検索ボリュームを常に主眼に置くべきではない理由

イントロ

検索では、有料、オーガニックともに、検索ボリュームは常にターゲットとするキーワードを決定するための最も重要な指標の1つでした。しかし、検索ボリュームをメインに据えるべきでない理由がいくつかある。あるいは、まったく考慮する必要のない指標であることさえあります。

キーワードの検索ボリュームだけが指標ではない理由、そして検索ボリュームが少ない、あるいは全くないキーワードをターゲットにすることが非常に有効である理由を掘り下げて説明します。また、検索ボリュームが少ないからといって、必ずしも競合が少ないとは限らないというテーマにも触れます。

検索ボリュームが少ない場合、非常に関連性が高く、収益性が高い場合があること、ウェブサイトのすべてのページが必ずしもキーワードをターゲットにする必要がないこと、検索ボリュームが少ない場合、逆に検索ボリュームが多くなる場合があること、などをご理解いただけます。

検索ボリュームは決して正確ではありません

まず、検索ボリュームは決して正確ではないことを現実的に認識することから始めましょう。どのようなツールを使っても、キーワードボリュームを算出するためのデータの抽出や解釈の仕方はそれぞれです。キーワード調査ツールの中には、それらを「推測」と呼ぶものもありますが、これは推測であると同時に推定であることを認めるのに最適な方法です。

でも、それはそれでいいんです。少なくとも、ある程度の洞察力は得られますし、正確でないことを知ることで、少なくとも透明性は確保されます。また、これらの推測は、特にバリエーションや同義語など、異なるキーワードを比較する場合、少なくとも作業するための何かを与えてくれるでしょう。

検索ボリュームは指標として、他のキーワードとの関連や他の指標との関連で使用し、決して単体の指標として使用しない。

Googleキーワードプランナーでボリュームが表示されないことがある

Google Keyword Plannerは、一見信頼できるソースのように見えますが、SEOに関して言えば、キーワード調査のための最も信頼できないソースかもしれません。Googleは、特定の単語を許可しないことで、ある種の検閲を適用しています。Google検索では、いくつかの単語について、Googleはオートコンプリートで提案を与えないことがわかります。

例えば、ある国では、癌という言葉は病気に対してのみ使用されるため、候補が表示されないことがあります。どうやら、この病気はデリケートなテーマであるため、オートコンプリートで検閲され、キーワードプランナーにも表示されない可能性があります。

あるいは、あるキーワードがGoogle広告の対象外であり、そのキーワードの検索ボリュームを提供してくれないかもしれません。例えば、あなたがエスコートサービスを運営している場合、それは多くの国で完全に合法的なビジネスですが、あなたはGoogleでそれを宣伝することはできませんので、あなたはどんな関連キーワードのための任意の検索ボリュームを見つけることはできません。

2016年、Googleのキーワードプランナーの検索ボリュームは、さらに精度が低くなりました。

検索ボリュームは時間の経過とともに変化する可能性がある

キーワード調査でボリュームを考慮するとしたら、今は十分なボリュームがないキーワードもあるかもしれません。しかし、今は検索ボリュームがない、あるいは非常に少ないとしても、時間の経過とともに変化する可能性があります。2022年以前は、例えば「ChatGPT」を検索する人はいなかったでしょうし、2022年11月以降はChatGPTに関連するものへのクエリがかなり爆発的に増えています。

人々の興味は変化し、トレンドは移り変わるので、検索ボリュームは時間とともに変化する可能性があります。つまり、ボリュームの多いキーワードがボリュームの少ないキーワードになる可能性もあるということです。

また、Googleは何年も前から、月間クエリの約15％が全く新しい検索エンジンであると言っています。人々がどのように検索し、何を検索するかに影響を与え、結果として検索ボリュームを変化させる開発は常に存在するのです。

だからこそ、SEOやマーケターとして、少なくとも1年単位でキーワードリストを更新する必要があるのです。たとえそれが、キーワードの検索ボリュームをチェックし、更新するためだけのものであったとしてもです。

検索ボリュームの前に検索者の意図を重視する

検索ボリュームは、キーワードに必要なすべての関連情報を与えてくれるわけではありません。私が経験する最大の間違いの1つは、議論したキーワードについて記事を書きたがる人がいることです。しかし、SERPにこの特定のiPhoneを購入できるページしか表示されないのであれば、iPhoneの現行モデルに関する記事を掲載しても意味がないのです。

このSERPは、このキーワードで検索した人は、このスマートフォンのモデルについての情報を探しているのではなく、購入する準備ができているというシグナルなのです。そして、検索エンジンが検索者の意図を情報提供ではなく商業的なものだと判断した場合、情報提供ページでそのキーワードにランクインすることはないでしょう。

キーワードボリュームと同様に、検索者の意図も時間の経過とともに変化する可能性があります。つまり、キーワードリストを定期的に更新することは、検索ボリュームの変化だけでなく、検索者の意図の変化にも対応できるのです。

ロングテールのバリエーションもすべて足し算ができる

検索ボリュームの経年変化とは別に、ボリュームの少ないキーワードも、そのキーワードの様々なバリエーションでボリュームが加算されるため、興味深いものになります。このような低ボリュームのキーワードは、ロングテールキーワードとも呼ばれています。

このロングテールキーワードは、次のようなものになります：

• デジタルマーケティングにおけるseoとは
• デジタルマーケティングseoとは
• SEOとは何か デジタルマーケティング

場合によっては、同義語を含む数十のバリエーションが存在することもあります。1つのウェブページがこれらすべてのキーワードで上位表示されることは、これらすべてのキーワードの検索ボリュームを合わせると、1つのキーワードよりも多くのウェブサイト訪問者を得ることができることを意味します。

ロングテールキーワードは、関連性の高いものを知っていれば十分です。一度、いくつかのキーワードでランクインすれば、多くのキーワードでランクインする可能性があります。

ウェブショップは通常、サービスプロバイダーよりも大きな数字を必要とする

ウェブショップの商品は、通常、比較的低価格で、マージンもかなり低いことがあります。つまり、努力と投資で利益を得るには、相当な数を売る必要があるのです。一方、サービスプロバイダーは、投資に対するリターンが高くなりやすいのです。

例を挙げましょう。私のクライアントがソフトウェアを販売しているのですが、ソフトウェアの性質上、それ自体は決して安いものではありません。また、導入サービスやコンサルティングも提供しています。一人の新規顧客は、年間1億7500万ドルの価値があると言われています。

このようなサービス業では、新規顧客1人1人に大きな価値があるため、ボリュームが少ないキーワードでも全く問題ありません。最適なキーワードに絞って上位表示することで、1年に1人の新規顧客を獲得できれば、このキーワードに数千ドルを投資することは、まったく問題ない。

ですから、検索ボリュームを重視すべきと考えているクライアントがいたとしても、ボリュームではなく、関連性と潜在的な回転率を重視すべきであると説得できるようになったのです。

情報提供のための記事は、必ずしもSEOの目的にかなうものであってはならない

優れたウェブサイトには、たいてい優れた情報提供のための記事もあります。記事を書くことは、検索エンジンで各記事をランク付けするためだけに行うべきことではありません。時には、ターゲットとなる読者を助けるため、何らかの理由で共有しなければならないことを共有するため、あるいは意見を述べるために書かなければならないことがあります。

ですから、情報提供型の記事は、必ずしもSEOの目的にかなうものではないはずです。もちろん、間接的にSEOに影響を与えることはできますが。内部リンクとバックリンクの機会について考えてみましょう。それらのバックリンクは、記事自体のランキングには影響しないかもしれませんが、ウェブサイト全体のバックリンク・プロファイルに追加されます。

商品ページも同様です

これは記事だけでなく、商品ページでも同じことが言えます。関連するキーワードが見つからない製品やサービスを提供していても、人々がその製品やサービスに興味がないわけではありません。ただ、その商品やサービスの存在を知らなかったり、必要性を知らなかったりするだけなのです。

あなたのウェブサイトのすべてのページが、検索エンジンを通じて人々が着陸すべきものではありません。ウェブサイト訪問者がより多くの情報を得られるよう、誘導するページがあるはずです。それらのページは、キーワードやキーワードの量に関係なく、関連性のあるページです。

だから、どんなページでも、どんな記事でも、公開すればいいんです。

キーワードの検索ボリュームが少ない＝競合が少ない、ではありません

検索ボリュームが少ないキーワードは、競合も少ないという話を聞いたことがあるかもしれません。それは必ずしもそうではありません。競合他社はこれらのキーワードを意識的に狙っていないかもしれませんが、だからといって競合他社がそのキーワードでランキングしていないとは限りません。検索エンジンは、たとえそれが新しいキーワードや検索ボリュームの少ないキーワードであっても、常に特定のキーワードでランク付けされるウェブページを見つけます。

そのため、ボリュームが少ないキーワードであっても、競争は想像以上に激しくなります。特定のニッチな分野で特定のウェブサイトが優勢であれば、そのニッチな分野のほぼすべてのキーワードでランクインする可能性は大いにあります。キーワードの検索ボリュームが少ないからと言って、必ずしも競合が少ないとは限りません。

関連性とコンテンツの質を重視する

ウェブページの焦点は、ターゲットとするオーディエンスとの関連性と、彼らにとって最高のサービスを提供するための質の高いコンテンツであることは、もうご理解いただけたと思います。キーワードを事前に調査することは、人々がオンラインで何を探しているのかを知るために、間違いなく価値のあることです。

まとめると

• 検索ボリュームは決して正確なものではなく、指標として、文脈や他の指標と合わせて使用する必要があります；
• Googleのキーワードプランナーで検索ボリュームを取得する場合は、その仕組みに注意しましょう；
• 調査するすべてのキーワードについて、検索者の意図を考慮すること；
• ロングテールのバリエーションを研究する；
• 利益率やマージンが高い？検索ボリュームの少ないキーワードが向いているでしょう；
• すべてのページが検索エンジンで上位表示されなければならないわけではないので、すべてのページにフォーカスキーワードが必要なわけではありません；
• 検索ボリュームの少ないキーワードでも、高い競争力を持つことがあります。