2023年、より説得力のあるメッセージのために避けるべきコピーライティングの9つの間違い

イントロ

2023年、コピーライターとしてステップアップする準備はできていますか？魅力的で説得力のある効果的なコピーを作るのは難しいことですが、正しく行えば競合ブランドよりも優位に立てるかもしれません。

質の高いコンテンツを制作することの複雑さに圧倒されているかもしれないが、心配はいらない！

力強く説得力のあるメッセージを作成するために避けるべき9つの一般的な間違いを特定しました。

それが何なのか、読んでみてほしい。

この記事に期待することは以下の通りである：

• コピーライティングの意味
• 説得力のあるコピーライティングの重要性
• より魅力的なコンテンツの作り方
• コピーを作成する際に避けるべき一般的な間違い

コピーライティングとは何か？

(画像出典：Canva）

マーケティングや広告の世界で「コピーライティング」という言葉を耳にしたことがある人は、その意味を不思議に思うかもしれない。要するに、コピーライティングとは、製品やサービスの広告やマーケティングのために、説得力のある文章を書くことです。

これは普通の文章ではなく、読者や視聴者を興奮させるために注意深く作られた言葉や表現なのだ。

コピーライティングとは、キャッチーなキャッチフレーズであれ、魅力的なソーシャルメディアへの投稿であれ、ブログ記事やパンフレットのような長いコンテンツであれ、行動を促し、何かを売るために言葉を使うことです。簡単そうに聞こえるかもしれませんが、マスターするには練習と技巧が必要なスキルなのです。

説得力のあるコピーライティングの重要性

(画像出典：Melotti Media）

説得力のあるコピーを書くことは、単なる「あったらいいな」ではない。消費者の目に触れるコンテンツが増え続ける中、一歩先を行こうとするブランドや企業にとって必要不可欠なスキルなのだ。

説得力のあるコピーは、より多くの売上、ウェブサイトへのクリック数、ソーシャルメディアでのフォロワーやエンゲージメントの増加など、望む結果を達成するために不可欠です。

優れたコピーを書くことのメリットをいくつか紹介しよう：

• オーディエンスとのつながりを築く：どのビジネスもオーディエンスとつながりを持ちたいと考えており、適切なコピーライティングはその助けとなる。適切なコピーライティングは、単に購買を促すだけでなく、人々の心に響く感情的な反応を生み出すのだ。
• エンゲージメントを高める：質の高いコンテンツは、読者を惹きつけ、リピーターを増やすために不可欠です。あなたのコピーライティングが適切な人々に適切な方法で語りかければ、月を追うごとにリピーターになってくれるでしょう。
• 検索エンジンのランキングを上げる：コンテンツは王様だ」という言葉を聞いたことがあるでしょう？しっかりとしたコピーライティングは読者を惹きつけるだけでなく、検索エンジン最適化（SEO）においても重要な役割を果たします。コピーの中にキーワードを戦略的に使用することで、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのウェブサイトの認知度を向上させ、より多くのトラフィックをサイトにもたらすことができます。例えば、あなたがオースティンでビーガンのベーカリーを経営している場合、「オースティンで最高のビーガンクッキー」や「オースティンで植物由来のペストリー」といったフレーズをコピーに取り入れることで、地元のグルメが検索エンジンにヒットしたときに、あなたのベーカリーがポップアップ表示されるようになります。
• ブランドの差別化多くのブランドが、同じように消費者の注目を集めようとしています。効果的なコピーライティングは、あなたのブランドを際立たせる救命いかだになります。イノセント・ドリンクスを思い浮かべてほしい。楽しく、遊び心のあるトーンのコピーで、他の飲料メーカーと即座に差別化できる。
• 購入の決断を促す 説得力のあるコピーライティングは、潜在顧客にとって購入への最後の後押しとなる。似たような2つの商品について決めかねているとき、片方の商品説明があなたやあなたのニーズを代弁しているとします！
• 収益への影響：最終的に、これらのメリットはすべて、売上の増加という1つのことにつながります。説得力のあるコピーライティングは、読者とのつながりを深め、エンゲージメントを高め、SEOを改善し、ブランドを差別化し、購買決定に影響を与えることで、収益の拡大に大きな影響を与えます。それはまるでドミノ効果のようなもので、小さな一押しが大きな成果につながるのです。

説得力のあるメッセージの作り方：避けるべき8つのコピーライティングの間違い

(画像出典：CustomerThink）

説得力のあるメッセージを作るのは、しばらく経ってからできることだ。完璧に仕上げるには練習が必要だ。しかし、あなたのコピーを他より際立たせたいのであれば、避けなければならないミスもある：

観客の理解不足

読者を理解することは、コピーライティングを成功させるための基礎です。これを怠ると、あなたのメッセージは平坦なものになってしまいます。最も雄弁で説得力のある文章を作っても、それが意図する読者の心に響かなければ、望ましい行動を促すことはできません。

例えば、あなたが新しいスマートホームデバイスで高齢者の生活を簡素化することを目的としたテック系スタートアップを経営しているとしよう。もしあなたのコピーが専門用語や複雑な用語、最新の技術トレンドへの言及に満ちていたら、あなたの高齢者オーディエンスは孤立感を感じるだろう。彼らはあなたのメッセージに共感できず、その結果、あなたの製品を購入することはないでしょう。

その代わりに、あなたのコピーは、彼らが理解し、喜ぶ言葉を使いながら、彼らのニーズや懸念に直接語りかけるべきです。あなたのデバイスがいかに日常業務を簡素化し、安全性を提供し、より長く自立した生活を可能にするかを強調してください。こうすることで、あなたのメッセージは相手の感情を結びつけ、はるかに説得力のあるものになります。

弱い見出しと序文

(画像出典：OptinMonster）

古いことわざにあるように、第一印象を与えるチャンスは二度とない。見出しの威力はいくら強調してもしすぎることはない。それはあなたの第一印象であり、エレベーター・ピッチであり、フックなのだ。読者の注意を引き、続きを読む気にさせる、たった一度のチャンスなのです。

見出しが一般的であったり、刺激的でなかったり、誤解を招くようなものであれば、読者はコンテンツを完全に読み飛ばしてしまうでしょう。同様に、導入部は読者の注意を引き、残りのコンテンツのトーンを設定する必要があります。夏のコレクションを発表するオンライン衣料品店の例を考えてみましょう。新しい服があります」のような退屈な見出しでは、あまり興味をそそられないでしょう。

しかし、「Get Ready to Sizzle：私たちのサマー・コレクションが到着しました！」のような見出しは、即座に興奮と期待を抱かせる。それは単に新しい服を宣伝しているのではなく、スタイリッシュで楽しい夏の約束という体験を売っているのだ。

序文では、そのコレクションが何を提供し、読者の夏の経験をより豊かにする可能性があるのか、鮮明なイメージを喚起することによって、これを構築する。

複雑すぎる言葉の使用

コピーライティングでは、シンプルであることが重要です。過度に複雑な言葉を使うと、メッセージが理解しづらくなり、あなたと聴衆の間に壁を作ることになります。あなたがモバイルアプリの開発者だとしましょう。

"私たちのアプリは、最先端のテクノロジーを活用して、あなたのデジタル交流を最適化します "と言う代わりに、"私たちのアプリは、最新のテクノロジーを活用することで、あなたのオンライン生活をより簡単にします "と言うことができます。目標は明確かつ効果的に伝えることであり、語彙力を誇示することではない。

聴衆が理解し、喜ぶ言葉を使いましょう。友人とおしゃべりするようなもので、専門用語を浴びせかけるようなことはしないでしょう？同じ原則が聴衆にも当てはまります。あなたは彼らと会話をしているのであって、講義をしているのではないのです。

ストーリーテリングの力を無視する

(画像出典：PlantBasedNews）

ストーリーテリングは聴衆を魅了し、あなたのメッセージを人々の心に定着させることができる。ストーリーは抽象的な概念に命を吹き込み、親近感を持たせ、読者が共感できる具体的な例を示す。

例えば、ペットフードブランドが新しい猫用製品シリーズを発売する場合、2匹の猫（1匹は栄養失調、もう1匹は新製品で元気になる）のストーリーを伝えることができる。そうすることで、読者にとって健康的な猫の栄養状態がより自然に感じられ、製品の購入を促すことができる。

ストーリーは長かったり、複雑であったりする必要はありません。重要なのは、魅力的で感情に響くことです。

説得力のない言葉と弱い行動喚起

説得力のある言葉と説得力のあるCTA（Call-To-Action）は、コピーライティングを成功させるために欠かせない要素です。

あなたの言葉はオーディエンスを鼓舞し、納得させ、そして最終的には商品の購入、ニュースレターへの登録、eブックのダウンロードといったアクションへと導くべきです。説得力のない言葉や弱いCTAは、こうした潜在的なインタラクションを逃してしまうことになりかねません。

たとえば、あなたがオンラインでワークアウトを提供するフィットネストレーナーだとしよう。私のワークアウトセッションに申し込んでください」だけでは、興奮も説得力もありません。しかし、「あなたの体を変え、自信を高めましょう-今すぐフィットネス革命に参加しましょう！」といった、より説得力のあるアプローチに切り替えることで、好奇心をかきたて、行動を促すことができるでしょう。

後者は、読者にサインアップするよう誘い、潜在的なメリットである肉体改造と自信の向上を鮮明に描き出す。より説得力があり、読者にサインアップボタンをクリックするよう促す。

メリットを強調しない

ベネフィットではなく、製品やサービスの特徴だけに焦点を当てると、コピーに説得力がなくなってしまいます。顧客は、あなたの製品やサービスがどのように彼らの生活を改善したり、問題を解決したりするのかに興味があるのであって、必ずしもどのように機能するのかに興味があるわけではありません。

自然派スキンケア製品を販売する会社を考えてみよう。オーガニックのアロエ・ベラとビタミンEが配合されている」というだけでは、特徴は説明できても、顧客が何を得られるのかが明確にイメージできない。

しかし、「オーガニックのアロエベラとビタミンEを配合したスキンケアで、肌に栄養を与え、若返らせましょう。

このアプローチは、読者があなたの製品を使うことで享受できそうな利益をイメージしやすくするため、あなたのコピーをより魅力的なものにする。他の製品ではなく、あなたの製品を選ぶ理由を与えるのだ。顧客は製品だけでなく、ソリューションやベネフィットを購入していることを忘れてはならない。

一貫性のないブランド・ボイスとトーン

ブランドボイスとトーンは、すべてのコンテンツで一貫性を保つ必要があります。そうすることで、顧客はあなたのメッセージとブランドを認識し、関連付けることができ、信頼とロイヤリティを築くことができます。

例えば、あなたの顧客がティーンエイジャーであるにもかかわらず、あまりにも専門的で複雑な言葉を使っている場合、あなたのメッセージに共感してもらえない可能性があります。同様に、カジュアルすぎたり、くだけた口調を使ったりすると、プロらしくないと思われ、顧客のブランドに対する信頼を失いかねません。

だから、コピーで誰をターゲットにしているかを理解し、ソーシャルメディアにコンテンツを投稿することで、彼らにアピールするメッセージを作ることが不可欠だ。トーンはカジュアルに。メールマガジンを書いていますか？プロフェッショナルでありながら親しみやすい雰囲気にしましょう。

SEOのためにコンテンツを最適化しない

(画像出典：SEO Setup）

あなたのコンテンツを多くの読者に見てもらうには、検索エンジンの検索結果で上位に表示される必要があります。検索エンジン最適化（SEO）では、トピックに関連するキーワードやフレーズでコンテンツを最適化します。

例えば、スキンケア製品について書く場合、最も人気のあるキーワードは「スキンケア」「ナチュラルスキンケア」「オーガニックスキンケア」などでしょう。これらのキーワードをタイトル、見出し、メタディスクリプション、本文に使用することで、検索エンジンの検索結果で上位に表示されやすくなります。

キーワードを詰め込みすぎると不自然になり、SEOランキングに悪影響を及ぼします。読みやすさとSEOのバランスを保つために、キーワードは自然に使うようにしましょう。

また、GoogleのキーワードプランナーやSurfer SEOなどのツールを使って、トピックに関連する人気のキーワードを特定することもできる。これにより、コンテンツを最適化し、検索エンジンや読者に見つけてもらいやすくなります。

校正と編集の怠慢

校正と編集は、説得力のあるメッセージを作成するための最終段階です。ほんのわずかなミスが、せっかくの作品の価値を下げ、あなたの評判を落とし、プロらしくない印象を与えてしまいます。

私たちの多くはスペルチェッカーに頼って誤字脱字を発見していますが、スペルチェッカーは万能ではありません。コンテンツに目を通すか、誰かに校正を依頼することが、誤りを発見し、メッセージが意味を持つかどうかを確認する確実な方法です。

さらに、校正はコピーの流れや明瞭さを改善するのにも役立ちます。文法だけでなく、構成、言葉遣い、声のトーンなど、すべてのテキスト要素が調和して、一貫したまとまりのあるメッセージになるようにします。

よくあるご質問

ミスを避けることがメッセージ効果を高める？

コピーライティングのミスや間違いを避けることで、あなたのメッセージが明確で、魅力的で、説得力のあるものになります。

また、視聴者との信頼関係構築にも大いに役立つ。強力なメッセージは、販売やサインアップなど、より多くのインタラクションを誘い、ブランドの認知度やロイヤリティの向上につながる。

強力なCTAはオーディエンスへのメッセージを改善できるか？

そう、強力なCall-To-Action（CTA）を持つことは、どんなメッセージの成功にも不可欠なのだ。明確で具体的であると同時に、聴衆に行動を起こさせるのに十分な説得力を持つものでなければなりません。

例えば、スキンケア製品を販売している場合、CTAには次のように書きます：「今すぐ購入して、ナチュラルスキンケアで輝く肌を手に入れましょう。こうすることで、読者が望む行動を取るように促し、また競合から目立つことができます。

強力なCTAは、あなたのメッセージを際立たせ、コンバージョンを増やすのに役立ちます。

まとめ

これまで見てきたように、コピーライティングは説得力のあるコンテンツを作るために不可欠である。コピーライティングが正しく行われれば、読者や収益に強力なインパクトを与えることができる。しかし、間違ったやり方をすれば、新年の成功と失敗を分けることになる。

リサーチ不足、ターゲティング不足、単語やフレーズの繰り返し、ボイス＆トーンガイドラインの不慣れ、SEOトレンドの見落とし、読者への価値提供を怠る、ベネフィットではなく製品の特徴に焦点を当てすぎる、言葉の選択や文法が曖昧または無頓着すぎる、ストーリーテリングのようなクリエイティブなテクニックを無視する、などです。

これら9つのよくある間違いを避けることで、あなたのコンテンツはより説得力のあるメッセージとなり、読者や顧客の共感を得ることができる。2023年に成功するコピーの大きな焦点は、適切なオーディエンスを惹きつけ、購買や行動を起こさせるようなコンテンツを作るという効果にあるはずだ。

実用的であれば、優れたコピーライティングの結果は広範囲に及びます。よく練られたコンテンツは、コンバージョン、売上、ブランド・ロイヤルティをもたらします。そのため、メッセージをどのように展開するかを意図的に考えることが不可欠であり、間違いのないように作成することが、2023年のコミュニケーションを成功に導く。