在庫なしでアマゾンで販売する方法：販売者のためのガイド

イントロ

このブログ記事を書く前に、少し調べてグーグルのSERP（検索結果ページ）を見てみたが、無在庫でアマゾンで販売することに関しては、多くの情報が非常に誤解を招きやすく、場合によっては間違っていることがわかった。

また、ドロップシッピングで販売することはアマゾンの利用規約の範囲内ではあるが、最終顧客が可能な限り最高の体験を得られるように、またアマゾンにアカウントを停止されないようにするためには、かなりの数の手続きを踏む必要がある。

それでは、今日から在庫ゼロでAmazonでの販売を始める方法をご紹介しよう！

在庫を持たずに販売するには？

先行投資なしでオンラインでお金を稼ごうと思ったら、いくつかの方法がある。それぞれを別々の見出しで掘り下げていこう。

まずはドロップシッピングについて。

ドロップシッピング在庫の必要性をなくす

つまり、ドロップシッピングとは、一言で言えばこうだ。

1. この場合、顧客はAmazon.comのサイトにアクセスする。新しい アップルのスマートウォッチを買いたいと想像してみよう。

2. 次に、顧客はチェックアウトプロセスを通過し、販売者であるあなたはAmazonから売上完了の通知を受け取る。

もしあなたが経験豊富なセラーで、オートメーション・ソフトウェアを使用しているのであれば、サプライヤーも新しい注文の通知を受け取ることができる。

3. サプライヤーには、購入したアップルウォッチの色やサイズなどの注文詳細だけでなく、すべての顧客情報が（手動またはソフトウェアによって）送信されます。

Amazonセラーアカウントのバックエンドでは、このようにすべての注文を見ることができます。

4. 次に、サプライヤーがアップル・ウォッチを顧客に郵送する。まあ、そんなところだ。

アマゾンは現在、注文を何らかの方法で追跡することを義務づけている。

簡単そうだろう？

ドロップシッピング簡易版

画像出典：https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

アマゾンのTOS：記録販売者

では、これは何を意味するのか？

基本的に、アマゾンのウェブサイト上の実際の販売ページの情報だけでなく、すべての書類上の販売者でなければなりません。

なぜなら、アマゾンは注文に問題が発生した場合に混乱を避けたいからです。あなたが記録販売者である場合、その責任はサプライヤーではなくあなたにあります。

まずサプライヤーに相談し、あなたがSeller of Recordとして指名されることにサプライヤーが納得するかどうかを確認する。

パッケージング

すべての梱包は無地で、サプライヤーのブランドやその他の情報がないことを確認する必要があります。

繰り返しますが、これは混乱を避けるためです。顧客はAmazonブランドの箱を期待しているので、もしサプライヤーがブランドだらけの箱を送ったら、問題になるかもしれません。

アマゾンでのドロップシッピングやるべきこととやってはいけないこと

ドロップシッピングを利用する場合、アマゾンにはいくつかのルールがあります。概要はこちらでご覧いただけます。

• 請求書、荷造り伝票、その他の書類には、（サプライヤーではなく）あなたが売り手であることを示す必要があります。
• お客様からの返品は、お客様の責任において処理してください。
• パッケージやAmazon.co.jpの商品説明に、サプライヤーの情報を使用してはなりません。

その他にお勧めしたいのは

• 顧客に商品の出荷時間を確実に知らせる。
• サプライヤーとの良好な関係を維持する。
• 在庫レベルに関する実際のデータを入手し、売上が上がっても注文に応じられないという不測の事態に備えるようにする。
• アマゾンと仕事をしたことがあるサプライヤーと仕事をするようにしてください。
• タイムリーに出荷できるサプライヤーと仕事をするようにしよう。
• Amazonセラーアカウントの「配送を購入」オプションを使用する。

そして、このようなことを避けるようにする：

• 販売するブランドや商品を提供するサプライヤーを調査せずに、アマゾンに商品を出品するのはやめましょう。
• 海外に拠点を置くサプライヤーから始めない - 可能ではあるが、最初はゆっくりと、販売する国と同じ国に拠点を置くサプライヤーと仕事をする。
• ナイキのような巨大ブランドから始めないこと。これらのブランドはアマゾンで「ゲーティング」されていることが多く、販売を始める前に承認が必要だ。

Amazonドロップシッピングの仕入先はどこにありますか？

ドロップシッピング・ビジネスのサプライヤーを探すには、2つのリサーチ場所がある。

ショップファイ

Shopifyには400万以上の店舗がある。そして、その多くはすでにAmazonの店舗を持っているが、Amazonで存在感を示していない店舗もある。

Shopifyでサプライヤーを見つけるには、ちょっとした下調べが必要だ。

アウトリーチを通じて人間関係を築く - コールドメール戦略はクリエイティブであればあるほどよい。

アリエクスプレス

ドロップシッピングのプラットフォームとして最も有名なものの1つで、その主な理由は豊富な商品ラインナップとグローバル配送にある。多くのツールやプラグインがアリエクスプレスと様々なeコマースプラットフォームを統合し、ドロップシッピングプロセスを効率化することができます。

セールフー

これは、卸売会社とドロップシップサプライヤーのディレクトリです。サプライヤーを精査し、信頼できる企業との接続を保証します。

ドバ

様々なサプライヤーから商品を選択し、単一のダッシュボードから管理することができる包括的なドロップシッピングプラットフォームです。

オバーロ

Shopify専用に設計されたこのプラットフォームは、ストアオーナーとサプライヤーを結びつけ、ドロップシッピングプロセスの大部分を自動化する。Shopify専用ではあるが、その人気と使いやすさは特筆に値する。

ホールセール・セントラル

卸売業者とドロップシッパーの無料ディレクトリは、様々な製品カテゴリをカバーしています。

展示会

オンラインの方法ではないが、業界別の展示会に参加すれば、メーカーやサプライヤーと直接つながることができ、その中にはドロップシッピングを提供しているところもあるだろう。

アマゾンへの外部トラフィックの送信

Amazonは外部からのトラフィックが大好物だ。Youtubeの "ハウツー "動画からAmazonにトラフィックを送り、視聴者が直接商品を購入できるようにする、という戦略を目にすることが多くなった。

まだYoutubeチャンネルを持っていないなら、始めるのに多くのものは必要ない。カメラ付きの普通の携帯電話があれば十分だ。そして、あなたが自分らしく、実際に誰かの問題を解決する手助けをすることができれば、あなたのビデオはトラフィックを集め始めるだろう。

ドロップシッピングの代替案

ドロップシッピングにはいくつかの選択肢があります。

Kindleダイレクト・パブリッシング

キンドル・ダイレクト・パブリッシング（KDP）はアマゾンのセルフ・パブリッシング・サービスで、著者や出版社が独立してKindleストアに直接本を出版することを可能にする。

KDPの特徴は以下の通りです。KDPの主な特徴とポイントは以下の通り：

いくら稼げる？

著者は、価格設定と販売地域によって、電子書籍の販売に対して最大60％の印税を得ることができる。60％の印税オプションの資格を得るためには、特定のガイドラインと基準があります。

グローバル販売

本を販売する場所を選ぶことができ、望むなら世界規模で販売することもできる。

KDPプリント

KDPは、Kindle電子書籍の出版に加え、ペーパーバック版を作成するプリント・オン・デマンド・サービスも提供している。

在庫は必要か？いいえ。

趣味でKDPを利用している著者からベストセラー作家まで、多くの著者がKDPを通じて成功を収めている。

そして、実際に在庫を購入する必要はないが、本のコピーを書く必要があり、本当にヒットする本を書くために、内容／ニッチ／またはアングルについて何らかのアイデアを持っている必要がある。

本を出版すれば、その収入は受動的なものになる。

ドロップシッピングとFBAはできますか？

一言で言えば、ノーだ。

アマゾンFBAとドロップシッピングは2つの異なるビジネスモデルであり、在庫が実際にアマゾンの倉庫に保管されるわけではないので、両方を行うことはできない。

各モデルを理解する

アマゾンFBA

このモデルでは、アマゾンのフルフィルメントセンターに商品を送る。顧客が商品を注文すると、アマゾンは商品の保管、梱包、発送、カスタマーサービスを行う。あなたはAmazonに保管料とフルフィルメント料金を支払う。

ドロップシッピング

上記で説明したように、ドロップシッピングでは在庫を持たずに商品を出品します。顧客が商品を注文すると、第三者（多くの場合、卸売業者やメーカー）から商品を購入し、顧客に直接発送します。あなた自身が商品を扱うことはありません。

両方を使う

FBAモデルかドロップシッピングモデルのどちらかを選択する必要があります。FBAを選択する場合は、前もって在庫を購入し、アマゾンの倉庫に発送する必要があります。

もしドロップシッピングをするのであれば、アマゾンの倉庫に出荷することはできません。

アマゾン・マーチ・オン・デマンド

Merch by Amazonは、コンテンツクリエイターが在庫、印刷設備、配送などの初期投資をすることなく、ブランド商品をデザインし、Amazonで直接販売できるプリントオンデマンド（POD）サービスである。

YouTuber、ポッドキャスター、ブランド、グラフィックデザイナーの間で特に人気がある。概要は以下の通り：

仕組み

デザイン制作：アートワークをアマゾンにアップロードし、Tシャツ、パーカー、ポップソケットなど、販売したい商品の種類を選択する必要がある。

印刷とフルフィルメント：顧客が商品を注文すると、アマゾンは商品にデザインを印刷し、取引を処理し、顧客に直接商品を発送する。

ロイヤリティクリエイターであるあなたには、販売ごとに少額のロイヤリティが支払われます。ロイヤリティは、あなたが設定した定価から、印刷、材料、フルフィルメントなどにかかるアマゾンのコストを差し引いた金額に基づいています。

メリット

初期費用なし：初期費用や在庫の必要はありません。そのため、ブランド商品を販売したいコンテンツクリエイターにとって、金銭的な障壁がなくなります。

アマゾンのリーチ：Amazonと統合することで、クリエイターはAmazonの膨大な顧客基盤にアクセスすることができます。

ハンズオフ・アプローチ：Amazonが印刷、発送、カスタマーサービスを行うため、お客様はデザインやプロモーションに専念することができます。

考慮すべきこと

承認誰でもすぐにMerch by Amazonでの販売を開始できるわけではありません。プログラムに参加するには申請し、承認される必要があります。アカウントが承認され、販売を開始する準備が整うまで、これは時に面倒なことです。

コンテンツガイドライン：Amazonのコンテンツ利用規約の範囲内であることを常に確認する必要があります。著作権、商標、またはAmazonのコンテンツガイドラインに違反するデザインは、拒否されたり、アカウント停止につながる可能性があります！

ティアシステム：新しいセラーは、アップロードできるデザイン数に制限がある状態でスタートすることがよくあります。売上が上がるにつれて「ティアアップ」し、より多くのデザインを掲載できるようになります。

利用可能な商品時間の経過とともに、アマゾンはMerchで購入できる商品の幅を広げてきた。当初はTシャツが中心だったが、長袖シャツ、スウェットシャツ、パーカーなどのアパレル製品や、ポップソケットのような非アパレル製品も追加された。