マーテックSaaSのGoogle AIモード：2026年を勝ち抜くSEO戦略

イントロ

マーケティングテクノロジーSaaSは、SEOにおいて最も競争の激しい分野の一つです。

そして今、GoogleのAIモードがさらに状況を厳しくしています。ユーザーはもう「最高のマーケティングツール」を10個もクリックする必要がないからです。

代わりに、Googleに次のような具体的な質問を投げかけることができます：

「HubSpot連携、リードスコアリング、メールシーケンス機能を備えたB2B向けSaaS最適マーケティングオートメーションプラットフォーム」

…すると即座に候補リスト、機能比較、推奨事項が表示されます。

マーテック企業にとって、これはSEOを「ページを順位付けする」ことから「勝つ」ことへと転換させます：

• AI引用
• AI駆動型候補リスト
• 比較におけるブランド掲載
• フォローアップクエリの可視性

要するに：AIモードが発見への門番となる。

Google AIモードがマーケティングテクノロジーSaaSにもたらす変化

マーテック購入者は単純なキーワードで検索することは稀です。

彼らは要件で検索します。

例：

• 「カート放棄自動化機能付きEC向けベストメールマーケティングツール」
• 「パイプラインレポート機能付き小規模チーム向けベストCRM」
• 「スタートアップ向けHubSpot代替ツール」
• 「有料メディア向け最高のアトリビューションツール」
• 「代理店向けGA4ダッシュボードツール」

AIモードは、こうした要件重視の検索に対応するために構築されている。

ユーザーがブログ間を移動する代わりに、Google内でベンダーを絞り込めるようになる。

つまり：

ファネル上部のクリック数が減少する

多くの一般的な情報記事はトラフィックを失うでしょう。

ミドルファネルが新たな黄金地帯となる

購入者がツール選択を支援するページが最高のトラフィックを獲得する

ブランド想起がより重要になる

SEOの価値はクリック数だけではない——推奨される選択肢として記憶されることこそが重要だ。

なぜマーケティングテクノロジーSaaSが最も影響を受けるカテゴリーなのか

マーテックが特に深刻な打撃を受ける理由は：

• ユーザーは常にツールを比較している
• 機能の重複が著しい
• 購買決定は連携機能に依存する
• エコシステムは混雑している
• アフィリエイトサイトやレビューサイトがランキングを支配している

AIモードが繁栄するのは、答えがこうである市場においてです：

• 「ケースバイケース」
• 「自社のスタックに基づいて選択する」
• 「ユースケースが重要」

これはマルテックを完璧に表現している。

マーテックSaaSにとって最も重要なAIモードキーワード

マーテック製品をマーケティングする場合、以下のキーワード群を優先すべきです。

「ベスト」＋ユースケースキーワード

• 中小企業向けベストマーケティングオートメーションソフトウェア
• EC向けベストメールプラットフォーム
• 代理店向けベストCRM
• チーム向け最高のソーシャルスケジューリングツール
• コンバージョン率向上のための最高のランディングページビルダー

代替キーワード（高購買意欲の収益用語）

• HubSpotの代替ツール
• Mailchimpの代替ツール
• Klaviyoの代替ツール
• ActiveCampaignの代替ツール
• Marketoの代替

比較キーワード（AIモードが好む）

• HubSpot vs ActiveCampaign
• Klaviyo 対 Mailchimp
• Salesforce vs HubSpot CRM

統合主導型キーワード

• 「Shopifyと連携するメールマーケティングツール」
• 「Slack + Gmailと連携するCRM」
• 「GA4 + 広告向けマーケティングレポートツール」

成果ベースのクエリ（最高のコンバージョン品質）

• 「より良いアトリビューションでCACを削減する方法」
• 「リードからデモへのコンバージョン率向上方法」
• 「コンバージョンにつながるライフサイクルメールの構築方法」

これらは、マーケティングテクノロジーSaaSがトラフィックだけでなくパイプラインを獲得できる検索です。

真の勝負：AIモードの推奨リストに選ばれること

ランキングは重要ですが、AIモードはユーザーに厳選リストを提供します。

したがってSEO目標は次のようになります：

Googleが自信を持って推奨できるブランドとページを構築すること。

つまりコンテンツは以下に明確に応える必要があります：

• あなたが何をするか
• 誰のために
• 何と連携するか
• なぜあなたは違うのか
• どのような成果を生み出すのか
• どのような証拠があるか

明確に提供できない場合、AIモードは以下を指摘する：

• G2
• Capterra
• アフィリエイト
• 競合他社比較
• 「ベストツール」出版社

マーテックSaaSがGoogle AIモード向けに最適化する方法

実践的なプレイブックは以下の通りです。

「ユースケースランディングページ」を構築する（マーテック業界は特にこれを必要としている）

マーテック購入者は汎用プラットフォームを求めていません。

自社のワークフローに最適なツールを求めています。

したがって、以下のようなページを作成しましょう：

• ECブランド向けメールマーケティング
• B2B SaaS向けライフサイクル自動化
• セールス主導型成長のためのリードスコアリング
• 有料メディア向けアトリビューション追跡
• 代理店向けレポートダッシュボード
• 複数拠点ブランド向けソーシャルスケジューリング

各ページには以下を含める：

• まさにその課題
• 対象ユーザー
• ワークフローの仕組み
• 重要な機能
• 成功の定義
• 証明（指標／事例）
• 関連する統合機能

この構造はAIモードに最適です。

「代替品」ページを自社で管理せよ（アフィリエイトに定義される前に）

代替ページはマーテック分野で最も意図性の高いSEO資産です。

例：

• HubSpotの代替案
• Klaviyoの代替案
• ActiveCampaignの代替案
• Mailchimpの代替ツール

効果的なフォーマット：

• 各ツールが適している対象の簡単な概要
• 重要な機能の違い
• 価格体系
• 導入時の体験
• 統合の強み
• 理想的な企業規模

偽りの誇大宣伝は避ける。

誠実であること。

AIモードは「適合性に基づく」コンテンツを、誇大宣伝よりも優先します。

AIが引用可能な「スタックベース」コンテンツを公開する

マーテックの決定はツールスタックに依存する。

したがって、次のようなコンテンツを作成しましょう：

• 「EC向けベストマーケティングスタック（Shopify＋メール＋広告＋分析）」
• 「B2B SaaS成長スタック（CRM＋自動化＋アトリビューション＋レポート）」
• 「エージェンシー向けマーケティングスタック（ホワイトラベルダッシュボード＋レポート＋自動化）」

単なるツールリストではなく、実際のワークフローを含める。

統合ページはロゴ一覧ではなくミニガイド形式で構築

AIモードは統合の明確さを好む。

各連携ページには以下を含める：

• 機能概要
• 同期されるデータ
• 主なユースケース
• 設定手順
• 制限事項
• 最も恩恵を受けるユーザー

例：

• 「HubSpot 連携」
• 「Shopify 連携」
• 「GA4 統合」
• 「Meta Ads 連携」
• 「Google Ads 連携」

このコンテンツは購入者の疑問に直接答えるため、頻繁に引用されます。

テンプレートとプレイブックを作成する（AIモードは再利用可能な資産を好む）

マーテックユーザーは実行支援を求めています。

テンプレートは引用とバックリンクを獲得します。

例:

• リード育成メールシーケンス
• ライフサイクル自動化フロー
• オンボーディングシーケンス
• 再活性化キャンペーン
• レポートテンプレート
• UTMトラッキングフレームワーク
• コンバージョンファネルチェックリスト

テンプレートこそが、小規模なマーテックブランドが権威を超えた成果を上げる手段です。

2026年にマーテックSaaSで勝つコンテンツタイプ

信頼性の高いAIモードでの可視性を求めるなら、以下に注力せよ：

比較＋代替案コンテンツ

AIサマリーで引用される可能性が最も高い。

ワークフローベースのハウツーガイド

専門性を示し、ロングテールトラフィックを獲得します。

業界別ページ

マーケティングテクノロジーは業種によって異なるため：

• eコマース
• B2B SaaS
• ローカルサービス
• 金融
• 教育
• SaaS + PLGチーム

「最適」決定ページ

AIモードは構造化された意思決定コンテンツを好みます。

価格とROIページ

購入者は以下を検索します：

• 「これは価値があるか」
• 「価格設定はどのようにスケールするのか」
• 「ROIはどれくらいか」

直接的な回答を提供してください。

AIモード下でマーテックSaaSが追跡すべき指標

ランキングだけを追跡してはいけない。

実際の影響力を反映する可視性シグナルを追跡せよ：

• インプレッション対クリック（CTR低下＝AIモードの影響）
• ブランド検索の成長（ユーザーがブランドを記憶）
• オーガニックからのデモ／トライアル転換率
• アシストコンバージョン（オーガニックが「顧客体験の起点」となったもの）
• 代替＋比較ページのパフォーマンス
• AI駆動型SERPに表示されるページ

最大の過ちは、トラフィックが唯一のKPIだと考えること。

AIモードでは、影響力がパイプラインを生む。

結論：マーテックSaaSは「最も明確な選択肢」となることで勝つ

AIモードは意思決定を容易にするコンテンツを好む。

マーテックSaaSが勝つ道は：

• 明確な位置付け
• 実際の意図に合致するユースケースページを構築
• 代替品と比較情報を自社で管理
• 統合ガイドを公開する
• テンプレートとワークフローを提供する
• 信頼性と証明に焦点を当てる

Googleが比較エンジンとなった時、勝つブランドはこう説明するからだ：

「対象ユーザー」「仕組み」「最適な理由」を明確に示すブランドが勝つ。