PPCとSEOを使用してSaaSスタートアップを成長させる7つのベストな方法

イントロ

SaaSのスタートアップを成長させるのは簡単なことではありませんが、PPCやSEOなどの効果的なオンラインマーケティング戦略を用いることで、ビジネスを大きく前進させることができます。

PPCやSEOの広告キャンペーンを計画的に行うことで、理想的な顧客を簡単にターゲットにし、製品やサービスに注目させ、有料顧客となるよう誘導することができます。

このブログ記事では、ビジネス目標に最適なものを理解することから、視聴者を引きつける戦術の実施、成果の向上まで、PPCとSEOの両方に欠かせない要素を解説します。

このブログポストを読み終える頃には、この2つの強力なツールがSaaSスタートアップの成長を成功させるためにどのように役立つかをより理解できるようになるでしょう。

PPCとは？

PPCとはPay-Per-Clickの略で、広告がクリックされるたびに企業や個人が一定の金額を支払うインターネット上の広告モデルのことで、検索ページの結果の一番上に表示される企業の広告があるのはこのためです。

ブランドは、「salesforce alternatives」を検索したときのこの例のように、特定の検索語に対して上位に表示されるようにPPCを使用します。Googleは「Ad」という単語でそれらを明確に示していることに注意してください。

PPCは、潜在顧客に注目され、さまざまなマーケティングチャネルでの露出を増やすための強力な手段です。

SaaSマーケティングでは、プロジェクトの牽引力を高め、ブランドや製品に関する認知度を高めるために、この点が重要です。

PPCを使用することで、適格なリードをもたらすことができ、暖かい見込み客を特定するプロセスを容易にすることができます。これは、SaaSの長期的な成長を支援するために重要なことです。

しかし、業界、ニッチ、目標によっては、PPCの使用は高額になることがあります。そして、予算を無駄にしないために、キャンペーンのすべての段階を完璧にする必要があります。つまり、広告コピー、ランディングページ、支払いプロセスなどを完璧にする必要があるのです。

UberSuggestによるこのレポートが示すように、人気のある用語のPPC（ここではCPC -cost per click）は高額です。マーケティング予算があれば、検索結果で上位に表示されることは可能ですが、数日で数千ドル、あるいはそれ以上の出費になります。

PPC広告は敷居が高いと思われるかもしれませんが、SEOが有料広告に伴う課題を相殺するのに役立つことを知ることが不可欠です。

SEOとは何か？

SEOとは、Search Engine Optimizationの略で、検索エンジンの結果ページ（SERPs）でウェブサイトを上位に表示させるためのオンラインマーケティング手法のことです。

ウェブページやコンテンツを最適化することで、SERPの上位に表示されるようにするもので、SaaSのスタートアップ企業にとって非常に有益なものです。

これは、SEOによって、PPCキャンペーンにお金をかけることなく、より多くのターゲットユーザーを取り込むことができるからです。

さらに、SEOは、SERPで上位に表示されるウェブサイトは信頼性が高いと顧客が考えることが多いため、オーディエンスとの信頼関係を築くのに役立ちます。

SEOは、ウェブサイトのトラフィックとコンバージョンを向上させるためにも重要です。製品やサービスを探している潜在的な顧客があなたのサイトにたどり着いた場合、その訪問者を有料顧客に変える可能性が非常に高くなります。

検索結果ページの情報を活用する賢い方法の1つは、特定のキーワードで自分と競合他社の成績を確認することです。

Ranktrackerには強力なSERP Checkerツールがあり、用語を入力すると、そのキーワードでランクインしている企業の詳細なレポートが表示されます。その検索語で競合することがどれだけ簡単か難しいかを知ることができ、特定の地域の「ローカル」結果に関する情報を得ることもできます。こうした情報は、1回限りのコンテンツ作成でトラフィックを稼ぐのに役立ちます。

SEOは継続的なプロセスであり、企業がその成果を得るためには時間と労力が必要であることに留意することが重要です。SEOは、一度設定すれば忘れるというものではなく、キャンペーンを最大限に活用するためには、継続的なモニタリング、テスト、調整が必要です。

また、結果が出るまで数週間から数ヶ月かかることもあります。SEOだけがSaaSを成長させる方法ではなく、PPCマーケティングにもその役割があるのはそのためです。

では、いつ、何を選べばいいのか、探ってみましょう。

SaaSスタートアップの成長のためのPPCとSEOの比較

PPCとSEOは、どちらもSaaSのスタートアップを成長させるための有効な戦略です。

PPCは、迅速な結果が必要で、すぐにでもリードの生成を開始したい場合に最適です。十分に計画されたPPCキャンペーンは、比較的低いコストでウェブサイトのトラフィック、エンゲージメント、売上を向上させることができます。

しかし、キャンペーンのコストとROI（投資収益率）はこれらの要素によって決まるため、PPCキャンペーンを始める前に業界とオーディエンスを理解することが不可欠です。

SEOは、SaaSのスタートアップ企業にとって素晴らしい長期投資です。SEOで結果を出すには時間がかかりますが、いったんSERPで上位に表示されれば、ビジネスにとって信じられないほど有益なものになります。

広告費をかけずに権威を築き、オーガニックなトラフィックを獲得し、成長を実感することができます。

SEOとPPCは同時に使用できることに留意する必要があります。どちらか一方を選択する必要はなく、両方の戦略を使うことで、SaaSスタートアップの可視性を最大限に高め、成長を成功させることができます。

最初はPPCを利用して、新製品の発売や特集の更新に多くの人の目を向けさせることができます。同時に、ブログ記事、ビデオ、その他の検索エンジンに最適化されたコンテンツを作成し、オーガニックトラフィックを促進し、SERPsでの認知度を高めることができます。

次章ではさらに深く掘り下げ、PPCとSEOの両方を使った実践的な方法について見ていきます。

そこで、この2つの強力な戦略を組み合わせて、最も成功に導く方法をご紹介します。

PPCでスタートアップを成長させる7つのベストな方法

広告宣伝で何を達成しようとしているのかを理解すれば、実践的なステップを踏むことが容易になります。ここでは、PPCを利用してSaaSのトラフィックとリードを増加させる10の主要な方法を紹介します。

1.質の高い広告コピーを作成する

潜在顧客の注意を引くために、説得力があり、情報量の多い広告コピーを書くこと。これは、才能と経験のあるコピーライターと協力することで可能です。また、AIコピーライティングツールやオンラインの無料広告テンプレートを使って、自分自身でそのようなコピーを作成することもできます。

そして、もしあなたが学ぶ気があるのなら、広告コピーのコースを受講して、ベネフィットを語り、緊急性を高め、関連キーワードを使うことで、広告がよりクリックされるようにしましょう。

2.意味のあるキーワードを使う

PPCで潜在顧客を狙うには、適切な言葉を使うことが不可欠です。つまり、キーワード調査を行い、ターゲットとなるユーザーがどのような言葉を最も多く使っているかを理解することです。また、一般的なキーワードよりも具体的なロングテールキーワードに注目する必要があります。

3.適切なオーディエンスをターゲットにする

製品やサービスに興味を示している視聴者層をターゲットにすることで、適切な人々にアプローチすることができます。そのためには、適切なキーワードを使用し、製品やサービスの利点を前面に打ち出すことが必要です。

また、ターゲットに直接語りかけるようにしましょう。例えば、マーケティング製品を販売しているのであれば、「シニアマーケターに最適なマーケティング分析ツール」と言えば、適切な人の注意を引くことができます。

4.ランディングページを最適化する

広告を出せばサイトをクリックしてもらえるが、必ずしもコンバージョンにつながるとは限らない。

訪問者をリードに変えるのは、ランディングページです。

そのためには、ページ内に邪魔なものがないこと、コンテンツが簡潔で関連性があること、購入に導くクリックできる行動喚起があることを確認します。また、体験談や割引キャンペーンを追加し、あなたから購入することのメリットを強調しましょう。このような要素は、PPCを使用する際に投資対効果を得るために大いに役立つものです。

5.キャンペーンをテストして改良する

PPCキャンペーンは、テストを行い、その結果に基づいて改良することが不可欠です。広告によって訴求するセグメントが異なるため、A/Bテストを実施し、それに応じて広告を調整する必要があるからです。また、さまざまな広告フォーマットを試し、予算を調整し、競合他社の広告を分析してインスピレーションを得ることもできます。

6.コンバージョンの追跡

キャンペーンを実施するたびに、各キャンペーンからのコンバージョンをモニターする必要があります。そうすることで、より良いROI最適化のために戦術を調整することができます。

キャンペーンに変更を加えるたびにこの作業を行えば、コピー、画像、オファーなど、最高のコンバージョンをもたらすものに磨きをかけることができます。

7.リマーケティング広告を利用する

リマーケティング広告の活用は欠かせません。リマーケティング広告とは、すでに製品やサービスに興味を示しているWebサイト訪問者を対象にした広告で、時間が経つと忘れてしまう潜在的なリードのブランド認知度を高めることができます。また、親近感を持ってもらうことで、潜在顧客がコンバージョンに至りやすくなります。

SEOでSaaSを成長させる7つのベストな方法

SEOとPPCマーケティングを比較したことで、ビジネス目標を達成するためにコンテンツをより活用できるようになりました。ここでは、SaaSの有機的かつ持続的な成長につながる、実践的なSEO戦術について見ていきましょう。

1.ウェブサイト構造の最適化

この技術的な詳細は、人と検索エンジンの両方にとって重要です。サイトをどのように構成するかは、人々があなたのブランドやコンテンツをどのように体験するかに重要な役割を果たします。

検索エンジンがコンテンツをクロールしてインデックスするのを容易にする方法でウェブサイトを構築することが重要です。つまり、適切な見出しを使い、メタデータを含め、キーワードの多いURLを作成する必要があります。

サイトマップを作成し、GoogleのSearch Consoleに送信することで、Googleが簡単にコンテンツを見つけ、インデックスできるようにします。

また、検索エンジンにとって品質のシグナルとなるウェブサイトの表示速度にも注意が必要です。

2.新鮮なコンテンツを定期的に公開する

ブログ、ビデオ、その他のメディアなど、新鮮なコンテンツを作成し、ユーザーにウェブサイトを訪問する理由を増やします。

また、検索エンジンの結果でコンテンツが上位に表示されやすくなるため、ターゲットオーディエンスに関連するトピックに焦点を当てる必要があります。

関連するキーワードを含めることで、検索エンジンはコンテンツの文脈と目的を理解することができます。

質の高い一貫したコンテンツを発信することで、潜在的なリードとの信頼関係を築き、業界におけるオピニオンリーダーとしての地位を確立することができます。

3.質の高いバックリンクの構築

難しいけれども、必要なステップは、あなたのブログコンテンツに良質なバックリンクを構築することです。これは、関連するウェブサイトに接触し、あなたのコンテンツにリンクするように依頼することを意味します。

これは、同業者との関係を構築する必要があるため、難しい作業です。また、他のウェブサイトにコンテンツを投稿したり、他の人気サイトの寄稿者になったりすることもできます。

バックリンクの構築は効果的ですが、定期的かつ戦略的に行う必要があるため、時間がかかるプロセスです。

4.ロングテール・キーワードを狙う

現実には、インターネットに関連するショートキーワードのほとんどは、すでに使われてしまっています。そこで、ロングテールキーワードに最適化することで、特定の検索を念頭に置いた、よりニッチなオーディエンスにリーチすることができるようになるのです。

また、本業と重なるニッチなキーワードにも注目すると、よりターゲットとなる読者を獲得することができます。ロングテールキーワードは、リサーチやGoogle Trendsのようなツールを活用して探しましょう。

MeetGlimpseとGoogle Trendsを併用することで、キーワードを深く掘り下げるレポートを10回分無料で入手することができます。例えば、ここでは「セールスフォース」の関連キーワードがいくつか表示され、コンテンツのアイデアが得られる。

5.質の高い内部リンクの構築

内部リンクは、ユーザーと検索エンジンのランキングの両方にとって有用です。ウェブサイトの他のページにリンクすることで、訪問者にトピックに関するより多くのリソースや情報を提供することができます。

例えば、製品ページがある場合、他の関連サービスやその製品を紹介したブログ記事へのリンクを張ることができます。これにより、ユーザーは興味のあるトピックについてより多くの情報を得ることができ、検索エンジンのランキングも向上させることができます。

また、Googleは内部リンクを使ってサイトのコンテンツを探すので、ページを効果的に相互リンクさせるようにしましょう。

6.スキーママークアップ言語の使用

これは、検索エンジンにコンテンツの内容を伝える「スキーマ」またはタグを追加する高度な設定です。

クッキーのレシピを検索したら、調理時間がスニペットに記載されている結果を見つけたことはありませんか？そのレシピがビーガンなのか、グルテンフリーなのか、ホリデーレシピなのか、リンクを開かなくてもわかるのです。結果ページでは、その概要が一目でわかるようになっています。そして、これはスキーママークアップのおかげなのです。

best vanilla cookie recipe」と検索すると、調理時間や評価などのデータを含む結果が表示されます。このような詳細な情報は、スキーママークアップで実現可能です。

スキーママークアップを手動で実装するのは大変です。

しかし幸いなことに、信頼できるSEOプラグインを使用すればよいのです。プレミアムなものであれば、コンテンツにスキーママークアップをすばやく簡単に作成することができます。しかも、コードの書き方を知る必要すらありません。

商品、料理レシピ、書籍、ブログ記事、さらには健康状態、自動車、金融の話題などにもスキーママークアップを追加することができます。

Schema.orgは、検索エンジンが何を書いているのかを理解しやすくするために、コンテンツに適用できる標準マークアップを提供します。これは、レシピに正しいマークアップ言語を使用するためのページです。

スキーマを追加することで、SEO対策を競合他社よりも優位に進めることができますし、適切なプラグインを使えば簡単にできますので、怠らないようにしましょう。

7.競合他社のSEO戦略を監視する

競合他社のSEO戦略を追跡することで、ゲームの先を行くことができます。

Rank Trackerは、競合他社のパフォーマンスを追跡し、競合他社がどのようにキャンペーンを最適化しているかについての洞察を得るために使用することができます。

キーワード検索ツールでは、競合他社がどのようなキーワードでランキングしているかを知ることができます。そして、この情報をもとに、代替キーワードを探したり、コンテンツ制作を強化することができます。

競合他社分析を利用することは、市場における新たな機会を特定し、新しいことに挑戦するための素晴らしい方法です。また、これらのツールを使って、自分のコンテンツを競合他社と比較し、何が競合他社に有効なのかを確認することもできます。

これらのステップに従うことで、検索エンジンのランキングを上げるためにウェブサイトを最適化し、最適化されたコンテンツでSaaSスタートアップを成長させることができます。

結論

SaaSベンチャーにPPCやSEOマーケティングを積極的に取り入れることで、ウェブ上でダイナミックで強固な存在感を示すことができます。

PPC広告は、正しく構成すれば（そして予算があれば）、高いROIを提供できる可能性があります。また、SEOは、長期的な視認性とブランド構築に最適です。

この2つのキャンペーンを統合することで、検索エンジンのランキングの上位に位置することができ、ターゲットオーディエンスの認知度を高めることができます。

この組み合わせで、SaaSの取り組みから大きな報酬を得ることができます。