ブロガーと長期的な関係を築く：持続可能なアウトリーチのためのガイド

イントロ

必要なものがすべて数クリックで手に入るデジタル主導のこの世界では、一瞬のトレンドが普通だ。そのため、ブロガーを含むインフルエンサーと本物の永続的なつながりを築くことは、多くのブランドにとって不可能に思えるかもしれない。

パートナーシップは、より広い範囲、より良い信頼性、そして最適な影響力の鍵である。確立された企業は、チームとして協力することで、より良い成果を上げることができることを示してきた。持続可能なブロガー・アウトリーチを構築する際にも、同じ理屈が当てはまる。一緒に仕事をする相手を選び、その関係を育てていくことが鍵となる。

HubSpotの「2024 Blogging Statistics」によると、米国には3,200万人のブロガーがおり、その半数以上が21歳から35歳である。このガイドでは、ライター・インフルエンサーとの思慮深い関係構築のアプローチを開発するためのベストプラクティスを探ります。

長期的な展望をよく選ぶ

ブロガーとの長期的なパートナーシップは、どのような人間関係でもそうであるようにアプローチする。どのように？徹底的な評価を行い、基準を設定することである。紙の上では良い提携もある。しかし、たとえパートナー候補のプロモーションをすることになったとしても、あなたとあなたのブランドにとって本当に重要なことに集中しなければならない。

契約を結ぶのは、次のステップを踏んでからにしよう：

1.確立された影響力と未開拓の可能性のバランス

コラボレーションの主な理由の一つは、リーチを広げることです。そのため、ブロガーの既存のオーディエンスや業界での評判を軽視してはならない。彼らの現在のネットワークを見極めるが、その影響力は時間の経過とともに頭打ちになる傾向があるため、極端に数が多い人をターゲットにするのは要注意だ。視聴者数がかなり多く、さらに増える可能性のあるブロガーを選びましょう。

さらに重要なのは、バイヤーペルソナと見込み客の既存読者を比較することだ。一致していますか？あるいは、あなたがターゲットにしたいと考えている層が、すでにそのライターの熱心な読者の一部になっていませんか？コラボレーションを提案する前に、その答えを探ることが、意図する市場に真に響くキャンペーンを作成する上で極めて重要だからだ。

さらに洞察を深めるには、NO-BSのようなブロガーアウトリーチ、バックリンク分析、その他の関連活動を専門とする検索エンジン最適化（SEO）専門業者に依頼することができます。NO-BSが提供する 、ブロガーアウトリーチキャンペーンの開始や強化に役立つサービスの 詳細をご覧ください。

2.ブロガーのプロ意識を評価する

人気は非常に魅力的だが、戦略的コラボレーションにはプロフェッショナリズムがより良い指標となる。ブロガーの誠実さを測ることで、目的を逸脱する可能性のある衝突や誤解を最小限に抑えることができる。

契約を結ぶ前に、契約書や合意書、価格設定、報告プロトコル、納期を守る能力などについての理解度を評価する。潜在的なプロジェクト、使用権、成果報酬、成果物に関する最初の話し合いで、これを測定することができます。

さらに重要なのは、過去のパートナーの経験や見識から情報を得ることだ。自分が何を得ようとしているのかを確実に知るために、紹介を求めよう。相手がHelp A Reporter Out（HARO）のようなプラットフォームにアクセスできるライターであれば、なお良い。このチャンネルは約75,000人のジャーナリストにリーチしており、コンテンツをさらに増幅させることができる。信頼できるクリエイティブなブロガーを特定することは、永続的で相互に生産的な関係を築くための最良の機会を提供する。

3.コンテンツの質と創造性を吟味する

フォーマットや投稿頻度を見るだけでなく、クリエイティビティとクオリティを見てライターのコンテンツを評価しよう。コンテンツは王様」と言われるように、コンテンツが王様であることに変わりはない。

長期的なパートナーは、ブランドの声とビジョンに沿った、質の高い魅力的なコンテンツを作成しなければなりません。具体的には

• 魅力的なスタイルで書く
• 投稿をより面白くするために、視覚的な要素を取り入れている。
• 投稿にコメントがついたり、エンゲージメント率が高い

要するに、フォロワー数や生産量に頼るだけでなく、彼らの仕事の質も重要なのだ。注意力が低下している現在、エンゲージメントを優先することはより重要である。カリフォルニア大学情報学部のグロリア・マーク総長教授によると、この5年間で平均的な注意持続時間は47秒に低下したという。2004年には2分半（150秒）であった。

ブロガーとの関係を維持するためのヒント

このような課題の中で、ブロガーと持続可能な関係を築くことは可能なのだろうか？幸いなことに、パートナーシップの成功の鍵は、本物の人間的なつながりであることに変わりはない。ここでは、今後のブロガーとのパートナーシップを適切に育てる方法を紹介しよう：

1.最初から価値観を共有する

異性は惹かれ合うというが、すべての場合に当てはまるわけではない。長続きする関係は、関係者の間に共通の基盤があって初めて築かれるものだ。ブロガーのプロフェッショナリズムを評価するだけでなく、彼らの信念や価値観を理解することが不可欠だ。

この知識は、ピッチを作成する際に活用することができます。業界の問題、コミュニティ形成、社会的影響などに関して、あなたのブランドと見込み客が共有する価値観を強調しましょう。そうすることで、すぐに信頼関係を築き、つながりを持つことができます。ただし、常に「walk the talk」であること。長期的に一緒に仕事をする可能性を高めるために、現在のコラボレーションにおいて、これらの共通の価値観に忠実であり続けましょう。

2.明確なKPIと期待を設定する

定期的なゲスト投稿の取り決めに同意する前に、目標、成果物、関連する詳細を確立する必要があります。そうすることで、あなたとパートナーは、何を達成したいのか、どうすればスムーズに協力できるのかを明確にすることができます。これらは協力する上で重要な分野である：

* 何よりもまず目的を話し合う

あなたとパートナーが一緒に仕事をする目的を確認する。そこから、話し合うべきトピック、使いたいトーン、従うべき形式についてブレインストーミングを行うことができる。

* コンテンツ・カレンダーの作成

2023年に作成されたブログの統計リストによると、週に6回まで投稿するブロガーは、より良い結果を得る可能性が50％高いことが明らかになった。コンテンツカレンダーを作成する際や、コンテンツの作成と公開のスケジュールについて話し合う際には、このことを念頭に置いておこう。

* 役割と分担を明確にする

誰が何をするのかを明確にすることで、さらにシームレスなパートナーシップを築くことができる。例えば、最終原稿の最終決定権は編集者にあるのか？ブログの校正と公開は誰が行うのか？ブログの配信は誰が担当するのか？担当を明確にすることで、不必要な遅れを防ぐことができます。

* 追跡したい指標を特定する

パートナーシップの影響力を評価する際には、主要なパフォーマンス指標を特定することが役立ちます。ユニークビジター数、ページビュー、サイト滞在時間、エンゲージメント率、その他の指標を測定します。数字によって、目標を達成しているのか、それともパフォーマンスを上げるためにアプローチを微調整する必要があるのかがわかります。

* 定期的なレビューのスケジュール

定期的にミーティングを開き、正しい方向に進んでいるか、あるいは改善の余地について話し合う。とはいえ、何かが起こるのを待ってから発言するのではなく、常にフィードバックを提供すること。

これらの重要な要素について話し合うことは、動き出す前に必要なことである。すべてをシームレスにするだけでなく、これらのベストプラクティスは、成果が満たされ、両者が結果に満足することを保証する。

3.**オープンなコミュニケーションとチームワークを実践する。

持続可能なブロガー・アウトリーチ関係の構築に欠かせないもうひとつの要素は、コミュニケーションとチームワークだ。2020年の世界経済フォーラムの記事では、チームワークが夢を実現すると説明されている。それによると、10人の労働者のうち6人が職場で仲間を持てば、事故は36％減少し、顧客エンゲージメントは7％上昇し、利益は12％増加するという。

しかし、これは一朝一夕にできることではない。透明性のあるコミュニケーションを実践することで、どのような関係においても強固な基礎が築かれる。プロジェクトのどの段階でも、以下のような方法で、ライターとパートナーにこれを適用することができる：

* 初期段階

参加者全員が自由に意見を述べられるような環境を醸成することで、正しいトーンを設定する。ブロガー・パートナーは、操られているわけでも、あなたの要求に従うよう求められているわけでもないと感じさせる。彼らは意思決定に関与し、意見を提供したり懸念を提起するよう奨励されるべきである。

* 継続的なコラボレーション

プロジェクトが始まったら、常にパートナーの様子を確認すること。彼らが抱えている課題や、仕事を成し遂げるために追加の資材やリソースが必要かどうかを尋ねる。注意深く耳を傾け、懸念事項があれば速やかに対処する。必要であれば積極的に調整し、前向きなフィードバックと補強を行う。

* ポスト・コラボレーション

認知は人間関係を強化する。そのため、書面であれ、記念品や贈り物であれ、コラボレーションが終わるたびに感謝の気持ちを伝えましょう。パートナーに感謝され、大切にされていると感じてもらえるよう、あなたのピッチと同じようにパーソナライズされたものにしましょう。

透明性のあるコミュニケーションは、あなたと新しく出会った業界の盟友との間に、より強い絆を築く道を開きます。それはまた、彼らが将来あなたのブランドとより一貫して仕事をすることを確信させる、肯定的な経験を生み出します。

4.信頼できる

ブロガーとのビジネス関係を維持するためには、信頼が重要な役割を果たす。そのため、パートナーシップに影響を与える可能性のあるビジネスの最新情報には透明性を持たせることが重要だ。アナリティクスの報告については正直であること、そして公正な報酬を提供すること。

ブランドのコンタクトには、あなたのブランドが関係を築くことに興味を持っていることを伝えましょう。さらに、十分なリソースやツールを提供しないまま、仕事を回してしまわないこと。信頼性を構築するために、製品を送る、目標発売日にコンテンツを公開する、契約を守るなど、期待に確実に応えましょう。

5.継続的な関与を約束する

ブランドが犯しやすい最大の過ちのひとつは、最初のプロジェクトが終了した時点で関係を断ち切ってしまうことだ。散発的なコーディネーションや、追加取材が必要なときだけブロガーに連絡を取ることは、短命に終わるに違いない。

このようなことをする代わりに、ブロガーへの働きかけをコンテンツやコミュニティ構築の取り組み全体に組み込もう。長期的なプロジェクトが控えていようといまいと、彼らとは一年中コミュニケーションを取ること。時には、彼らをチェックし、業界の最新情報を提供し、インプットを求め、あなたのチャンネルで彼らのコンテンツを紹介する機会を提供するだけで十分だ。

6.**チャネルを利用してパートナーを増やす。

ブロガーとのパートナーシップを成功させることは、双方にとって有益である。パートナーに素晴らしいコンテンツを書いてもらい、それを彼らのプラットフォームにアップロードしてもらいたいが、あなたは恩返しをしなければならない。彼らのコンテンツをあなたのチャンネルやアカウントで広くシェアしよう。

ブロガーにスポットライトを当て、彼らの仕事だけを紹介しない。彼らの声は、その分野の専門家から発信されたものとして扱う。さらに、彼らの確立された信頼性を活用するために、引用やメディアへの依頼を許可するために、彼らがあなたの会社の重役にアクセスできるようにする。

7.創造的なコラボレーションを模索する

一度限りのスポンサー付き投稿にとどまらず、ブロガーを招待して、資産開発、共同主催イベント、商品ラインの宣伝などで協力してもらう。例えば、フードコンテンツクリエイターにレストランのメニュー開発を手伝わせ、素晴らしいバックストーリーを提供する。

共同で情熱的なプロジェクトを立ち上げ、ライターに創造性を発揮してもらいながら、ブランドの認知度を高める。このような革新的なパートナーシップにより、業界ブロガーを本物のブランド支持者に変えることができ、より効果的に適切なオーディエンスにマーケティングを行うことができます。

8.長期契約の正式化

忠実なライターのリストと関係を育んだら、継続性を確保するために複数年契約の草案を検討する。一貫したスケジュールを確立し、ブランド発表や取材に関する独占権を正式に設定し、付加価値のあるイニシアチブを定期的に強化する。

契約では、年間報酬、コンテンツ開発条件、サポートの概要を説明し、ブランドのリーダーシップや所有者の変更によって関係が影響を受けないようにする必要があります。

最終的な感想

今日の細分化されたメディアでは、ブランドはブロガーを含む業界の著名人と、数日だけでなく数年にわたる有意義な関係を築く必要がある。パートナーを探すときは、時間をかけ、共通の価値観を確立し、相互に利益をもたらす創造的なコラボレーションを模索すること。

コミュニケーション、信頼、透明性を基軸とする戦略的ブロガー・パートナーシップは、指標の増加よりも重要な有形無形の配当をもたらすことができる。なぜなら、本物のつながりは常にトレンドだからだ。