ECサイトのGoogle AIモード：2026年に勝つためのSEO戦略

イントロ

Google AIモードは、ここ数年で最も大きな検索機能の変更の一つであり、eコマースサイトにとっては諸刃の剣です。

一方で、AIモードはGoogleが検索結果ページ（SERP）内で質問に答え、商品推薦を行うため、クリック数を減らす可能性があります。

一方で、あなたの店舗が信頼できる情報源となれば、AIモードは巨大な発見チャネルへと変貌します。既に知識を持ち、事前審査済みで購入準備が整った買い手を送り込んでくれるのです。

本ガイドでは、AIモードがECサイトのSEOに与える影響、変化点、そして今後の対応策を解説します。

Google AIモードがEC SEOにもたらす変化

従来のEC SEOはランキングが全てでした：

• カテゴリページ
• 商品ページ
• 「ベスト」リスト記事
• 購入ガイド

AIモードはこれを変えます。Googleが以下を可能にしたためです：

• 商品を直接おすすめ
• オプション比較
• 購入アドバイスをまとめる
• 「〜に最適」な選択肢を強調
• 追加質問を提案
• 10ページも閲覧する必要性を削減

つまりEC SEOの目的は以下のように変化します：

「ページを順位付けしてトラフィックを獲得する」→「AIが信頼し推奨する情報源となる」

AIモードにおけるEC検索の実態（実例）

EC購入者の検索行動は以下とは異なります：

靴

彼らはこう検索します：

• 「150ドル以下の扁平足に最適なランニングシューズ」
• 「背の高い人の腰痛に最適なオフィスチェア」
• 「狭い部屋に最適なスタンディングデスク」
• 「初心者に最適な低価格エスプレッソマシン」
• 「脂性肌におすすめのスキンケアルーティン」
• 「FPS向け最高のゲーミングマウス」
• 「横向き寝に最適なマットレス」

これらは複数条件クエリであり、AIモードはそれらに答えるために構築されています。

ユーザーを8つの異なるページに誘導する代わりに、Googleは現在以下を生成できます：

• 候補リスト
• 長所/短所
• フィット感の推奨
• 重要なスペック
• 次に質問したいこと

これは非常に大きな進歩です。

なぜなら、ECでの購買プロセスは主に以下の流れだからです：

調査 → 比較 → 確認 → 購入

AIモードは最初の2ステップを圧縮します。

ECサイトSEOにおける最大のリスク：「調査段階のクリック」喪失

AIモードは、以下のような一般的なファネル最上層のEC検索クエリにおけるクリック数を減少させる可能性があります：

• 「最高の[製品]」
• 「[製品] 購入ガイド」
• 「[製品] vs [製品]」
• 「[用途]に最適な[製品]は何か」

もしあなたのECストアがこの種のコンテンツトラフィックに大きく依存している場合、以下のような現象が見られるかもしれません：

• インプレッション増加
• クリック数減少
• ブログ訪問数減少
• SERPのみでのコンバージョン増加（訪問せずに選択するユーザー）

しかし、これはEC SEOが死んだことを意味しません。

価値が以下へ移行することを意味します：

• 意図に合致するカテゴリページ
• 質問に直接答える製品ページ
• AIが引用できる「購入判断コンテンツ」

AIモードでECが大きな成果を上げられる領域

AIモードは単にブログコンテンツを要約するだけではありません。

購入者の意思決定を支援する情報を可視化します：

• 仕様
• 比較
• 実際の長所・短所
• 推奨事項
• 購入時の考慮事項
• 入手可能性の要因

したがって、ECサイトは以下の条件を満たすコンテンツを作成することで勝てる：

• 抽出の容易さ
• 明確な構造
• 実際に役立つ
• 意思決定の詳細が豊富

これを効果的に行えば、AIモードは次のような買い物客を誘導できます：

• ファネルの後半段階
• 価格に敏感でない
• コンバージョン率が高い
• 購入に対する自信が高い

AIモードがECサイトに求めるもの

AIモードが重視する情報源の特徴：

明確な製品データ＋メリット

汎用的な説明ではない

実際の購入支援。

体系化された比較情報

なぜある製品が特定の購入者層に適合し、別の製品が異なる層に適合するのか。

適合性に基づく推奨

「狭いスペースに最適」「初心者向け」「高頻度使用に最適」など。

専門知識を示す明確な指標

特にリスクの高い商品カテゴリー（健康、安全、子供向け、サプリメント、スキンケアなど）において

最新情報の提供

在庫状況、バージョン変更、機能変更は重要です。

Google AIモード向けにECサイトを最適化する方法

ECサイトに特化したプレイブックをご紹介します。

カテゴリページを「意思決定ページ」にアップグレード

大半のECカテゴリページは内容が薄すぎます：

• フィルター＋商品グリッド
• 最小限のテキスト
• ガイダンスなし

これではAIモードでの可視性を獲得できません。

競争力を高めるには、カテゴリページに以下を含めるべきです：

• 上部に短い「おすすめ」アドバイス
• 選び方セクション
• 注目すべき主な特徴
• 推奨製品タイプ
• サブカテゴリへの内部リンク
• よくある質問ブロック（配送、サイズ、互換性）

例：
「ランニングシューズ」というカテゴリではなく、以下のようなセクションを構築する：

• 扁平足用ランニングシューズ
• 幅広足用ランニングシューズ
• 初心者向けランニングシューズ
• マラソントレーニング用ランニングシューズ

AIモードはフィット感に基づく構造を好む。

「最適用途別」コレクションを構築（高ROI）

以下のようなコレクションページを作成：

• 初心者向けベスト[商品]
• 狭いスペースに最適な[製品]
• 100ドル以下のベスト[製品]
• プロ向けベスト[製品]
• 旅行に最適な[製品]

これらのページはロングテールの購買意図を捉え、AIモードに極めて適しています。

購入者が今日決断する前提で商品ページを作成

有益な商品ページはAIモードが引用します。

勝てるEC商品ページには以下が含まれる：

• 対象ユーザーを明確にまとめた概要
• 主要スペック（簡潔で読みやすい）
• 解決する課題／メリット
• 同梱内容
• サイズ・互換性ガイド
• よくある質問（FAQ）
• 配送・返品に関する明確な説明
• 信頼性に関する情報（レビュー、保証、サポート）

多くのECストアは商品ページをカタログのように扱っています。

AIモードは「意思決定支援」のような製品ページを評価します。

アフィリエイトよりも優れた買い手ガイドを公開する

アフィリエイトがEC SEOを支配するのは「人々が選択するのを助ける」からです。

貴店が彼らに勝つには、以下の要素を備えたガイドを公開しましょう：

• 実際の製品知識
• 正直なトレードオフ
• 比較表（対応している場合）
• シナリオに基づく推奨
• 関連製品/カテゴリへの内部リンク

例：

• 「オフィスチェアの選び方（高さ・腰部サポート・姿勢）」
• 「スタンディングデスクの選び方（部屋の広さ、ケーブル管理、安定性）」
• 「エスプレッソマシンの種類解説（ポッド式 vs 手動式 vs セミオート式）」

AIモードが引用するガイドの条件：

• 明確
• 構造化
• 権威ある
• 無駄な情報なし

ECブランドが通常避ける比較コンテンツを追加する

比較は金になる。

例：

• [製品A] vs [製品B]
• [ブランド] 対 [ブランド]
• [素材] vs [素材]

これらのページは、購入直前の意図に合致するためコンバージョンを生む。

AIモードが好む理由は、意思決定クエリを即座に解決するからです。

構造化データを強化する（AIが商品詳細を理解するのに役立つ）

技術的な知識がなくても、ECサイトには以下のクリーンな構造化データが必要です：

• 製品詳細の一貫性
• 明確なタイトルと説明
• 適切な属性（サイズ、色、素材など）
• カテゴリ階層
• ガイドから製品への内部リンク

これにより、リッチな検索可視性のための抽出と適格性が向上します。

AIモード下で勝つECコンテンツタイプ

持続可能で拡張性のあるEC SEOを実現するには、以下を構築しましょう：

カテゴリページの拡張機能

教育的な内容＋フィルタリング機能付きにしましょう。

「ベストな用途別」コレクション

購入意図を完璧に捉える。

商品主導型バイヤーズガイド

商品に直接リンクするガイド。

比較ページ

高いコンバージョン率＋高い購買意欲。

「選び方」コンテンツ

常緑コンテンツで引用しやすい。

FAQとトラブルシューティングコンテンツ

特に技術製品向け。

AIモードでECブランドが追跡すべき指標

ランキングだけでは全体像は把握できません。

追跡すべき項目：

• インプレッション対クリック（CTRの変化）
• オーガニック着陸ページからのコンバージョン
• オーガニック訪問者あたりの収益（RPV）
• 情報ページからの補助コンバージョン
• ロングテールカテゴリキーワードの成長
• 商品ページエンゲージメント（ページ滞在時間、カート追加率）
• インデックス登録され可視性向上したページ

大きな成果はトラフィックだけではない。

収益性のあるトラフィックである。

最終結論：AIモードにおけるEC SEOは「意思決定SEO」へ進化

GoogleのAIモードは一部の検索クリックを減らすだろう。

しかしECブランドは、購入者が自信を持って選択する手助けとなる情報源となれば、圧倒的な勝利を収められる。

勝者は以下を構築する：

• 意思決定を促すカテゴリページ
• 実際の疑問に答える製品ページ
• 「最適」意図に対応するコレクション
• アフィリエイトを上回る購入ガイド
• ボトムファネル検索に合致する比較ページ

Googleが調査層となる時、あなたのECサイトは最高の意思決定層にならなければならないからだ。