デジタルマーケティングと従来のマーケティング：デジタル・マーケティングと従来型マーケティング：プロモ・キャンペーンを始めるならどちらを選ぶべきか？

イントロダクション

この記事は、とても基本的な質問から始めよう。あなたが最後に見たテレビ広告は何でしたか？新聞や雑誌の広告はどうだろう？私たちが目にする広告の量は膨大であるため、すぐに答えることは不可能かもしれない。実際、私たちはそれらに注意を払うことさえやめてしまうかもしれない。そのような広告はマスターゲットであり、見る人それぞれの特別な要求に応えていないからだ。

また、すぐに覚えてしまうような広告に出くわすこともある。結果として、彼らはあなたが購入を行うことをお勧めすることができます。これは、広告主やマーケティング担当者が、ターゲットとなる視聴者の行動や関心領域と目的を一致させようとした結果である。これにより、特定の市場を特定し、そこに焦点を当てることができるようになり、最終的には、より適切な顧客を獲得し、より多くの収益を得ることができるのである。それは、従来のマーケティングがまもなくなくなることを意味するのだろうか？

今日は、その答えを皆さんと一緒に探してみたいと思います。デジタル・マーケティングと伝統的マーケティングの戦いでは、どちらが勝つのだろうか？

デジタルマーケティング対伝統的マーケティング：世紀の壮絶な戦い

出典

伝統的マーケティングとは何か？

インターネットが登場する以前のマーケティングは、一般的に "トラディショナル・マーケティング "と呼ばれる。

その戦略は、雑誌や新聞といった紙媒体の読者層に目を向けたものである。見開き数ページの印刷広告や、本文の中に戦略的に配置された小さな広告、その他の形態のプロモを読者に提供することができる。

また、ラジオやテレビの放送広告もある。さらに、ブランドは、ダイレクトメールマーケティング、電話マーケティング、屋外マーケティング（ビルボードや看板など）などのオプションを頻繁に使用します。これらの目的はすべて、ターゲット市場とつながることにある。

伝統的なマーケティング手法

企業は最近でもこれらのマーケティング戦略を採用している。しかし、それぞれに利点と欠点がある。

人々が新聞や雑誌を読み続ける限り、印刷広告は成功し続けるかもしれません。とはいえ、コマーシャルを流したり、商品紹介のためにお金を出したりする代償は大きいかもしれない。

放送マーケティングは、かつては幅広い視聴者にリーチする戦略として成功していた。現在では、視聴者はテレビコマーシャルをスキップする傾向があり、オンラインストリーミングが従来のネットワークテレビに取って代わろうとしている。そのため、期待されるほど経済的に効率的ではなくなっている。

多くの消費者が冷やかしの電話を警戒しているため、電話マーケティングは成功しにくくなっている。顧客とのつながりが以前からある場合には、電話マーケティングを採用することはできる。いずれにせよ、初めて新規顧客を獲得しようとする場合には、最適な戦略とは言えない。

ダイレクトメールを使ったマーケティングは、インターネットになじみのない高齢の消費者にリーチするのに成功した戦略である。一方、コンスタントにメールを送り続ける企業は、迷惑メールを嫌う消費者を刺激する可能性がある。加えて、最も環境に優しいマーケティング方法とは言えない。

最も初期のマーケティングで、現在でも成功しているもう一つの形態は、屋外マーケティングである。道路沿いに看板を設置したり、バスターミナルでポスターを共有したりと、企業は今でも宣伝する方法をいくつか持っている。それにもかかわらず、場所は高価かもしれないので、ビジネスの所有者は、彼らの予算を評価する必要があります。しかし、チラシやポスターは印刷費もかなり安い。

伝統的なマーケティングの主な利点

伝統的なマーケティングが依然として効果的である理由には、次のような理由がある。

1.それは簡単に地元の聴衆に達する。

「印刷メディア（新聞）、放送（FMラジオとテレビ）、郵便（はがき）、屋外（看板）、電話はすべて伝統的マーケティングの例である。これらのプラットフォームは時代遅れに見えるかもしれませんが、多くのユーザーを引きつけ続けています」とeyefactive GmbHのCEO兼共同設立者であるマティアス・ヴォーゴンは言う。

2.広告を十分に理解しやすい。

伝統的なマーケティングは、デジタル・マーケティングになじみのない顧客も取りこぼすことがない。このタイプのマーケティングでは、広告素材がわかりやすいため、深い説明は必要ありません。チラシや看板は、効果的かつ簡潔にメッセージを伝える。

3.広告の保存が可能である。

印刷や放送はオンライン素材には必要ない。その結果、従来のマーケティングツールは保存され、後でアクセスすることができる。新しい製品を作るための資源を保存し、再利用することができる。

デジタルマーケティング対伝統的マーケティングの戦いにおいて、この時点で何を言うべきか？一般的に言えば、伝統的なマーケティングは終わった。いずれにせよ、人々はそれを割高だと考えるかもしれないし、いくつかの形態はかつてほど効率的ではない。その結果、ビジネスオーナーはデジタルマーケティングにもっと集中し、プロモーション戦略を考える際にデジタルマーケティング・コースへの入学を検討した方がいいかもしれない。

デジタルマーケティングとは？

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デジタル・マーケティングは、従来のマーケティングとは対照的に、インターネットのリーチとアクセシビリティを活用して消費者をターゲットにし、新規顧客を獲得する。それは、現代の消費者が最も見つけやすい場所に接触することである。ソーシャルメディア、検索エンジン、多数のウェブサイトなどがこれにあたる。

Eメールマーケティング、検索エンジン最適化、オーガニック・ソーシャルメディア・マーケティングなど、特定のデジタルマーケティング戦略は、ブランドのオーガニックなリーチを増やすことを目的としている。その他にも、PPC広告、ソーシャルメディアプロモーション、スポンサーコラボレーションなどの支払いが含まれる。ターゲットオーディエンスを惹きつけるために、デジタル時代の多くの企業は、ペイドとオーガニックのテクニックを組み合わせている。

デジタルマーケティング戦略には何が含まれるか？

1. ソーシャルメディア・マーケティングとは、インフルエンサーを雇ったり、Influeeのようなプラットフォームと協力してUGCクリエイターを調達したり、ソーシャルメディア・プラットフォーム内で有料広告を出したりして、商品やサービスを宣伝するためにソーシャルメディア・プラットフォームを利用することである。ブランドの認知度を高め、ウェブサイトのトラフィックを増やすことができる。
2. 検索エンジン上でのウェブサイトの露出を増やすことは、SEOの実践である。
3. GoogleやBingのような検索エンジンを使用するクライアントに連絡するための効率的な手法は、有料検索広告です。
4. Eメールマーケティングは、現在の顧客と潜在的な顧客の両方とつながるための手頃なアプローチである。
5. アフィリエイト・マーケティングは、クライアントと協力し、彼らのリソースやソーシャルメディア・プラットフォームであなたの会社を宣伝することです。

この他にも、デジタルマーケティングツール（例えば、TemplateMonsterデジタルマーケットプレイスなど）や戦略を活用することができます。つまり、このリストは完全ではありません。どのようなデジタルの道を選んでも、従来のマーケティング戦略よりも大きなメリットを得ることができるでしょう。

なぜデジタルマーケティングのトレンドに目を向ける価値があるのか？

(出典)

1.インターネット・マーケティングは手頃な価格である。

多くのデジタルマーケティング戦略は無料で利用できるため、広告費を大幅に削減することができます。その結果、新規顧客を獲得できる可能性が高くなるため、投資に対するリターンが大きくなります。この場合、オンラインで幅広いオーディエンスにリーチできる可能性のあるオンラインチャネルをより多く採用すればよい。

2.成果を簡単に測定できる。

利用可能な様々な貴重なウェブツールがあるため、デジタルマーケティング戦略の効果を素早く判断することができます。

3.世界中のオーディエンスに自由にアプローチできる。

複数のデジタル広告戦略が手元にあれば、物理的な制約を受けることはありません。ほとんどお金をかけずに、世界中にあなたの会社を宣伝することができる。

4.デジタル・マーケティングでは、顧客と関わる機会が増える。

サイトに必要な改良を加えることで、顧客の関心をより長く引きつけることができる。例えば、いくつかのインタラクションオプションを採用することで、オーディエンスとインタラクションし、彼らが抱える可能性のある問題に対処することができる。これは、あなたのデジタルレピュテーションを管理し、より多くの信頼を呼び起こすのに役立ちます。これには、ウェブチャット、チャットボット、Facebookメッセージングなどがあります。

5.デジタルマーケティングはあなたの会社のイメージに利益をもたらします。

迷惑メールや冷やかし電話の使用は、御社の評判を損なう可能性のある2つの従来のマーケティング戦略です。このような場合は、デジタル・マーケティングに頼るのがよいだろう。優れたデザインのウェブサイト、説得力のあるブログ記事、そしていくつかの好意的なレビューは、ブランドを強化し、潜在的な顧客に対するアピールを高めることができる。

デジタルマーケティングと従来のマーケティング：何が変わったのか？

デジタルマーケティングは従来の広告に取って代わるものだと主張する人もいる。伝統的なマーケティングのやり方は、技術開発の結果、すでに変化している。そのため、多くの人がデジタルマーケティングと従来のマーケティングの結果は明らかだと考えるのも無理はない。

いずれにせよ、インターネットのアイデアは1950年代に登場したが、その普及が始まったのは1990年代に入ってからである。それ以来、インターネットはマーケティング業界において絶え間ない変化を余儀なくされ、多くの変化が実際にプロモをよりシンプルにした。以下はその例である。

1.インターネットが広く使われるようになってから、リサーチは大きく進歩した。私たち一人一人が、様々な質問に対する答えを素早く得たり、有名人について詳しく知ったり、科学的な根拠にアクセスしたりすることができる。

そのため、人々は独自に何かを探したり、さまざまな企業と交流したりすることが自由にできるようになった。さらに、マーケティング担当者は、調査や世論調査、その他の方法を利用して、ターゲットとする視聴者が何に興味を持つかを知ることができる。ソーシャルメディアのようなチャネルを通じて、顧客と定期的に接触することも可能だ。

2.ウェブベースのメディアは、かつて不可欠だったメディア形態よりも便利で手頃な価格である。多くの人が、紙の雑誌、従来の新聞、ラジオ、ケーブルテレビを忘れている。たとえば、アメリカ人の半数強は、日常的にケーブルテレビか衛星放送でテレビを見ていると主張している。対照的に、78％以上の人が少なくとも1つの人気ストリーミング・サービスに加入している。

言い換えれば、顧客はニュースや文化情報のために、ソーシャルメディアや、以前読んでいた新聞のオンライン版を利用する傾向が強いということだ。デジタル化は、特にニーズの高い若年層に人気のある傾向だ。

とはいえ、以前は印刷広告やテレビCMに重点を置いていたマーケティング担当者は、戦略を変更しなければならなくなった。最近では、より新しく、より人気のあるメディアを通じて視聴者にリーチすることが重要となっている。とはいえ、アナリティクスの向上を頻繁に観察することで、引き付けたい正確な視聴者に広告のターゲットを絞りやすくなっている。

おわりに

では、デジタルマーケティング対伝統的マーケティングの戦いの結果はどうだろうか？伝統的なマーケティングを完全に無視すべきではない。いずれにせよ、デジタルマーケティングのポートフォリオを持つプロフェッショナルは、より多くの注目を集め、多くのクライアントを獲得するチャンスを得る。彼らがこの種のマーケティングを採用するのは、かつてないほど多くの個人がオンラインにいるからだ。また、インターネットユーザーの半数以上がモバイルデバイスでウェブを閲覧しているという数字もあります。デジタル・マーケティングと伝統的なマーケティングの適切なバランスを見つけていただきたい。お読みいただきありがとうございました！