退屈な産業でバックリンクを構築する方法

イントロ

優れたバックリンクを構築し、サイトのオーガニックな成功に不可欠なものを理解することは、堅実で効果的なSEO戦略の最も重要な部分の1つです。正しい視点と正しいリンク構築戦略があれば、企業はより良いランキングを獲得し、最終的にはより多くのコンバージョンを得ることができるのです。

しかし、他の業界に比べて華やかさや刺激に欠けると思われる業界のビジネスについてはどうでしょうか。このような業種について、魅力的なコンテンツを作る方法はないと思うかもしれません。また、仮にあったとしても、そのような「つまらない」コンテンツにリンクを張りたいと思う人はいるのでしょうか？

もちろんです。実際、バックリンクの構築とインパクトのあるコンテンツの作成に関しては、退屈ということはありません。しかし、バックリンクの構築において最も重要なことを誤解していることがあります。このような誤解の中で、企業は自分たちを二の次にし、大きな過ちを犯してしまうのです。

インパクトのある有益なコンテンツが何をもたらすかをもう少し理解し、創造的な思考をすれば、すべてのビジネスがバックリンクの恩恵を受けることができるのです。

退屈な産業はバックリンクの恩恵を受けられるか？

現在、「つまらない」という筆で汚されている業界に関わらず、すべての企業が良質なバックリンクの恩恵を受けることができます。たしかに、部外者が退屈だと思うようなニッチなビジネスで効果的なバックリンクを構築するのは、少し難しいかもしれません。しかし、最高のバックリンクを獲得するチャンスは、まだ手の届くところにあります。

つまらないニッチな分野でリンクを獲得するには？

小売、旅行、金融、ファッションなど、大衆向けの業界に比べ、人々の関心が低いため、退屈で華やかでない業界は、リンクを獲得しにくいとよく言われます。そのため、出版社がこれらの業界に関心を持ち、コンテンツとして取り上げる可能性は低いという議論になります。リベットを作っている会社について知りたい人はいないでしょうから、表向きは理にかなっています。しかし、ここで誤解が生じます。コンテンツが製品そのものに直接関係する必要はなく、特にPRに関しては、それは積極的に悪い考えです。そこで、以下に、退屈な業界でリンクを集める簡単な方法をいくつか紹介します。

役に立つコンテンツを作る

強力なバックリンクを集めるには、リンクされるに値するコンテンツを作成する必要があります。いくら出版社にコンタクトを取っても、あなたのコンテンツへのリンクに価値を見いだせなければ、何の反応も得られないでしょう。コンテンツに関して、ほとんどのブランドは、クリエイティブ/ブログコンテンツと、カテゴリーまたは製品/サービスページを考慮する必要があります。この2つを順番に見ていきましょう...

1. カテゴリ/製品ページ - 前述のように、つまらない業界のページは、それだけでは多くのリンクを集めることはできません（これは、より主流の業界でも同様です）。しかし、ビデオ（例としてこのページを参照）、包括的な製品情報、ユーザーのフィードバックなどの追加コンテンツで充実させることで、より魅力的なページにすることができます。例えば、ラジエーターを販売しているのであれば、その設置方法に関する解説ビデオを掲載することも可能です。こうすることで、ページを単なる購入場所としてだけでなく、情報源としても活用できるようになります。目の肥えた大富豪のために、金メッキのリベットなど、なりすましの商品も試してみることができます。(ThinkGeekによるユニコーンの肉の詐称を思い出してください）。

(ThinkGeekによるユニコーン肉の偽装)

2. ブログ/クリエイティブ・コンテンツ/PR - これは、多くのマーケターが、宣伝しようとしているつまらない製品/サービスについて主に考えることで、行き詰まるところです。リベットを例にとると、その製品を使用または購入する必要がある人々だけが関心を持ち、実際、その関心度はせいぜい刹那的なものである可能性が高い。ですから、マーケティング担当者は、クリエイティブ・キャンペーンのアイデアを考える際に、それが何に使われるのか、誰が使うのか、などもっと幅広く考える必要があります。リベットは建築物や宝飾品に使用されており、2つの視点から考えることができます。

良質なサイトへのゲスト投稿

ゲスト投稿は、一時期、ほとんど汚い言葉になっていました。それは、主に、サイトが編集のコントロールをほとんどせずにコンテンツを投稿し、しばしばユーザーにセルフパブリッシングを許可して、大量に行われていたためです。しかし、Googleがこの種のリンクをプログラムによって価値を下げたり無視したりすることを知ると、この種の戦術への関心は（大量で自由なアプローチという意味で）低下しました。しかし、これは、既存のオーディエンスやサイトオーソリティを持つ出版社に質の高いコンテンツを投稿しても効果がないということではなく、むしろその逆で、特にあまり華やかでないニッチのサイトには効果的です。クリエイティブなコンテンツやPRスタイルのコンテンツと同様に、パブリッシャーがオーディエンスと共有したくなるような、有益で魅力的なコンテンツにすることを考える必要があります。多くの場合、これは、あなたが宣伝しようとしている「つまらない」製品やサービスについて書くのを避けることを意味します。実際、ほとんどの場合、あなたがアプローチしている個々の出版社にアピールできるような、関連性のあるトピックについて書くということです。

(最近のゲスト投稿)

割引の提供

Eコマースブランドにとって、割引を提供することは、サイトへのリンクを構築する簡単な方法です。以下のデッキヒーローの例では、世界で最もエキサイティングな製品ではありません。しかし、ご覧の通り、ドメインオーソリティ79のエクセター大学からリンクが張られています。彼らのサイトは、Exeter Universityの卒業生メンバーのための割引に合意しているため、このページに掲載されています。これはほんの一例ですが、他にもサプライヤーや顧客に割引を提供し、リンクを貼ってもらうなどの方法が考えられます。

(エクセター大学の同窓会割引ページ）

オピニオンリーダーになる

業界のオピニオンリーダーになることも、バックリンクの良いソースになります。これを行う最も時間効率の良い方法は、ジャーナリストからのコメントの機会を探すことです - ツイッターのハッシュタグ#journorequestは、あなたが探し始めることができる場所の1つです。もちろん、リベット製造の世界における最近の傾向について知りたい人はほとんどいないでしょう。しかし、リベットを販売する人は、彼らの顧客、例えば（例えば）建設産業で彼らに注文する人からのより広い傾向に同調すべきです。このような洞察は、ジャーナリストが探しているものです。通常、コメントは150～200字以内で、電子メールで送信することができます。また、掲載回数が多ければ多いほど、より多くの依頼が来る可能性があります。

業界紙を探す

これまで述べてきたことは、上記の理由から、活動そのものに製品やサービスを明確に言及しないことに重点を置いてきました。しかし、あなたが製品を特定することができる1つの活動は、業界誌にアプローチするときです。各ニッチや垂直方向には、業界内で働く人々のためのニュースが掲載されているいくつかの業界誌があります。製品に特化した働きかけをすることは必須ではありませんが、出版社が喜んで取り上げるような内容でなければなりません（読者にとって興味深い内容である限りは）。例えば、新規雇用、成長・拡大計画、利益成長、業界の洞察などが考えられます。さらに、純粋にPRの観点から言うと、こうした出版物に勤めるジャーナリストは、より主流の出版物に勤めるジャーナリストほど多くの依頼を受けないことが多いようです。

(業界誌に掲載されたセルコへのリンクです）

最終的な感想

リンク構築は、主流のニッチであっても、簡単ではありません。しかし、華やかな業界でリンクを集めるのは、華やかでない業界でリンクを集めるのと同じで、良いコンテンツである。重要なのは、製品やサービスそのものについて考えるのではなく、そのビジネスを取り巻くオーディエンス、つまりステークホルダーは誰なのか、ということを横軸に考えることです。そのような考え方ができれば、リンクを集める方法について、より幅広く考えることができ、オーガニックな成功をもたらすことができるのです。