매출을 높이고 리드를 늘리는 12가지 최고의 세일즈 내비게이터 트릭

소개

리드와 매출을 높일 수 있는 방법을 찾고 계신가요? 아니면 세일즈 내비게이터에 대한 도움이 필요하신가요? 그렇다면 이 블로그 게시물을 읽어보세요! 세일즈 내비게이터를 최대한 활용하고 세일즈 성공을 개선하는 데 도움이 되는 12가지 세일즈 팁과 제안을 선정했습니다. 시작하려면 계속 읽어보세요!

매출과 잠재 고객을 늘리고 싶다면 LinkedIn 영업 내비게이터 및 LinkedIn 이메일 찾기와 같은 도구가 정말 유용합니다. 이 강력한 플랫폼을 사용하면 잠재 고객에 대한 풍부한 정보에 액세스하여 고객을 더 효과적으로 타겟팅하고 참여를 유도할 수 있습니다.

매출 탐색기는 고급 검색 필터, 키워드 및 부울 검색, 인메일, 활동 메트릭과 같은 기능을 제공하여 LinkedIn의 독보적인 도달 범위를 최대한 활용할 수 있도록 도와줍니다. 이 블로그 게시물에서는 매출 내비게이터를 사용하여 리드와 매출을 높일 수 있는 12가지 최고의 제안을 살펴봅니다.

LinkedIn 영업 내비게이터를 사용하는 이유는 무엇인가요?

리드 생성 및 영업 잠재 고객을 늘리고자 하는 영업 전문가에게 이상적인 솔루션은 LinkedIn 영업 내비게이터입니다. 영업 내비게이터는 강력한 검색 기능을 통해 검색 결과에 집중하여 가장 관련성 높은 리드를 식별하는 데 도움을 줍니다.

시간 경과에 따른 영업 성공을 분석하고 평가하기 위해 영업 내비게이터를 CRM과 쉽게 연결할 수 있습니다. 활동 메트릭 도구를 사용하면 전술의 효과를 평가할 수 있으며, 팀 기능을 사용하면 공동 작업을 더 간단하고 효과적으로 수행할 수 있습니다.

영업 내비게이터를 통해 대규모 비즈니스 및 연락처 데이터베이스에 액세스할 수 있으므로 쉽게 타겟팅하고 연락할 수 있습니다.

Google 및 LinkedIn 영업 내비게이터 사용 중단

표준 검색 엔진에 대한 환상적인 대안은 영업 내비게이터입니다. 키워드, 부울 논리 및 정교한 필터를 사용하여 리드와 연락처를 찾을 수 있습니다. 또한 인메일 메시지를 보내고 사용자 프로필을 보는 데에도 사용할 수 있습니다.

검색 엔진을 수동으로 사용하여 시간을 들여 필요한 리드를 빠르게 발견할 수도 있지만, 이 방법은 매우 훌륭한 접근 방식입니다. 하지만 영업 내비게이터를 사용하면 시간을 절약하고 영업 생산성을 향상시킬 수 있습니다.

1. 트렌드 및 인사이트 분석

세일즈 네비게이터를 사용하여 리드 목록을 구성한 후에는 이제 트렌드와 인사이트를 연구할 차례입니다. Google의 강력한 기능 덕분에 실시간으로 활동을 추적하고 성과를 평가할 수 있습니다. 세일즈 내비게이터를 사용하면 목표 시장에 대해 빠르게 파악하고 보고서를 작성할 수 있습니다.

리드와 가장 관련성이 높은 상품, 서비스, 솔루션은 인사이트로 볼 수 있습니다. 이 데이터는 리드 목록의 범위를 좁히고 잠재 고객을 찾는 데에도 사용할 수 있습니다.

이 정보를 통해 자신 있게 마케팅 접근 방식을 결정하고 판매 목표 달성에 한 걸음 더 다가갈 수 있습니다.

2. Google 광고 활용

Google 광고 활용은 세일즈 네비게이터가 제공하는 또 다른 효과적인 옵션입니다. 이 기능의 도움으로 Google 광고를 활용하여 매우 구체적인 방식으로 잠재 고객에게 마케팅할 수 있습니다. 캠페인의 효과를 빠르게 추적하고 리드의 정확한 요구 사항에 맞는 광고를 구축할 수 있습니다.

또한 Google 광고의 효과적인 타겟팅 기능을 사용하여 이상적인 순간에 이상적인 메시지로 리드에게 연락할 수 있습니다. Google 광고를 통해 관련성 있고 매력적인 광고로 리드를 빠르게 타겟팅하여 매출과 전환을 높일 수 있습니다.

랭크트래커를 사용하여 경쟁 데이터를 연구하고 어떤 키워드에 순위가 매겨지는지 확인하여 광고 캠페인의 효과를 개선하세요.

3. 영업 내비게이터와 CRM 통합

세일즈 네비게이터를 CRM과 통합하면 데이터를 최대한 활용할 수 있습니다. 이렇게 하면 네트워크 외부의 사용자 프로필을 빠르게 잠금 해제하고 CRM 데이터를 확인할 수 있습니다. 이 통합을 통해 영업 내비게이터로 거래처를 이전할 수 있으므로 관심사 및 경험 공유를 통해 관계를 더욱 쉽게 구축할 수 있습니다.

또한 InMail을 사용하여 고유한 홍보 메시지를 개발하고 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 리드 및 계정 추천을 세분화할수록 전환율과 매출 증대 가능성이 높아집니다.

4. 타겟팅할 회사 목록 만들기

목표 시장을 결정한 후에는 영업 내비게이터를 활용하여 해당 카테고리에 속하는 비즈니스 목록을 작성하세요. 업종, 위치, 회사 규모 등 다양한 기준으로 영업 내비게이터에서 검색 결과를 필터링할 수 있습니다.

새로운 리드를 찾을 때마다 처음부터 다시 시작하지 않으려면 검색어를 저장할 수도 있습니다. 이렇게 하면 영업 프로세스에서 가장 중요한 요소에 집중할 수 있어 시간과 노력을 크게 절약할 수 있습니다. 회사 내에서 함께 작업하고 리드를 공유하려면 Sales Navigator의 팀 도구를 사용할 수 있습니다.

5. 관심을 끌 수 있도록 프로필 최적화

프로필을 개발할 때 리드의 관심을 끌 수 있도록 프로필을 최적화해야 합니다. 프로필에 상품이나 서비스와 연관된 특정 키워드 및 문구를 추가하여 잠재 고객이 해당 용어를 사용할 때 검색 결과 상단에서 프로필을 찾을 수 있도록 하세요.

영업 네비게이터를 사용하여 잠재 고객의 프로필을 찾고 연락을 취할 수 있습니다. 이를 통해 아웃리치 이메일을 보내기 전에 잠재 고객과 연결을 설정할 수 있습니다. 또한 개인 웹사이트나 블로그를 프로필에 연결하여 사람들이 여러분과 회사에 대해 더 많이 알 수 있도록 하세요.

6. 영업 주기의 각 단계에 대한 리드 목록 만들기

영업 프로세스의 속도를 높이고 효율성을 개선하는 가장 좋은 전략 중 하나는 영업 주기의 각 단계별로 리드 리스트를 만드는 것입니다. 이렇게 하면 잠재 고객을 타겟팅하는 능력이 향상되고 거래 성사 가능성이 높아집니다.

직책, 회사 규모, 지역, 업종 등과 같은 여러 매개변수를 기준으로 영업 내비게이터를 사용하여 목록을 만들 수 있습니다. 또한 정교한 검색 필터를 사용하여 결과에 초점을 맞추어 선택 범위를 좁힐 수 있습니다. 이렇게 하면 적절한 잠재 고객을 타겟팅하고 Sales Navigator 구독을 최대한 활용할 수 있습니다.

7. 고급 검색 필터 설정

영업 조사를 발전시킬 준비가 되었다면 이제 영업 내비게이터에서 고급 검색 필터를 설정할 차례입니다. 고급 검색 필터를 사용하여 업종, 지역, 직책, 회사 규모, 연공서열 등을 기준으로 검색을 집중할 수 있습니다.

이렇게 하면 회사에 가장 적합한 리드를 타겟팅할 수 있으므로 요구 사항에 맞는 잠재 고객에게 집중하는 데 도움이 됩니다. 키워드와 부울 추론을 사용하여 검색 결과를 더욱 정교하게 다듬을 수 있습니다. 이러한 리소스를 마음대로 사용하면 회사의 매출을 늘리는 데 필요한 자격을 갖춘 리드를 쉽게 찾을 수 있습니다.

8. 키워드와 부울 논리를 사용하여 검색 범위 좁히기

키워드와 부울 논리를 사용하면 검색을 더욱 정교하게 다듬고 결과를 더 정확하게 얻을 수 있습니다. 부울 논리를 사용하면 AND, OR, NOT과 같은 고유 연산자를 활용하여 보다 정확한 검색어를 생성할 수 있습니다.

영업 내비게이터에서 부울 논리를 사용하면 잠재 고객을 더 정확하고 정밀하게 찾을 수 있습니다. 예를 들어 회사에서 특정 종류의 일자리를 찾으려는 경우 부울 논리를 사용하여 검색에 집중할 수 있습니다.

또한 Google 검색 키워드를 사용하여 잠재 고객 목표와 관련된 특정 단어 또는 구문을 찾을 수 있습니다. 키워드 및 부울 논리를 기반으로 하는 검색을 Sales Navigator에 저장하여 필요할 때 언제든지 쉽게 액세스할 수 있습니다.

이렇게 하면 잠재 고객을 더 쉽게 추적할 수 있으며 항상 적합한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

9. InMail을 사용하여 연결하기

세일즈 네비게이터의 가장 효과적인 도구 중 하나는 네트워크 외부의 잠재 리드와 소통할 수 있는 InMail입니다. InMail을 사용하여 자신과 회사를 소개하고, 관련 정보를 제공하거나, 예정된 이벤트에 초대할 수 있습니다.

공통점이나 공통의 경험을 참조하여 InMail을 사용하여 메시지를 더욱 맞춤화할 수 있습니다. 이를 통해 잠재 고객과 더욱 친밀한 관계를 구축할 수 있습니다.

10. 영업 내비게이터 기능 활용

구독은 세일즈 네비게이터를 사용하여 리드와 판매를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이러한 이메일에서 기준을 충족하고 상품이나 서비스에 관심이 있을 가능성이 가장 높은 리드 목록을 받게 됩니다. 새로운 리드를 놓치지 않도록 이메일의 콘텐츠를 요구 사항에 맞게 조정할 수 있습니다.

세일즈 내비게이터와 자동화 CRM을 통합하면 이메일을 자주 보낼 수 있으므로 해당 분야의 최신 잠재 고객을 항상 파악할 수 있습니다. 통합을 통해 잠재 고객과 빠르고 쉽게 연결하여 리드를 늘리고 판매를 촉진할 수 있습니다.

11. 연락처를 목록과 폴더로 정리하기

연락처를 목록과 폴더에 저장하면 나중에 쉽게 액세스할 수 있습니다. Teams 기능을 사용하여 동료와 커뮤니케이션하고 연락처 목록을 교환할 수 있습니다. 이렇게 하면 대상 목록을 빠르게 만들고 진행 상황을 모니터링할 수 있습니다.

이 기능을 사용하면 대화와 후속 작업을 더 잘 관리할 수 있습니다. 비공개로 유지해야 하는 연락처의 경우, 나만 액세스할 수 있는 비공개 폴더를 만들 수도 있습니다. 결과적으로 데이터는 안전하게 보호됩니다. 세일즈 네비게이터를 사용하면 조직 관리가 그 어느 때보다 간편해집니다.

12. Teams 기능을 사용하여 동료와 공동 작업하기

영업 내비게이터의 "팀" 기능을 사용하여 동료와 함께 영업 계획을 수립할 수 있습니다. 팀을 구성하고 각 팀원에게 특정 임무를 부여할 수 있습니다. 따라서 각 작업을 담당할 사람을 결정하고 개발 상황을 모니터링하는 것이 더 간단해집니다.

또한 '메모' 기능을 사용하여 팀과 아이디어 및 모범 사례를 공유할 수도 있습니다. '팀' 옵션을 사용하여 영업 프로세스의 속도를 높이고 모두가 한마음으로 작업할 수 있도록 할 수 있습니다.

결론

영업 담당자는 LinkedIn 영업 내비게이터의 도움을 받아 정확한 리드를 찾아 타겟팅하고 가능한 가장 효율적인 방법으로 리드와 소통할 수 있습니다. 이 블로그 게시물의 조언을 활용하여 영업 내비게이터를 극대화하고 영업 리드를 향상시킬 수 있습니다.

세일즈 네비게이터는 콜드 콜, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어를 활용하는 광범위한 마케팅 계획의 구성 요소로 사용해야 한다는 점을 명심해야 합니다. 이러한 제안을 통해 리드와 판매를 개선할 수 있는 종합적인 전략을 개발할 수 있습니다.