アマゾンFBAビジネスの始め方

イントロ

人気のアマゾンFBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）プログラムは、あなたのような起業家に、eコマースの巨人の広大なインフラを活用して商品を販売する機会を提供する。

いったん在庫をアマゾンの倉庫に送れば、注文のピッキング、梱包、発送に関わる物流はすべてアマゾンが行うため、FBAは収益性の高いオンラインビジネスを確立するための簡単で効果的な方法となる。

このガイドでは、Amazon FBAビジネスを始めるために必要な知識を、適切な商品の選択から、出品開始、Amazonセラーとしての収益獲得まで、すべて網羅します。

アマゾンでFBAビジネスを始める6つの簡単なステップ

最終的に、アマゾンFBAで成功するために必要な3つの重要な要素がある：販売する商品、それを販売するアカウント、そして潜在的に競争の激しい市場でそれを販売する戦略である。

以下の6つのステップを踏むことで、この3つすべてを獲得し、収益性の高いビジネスへの道を開き始めることができる。

ステップ1：ビジネスモデルを選ぶ

2022年には、 アマゾンの売上の60％以上が独立系セラーによるものであった。 アマゾンがサードパーティセラーのために複数のビジネスモデルを提供していることを考えれば、これはさほど驚くべきことではないだろう。

つまり、あらゆる背景を持つこれからビジネスを始めようとする人たちが、FBAを使ってアマゾンで販売を始めるのに適したルートを見つけることができるということだ。

最もポピュラーな方法は以下の通りだ：

A.小売とオンライン裁定取引

小売アービトラージとは、小売店から値引きされた商品を購入し、アマゾンで利益を得ることです。アマゾンのオンライン裁定取引は、実店舗ではなく他のウェブサイトから値引きされた在庫を購入することを除けば、本質的に同じことである。

この方法は、商品を比較的安く仕入れることができるため、低コストで参入するのに適している。ただし、店舗を探し回るのは最も時間効率の良い方法とは言い難い。

B.ホールセールFBA

本格的な起業家にとっては、より高収益が見込める卸売モデルの方が長期的な魅力があるかもしれない。

このモデルでは、ディストリビューターやブランド・オーナーからブランド品を大量に購入する。購入個数が多ければ多いほど、割引率は高くなる。つまり、あなたはこれらの商品をアマゾンで競争力のある価格で販売することができ、なおかつ販売された各ユニットに対してかなりのリターンを得ることができるのです。

卸売りでは、在庫をアマゾンのフルフィルメント倉庫に直接送るようにサプライヤーと交渉するオプションもある。しかし、アマゾンに商品を届けるための時間と労力を省くことができる便利な方法ですが、販売する前に品質チェックをすることを忘れないでください。

欠点としては、卸売りFBAは最初の大量仕入れに高い初期投資を必要とするため、少ない予算でビジネスを立ち上げる場合、最も利用しやすい選択肢ではないかもしれない。

C.プライベート・レーベル

プライベートブランド・モデルでは、あなた自身の責任で商品を作り、あなた自身のブランドで販売します。このタイプのビジネスでは、販売プラットフォームとフルフィルメントサービスの両方としてAmazonを利用することになります。

このルートは、独自のブランドを確立し、価格設定を完全にコントロールしたい人には理想的だが、他のAmazon FBAモデルと比べると、より多くの時間、資金、商品知識が必要となる。

ステップ2：商品のリサーチと選択

収益性の高いFBAビジネスを構築する可能性を最大化するためには、十分な商品リサーチを行い、Amazonの販売データを分析して、利益をもたらす可能性が最も高い商品を見つける必要がある。

アマゾンの "ベストセラー "ページは、商品リサーチを始めるのに最適な場所である。

しかし、販売するのに理想的な商品がすぐに思い浮かばず、何から始めたらいいのかわからない場合は、商品リサーチツールの利用を検討しよう。

例えば、AMZScout商品データベースでは、興味のある商品ニッチに関連するキーワードを入力したり、商品カテゴリーを選択し、フィルター（価格や売上など）を設定するだけで、条件に合った最適な商品を表示することができます。ゼロからアイデアを見つけたい場合は、事前に設定されたさまざまなフィルタを使用することができます。

データベースは、検索に役立つ各製品に関する豊富な情報を提供します。

上図の例では、ある食器セットの月間推定売上高は17,280ドル、月間推定売上高は290,782ドルであることがわかる。

一方、テーブルの反対側には、この商品を提供しているAmazon FBAセラーがたった一人いることがわかります。最も可能性の高いシナリオは、これがAmazon FBAによってフルフィルメントされたプライベートブランド商品であり、小売には利用できないことを意味するということです。

そのシナリオでは、ニッチ全体を分析して、同じような商品を販売している他の強力な売り手をチェックすることができる。ニッチがあまり飽和していなければ、自分のブランドを作り、その商品を自分のレーベルで販売することができる。

製品の収益性を調べるには、小さな計算機アイコンをクリックして、利益計算ツールを開くことができます。

リサーチプロジェクトの最後の部分は特に重要で、経費（在庫購入、発送、アマゾン手数料）が利益を食い過ぎないようにする必要があるからだ。

時間をかけて、その条件を満たす商品をいくつかリストアップし、さらに深く掘り下げて各商品を分析しながら、どの商品が最も利益を生む可能性があるかを判断する。

ステップ3：商品の調達

完璧な製品を見つけたら、次のステップはその製品を調達することです。その方法は、選んだモデルによって異なります。

• アリババやアリエクスプレスのようなオンラインマーケットプレイスでは、何千もの商品やサプライヤーを検索することができる。
• 卸売りモデルを採用する場合、Wholesale CentralやBargain Wholesaleのようなディレクトリ経由で卸売り業者を見つけることができる。

アリババのアカウントに登録すれば、これらのプラットフォームを通じてサプライヤーと直接連絡を取り、販売交渉を行うこともできる。

このステップを実行する際には、大量注文をする前に、信頼性が高く、評判の良いサプライヤー、特に製品サンプルを提供してくれるサプライヤーを選ぶようにしてください。

結局のところ、納期に間に合わなかったり、品質の悪い製品を出荷したりするサプライヤーに引っかかるのが一番避けたいことなのだ。

ステップ4：FBAアカウントを作成する

信頼できるサプライヤーとの取引を確保したら、次のステップはAmazonセラーセントラルに向かい、FBAアカウントを作成することだ。

ここでは、月額$39.99のプロフェッショナルパンを選択することをお勧めします。このオプションは、無制限に商品リストを作成し、スポンサー広告を掲載する自由を与え、販売ごとの取引手数料が一切かからないため、FBAビジネスを成長させるのに最も適しています。

まず、Amazonアカウントにログインし（まだお持ちでない場合は作成してください）、登録手続きを行ってください。

標準的な情報（連絡先など）に加え、アカウントの設定と確認には以下の書類が必要です：

• パスポート、運転免許証、その他政府発行の身分証明書。
• 税務情報
• 銀行口座の詳細（口座番号、支店番号を含む）。

本人確認が完了したら、Amazon FBAアカウントをアクティベートする必要があります。そのためには、1回に限り39.99ドルのアクティベーション費用を支払う必要があります。

それが済んだら、いよいよ商品の掲載を開始する。

ステップ5：商品をアマゾンに掲載する

これでアマゾンに商品を掲載し始めることができますが、これは単に数枚の高品質な写真をアップロードし、サプライヤーの商品説明を商品ページに貼り付けるだけではありません。

それよりも、より多くの潜在顧客に商品を見てもらうために、 しっかりとしたAmazon SEO戦略を立てることが大切だ。

そのためには、Ranktrakerの Keyword Finderを使って、商品に関連するキーワードを分析し、最適なキーワードを決定することができます。

キーワードが決まったら、そのキーワードを魅力的な商品タイトルや、商品の特徴と主なベネフィットを結びつける魅力的な説明文に自然に織り込んでください。

ステップ6：製品のプロモーション

SEOは、製品に目を向けさせ、顧客に「カートに入れる」ボタンを押してもらうための始まりに過ぎない。

また、 SEOとクリック課金（PPC）戦略をどのように 統合し、より多くの訪問者をリスティングに誘導できるかを検討することも有益です。

最初の訪問者が顧客に変わり始めたら、彼らにレビューを残してもらうことほど、ビジネスの成功に大きな違いをもたらすものはない。

最後に、結果を追跡し、必要に応じて戦略を調整することを忘れないでください。

結論

アマゾンFBAビジネスを始めるということは、世界最大のeコマース小売業者にあなたのビジネスの物流面を任せるということであり、その結果、あなたはより多くの時間を集客、売上創出、そしておそらく最も重要なことであろうが、ビジネスの成長に集中することができる。

それでも、アマゾンFBAがオンラインビジネスを始めるための簡単なルートを提供しているからといって、すべてのFBAセラーが成功を保証されているわけではない。

新しいベンチャーから多額の利益を上げるチャンスを最大限に生かすには、商品を徹底的にリサーチして、需要が高く競合が少ないスイートスポットを見つけること、eコマースSEOのベストプラクティスを使って商品リストを最適化すること、そしてPPC広告を活用して顧客を引き付けることを忘れてはならない。