マーケティングコーチやマーケティングコンサルタントを雇う方法

イントロ

ビジネスを成長させるために、マーケティングで次に何をすべきか迷っていませんか？

君だけじゃない。😅

マーケティング成功への道は、トレンド、データパズル、戦略の微調整など、さまざまな要素が絡み合っている。

適切なマーケティング・コーチやコンサルタントは、たとえ社内にすでにチームがあったとしても、明確さと大きな投資効果をもたらしてくれる。

さあ、シートベルトを締めて、今日から雇う方法を探ってみよう。

コーチとコンサルタントの違いは何ですか？

コーチやコンサルタントを雇う前に、彼らの役割を理解しておく必要がある。

マーケティングコーチは、能力開発、システム、目標設定に重点を置き、原理原則と経験に基づいたマーケティングスキルと戦略の向上を支援します。

コーチは主に、クライアントが自分自身で解決策を考え出すのを助けるために質問をする（セラピストのようなものだ）。

マーケティング・コンサルタントは、問題を特定し、実行可能な提案をアドバイスし、マーケティング目標を達成するためのソリューションを提供することで、より実践的にあなたのビジネスに関与します。

コンサルタントはクライアントの質問に答える。

コーチやコンサルタントを利用している企業は、年間成長率中央値17％、満足度98％と報告している。[出典：ZIPDO］

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コーチやコンサルタントを雇うことで最大限の効果を得るには、現在の状況、すでに試したこと、その結果、予算、次に達成したいことを1～2ページにまとめて文書化する必要がある。

詳細な要約は、あなたと彼らとの間の明確なコミュニケーションと期待の基礎となる。

コーチ／コンサルタント候補のリサーチ

理想とするコーチやコンサルタントを徹底的にリサーチすることは非常に重要で、そうでなければ、間違った人物を選んでしまい、多くの無駄な時間と数千ドルを費やすことになりかねないからだ。

これらの方法を2つ以上使って、選択肢をほんの一握りに絞り込む：

紹介を依頼する

紹介、別名口コミはマーケティングの頂点である。

85％のビジネスオーナーが、個人的なつながりからコーチを雇った。

だから、知り合いが紹介してくれるなら、その人や会社が信頼できる証拠だ。

紹介元、そのコーチやコンサルタントとの関係、コミッションのような動機が背後にあるかどうかを検討する。

その人がコーチやコンサルタントの話を聞いたのは、親しい人脈からだったり、LinkedInでフォローしている人からだったりする。

もしあなたが関連業界のグループやマスターマインドに所属しているなら、紹介された人があなたのニーズに最も適した人かもしれないので、必ずそこで尋ねてみよう。

オンライン検索

もしあなたがリアルな[IRL]ミーティングが好きなタイプなら、Googleで "Marketing Coaches near me "や "Top Marketing Consultantsin location"を検索してみるといい。

その他の検索例

• 業界名マーケティング・コンサルタント
• 最も手頃な価格のマーケティングコーチ
• デジタルマーケティングコーチ
• 中小企業マーケティング・コンサルタント
• 新興企業向けマーケティングの専門家
• コンテンツ・マーケティング・コーチ
• ソーシャルメディア・マーケティング・コンサルタント・サービス
• Eコマース・マーケティング・コンサルタント
• 初心者のためのSEOマーケティングコーチ
• オンライン・ブランディング・コーチ、コンサルタント
• 都市または国]のマーケティング戦略コンサルタント
• 業界向けの個別マーケティング・コーチング
• メールマーケティングコーチ、コンサルタント
• インバウンド・マーケティングのエキスパート
• オンライン広告コンサルタント・サービス
• 起業家のためのマーケティング指導

ソーシャルメディア検索

もうひとつの方法は、キーワードとブール検索を使ってソーシャルメディアでコーチやコンサルタントを探すことだ。

LinkedInにサービスの検索カテゴリーがあることをご存知ですか？これを知っている人はあまりいない。

評価やレビューがあればそれも表示される。

出典：Linkedin.com

ツイッターでは、"マーケティング・コンサルタント "という言葉を入れてみて、右側にある "お近くの "というフィルターを選ぶといい。

出典：X.com

メタ（フェイスブック）では、X（ツイッター）に比べて、友達の知り合い、出身地、学歴、現在の勤務先などから、探している人を見つける方法が増える。

より正確な検索結果を得るには、検索語を括弧で囲んでください。

出典：facebook.com

専門知識をお客様の目標に合わせる

コーチやコンサルタントになる可能性のある人を吟味する際には、満たされていない場合、取引が破談になる可能性のある要件をチェックリストにする必要があります。

特に、より具体的な質問であればあるほど、実践的なデジタルマーケティング戦略を支援してくれる、あなたの求める専門知識を持った人をより近くで見つけることができます。

ウェブトラフィックの増加、検索エンジンランキングの向上、リードジェネレーション、売上拡大など、具体的な目標に焦点を絞って質問しましょう。

必ずレファレンスをチェックし、少なくとも1年以上の付き合いのある過去および現在の顧客からフィードバックを得ること。

もし彼らがコーチであり、多くの過去のクライアントがいるのであれば、それは彼らがすでに問題を解決する手助けをし、もう彼らのサービスを必要としていないということかもしれない-それは素晴らしいことだ！

誰かのポジティブな経験やネガティブな経験を参考にすることで、何を探すべきか、また排除の過程で避けるべき赤信号のいくつかを理解することができる。

初回コンサルテーションと査定

ここで、「スクエア・ワン」段階での準備のすべてが発揮され、会話の舵取りを助けてくれる。

多くのプロのマーケティング・コンサルタントやコーチは、コンサルティングの前にアンケートや調査票への記入を求めます。

就職の面接のように扱い、メモを取る。

コンサルタントのスキルやスタイルを知るために、過去のプロジェクトでの経験やエピソードを聞いてみよう。

そして、彼らが自分のスタイルに合うやり方をしているかどうかを判断する。

eコマースなど、あなたのニッチな分野に特化しているか？

相手の都合やコミュニケーション・スタイルも忘れずに聞いておこう。

• 彼らは毎日、あるいは毎週、あなたやあなたのチームと密接に仕事をするのでしょうか？
• 彼らは主にどのようにあなたとコミュニケーションを取っていますか？(Eメール、ビデオ通話、直接訪問など）

うまくいけば、契約や支払いプランなど、重要な詳細を知ることができる。

米国の平均時給は100ドルから350ドル程度と予想される。[出典：ZIPDO］

すぐに決断する必要はないことを忘れず、自分の直感を信じてほしい。

成功指標の定義

売上、ウェブトラフィック、ブランド認知度など、どのような目標に重点を置くかを決める。

コーチやコンサルタントと協力して、目標数値を念頭に置きながら、関連する指標を選択し、優先順位をつける。

次に、パフォーマンスをモニターするためにどのような分析ツールを含めるか、例えば、ウェブサイトのトラフィックのためのGoogle Analytics、ソーシャルメトリクスのためのソーシャルメディア分析プラットフォーム、Eメールマーケティングのエンゲージメントダッシュボードなどに合意する。

決断を下す

デジタルマーケティングのコンサルタントやコーチ選びは、自分が何を求めているのかわからなかったり、緊張して "間違ったものを選んでしまったらどうしよう "と考えたりすると、ストレスがたまるものだ。

このように反応するのは普通のことだが、もしすべてのスキルが同等であれば、最終的な意思決定の過程で考慮すべきいくつかの重要な特徴がある。

戦略的アプローチ

どのような戦略的マーケティング・プランであれ、採用された以上は、よく練られ、あなたに合ったものであるべきだ。

彼らが特定のタイプのビジネスとしか仕事をしていないのであれば、それは大きなプラスであり、ビジネスの成長を生み出すために今何が有効かを正確に知っている可能性が高い。

地元のフィットネススタジオを経営していて、バーチャルクラスの登録を増やしたいと考えているとしよう。

コンサルタントが提案する戦略には、ターゲットを絞ったソーシャルメディアへの投稿や広告、ローカルSEO、Eメールリストの構築、Eメールキャンペーンによるクラス登録の促進などが含まれる。

透明性

彼らと建設的な会話ができると思いますか？

マーケティング・キャンペーンが順調であろうと、失敗していようと、あるいは好調であろうと、クライアントはオープンなコミュニケーションをとり、実際の状況について正直に話す必要がある。

達成したい結果を得るためには、80％のコミュニケーションと20％の行動が必要である。

イノベーション

コンサルタントが過去に、業界の成長基準を上回る革新的なマーケティング戦略を打ち出してきたかどうかを検討する。

ラポールと信頼

もし、そのコーチやコンサルタントがあなたのマーケティング目標の達成を手助けしてくれるとは思えないと感じたら、そのコーチやコンサルタントを追いかけるのはやめましょう。

彼らがあなたの背中を押してくれていることを知る必要があるだろう。

例えば、3ヶ月経っても、彼らのオンライン・マーケティング・テクニックを使って売上が上がらない。彼らはこれをすぐに解決するためにどのように積極的に取り組んでいるのでしょうか！？

オンボーディング

準備が整いましたら、具体的なマーケティングの課題、強み、目標を分析するニーズ調査を行います。

お客様独自のニーズを十分に理解した上で、コンサルタントは作業範囲、戦略、スケジュール、費用などをまとめた詳細な提案書を作成し、両者が合意して署名します。

次のステップは、コンサルタントがあなたのためにカスタマイズされた戦略を作成するために、関連するマーケティングデータにアクセスできるようにすることです。

キックオフ・ミーティングでは、コンサルタントが必要なツールやプラットフォームのセットアップを手伝い、計画を段階的に説明する。

コーチと一緒に仕事をしている場合、コーチはあなたに診断的な質問をし、改善のためのいくつかの選択肢を提案することによって、あなたが考え出したプランを見直し、微調整します。

定期的なチェックインとアップデートは、あなたのマーケティング船が正しい方向に向かって航行し、船に穴が開いていないことを確認する。

結論

真実は...

他の人たちの集合知がなければ、誰も自分ひとりでは成長できない。

コーチの指導を受けながら、自分でマーケティングを行うこともできる。

あるいは、時間を節約し、最初から専門家のコンサルタントを雇うこともできる。なぜなら、ビジネスの規模をある一定以上に拡大するには、サポートとチームが必要になるからだ。

そのため、特に有料またはオーガニック検索、ソーシャルメディア、製品マーケティング、Eメールマーケティングのエキスパートが求められているのです。[出典：CareerFoundry］