コンテンツマーケティング入門ガイド

イントロ

コンテンツマーケティングは、しばしば、見知らぬ人をブランドの忠実な信奉者に変える鍵と賞賛される。あらゆる規模の企業がコンテンツマーケティングに毎年何百万ドルも費やしているのは、要するに、コンテンツマーケティングは試行錯誤の末に確立された効果的な手法だからだ。しかし、ブログ記事、記事、インフォグラフィックの作成に取り掛かる前に、コンテンツマーケティングとは何か、そしてコンテンツマーケティングがあなたのビジネスをどのように向上させる可能性があるのか、深く掘り下げてみましょう。

コンテンツ・マーケティングとは何か？

あなたが自慢の製品やサービスを持っていて、売り上げを伸ばしたいと考えているとする。あなたは見込み客でいっぱいの集まりに向かう。彼らに売り込む方法として、2つの選択肢がある。押し掛け、素晴らしい製品について大声で叫び、人々があなたの売り込みに耳を傾けることを願うか。あるいは、個人と会話を交わし、有益なアドバイスを提供したり、興味深い話を共有したりすることもできる。最初の選択肢は、伝統的な広告の方法であり、2つ目は、最高のコンテンツマーケティングである。

コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスの共感を呼び、彼らとの関係を構築する、価値ある魅力的なコンテンツの作成と配信を中心に展開される。もちろん、最終目標は販売であることに変わりはないが、やり方は異なる。例えば、最先端の自転車を売ろうとする人が、その自転車の素晴らしさを叫んだり（従来の広告）、サイクリストに最適な5つの絶景ルートについて説得力のある記事を作成したり（コンテンツマーケティング）することができる。同様に、スポーツベッティングアプリを実際にお金を賭けて利用するよう読者を誘いたい企業は、そうするよう読者に求めることもできるし、代わりにスポーツイベントの詳細なプレビューを書くこともできる。

従来のマーケティングもコンテンツマーケティングも、最終的なゴールは同じだ。伝統的な広告はスパムのように受け取られることもあるが、コンテンツマーケティングはより繊細で、言うなればステルススパムである！

なぜコンテンツ・マーケティングにこだわる必要があるのか？

私たちは、ビジネスが絶えず私たちに広告を浴びせかける時代に生きている。テレビ番組やスポーツ中継はコマーシャルに切り替わり、ラジオ局は曲と曲の間に広告を流し、インターネットのポップアップは人々の悩みの種だ。

人々は広告の氾濫にうんざりしており、スクロールして通り過ぎたり、ミュートして見えなくなるほどだ。しかし、よく練られた魅力的なコンテンツは、読者に情報を与え、楽しませ、日常的な問題を解決することで、雑音を切り裂く。優れたコンテンツは、読者に売り込まれていることに気づかれることなくメッセージを伝え、あなたのビジネスにとって様々なメリットをもたらします：

• ブランド認知度優れたコンテンツは、あなたのブランドを価値ある情報源として確立する。
• ウェブトラフィックの増加質の高いコンテンツは共有されやすく、リンクされやすいため、ウェブサイトへのトラフィックが増加します。より多くの人々があなたのインターネットの片隅を訪れれば訪れるほど、売上につながる可能性が高まります。
• リードの生成質の高いコンテンツは、コミュニティ内での信頼を育み、リードを生成する可能性を高めます。
• 顧客ロイヤルティ常に価値を提供し続ける企業は、顧客とより強固な関係を築くことができる。忠誠心の高い顧客は、リピート購入をしたり、かけがえのない口コミで知らず知らずのうちにビジネスを宣伝してくれる可能性が高くなります。
• 検索エンジンランキングの向上検索エンジンは新鮮で有益なコンテンツを好むため、検索結果におけるウェブサイトのランキングを上げ、知名度を向上させることができます。

コンテンツ・マネジメントを始めるには？

コンテンツマーケティングとは何か、コンテンツマーケティングは何をするのか、そしてコンテンツマーケティングがあなたのビジネスにもたらすメリットについてご理解いただけたと思います。

ステップ1：聴衆を知る

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コンテンツを作り始める前に、誰のためにコンテンツを作っているのかを理解する必要がある。当たり前のことに聞こえるかもしれないし、バカバカしいとさえ思うかもしれないが、多くのコンテンツクリエイターが、ただそのためだけに記事やビデオを制作し、視聴者全体がそれを有益だと感じてくれることを望んでいることに驚くだろう。

理想的な顧客は誰なのか、彼らの興味や課題は何か。画面上のデータではなく、実在の人物としてイメージしてみましょう。オーディエンスを理解することで、彼らの心に響き、彼らの問題を解決し、彼らの心に響くトーンのコンテンツを作ることができる。

アンケートや世論調査、潜在顧客へのインタビューなど、視聴者をよりよく知るための方法はいくつかある。これらは、あなたが利用できるより直接的なオプションです。

ソーシャルメディア上で人々があなたのブランドや業界についてどのような発言をしているかに耳を傾けることも、視聴者の属性を知るための優れた方法です。あなたのウェブサイトを訪問し、彼らがどのようなコンテンツに関与しているかを分析することも、理解を深める素晴らしい方法です。

ステップ2：明確な目標を設定する

目標を設定することは、人生のあらゆる場面で重要です。なぜなら、目標を設定することで、自分の成功度（または不足度）を測ることができ、戦略を調整する必要がある場所を示すことができるからです。SMARTゴールのフレームワークを使って目標を設定しましょう。これは、目標がSpecific（具体的）、Measurable（測定可能）、Achievable（達成可能）、Relevant（関連性がある）、Time-bound（期限付き）であることを意味します。

ウェブサイトのトラフィックを増やしたい」というような漠然とした目標は役に立たない。そのような漠然とした目標ではなく、"ターゲットを絞ったブログ記事によって、今後3ヶ月でウェブサイトのトラフィックを25％増やしたい "と述べましょう。後者の目標は、何を達成したいのか、どうやって達成するつもりなのかを明示している。測定可能な要素と期限もある。

ステップ3：コンテンツのフォーマットを選ぶ

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コンテンツマーケティングに画一的なアプローチはなく、さまざまなフォーマットでコンテンツを作成することができる。最も成功しているウェブサイトは、伝えたいメッセージやコンテンツを消費する人のタイプに合わせて、いくつかのコンテンツ形式を使い分けている。このウェブサイトは、ブログ記事、インフォグラフィック、動画をミックスし、それぞれが他のコンテンツを補完している。

インフォグラフィックは、複雑な情報を視覚的に魅力的に表現します。

視聴者を教育し、楽しませ、ブランドの個性をアピールするために、短編や長編の動画を制作することを検討しましょう。ソーシャルメディア・チャンネルで共有するために、動画のクリップを作成することもお忘れなく。

コンテンツマーケティング担当者の中には、詳細なガイドを提供する電子書籍を作成する人もいる。これらは、「読者を知る」プロセスの一環として、メールアドレスやアンケートへの回答と引き換えに提供されることが多い。

最後に、業界の専門家やリーダーとの洞察に満ちた会話をポッドキャストで共有する企業が増えている。

さまざまなコンテンツ形式を試してみて、どの形式があなたのコア・オーディエンスに最も受け入れられているかを確認しよう。

ステップ4：コンテンツの声を見つける

どのように聴衆とコミュニケーションをとるかによって、ライバルと差をつけることができる。よほど特殊なニッチ分野に携わっていない限り、同じ潜在顧客をめぐって何百もの競合がしのぎを削ることになるだろう。あなたのコンテンツ・ボイスは、群衆から際立つ助けとなる。

業界によっては、自然と特定の声のトーンに適したものがある。例えば、住宅ローンのアドバイザーが楽しく風変わりなことを言うとは思わないだろう。

どのような声を使うにしても、すべてのプラットフォームで一貫して使わなければならない。一貫した声は、信頼を築き、より深いレベルでオーディエンスとつながるのに役立つ。

ステップ5：質の高いコンテンツの作成

さて、プロセスの5つ目のステップに到着したところで、いよいよコンテンツの制作に取りかかろう。コンテンツについて1つはっきりさせておきたいことがある。つまり、しっかりとした文章で、有益で、魅力的で、視覚に訴えるものでなければならないということだ。

インターネットユーザーは品質を求め、検索エンジンは高品質のコンテンツと粗悪なコンテンツを見分け、それに応じてランク付けする。

情報、体験、娯楽など、視聴者に価値あるものを提供することに注意を向けましょう。専門用語や専門用語で読者や視聴者を混乱させることなく、要点を端的に伝えるために、コンテンツは明確で簡潔なものにしましょう。コンテンツの消費者にとって、記事から離れたり、動画を一時停止したりして、用語や単語、フレーズの意味をインターネットで検索しなければならないことほど不快なことはありません。

コンテンツに関連キーワードを使うことで、検索エンジンの検索結果で見つけてもらいやすくなります。キーワードの使用に関しては、完璧なバランスを見つけなければなりません。コンテンツにキーワードを詰め込みすぎると、直感に反し、検索エンジンに評価を下げられることになります。キーワードが足りなければ、検索エンジンはあなたを見つけることができません。私たちのキーワード・ファインダーは、チャンスを発見し、キーワードの経年変化を見るのに最適です。

ステップ6：分析と測定

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コンテンツマーケティングで成果を上げるには時間と努力が必要であり、一朝一夕にできるものではない。ありがたいことに、データ分析によって進捗を追跡し、戦略を調整することが可能です。ウェブサイトのトラフィック、人々がコンテンツにどのように関与しているか、リードを生み出しているかどうか、コンテンツがセールスコンバージョンを促進しているかどうかなど、成功を測定するための指標は何十種類もある。

グーグル・アナリティクスや ソーシャルメディア・プラットフォームが提供するアナリティクスを深く掘り下げることで、どのコンテンツが効果的で、何が効果的でないかを知ることができる。午後12時30分に公開されたブログ記事は、午後5時に公開されたブログ記事よりもパフォーマンスが高いことや、ほとんどの人が25秒の時点で動画の視聴をやめてしまい、それ以降のコンテンツが役に立たないことを発見するかもしれない。

あなたの指先には、視聴者のニーズや欲求に合わせてコンテンツを調整することができる、たくさんのデータや情報があります！

まとめ

このコンテンツマーケティング入門ガイドのステップに従うことで、オーディエンスを惹きつけ、エンゲージさせ、コンバージョンさせるコンテンツの作成を始めることができる。コンテンツマーケティングは、実験と革新の余地がたくさんある、長く曲がりくねった旅であることを覚えておいてほしい。さあ、外に出て、素晴らしいものを作り出そう！