2023年に知っておくべき9つのインフルエンサーマーケティングトレンド

イントロ

2023年に影響を与えるインフルエンサーマーケティングのトレンドについて知りたいなら、あなたは正しい場所に来ています。インフルエンサーマーケティングはすでに重要な存在であり、今後も成長し続けるでしょう。新しいソーシャルメディアチャンネル、コンテンツカテゴリ、ブランドが潜在顧客と交流するためのチャンネルは毎年出現しています。

インフルエンサーは、ソーシャルメディアの進化に伴い、その権威と専門性を確立し、企業への訴求力を高めるために、現在のインフルエンサーマーケティングのトレンドをいち早く取り入れることが必要となっています。

ブランドは、こうしたインフルエンサーマーケティングのトレンドを活用して、視聴者を増やし、新たなリードを生み出し、より多くの収益を得たいと考えているはずです。

インフルエンサーマーケティングの支出額は2021年に42％増の138億ドルに達し、業界がまだまだ拡大していることがわかる。2022年末には150億ドルに到達。急激な変化には、必然的に急激な成長がつきまといます。

2023年に期待できるインフルエンサーマーケティングの9つのトレンドはこれだ !

1.ネット通販の台頭

中国で急成長している「ライブストリーム・ショッピング」は、今や世界各国に広がっています。Instagram、Facebook、Amazonなどのプラットフォームで、インフルエンサーがライブで商品を実演・試用している間に、潜在顧客が商品を購入することができるのです。

視聴者は、製品について質問したり、気になることを伝えたりすることができます。

内容の真偽が疑わしい商品ビデオとは異なり、ライブストリーム・ショッピングでは、熱心なファンを持つインフルエンサーの編集されていない視点が提供されます。そのため、視聴者は宣伝されている商品について、より信頼性の高い見方をすることができるのです。

Instagramが9月に開始した、Instagram Liveから直接商品を購入できるLive Shoppingは、特にInstagramの世界的なリーチを考えると、この傾向をさらに後押しするものと思われます。

2.データの重視とROIの算出

ほとんどのマーケティング担当者は、電子メールやダイレクトメッセージを活用してインフルエンサーとの関係を管理しています。しかし、リアルタイムのデータとレポートがなければ、これらのパートナーシップの効果を評価することは困難です。

この問題に対処するため、マーケターはリーチ、エンゲージメント、コンバージョンなどの指標の追跡と、各インフルエンサー・キャンペーンの投資収益率（ROI）の算出に重点を置く必要があります。

データとROIに注目することで、ブランドはインフルエンサーマーケティングのアプローチについてデータに基づいた意思決定を行うことができ、より情報に基づいた 効果的な戦略を取ることができます。

データを使ってどのインフルエンサー・キャンペーンが最高の結果を出しているかを判断することで、アプローチを最適化し、より効果的にリソースを割り当てることができます。

これにより、インフルエンサーマーケティングの予算を最大限に活用できるだけでなく、自社ブランドにとって真の成果をもたらす可能性が最も高いインフルエンサーと提携することができるようになるのです。

マーケティング担当者は、協力するインフルエンサーを選ぶ前に、そのインフルエンサーのフォロワーがブランドのターゲット層と一致することを確認する必要があります。インフルエンサーマーケティングプラットフォームの利用が増加している理由の1つは、ソーシャルメディアプラットフォームからインフルエンサーのオーディエンスに関するリアルタイムのデモグラフィック情報を入手できることである。

3.インフルエンサーが作成する素材の増加

インフルエンサーの超能力のひとつはコンテンツ制作です。そのため、インフルエンサーとコラボレーションして、ソーシャルメディアチャンネル用の画像を生成する企業がますます増えてきています。

昨年勢いを増したこのトレンドが、今、さらなる成長を遂げているのは当然のことでしょう。

• まず、ブランドが最新の、視覚的に魅力的な素材を入手するのに役立ちます。
• 次に、インフルエンサーのコンテンツは、プロが作成したコンテンツに比べて、信憑性や親近感が強く、その結果、より多くのエンゲージメントを獲得することができます。
• 第三に、インフルエンサーマーケティングの活用は、自社でコンテンツを制作するよりもかなり安価であるということです。大手企業はすでに、自社のデジタル・プラットフォームに社内のコンテンツ・クリエイターを活用し始めています。

4.インフルエンサーとの関係を優先させる

他のマーケティング手法と同様に、企業は大型連休の前だけでなく、年間を通じてインフルエンサーマーケティングを活用するようになってきています。

前述したように、インフルエンサーとの長期的なパートナーシップは、ソーシャルメディア上で目立つだけでなく、信頼と信用が確立されているため、企業にとってより良い結果をもたらすことが推奨されます。さらに、このような長期的な関係は、マーケティング担当者が必要とする時間も少なくて済みます。

インフルエンサーマーケティングの成長に伴い、より多くのブランドが優秀なインフルエンサーを獲得するために競争しており、ブランドは特定した適切なインフルエンサーをブランドアンバサダーに転換することが賢明であると言えるでしょう。

ブランドアンバサダーとは、企業の製品を定期的に使用し、ソーシャルメディアを含む様々な手段でプロモーションを行う個人のことです。このアプローチにより、インフルエンサーマーケティングは新たなレベルに引き上げられ、インスタグラムでの単独提携に比べ、より大きなインパクトを与えることができます。

5.インフルエンサーマーケティングの重要な側面として認識されているアフィリエイトマーケティング

アフィリエイトはインフルエンサーマーケティングの一種である、と私は常々主張しています。その結果、ブランドはインフルエンサーをアフィリエイトとして利用することの価値を急速に把握し始めているのです。

これには正当な説明がある。アフィリエイトリンクで観察すると、インフルエンサーは成果に対して報酬を受けると説得に励むことがわかります。それによって、より成功したインフルエンサーの収入が増えるのです。

一方、ブランドは、アフィリエイト・リンクを通じて成果報酬を支払うことで、法外な価格を支払う頻度を減らし、ROIの算出に役立つ報酬をシンプルな方法でモニターできるため、コストを削減できることに気づくでしょう。

さらに、消費者にとって有利なのはアフィリエイト・リンクです。アフィリエイトリンクは目立たないので、クライアントが探し回る必要がなく、楽です。これは間違いなく、すべての関係者に利益をもたらすインフルエンサーマーケティング戦略の1つです。

6.インフルエンサーマーケティングは、ユーザーが作成したコンテンツを定期的に取り入れるようになる

影響力の時代』でも言及しましたが、ナノインフルエンサー、あるいはマイクロインフルエンサーと仕事をする場合、インフルエンサーの増幅よりも、そのコンテンツを利用することの方がメリットが大きいかもしれないのです。

フォロワー数ではない、私のインフルエンサーのブランドアフィニティモデルを見ると、すべてのビジネスには、消費者であるインフルエンサーの潜在的な軍隊があります。

開封動画やハッシュタグのような、ユーザーが作成したブランド固有の素材が優先されるでしょう。ブランドは、潜在顧客に信頼される可能性が高いため、ターゲットユーザー層を揺さぶるためにユーザーが作成したコンテンツを採用することになります。

7.2023年、インフルエンサーマーケティングはより協調的になる

インフルエンサーマーケティングの高度化に伴い、ブランドはインフルエンサーと協力して、より効果的なキャンペーンを展開するようになるでしょう。そして、インフルエンサーは、その知識や経験を他のブランドにも伝えることができるようになります。

これは、プロフェッショナルなコネクションを最大限に活用することを奨励するものであり、多くの点で好ましいことです。また、消費者にとっても、適切な商品を適正な価格で手に入れることができるので、良いことづくめです。

8.マイクロ・インフルエンサーとナノ・インフルエンサーが主役になる

ナノ・インフルエンサーとマイクロ・インフルエンサーは、オーディエンスの数は少ないかもしれませんが、エンゲージメント率とコンバージョン率が一般的に高いことに異論はありません。インフルエンサーと仕事をする前に、広告主はフォロワー数よりもエンゲージメント率に注意を払うでしょう。

これは、ある意味、以前のインフルエンサーマーケティングのトレンドの発展形と言えるでしょう。中堅インフルエンサーは、歴史的に、上記で説明したように、スポンサー付きコラボレーションを引き寄せる可能性のある池の中の小さな魚でした。しかし、マーケターは、インフルエンサーと結びついたインプレッションであっても、時には質が量に勝ることがあることをますます認識するようになってきています。

もう一つの要素は、購読者数が少ないインフルエンサーの値ごろ感です。私たちがより望ましいキーワードに広告を出すためにプレミアム広告枠や高いCPMを支払うのと同じように、メガインフルエンサーやセレブリティは頻繁に価格が高くなるのです。

その結果、コンバージョン率は低くなります。ビッグネームは、代わりにレスポンス量によってROIを生み出します。一方、かなりのファンベースを持つマイクロインフルエンサーは、オーディエンスのより高い割合を説得し、購買につなげることができます。

ソーシャルメディアの進化に伴い、マイクロ・インフルエンサーやナノ・インフルエンサーが持つ影響力は急速に拡大しています。これらの人々は、従来のインフルエンサーと比べるとフォロワー数は少ないですが、彼らの意見や推奨事項を信頼する、非常に熱心なオーディエンスを持っています。

ブランドは、こうしたマイクロ、ナノインフルエンサーがターゲット市場に与える影響に注目し始め、多くのブランドが大物インフルエンサーではなく、彼らとの協働に重点を移しているのです。

マイクロ・インフルエンサーやナノ・インフルエンサーと仕事をする主な利点の1つは、彼らがよりニッチに特化しており、オーディエンスとの深い結びつきがあることが多いということです。そのため、ターゲット市場により効果的にリーチし、真のエンゲージメントを促進することができるのです。

さらに、彼らのフォロワーは少ないため、ソーシャルメディア上のコンテンツの海に紛れてしまう可能性も低く、オーディエンスはよりパーソナルで 親密な体験をすることができます。

9.影響力は、完璧さよりも本物であることが基本になる

フォロワーの信頼を得るために、インフルエンサーは自分が実際に信じているブランドをより集中的に支持するようになります。これは、インフルエンサーが、自分たちが信頼に足る人物であるというオーディエンスの認識を守る必要があるためでもある。インフルエンサーマーケティングの人気が高まるにつれ、多くの企業が複数のインフルエンサーから好意的に報道されることを競い合っている。

問題は、すべてのコンテンツが優れたものであったり、特定のオーディエンスに適したものであったりするわけではないことです。そのため、インフルエンサーはより思慮深い判断をすることになる。

ブランドは、もはや自らの目的のためだけにスポンサーシップから利益を得ることはないでしょう。視聴者は影響力の商業的側面をますます意識するようになり、インフルエンサーは金銭的利益のみを目的として提供されるスポンサーシップを拒否する傾向が強まるだろう。

テイクアウト

結論として、インフルエンサーマーケティングは常に進化している分野であり、企業は常に最新動向を把握することが重要です。2023年のインフルエンサーマーケティングの主要トレンドは、マイクロインフルエンサーの台頭、拡張現実の利用、信憑性と透明性の重視、測定とデータの重要性、マーケティング戦略全体へのインフルエンサーマーケティングの組み込みの5つである。

このようなトレンドを先取りすることで、企業はインフルエンサーマーケティングを効果的に活用し、ターゲット層にリーチし、マーケティング目標を達成することができるのです。