SEOのためにランディングページを最適化する方法

イントロ

デジタル・マーケティングは、2023年のマーケティング戦術において、間違いなくリーダー的存在である。マーケティング担当者は、キャンペーンを注目させるために、あらゆるトリックを駆使して巧妙なデジタルマーケティングのアイデアを練っている。もちろん、これにはランディングページも含まれる。

(ソース)

しかし、すべてのマーケターがランディングページのSEO最適化に興味を持っているわけではない。マーケティング戦術は素晴らしいものだが、誰もあなたのコンテンツや取り組みを見てくれないとなると、時間とリソースの無駄になりかねない。そして、これこそがSEOの出番であり、オンラインビジネスを後押しし、最終的には目標達成に貢献するのだ。

なぜランディングページSEOなのか？

まず、一般的な用語としてのSEOの定義から始めよう。SEOとは、Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略です。ウェブサイトであれ、ランディングページであれ、あなたのコンテンツを見えるようにするための手順と行動のシステムです。

SEOは、様々な検索エンジンのアルゴリズムと連携し、オーガニックな結果を生み出すことを目的としている。つまり、ランディングページにSEOを利用するマーケティング担当者は、自分たちの主張を伝えるための広告への投資を少なくすることができる。

しかし、何事にも言えることだが、ランディングページのSEOは長期戦である。

では、「なぜランディングページSEOなのか」という質問に答えよう。SEOに最適化されたランディングページは、適切なタイミングで適切なオーディエンスにリーチし、質の高いトラフィックをウェブサイトに送り込むことができます。

SEOは、検索エンジンがあなたのランディングページをより良くクロールし、そのコンテンツと目的を理解することを可能にします。そうすれば、検索エンジンはランディングページのコンテンツが各キーワードにどのように対応しているかを理解することができる。もちろん、ランディングページの作成方法と、SEOの成果が出るまでの期間を知ることは最も重要だ。SEOはマラソンであり、スプリントではない。そして、特に長期的な結果を待っているのであれば、短期的なマーケティング努力は何の役にも立たないだろう。

しかし、ランディングページのSEO対策に必要なステップを見てみよう。

競合他社調査は重要

マーケティング担当者は、キーワードリサーチやコンテンツ最適化を優先するあまり、競合他社リサーチを見過ごすことがあります。そして、これは理解できるが、競合調査に投資しないことは、競合他社にはできない方法でオーディエンスに働きかけるチャンスを台無しにする可能性がある。

競合他社調査が重要な理由のひとつは、デジタルマーケティングのあらゆる段階で活用できるインサイトを得られるという事実だ。

ユーザーが購読したランディングページのように見えるEメールの件名ラインの作成から、ランディングページのヘッダーや独自の価値提案の分析に至るまで、競合分析を行うことで、キーワードターゲティングやコンテンツ最適化のSEO要素や、競合他社が使用しているオンページSEO最適化テクニックを理解することができます。

この情報は、自社のランディングページSEO戦略における摩擦点やギャップを特定し、それに応じて調整するのに役立ちます。例えば、競合がターゲットにしているキーワードや、実装していないコンテンツ構造があることに気づくかもしれない。彼らを真似て、より良いものを作ってみてはどうだろう？

競合他社が、あなたが思いつかないような特定のマーケティングトレンドを使っている場合、あなたは分析を行い、それがあなたのターゲットオーディエンスやニッチにとってどのように機能しているかを理解することができる。

そうすれば、あなたのニッチな分野をすでに知っていて、あなたの製品を喜んで試したいと思っている聴衆にリーチすることができる。

専門家によるキーワード調査

SEOは、特定のキーワードで上位にランクインし、適切なオーディエンスの前にコンテンツを届けるためにある。その場合、ターゲットを絞った詳細なキーワード調査がまず最初にやるべきことだ。

あなたのブランドとその目的に合った、追求したいキーワードはすでにご存知でしょう。それは素晴らしいことですが、それだけでは不十分です。あなたのブランドがLinkedIn自動化ツールを開発したとしよう。その場合、あなたはメインキーワードが "LinkedIn 自動化 "であることを知っている。しかし、競合他社も同じだ。あなたは、なぜあなたのツールが存在するのかを理解し、オーディエンスが理解できる方法でその情報を活用しなければならない。

また、競合他社との違いを理解する必要がある。なぜあなたのオーディエンスは、他のツールではなく、あなたのツールを選ぶのでしょうか？競合他社が提供するものよりも優れているものは何か？

より的を絞った検索のためにロングテールキーワードを使い、繰り返しにならないようにしましょう。以下はその例です：

ご覧の通り、"Yoga classes San Fransisco "という言葉には、目的や場所以外にも多くのキーワードが含まれています。それらも活用しましょう。

そして、もうひとつ覚えておいてほしいことがある。Googleが提案するキーワードには理由があります。つまり、人々はあなたの業界に関連するキーワードを検索しているのです。

キーワードと関連する検索語のリストを作成し、一度に1つのキーワード群に集中する。ランディングページは、マーケティング目標をサポートする具体的で独立したページです。情報を詰め込んでオーディエンスを混乱させるのは控えましょう。

SEOフレンドリーであること

ランディングページを有機的にランク付けしたいのであれば、コンテンツ、画像、タイトルはSEOの主要原則に従うべきです。

まず最初にすべきことは、ユーザーがあなたのページの内容を理解できるようなSEOに適したタイトルをつけることです。長すぎず、短すぎず、脈絡のないものにしましょう。

(ソース)

その情報によると、タイトルは30～60文字で、具体的で関連性のあるキーワードを使う必要がある。例えば

これをクリックすると、ランディングページに移動します：

ご覧の通り、「ブラックフライデーディール」は私たちのメインキーワードであり、ランディングページのコピーの中で目立っています。URLも同様です。

ランディングページに超関連性の高いURLを作成することには、二重の目的がある。一方では、適切なコンテンツとコンテキストで関連性の高いリンクを簡単に構築できるため、リンク構築には最適です。

一方、非常に適切なキーワードは、ユーザーがブラックフライデーのSaaS案件のランディングページという、あるべき場所にたどり着くのに役立ちます。

ランディングページをウェブサイトに公開することは、あなたが取るべき最初のステップですが、このURLが検索エンジンに理解されるものであることを確認する必要があります。そうすることで、検索エンジンがあなたのランディングページとあなたのウェブサイトとの相関関係を認識しやすくなります。

コンテンツの最適化

ランディングページのコンテンツから始めましょう。最初にすべきことは、見出しを最適化することです。見出しにはメインキーワードを含めるべきです。小見出しは、検索エンジンが管理しやすいようにコンテンツを分割するため、意味のある方法で配置する必要があります。

もちろん、検索エンジンがランディングページをクロールし、ユーザーにとって有益かどうかを判断する際に注目するのはこれだけではありません。

ランディングページのSEOで次に重要なのは、ランディングページの本文を最適化し、オファーの概要をより詳しく説明することです。プライマリーキーワードとセカンダリーキーワードを活用しましょう。例えば、メインキーワードが "ヨガクラス "であれば、"エクササイズ"、"マインドフルネス"、"柔軟性 "といったキーワードも使うことができます。セカンダリーキーワードを文脈に合わせてボディコピーに落とし込み、クイズやGIFのような要素を使ってインタラクションや文脈を追加しましょう。

スーパープロのヒントインタラクティブで魅力的なページは、ユーザーのページ滞在時間を長くします。その結果、検索エンジンはあなたのコンテンツやランディングページがいかに価値のあるものであるかを示すことになります。

また、画像にaltテキストを使用することも忘れないでください。アクセシビリティの要素に加えて、検索エンジンは画像を「見る」ことができません。altテキストと、メインキーワードを含む短く包括的な説明を提供する必要があります。

最後に、ランディングページにはできるだけ多くの社会的証拠を使いましょう。あなたの最大のライバルは、インターネット上に散在するレビューページであることを忘れないでください。レビューにはあなたのキーワードが含まれている可能性が高い。しかし、たとえそうでなくても、レビューは文脈があり、あなたの製品に関連している。つまり、あなたが思いつかなかったキーワードを1つか2つつかむことができ、検索エンジンは文脈に基づいてあなたのコンテンツがなぜ価値があるのかを理解する。

SEOとシンプルさ

ランディングページの目的はただひとつ。つまり、できるだけシンプルで包括的なページにする必要がある。

業界によって、リードジェネレーションを促進するために使用するフィールドの数は異なります。理想的な数はありませんが、一般的なコンセンサスはあります：必要のない情報は求めないこと：

(ソース)

前述の通り、ランディングページには特定の目的があります。つまり、リードの電話番号やフルネームがその目的に合致していないのであれば、それらを尋ねる理由はないということです。その代わりに、リードを育成し、リードから情報を提供してもらうようにしましょう。

現代では、人々は自分の情報を提供することをかなり警戒しています。T&Cページを作成することは、一種の契約書を作成するようなものであり、「同意する」ボタンをクリックしたユーザーは、あなたの規約に拘束される可能性が非常に高い。だからこそ、そのプロセスは短く、包括的で、ユーザーにとって簡単であるべきなのです。

頻繁なアップデート

ランディングページの目的は、ウェブページやホームページとは異なるかもしれません。しかし、ページへのリンクをすでに構築している場合は特に、頻繁に更新する必要があります。

ブランドの目的にそぐわないコンテンツ、時代遅れのヒントやコツ、ウェブサイトにそぐわない情報は、直帰率が高くなり、視聴者からの信頼も得られません。

ランディングページは、あなたが当初意図した以上のリードをもたらすので、更新され、正しく運営され、マーケティングプラン全体に役立つ限り、それを維持し続けることは理にかなっている。

もちろん、ブランドはどれくらいの頻度でランディングページを変更する必要があるのかという疑問が生じる。ここでの答えはひとつではない。一般的な原則は、必要なだけ頻繁に更新する必要があるということだ。あなたのブランドに関係する重要な要素を変更した場合、ランディングページが最新の状態に保たれるようにしましょう。

スピードとシェアリングについて

ランディングページの読み込み速度は、ランディングページSEOに関して最も重要なことの1つかもしれません。

7秒なんて大したことないと思うかもしれませんが、訪問者全体の3分の1を失う可能性があります。ですから、データを適切に管理し、大きな画像や多すぎるプラグインで「重い」ページを作っていないことを確認してください。

戻るボタンが多すぎると、検索エンジンはあなたのランディングページには何もないと判断します。

しかしもちろん、これがすべてではない。より多くのユーザーにランディングページを見つけてもらい、より多くのオーガニックなトラフィックをウェブサイトに送ってもらう必要がある。ですから、あなたのランディングページをLinkedInグループやFacebookグループなどのプラットフォームやページに配信することで、あなたのコンテンツを共有可能にし、より多くの露出を与えることをためらわないでください。

また、関連するコンテンツでイベントを作成し、ランディングページからサインアップするようユーザーを送ることもできます。全体として、ユーザーが仲間に見せることができる共有可能なコンテンツを作成し、貴重な口コミコンバージョンを獲得するのに役立ちます。

テイクアウェイ

正しい形のランディングページSEOは、ユーザーエクスペリエンスを高め、オーディエンスに行動を起こさせることができる。そうすることで、検索エンジンはあなたの製品がどれほど価値のあるものかを理解することができる。

体験はキーワード検索から始まり、キーワード検索は問題に対する解決策を見つけるという真の必要性から生まれる。ページの質、共有性、そして意味のあるコンテンツが、素晴らしいランディングページSEOの3つの重要な要素です。