マーケティングコンサルタントのためのGoogle AIモード：2026年のリードジェン戦略

イントロ

Google AIモードは、企業がマーケティングコンサルタントを採用する方法を変えつつあります。

従来、見込み客は次のように検索していました：

• 「マーケティングコンサルタント」
• 「近くのデジタルマーケティングコンサルタント」

現在では、成果を求める購買者と同様に検索します：

• 「SaaS成長のためのマーケティングコンサルタント」
• 「市場参入戦略の策定を支援してほしい」
• 「リードの質が低い問題をどう解決すればよいですか？」
• 「マーケティング監査と計画が必要」
• 「非常勤CMOとマーケティングコンサルタントの違い」

AIモードは検索結果ページ（SERP）内で回答を要約し、プロバイダータイプを推奨し、候補を絞り込みます。

したがって2026年、マーケティングコンサルタントはブログ記事を増やしても勝てません。

勝つのは、以下の条件を満たす者だ：

✅ 具体的であること ✅ 信頼されていること ✅ 実績があること ✅ 採用しやすいこと

Google AIモードがマーケティングコンサルタントのSEOに与える変化

従来のコンサルタントマーケティングは以下に依存していました：

• ホームページ＋会社概要ページ
• 汎用サービスページ
• 紹介とLinkedIn
• いくつかのブログ記事

AIモードは検索をより「適合性重視」にします。

見込み客は以下に基づいてより迅速に選択する：

• 専門分野
• 成果の明確さ
• 証明と信頼性
• 価格設定の期待
• 利用可能性とプロセス

つまり：ポジショニングがSEOとなる。

コンサルタント検索におけるAIモードの支配的役割

これらのキーワードタイプが最高のリードを生み出す。

役割ベースの意図

• マーケティングコンサルタント
• 成長マーケティングコンサルタント
• 市場投入コンサルタント
• 分業型マーケティングコンサルタント
• B2Bマーケティングコンサルタント

問題ベースの意図（成約率最高）

• マーケティング監査コンサルタント
• 低いコンバージョン率の改善
• リード品質の向上
• 需要創出システムの構築
• 顧客獲得コスト（CAC）の回収期間短縮

業界適合意図

• SaaS向けマーケティングコンサルタント
• EC向けマーケティングコンサルタント
• ローカルビジネス向けマーケティングコンサルタント
• コーチ向けマーケティングコンサルタント
• フィンテック向けマーケティングコンサルタント

比較意図

• マーケティングコンサルタント vs 代理店
• 分業型CMOとコンサルタントの比較
• 社内マーケター採用 vs コンサルタント採用

AIモードはこれらに最適なプロバイダーを推奨します。

AIモードがマーケティングコンサルタントに求める資質

AIモードが優先するコンサルタントの特徴：

• 明確なニッチとポジショニング
• 事例研究または測定可能な成果
• 構造化されたフレームワーク
• 明確な成果物
• 透明性のあるプロセス
• 社会的証明（推薦文、レビュー）

「企業の成長を支援します」という表現は、ウェブサイトでは一般的すぎて効果的ではありません。

マーケティングコンサルタントがAIモード向けに最適化する方法

以下がその実践ガイドです。

成果（曖昧なサービスではなく）を軸に「オファーページ」を構築する

避けるべき例： 「マーケティングサービス」

以下のようなページを作成する：

• マーケティング監査＋戦略ロードマップ
• 市場投入戦略コンサルティング
• 分業型成長マーケティング支援
• SEO＋コンテンツ戦略コンサルティング
• 有料メディア監査＋ファネル改善
• メッセージング＆ポジショニングワークショップ

各ページには以下を含める：

• 対象者
• 提供内容（箇条書きで明確に）
• タイムライン
• クライアントが最終的に得るもの
• 成果事例
• よくある質問
• 予約CTA

AIモードは明快さを好む。

専門性を証明する「フレームワークコンテンツ」を公開する

あなたの最高のコンテンツはニュース性のあるブログではありません。

見込み客が信頼できるフレームワークです。

例：

• B2Bファネル構築方法
• ステージに応じたチャネルの選び方
• リード品質の問題を解決する方法
• ライフサイクルマーケティングでCACを削減する方法
• マーケティング戦略に含めるべき要素

このコンテンツは引用され、権威を築きます。

証明資産を追加（事例研究、スクリーンショット、成果）

小規模なコンサルタントでも証明が必要です。

以下を含める：

• 導入前/導入後の指標
• ダッシュボードの例
• ミニケーススタディ
• 具体的な事例を伴う顧客の声
• 対応業界
• 主な実績（「CPAを35%削減」）

AIモードも人間も、測定可能な成果を信頼します。

特定のニッチ市場に対応する場合は「業界別ページ」を作成する

ニッチページは驚異的なコンバージョン率を発揮します：

• SaaSスタートアップ向けマーケティングコンサルタント
• ECブランド向けマーケティングコンサルタント
• 代理店向けマーケティングコンサルタント
• ホームサービス向けマーケティングコンサルタント
• フィンテック向けマーケティングコンサルタント

AIモードは専門家を推薦するために構築されています。

価格の明確化（範囲表示も含む）を追加

価格の不透明さはコンサルティングのコンバージョンを阻害します。

ページを作成：

• コンサルティングパッケージ
• 日額料金／月額顧問料の範囲
• 価格に影響する要素
• サービス内容
• 想定スケジュール

これにより低品質なリードを排除し成約率を向上させます。

2026年にマーケティングコンサルタントが追跡すべき指標

セッション数に固執しないこと。

顧客獲得を追跡せよ：

• オーガニック経由の予約済み通話
• フォーム送信
• オファーページごとのコンバージョン率
• ブランド検索の成長
• SEOによるLinkedInトラフィック
• インプレッション対クリック数の変化

AIモードの成功とは： 訪問数は減るが、質の高い問い合わせが増えること。

最終結論：マーケティングコンサルタントは明確で安全な「最適な選択肢」となることでAIモードを制する

2026年、Google AIモードはプロバイダーを迅速に絞り込む。

勝ち残るコンサルタントは次の条件を満たす：

• 明確な専門性
• 曖昧なサービスではなく、オファーの成果を示す
• 実際の証拠を示す
• 権威を築くフレームワークを公開する
• 予約と購入を容易にする

AIモードは「ジェネラリスト」を推奨しないからだ。

最も安全な選択に見えるコンサルタントを推奨する。