 따르면 미국인 1,000명당 62%는 여전히 인쇄된 신문과 잡지를 읽는 것으로 나타났습니다. 이는 시대가 변했음에도 불구하고 이러한 전통적인 형태의 미디어가 여전히 효과적인 마케팅 채널이라는 증거입니다. 가장 먼저, 잠재 고객이 어떤 유형의 인쇄 매체를 읽는지 파악하세요. 청소년 운전자 교육에 초점을 맞추고 있다면 부모가 주로 읽거나 살펴보는 청소년 잡지나 잡지를 선택할 수 있습니다.

12. 광고판과 버스 벤치에 광고합니다.

광고판과 버스 벤치를 무시할 수 없는 광고의 대명사라고 생각하세요. 전략적으로 배치하면 온라인 운전학원의 인지도를 크게 높일 수 있으며, 온라인 운전학원을 눈에 띄게 만들 수 있습니다. 대담한 비주얼, 선명한 메시지, 명확한 클릭 유도 문안을 사용하여 시선을 사로잡고 호기심을 불러일으킬 수 있습니다.

13. 지역 행사 후원.

브랜드와 연계된 지역 이벤트를 후원하면 현지에서 입지를 다질 수 있습니다. 스포츠 이벤트 및 기타 커뮤니티 모임에 참여하여 운전자를 위한 도로 주행 테스트 및 안전 수칙, 운전 강습, 청소년 운전자 교육에 대한 전문 지식을 선보이고 잠재 수강생에게 직접 운전 코스에 대한 개요를 가르칠 수 있습니다. 이를 통해 노출 효과를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 운전학원을 지역사회에서 귀중한 자원으로 자리매김할 수 있습니다.

14. 커뮤니티 행사에서 전단지와 브로셔를 배포합니다.

커뮤니티 행사에서 전단지와 브로셔를 배포하는 것은 운전 방법을 배우고자 하는 사람들에게 쉽게 다가갈 수 있는 방법입니다. 중요한 점은 전단지와 브로셔가 잘 디자인되고 유익한 정보를 담고 있는지 확인하는 것입니다. 또한 제공하는 코스 유형, 가격, 연락처 정보 등 온라인 운전학원에 대한 명확하고 간결한 정보를 포함해야 합니다.

15. 지역 비즈니스와 제휴하여 고객에게 할인 제공

지역 비즈니스와 협력하세요. 타겟 오디언스가 자주 이용하는 지역 사회의 다른 비즈니스를 생각해 보세요. 예를 들어, 10대 학생들을 유치하고 싶다면 그들이 주로 어울리는 커피숍이나 자주 옷을 구매하는 옷가게와 협업할 수 있습니다. 서로 윈윈하는 상황이 될 것입니다. 이러한 비즈니스는 고객에게 강좌 할인 혜택을 제공하고, 여러분은 강좌를 소개할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

16. 콘테스트 및 경품 행사를 진행하여 입소문내기

무료 강좌 또는 운전 강습과 같은 경품을 제공함으로써 사람들의 참여를 유도하고 학교에 대해 널리 알릴 수 있습니다. 콘테스트 및 경품의 효과를 극대화하려면 다양한 채널을 통해 홍보하는 것이 중요합니다. 소셜 미디어에서 콘테스트에 대한 정보를 공유하고, 이메일 캠페인에 포함시키고, 웹사이트에 광고하여 더 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

17. 무역 박람회 및 업계 이벤트 참석

무역 박람회와 업계 이벤트는 비즈니스가 잠재 고객의 타겟층에게 제품과 서비스를 선보일 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 이러한 이벤트에 부스나 전시물을 설치하면 가시성을 높이고 온라인 운전학원에 더 많은 잠재 학생을 유치할 수 있습니다. 해당 지역의 일정을 확인하고 정기적으로 참석하세요.

18. 지역 학교 및 지역사회 단체에서 연설

안전 운전, 도로 규칙 및 테스트에 대한 전문가 팁을 공유하여 플랫폼을 소개하는 동시에 여러분의 경험을 보여줄 수 있습니다. 오래도록 기억에 남는 인상을 남기려면 창의력을 발휘하세요. 시각 자료와 대화형 데모를 활용하여 코스 동영상을 보여주고, 퀴즈를 설정하고, 자원 봉사자가 플랫폼을 직접 체험해 볼 수 있도록 하세요. 운전 관련 게임으로 재미를 더하고 우승자에게는 플랫폼 무료 이용권과 같은 멋진 상품을 증정하세요. 이는 단순히 말만 하는 것이 아니라 타겟 고객의 마음을 사로잡고 소통하는 것입니다.

19. 지역 커뮤니티에 참여하기

지역 커뮤니티에서 눈에 띄세요. 전통적인 마케팅의 경우, 자신의 서클 내에서 시작하는 것이 더 쉽습니다. 그러니 최대한 적극적으로 활동하세요. 자선 행사를 후원하거나 학교에 강의를 기부하거나 운전 관련 교육 이벤트에 참여할 수 있습니다. 같은 생각을 가진 지역 비즈니스와 협력할 수도 있습니다.

20. 신규 고객을 추천하는 학생에게 무료 또는 할인된 레슨 제공

입소문 마케팅은 아마도 새로운 학생을 유치하는 가장 비용 효율적인 방법 중 하나일 것입니다. 광고 비용을 지출할 필요가 없습니다. 학생들이 직접 마케팅을 하기 때문에 직접 가서 전단지를 나눠줄 필요도 없습니다. 이를 장려하려면 보상 시스템을 마련하세요. 코스 할인이나 파트너 비즈니스에서 사용할 수 있는 상품권을 제공할 수 있습니다.

기타 마케팅 전략

디지털 마케팅과 전통적인 마케팅의 영역을 넘어 창의적인 전략의 세계는 무궁무진합니다. 체험 마케팅을 통해 사람들에게 기억에 남는 경험을 제공하는 것부터 내 제품을 좋아하는 인플루언서와 협력하는 것까지, 이러한 대안적인 접근 방식을 통해 경쟁이 치열한 시장에서 비즈니스를 돋보이게 만들 수 있습니다.

• 추천 프로그램을 만듭니다. 추천 프로그램은 학생을 데려오는 사람에게 특전을 제공하는 영리한 마케팅 수단입니다. 신뢰할 수 있는 홍보대사 팀이 여러분의 비즈니스를 널리 알리는 것과 같습니다.
• 얼리버드 예약 시 할인을 제공하세요. 미리 등록하는 사람들에게 특별 할인을 제공하여 클래스를 빠르게 채우고 수익을 늘리세요.
• 공인된 운전학원 협회의 인증을 받으세요. 미국운전면허시험협회(NDSA), 미국운전면허시험협회(ADSA), 국제운전면허시험협회(IDSAA) 등 운전면허 시험 기관의 승인을 받기 위한 특정 요건을 충족해야 합니다.
• 무료 온라인 강좌를 제공하세요. 관심 있는 학생들에게 무료로 제공되는 콘텐츠를 체험할 수 있는 기회를 제공하세요. 이를 통해 학생들이 플랫폼을 경험하고 자신의 필요에 적합한지 파악할 수 있습니다.
• 다른 온라인 운전학원과 제휴하세요. 함께하면 새로운 잠재 고객을 확보하고 성장을 촉진할 수 있습니다. 유사하거나 상호 보완적인 코스를 제공하는 파트너를 선택한 다음 웹사이트, 이메일, 소셜 미디어를 통해 서로에 대해 널리 알리세요.

마케팅을 통한 성공의 길로 안내

온라인 운전학원을 구축하고 관리하는 것과 마케팅은 별개의 문제입니다. 처음에는 벅차게 느껴질 수 있는 완전히 새로운 시도입니다. 하지만 이러한 전략을 통해 성공을 향해 나아갈 수 있는 자신감을 얻으시길 바랍니다. 모든 것을 한꺼번에 시도하지 마세요. 한 번에 한 가지 전략씩 또는 자신의 속도에 맞춰 실행하세요. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 관찰하고 필요할 때 빠르게 방향을 전환하세요.