現代のブランディングを成功に導く昔ながらのマーケティング手法

イントロ

マーケティングの世界では、最も新鮮で派手な手法が最も注目を集める傾向がある。一般的に言って、マーケティングのトレンドや戦略は、周囲の世界に適合するように進化する。

広告シーンでは、新しい、エッジの効いた、しばしばテクノロジーに特化したマーケティング手法が次々と登場している。しかし、だからといって、それらに時間を費やす価値があるとは限らない。

実際、今日の新しいマーケティング手法の多くは、スタイルのために中身を犠牲にし、消費者には空虚で不真面目に感じられる結果を生み出している。

多くの場合、最高のマーケティング戦略は、革新的な新しいツールやテクニックを取り入れながら、古くからの知恵や影響力を借りている。この記事では、過去の信頼性と実質をすべて取り入れ、現代社会で型にはまらないためにそれらを使う方法を紹介する、昔ながらのマーケティング・テクニックをいくつか見ていこう。

現代のブランディングを成功させるために試すべき、昔ながらのマーケティング手法10選*。

派手なオンライン・キャンペーンに全精力を注いでも結果が伴わなかったり、単にマーケティング戦略にもっと勢いが必要だと感じたりしているなら、より伝統的な手法が提供する情緒や構造が欠けている可能性がある。

今日の複雑な市場において、貴社のマーケティング戦略をより丸みを帯びた効果的なものにするために、歴史上最も効果的で長い歴史を持つマーケティング・テクニックを試してみてはいかがだろうか：

1.口コミマーケティング

調査によると、 消費者の88％が、たとえインターネット上の見知らぬ人であっても、ブランドのメッセージよりも他の消費者からの 口コミによる推薦を信頼していることが明らかになっている。消費者がより個人的なレベルで共感できる相手に関心を移すにつれ、企業に対する信頼は近年著しく低下している。

クチコミ・マーケティングは、ブランドのサービスや製品について、オーディエンス同士の有機的な議論をポジティブな形で巻き起こすマーケティング手法である。紹介キャンペーンや推薦に焦点を当てた戦略によって実施することができる。

ソーシャルメディアやその他のレビュー・プラットフォームで、消費者があなたのブランドについて話してくれればくれるほど良い。顧客にレビューを残すよう促し、たとえそれが必ずしも好意的なものでなくても、必ず返信するようにしましょう。

2.コールドコール

コールドコールは、おそらく現代で最も誤解され、活用されていないマーケティング手法のひとつである。

かつてコールドコールは、潜在顧客と接触し、電話で関係を築くための一般的な戦略として使われていた。最近では、この方法で人とつながることは難しくなっていますが、適切なアプローチをとれば、電話1本あたり18％ものコンバージョン率につながります。

しかし、この少々物議を醸すマーケティング手法に関しては、適切なアプローチが極めて重要である。電話をかける適切なタイミング、どのような口調で話すべきか、価値の高い顧客をターゲットにする方法を知ることが鍵となる。

3.メールマーケティング

Eメールはまだかなり近代的なマーケティング手法と考えられているかもしれませんが、一部の人からはまだ時代遅れと見られています。しかし、この認識は大きく見当違いであり、特に、どれだけの消費者が日常的にメールアカウントを積極的に利用し、関与しているかを考えると、正確には40億人である。

毎日、何十億もの人々がEメールを開いています。あなたのブランドが消費者の一日の一部に溶け込むことができれば、コンバージョンを獲得できる可能性は高い。

Eメールマーケティングを正しく行うコツは、ダイナミックなニュースレター、パーソナライズされたコンテンツ、限定オファーなど、様々な消費者層にアピールできるような内容で、常に興味を持たせることです。

4.販促グッズ

あなたのブランドを宣伝する販促グッズを顧客が身につけることは、最も古くからあるマーケティング手法のひとつです。日常的に身につけたり使ったりすることで、顧客があなたのブランドと親密な個人的関係を築くことができるだけでなく、人々があなたのビジネスのための歩く広告になるということでもある。

水筒、Tシャツ、マグカップ、トートバッグ--これらはすべて、人々が日常的に使うものであり、しばしば異なるブランドのものを交換使用することに非常に満足している。

ウェブサイトやソーシャルメディア上で販促グッズを数点用意するだけで、消費者にブランドと結びつけてもらいやすくなる。また、他の商品購入時に無料または割引価格で提供できれば、消費者はさらに投資しやすくなるだろう。

5.ローカルネットワーク

ブランドは協力し合うことで強くなり、コラボレーションは古くからあるマーケティング手法です。あなたの地域の他のブランドと協力することで、アイデアやサポートを求め合うだけでなく、共通の消費者の網を広げることができ、あなたのビジネスの成長につながります。** **

ネットワーキング・イベントに参加し、地域の風景の中で目立つ存在になりましょう。まだイベントが開催されていない場合は、自分で企画することも検討しよう。

6.コミュニティへの参加

地域のネットワーキングといえば、コミュニティへの参加もまた、現代の文脈で活用できる昔ながらのマーケティングの一側面である。実際、コミュニティへの参加は決して昔からのものではありません。さらに、消費者とブランドの双方がコミュニティとの関わりから恩恵を受けるという事実をさらに拡大する。

地域社会への参加には、次のようなさまざまな形がある：

• 地元の慈善団体への寄付
• コンテンツの主催
• スポンサーシップ
• ボランティア活動
• 学校との関わり
• その他の地域行事への参加
• パートナーシップを見つける

これらはすべて、楽しく、シンプルで、歴史的にも非常に効果的な、地域住民の信頼と尊敬を得る方法である。時間をかけて、あなたのブランドはより強力な顧客、特に地元の顧客の支持を得ることができます。また、SEOの取り組みをローカルリーチに集中させることで、コミュニティとのエンゲージメントを促進し、ローカル検索のランキングを最適化することもできます。

7.ライブプレゼンテーションまたはトレードショー

この種のイベントがかつてほど人気がないのは事実だが、それでも人々は交流したり、学んだり、新しい製品やサービスについての知識を深めたりするために参加する。このようなイベントを十分に売り込むことができれば、動員数はかなりのものになるだろう。

ライブ・プレゼンテーションは、あなたのブランドが、ほとんどの聴衆にとって新しい、あるいは馴染みのない製品やサービスを販売している場合、特に効果的です。プロフェッショナルで快適な環境の中で、聴衆がそれに触れ、関わり方を学ぶ場を提供することは、良い結果を生む。

8.ジャーナリストやブロガーとのネットワーク

インフルエンサーが登場する前は、同じような役割を果たすブロガーやジャーナリストがいた。ジャーナリストやブロガーは、今でもマーケティングの世界で絶大な影響力を持っており、彼らを味方につけることができれば、成功の可能性は格段に高くなることを忘れてはならない。

関連するメディア関係者をワークショップ、イベント、プレゼンテーションに招待し、何らかの価値交換をすることで、コミュニティやインターネット上のスポークスマンの帝国を作ることができる。

9.名刺、ポートフォリオ、チラシ

こうした昔ながらのマーケティングツールは、優れたブランド構築ツールであったし、今もそうである。ただ、アップデートする必要があるだけだ。原理原則は変わらないが、このマーケティング資料は簡単にカスタマイズでき、現代向けに変換できる。

スキャン可能なQRコード付きのデジタル名刺は、これまでの名刺に取って代わることができ、携帯電話から携帯電話へ簡単に受け渡すことができる。製品やブランドイメージ、その他の素材を紹介するオンライン・ポートフォリオも簡単に作成できる。また、チラシはグーグル広告やその他のオンライン広告の形をとることができる。

そのコツは、現在のトレンドや消費者行動に合わせたテクニックを使って、視聴者との記憶に残るつながりを作り出すことだ。

10.人間関係の構築

伝統的なマーケティング活動は、常に関係構築、つまり、人々と同じレベルでつながり、ブランドとそのオーディエンスの間に信頼感を確立する能力を中心としてきた。

結局のところ、ソフトもアプリも戦略も、本当のつながりに代わるものはない。昔ながらのマーケティングを見習いたいのであれば、顧客との真の関係を築くことに集中しよう。

直接会ってミーティングを開き、積極的に話しかけ、問題を尋ね、カスタマーサポートをあなたの生命線にしましょう。あなたが単なる顔の見えないロボット企業ではないことを示しましょう。あなたは、製品やサービスを通じて世界をより良い場所にするという使命を担っている実在の人物なのです。

昔ながらのやり方か、それとも試行錯誤か？

世界で最も成功しているブランドの多くが使用しているマーケティング手法の多くは、最も古くから存在しているものである。

あるマーケティング手法が過去に取り残されたのには理由がある、と主張する人もいるかもしれない。時代遅れなのかもしれないし、より効率的な現代のツールや戦略に太刀打ちできないだけなのかもしれない。今日の世界では、拡張性や関連性がないのかもしれない。

しかし、テクノロジーが広告シーンを飽和させる以前は、ブランドは、ソーシャルメディアやデータ分析、有料インターネット広告の助けを借りずに、消費者とつながる方法について本当に創造的でなければならなかった。

私たちは、テクノロジーに特化した現代的なツールを捨てて、昨日までのアナログ戦略を優先すべきだと言っているのではない。そうではない。技術的にアクティブであり続けることが、今日の速いペースの世界で適切で競争力のある存在であり続ける唯一の方法であることは、何度も研究によって示されている。

しかし、私たちがここで強調したいのは、歴史を通じて多くのブランドがオーディエンスとより深く、より自然に感情的なレベルでつながるために使ってきた、本物のクリエイティブな輝きを保持することの重要性である。時として、最高のマーケティング手法とは最もシンプルなものである！

結論

ー 昔ながらのー 昔ながらのー 昔からークなーク 昔ながらのーク 昔ながらのーク、ークがーク 昔からーーそれらは、刹那的で空虚な流行を凌駕する有機的な人間的交流やつながりを中心としたものであり、また、長期的に見れば、より手頃で利用しやすいものであることが多い。

昔ながらのマーケティング手法にも、新しいマーケティング手法にも価値がある。それぞれの立場から必要なものを借りることで、両方の長所を併せ持つ戦略を立てることができる。