2023年に有効なトップリードジェネレーション戦略

イントロ

リードジェネレーションとは、潜在顧客を特定し、ビジネスに引き込むプロセスです。顧客の興味を引き、将来的に売上につなげるためのプロセスです。ビジネスの性質や規模にかかわらず、さまざまな戦略によって質の高いリードを生成することが不可欠です。これらのリードはさらに売上につながり、ビジネスの収益向上に貢献します。

2023年、企業は革新的で効果的なリードジェネレーション戦略を実施し、顧客を獲得する必要があります。この記事では、リードジェネレーションの重要性と、2023年にリードを獲得しコンバージョン率を向上させるために不思議な効果を発揮するトップ戦略についてお話します。

さっそく始めてみましょう！

ビジネスにおけるリードジェネレーションの重要性

質の高いリードジェネレーションは、あらゆるビジネスにおいて、優れた製品を作るのと同じくらい重要です。リードジェネレーションは、ダイレクトセールスのマーケティング戦略の中でもトップクラスのものです。さらに、効果的なリードキャンペーンを行うことで、購入前であっても顧客に製品を試す機会を与えることができ、ブランドの評価を高めることにつながる。

リードジェネレーションは、セールスファネルに不可欠であり、総売上高の増加に貢献します。リードジェネレーションは、企業の支持者と顧客ベースを拡大し、総売上高を増加させるのに役立ちます。

リードジェネレーションがビジネスにもたらすメリット

実績のあるリードジェネレーション戦略が、あなたのビジネスにどのように役立つかをご紹介します：

• 顧客基盤の拡大
• マーケティングキャンペーンをスケールアップする
• ブランド認知度の向上
• より良いブランドレピュテーションを築く
• 販売数を増やす
• 総収入を増やす

2023年に有効なトップリードジェネレーション戦略

リードジェネレーションの戦略は、あなたのビジネスの種類やターゲットとする顧客によって異なります。ここでは、一般的な方法を紹介します：

1.コンテンツマーケティング

効果的なコンテンツマーケティングは、ビジネスの質の高いリードを生み出すために重要な役割を果たします。これは、ターゲットとなる顧客に対して価値あるコンテンツを作成し、共有するための戦略的なアプローチです。記事、ビデオ、画像などの形で関連コンテンツを作成し、電子メールや連絡先の詳細と引き換えに顧客と共有することができます。

Google Web Storiesは、コンテンツマーケティングの最良の例の1つです。視聴者のために、動画を簡単にアップロードできるようにしているところをご覧ください。

(出典)

この戦略により、顧客に価値を提供し、リードジェネレーションと顧客獲得を増加させることができます。

リードジェネレーションにおけるコンテンツマーケティングの重要性

質の高いコンテンツマーケティングは、顧客に価値ある情報を提供し、意思決定を支援します。関連性の高い一貫したコンテンツを提供することで、リードを育成し、自社の製品やサービスに興味を持たせ続けることができます。さらに、このような戦略は、企業がオーディエンスをすぐに有料顧客に転換させるために、オーディエンスの関心を維持するのに役立ちます。

コンテンツマーケティングをリードジェネレーションに活用するメリットは何か

コンテンツマーケティングは、有機的な成長を助け、SEOをより良いものにします。これは、時間をかけてリードを引きつけ、育成していくため、長期的に非常に有益です。さらに、全体的なコストを抑えながら、インバウンドセールスを実現することができます。

2.検索エンジン最適化

検索エンジン最適化は、Googleやその他の検索エンジンにおけるウェブサイトのオーガニックランキングを上げることに焦点を当てたトップ戦略の1つです。検索ページで上位に表示されることで、コンテンツの視認性を高めます。ウェブサイトのコンテンツと構造を最適化することで、視認性を高め、質の高いリードを生成することができます。

下の例を見ると、検索エンジン最適化が最もROIが高く、より多くのリードを生み出す能力があることがわかります。

ソース

リードジェネレーションにおけるSEOのメリット

SEOはインバウンドの売上を増加させます。また、ウェブサイトへのオーガニックなトラフィックを提供し、質の高いリードを増やすことができます。顧客が独自にウェブサイトを訪問するため、売上につなげるための努力はほんの少しでよいでしょう。一方、この戦略では、多くの費用を節約することができます。

リードジェネレーション戦略としてのSEOのベストプラクティスとヒント

SEOの恩恵を受けるには、キーワード調査、質の高いコンテンツ、コンテンツ構造、サイトスピードの向上など、重要な要素をすべて考慮してウェブサイトを最適化する必要があります。検索エンジンの検索結果で上位に表示されるように、オンページとオフページのすべての戦略を考慮することができればベストです。

3.メールマーケティング

メールマーケティングとは、リソースを共有する代わりに、顧客のメールを受け取ることです。ニュースレター、電子書籍、チュートリアルなど、さまざまなものがあります。企業が顧客と直接コミュニケーションするのに役立つ、強力なリードジェネレーション戦略です。Eメールを通じて価値あるコンテンツを提供することで、ターゲットとなる顧客と強い関係を築くことができます。この戦略は、リードと売上を生み出すための最良の戦略の一つです。

下の例では、Warby Parkerがどのように読者を惹きつけるEメールを作っているかを見てみましょう。この夏休みのメールでは、クリスタルをテーマにした鮮やかなメガネやアイウェア、楽しい色使いで、行動喚起を明確に打ち出しています。

(出典)

リードジェネレーションのためのメールマーケティングのメリット

メールマーケティングには様々なメリットがあります。顧客と直接つながり、パーソナライズされたキャンペーンを実施することができます。これは、ブランドの信頼と評判を高めるのに役立ちます。また、Eメールマーケティングは測定可能な結果を提供するため、キャンペーンの成功を追跡することができます。また、異なるキャンペーンで顧客を再ターゲットすることも簡単にできます。さらに、Eメールマーケティングはコストを削減し、長期的に結果を出すことができます。

リードジェネレーション戦略としてのメールマーケティングのベストプラクティスとヒント

リード獲得のためのメールマーケティングキャンペーンを成功させるには、まずターゲットとなる顧客のメールリストを作成する必要があります。そのリストを好みに応じて様々なグループに分け、関連するメールを送信します。顧客の関心を引きつけるような価値あるコンテンツで、パーソナライズされたメールを送るようにします。さらに、顧客を売上につなげるために、常にリターゲティングを行います。また、メールトラッキングは、メールキャンペーンの成果を測定し、貴重な知見を得るための素晴らしい方法です。このデータは、より良い結果を得るためにキャンペーンを改良し、最適化するのに役立つ情報に基づいた意思決定を行うために使用することができます。

4.ソーシャル・メディア・マーケティング

多くのオーディエンスにリーチし、24時間365日潜在顧客と関わることができる、最も強力なリードジェネレーション手法の1つです。しかも、ソーシャルメディアでは、幅広いオーディエンスへのリーチと顧客の狭いターゲティングが可能です。ソーシャルメディアページで価値あるコンテンツを開発し投稿することで、トータルコストを抑えながら、多くのリードを集め、売上を上げることができるのです。

ゲッティ美術館の好例で、ツイートをシェアすることで顧客を巻き込み、リードを獲得する方法が紹介されています。

家にあるモノ（人）でアート作品を再現することに挑戦します。

🥇 好きなアート作品を選ぶ

🥈 家の中に転がっているものを3つ見つけてください🊎。

そのアイテムで作品を再現する ↪So_1F949)

そしてシェアしてください！pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- ゲッティ (@GettyMuseum)2020年3月25日

リードジェネレーションのためのソーシャルメディアマーケティングのメリット

ソーシャルメディアは、リードを生み出すという点では、多くのメリットをもたらします。より広範なオーディエンスにリーチし、到達度を高めることができます。このように、オーディエンスと関わりを持ち、適格な顧客と強い関係を築くことができるのです。さらに、ソーシャルメディアのプラットフォームは、測定可能な結果を提供するため、企業は成功を追跡して分析することができます。

リードジェネレーション戦略としてのソーシャルメディアのベストプラクティス

ソーシャルメディアを効果的なリードジェネレーションに活用するには、ターゲット顧客を定義し、関連するコンテンツを共有します。LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitterなどのプラットフォームが最も役に立ちます。さらに、定期的にオーディエンスと関わり、彼らを惹きつけるようにしましょう。常に結果を追跡し、興味を持った顧客に対してリターゲティングのキャンペーンを実施する。

5.リファラルマーケティング

リファーラル（口コミ）マーケティングは、顧客が他の人をあなたのビジネスに紹介することを促す、強力なリード生成戦略です。口コミによる紹介マーケティングを増やすことで、新しいリードを引き寄せ、信頼と信用を築くことができます。

リファラルマーケティングを最大限に活用するには、顧客が製品を他の友人と共有する際にインセンティブを与える紹介プログラムを作成します。クーポン、割引、無料トライアル、コインや現金のボーナスなど、一定の報酬を提供することができます。これにより、ネットワークを作りながら、既存の顧客が新しい顧客を招待することを促します。

(BriteCoの婚約指輪保険のリファーラルマーケティング)

リードジェネレーションのためのリファラルマーケティングの事例

ノートアプリで有名なEvernoteは、リードやセールスジェネレーションに最適なマーケティングの1つとして、リファーラルマーケティングを採用しています。最初の3人の紹介で10ポイントを獲得し、3ヶ月間アプリのプレミアムバージョンにアクセスすることができます。このキャンペーンは成功し、今ではユーザーの13％が他人から紹介されているそうです。

6.ウェビナー、イベント

ウェビナーやイベントは、顧客と直接つながり、関係を築くことができるため、質の高いリードを生み出すために非常に重要です。オンラインウェビナーを開催し、価値あるコンテンツを提供し、潜在的な顧客と関わりを持つことができます。これにより、全体的な認知度が高まり、顧客の間でブランドの評判が高まります。イベントやウェビナーでは、顧客とつながり、長期的な関係を築くための貴重で適切なコンテンツが提供されます。

ウェビナーコンテンツの最良の例の1つは、AWeberのウェビナーのホストであるAndy Crestodinaが、伝統的なスタイルでプレゼンテーションを行うものです。しかし、ウェビナーの統計からわかるように、彼が共有したコンテンツは格別でした。

(出典)

ウェビナーやイベントのメリット

ウェビナーやイベントは、価値あるコンテンツを提供することでリードを育成できるなど、多くのメリットがあります。さらに、多くのリードを生み出し、容易に顧客に転換することができます。あなたのビジネスのブランド認知度とリーチを高めることができます。

ウェビナーをリードジェネレーションに活用するためのヒントとコツ

視聴者の悩みを解決するような価値あるコンテンツを提供する。これにより、顧客と強い絆を築き、ブランド評価を高めることができます。さらに、無料トライアルやその他のボーナスを提供することで、将来的にリードや顧客になってもらうよう促します。さらに、結果を追跡し、定期的にフォローアップを受けることを忘れないでください。

7.インフルエンサー・マーケティング

ビジネスのリーチとブランド認知度を高めることができます。企業は、ソーシャルメディア上で多くのフォロワーを持つ個人と提携し、製品のプロモーションを行うことができます。その結果、多くのフォロワー基盤を持つインフルエンサーからエールをもらうことで、多くの良質なリードを生み出すことができるのです。

ダンキンドーナツがインフルエンサーを起用して、サポーターをチェーン店に誘導し、特別なオファーを利用させたインフルエンサーマーケティングキャンペーンの例を紹介します。

(出典)

インフルエンサーマーケティングのメリット

インフルエンサーマーケティングは、企業が潜在顧客との信頼関係を築きながら、ブランドの認知度を高め、新しいオーディエンスにリーチすることを支援します。膨大な数のフォロワーを持つ人物から紹介された新しいオーディエンスに対応する機会を得ることができます。これにより、新たなリードと売上を獲得することができます。

インフルエンサーマーケティングをリードジェネレーションに活用するためのヒントとコツ

最初のステップは、適切なインフルエンサーを選択することです。あなたが活動する市場で関連性の高いフォロワーを持つインフルエンサーと提携しましょう。ターゲット顧客を獲得するためには、あなたのブランドと一致するインフルエンサーを検討することが重要です。さらに、フォロワーにインセンティブや割引を提供し、リードになるよう促します。価値あるコンテンツを提供し、マーケティング・キャンペーンから得られる統計データを追跡しましょう。

8.有償広告

ペイドマーケティングは、検索エンジン、ソーシャルメディアアカウント、ウェブサイトなど、さまざまなプラットフォームでリード生成キャンペーンを実施するために用いられる戦略です。この戦略は、短期間に大量のリードが必要な場合に使用されます。この戦略は、長期的な目標があり、長期的に結果を期待する場合には、広く好まれるものではありません。しかし、ターゲットオーディエンスにリーチするためのリソースが限られているビジネスには有効です。

Creative website Marketingの事例や、有料広告がオーディエンスの拡大やリードの生成に役立つノウハウを見てみましょう。

リードジェネレーションのための有料広告のメリット

有料広告は、多くのオーディエンスにリーチすることができ、結果としてリードを増やすことができます。さらに、効果的に使用すれば、少ないコストでリードを獲得することができます。有料キャンペーンを利用するメリットは、結果を簡単に追跡、測定、分析できることです。

9.ビデオマーケティング

ビデオマーケティングも、質の高いリードを獲得するための重要な戦略です。価値あるビデオコンテンツを通じてビジネスを促進するプロセスです。チュートリアルやケーススタディなど、関連性の高い価値ある動画コンテンツは、ブランドの認知度を高め、信頼性を確立し、最終的にリードを増やすことができます。

JOTの例では、メール内の「再生」アイコンと明確なCTAによって、読者に動画を見ることができることを知らせていますし、JOTのメールがうまく機能している理由の1つです。

リードジェネレーションのための動画マーケティングのメリット

効果的なビデオマーケティングは、ブランドの認知度とエンゲージメントを高め、顧客のビジネスへの関心を維持することができます。マーケティングキャンペーンに付加価値を与え、最終的にリード数と売上を増加させることができます。

10.景品・抽選

景品や抽選は、企業がリードを生み出すのに最適な方法です。企業は、製品やサービスを無料で提供することで、自社ブランドに関心のある潜在顧客を引きつけることができます。景品や抽選を行う場合、質の高いリードを生み出すために、賞品がターゲット層に関連するものであることを確認することが重要です。

低コストで景品キャンペーンを行うには、プリントオンデマンドサービスを利用するのも一つの方法です。プリントオンデマンドを利用すれば、注文が入った時点で商品を作成・発送するため、景品のために在庫を抱える必要がありません。

(出典)

景品や抽選のメリット

より多くのリードを獲得するために景品を実行することは、ブランドの認知度を高め、メールリストを増やし、潜在顧客と話す機会を与え、長期的な関係を築くなど、多くの利点があります。

結論

リードジェネレーションは、ブランドの認知度や売上と同じくらい重要です。質の高いリードを生成すれば、より多くの売上を生み出すことができます。さらに重要なことは、ブランドを構築し、顧客の間で評判を得ることができるようになることです。2023年にリードを生成する方法はいくつかありますが、ビジネスタイプによって戦略やチャネルは異なります。コンテンツマーケティング、SEO、Eメールマーケティング、リファラルマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、インフルエンサーマーケティングが上位の方法となります。