LinkedInでメールリストを増やす6つの方法

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LinkedInは、企業経営者や人事担当者が優秀な人材をターゲットにするための採用ツールとして、誰もがよく知っています。しかし、この評判の高いプラットフォームでできることはまだまだたくさんあると言ったらどうでしょう？例えば、Eメールリストを増やし、適格なリードを生み出すために利用できることをご存知ですか？B2B、B2Cを問わず、LinkedInはリードを集め、育成する最も確実な方法のひとつです。このブログ記事では、LinkedInが有効である理由と、この強力なチャネルを使ってEメールリストを増やすための最善の戦術について詳しく説明します。

なぜLinkedInがリストの成長に重要なのか？

LinkedInには7億2,200万人以上の会員がおり、その40％が毎日この人気プラットフォームを利用している。これが、LinkedInをあなたのリーチを広げる媒体として検討する最初の理由でしょう。

LinkedInは、最もビジネスに的を絞ったソーシャルメディア・プラットフォームです。才能あるプロフェッショナルは、貴重なリソースを発見するために毎日LinkedInを訪れています。そのため、LinkedInの魅力的なコンテンツを共有することで、ニッチな分野で信頼できる情報源としてブランドを確立するのに最適な場所です。それどころか、同業他社や専門家から学びながら、リアルタイムの最新情報や業界の洞察にアクセスすることもできる。

LinkedInを使えば、ターゲットとなるユーザーとつながり、交流し、彼らにあなたの価値観を伝えることができます。そうすることで、より良い顧客関係を築くことができ、ひいてはEメールリストを購読してもらうために必要なことなのです。それでは、LinkedInアカウントを使ってどのようにメールリストを増やすことができるのか、詳しく見ていきましょう。

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1.ランディングページを最適化する

ランディングページを作成する目的は、ユーザーのメールアドレスを獲得し、メールリストを作成することです。どんなに素晴らしいコンテンツを作ろうとしても、ランディングページは契約を成立させる場所です。そのため、デザインやコピーをおろそかにすると、せっかくの努力が水の泡になりかねません。また、面倒に思えるかもしれないが、そんなことはない。美しいランディングページをデザインし、ニーズに合わせてカスタマイズするのに、別のツールは必要ないのだ。

Mailchimp、Moosend、Brevoのような信頼できるメールマーケティングプラットフォームには、完璧なページを作成するのに役立つランディングページビルダーが付属しています。しかし、あなたの目的に合ったものを選ぶためには、あらゆる場面で使える多種多様な既製テンプレートも必要です。

Mailchimpを例にとると、このプラットフォームのランディングページテンプレートは制限が多く、オプションも限られているとユーザーは言います。そのため、Mailchimpの代わりにMoosendやBrevoを利用するのが良いでしょう。MoosendやBrevoは、ユーザーフレンドリーなランディングページ作成ツールと、カスタマイズ可能なテンプレートライブラリーを兼ね備えています。

どのツールを使うべきかがわかったところで、それを完璧なものにするためのヒントやコツにも飛び込まなければなりません。ランディングページを最適化することは、見込み客にEメールアドレスを記入してもらうための鍵となります。ここでは、ランディングページを最大限に活用するために考慮すべきいくつかの要素をご紹介します：

ウェブサイトの読み込み時間を最適化しましょう。読み込みに時間がかかるランディングページは、ユーザーのサイト離脱につながります。
ユニークで、明確で、行動しやすく、人目を引くCTAを選び、ユーザーが次の行動を正確に把握できるようにしましょう。
複数のCTAを追加することは、コンバージョンを促進する代わりに訪問者をイライラさせる傾向があるため避けましょう。
必要最小限の項目で、わかりやすくシンプルな登録フォームを作りましょう。項目が多すぎる複雑なフォームは、ユーザーの記入意欲を削いでしまいます。
フォームには必ずメール認証ツールを使いましょう。こうすることで、偽のアドレスや入力ミスのアドレスがリストに追加される心配がなくなりますし、将来的にメールリストをサニタイズする時間も節約できます。

2.プロフィールで第一印象をアップ

多くのブランドが、LinkedInのプロフィールをおろそかにするという間違いを犯している。この選択は、見込み客があなたの会社をフォローする価値があるかどうかを判断するために最初に目にするものであることを考えると、矛盾している。見込み客に接続リクエストを送るたびに、彼らはあなたのプロフィールに目を通す可能性がある。お分かりのように、LinkedInのリードジェネレーションを次のレベルに引き上げたいのであれば、平均的なプロフィールでは通用しません。

自分のプロフィールを目立たせたいなら、少し手を加えて、よりプロフェッショナルな外観にするだけでいい。まず、注目を集めるプロフィール写真と背景画像を用意しましょう。これらの要素は、あなたのビジネスの本質を明らかにするものでなければなりません。ヘッドラインも同様で、潜在的なリードに、登録すると何が得られるかを説明する必要があります。LinkedInのプロフィールにあなたのブランドの価値観やストーリーを反映させることで、ユーザーは第一印象でできるだけ多くのことを知ることができます。

投稿では、重要な実績やマイルストーンを強調したり、日々の課題を解決するために読者をどのようにサポートできるかをアピールしましょう。また、一貫性のある投稿は信頼を生み、あなたを信頼できるブランドとして印象づけるので、定期的に投稿するようにしましょう。LinkedInプロフィールのもう一つの重要な側面は、SEOに最適化されたコピーを作成することです。そのため、時間をかけてキーワードリサーチを行い、オーディエンスや業界に関連するキーワードを取り入れましょう。そうすることで、あなたのプロフィールがSERPで上位に表示され、リーチが広がる道が開けます。

3.有益なコンテンツを共有する

LinkedInのオーディエンスにとって有益なコンテンツの作成と共有に投資することは、LinkedInを通じてEメールリストの増加を目指すビジネスにとって重要なステップです。成功の秘訣は、どのコンテンツタイプでも変わりません。業界の権威ある声としてブランドを確立する、よく調査された投稿が必要です。しかし、ブログの投稿とは異なり、LinkedInブログのエントリーは、読者の注意を引くという点で少し難しい。

まず心に留めておくべきことは、多くの場合、LinkedInのユーザーは締め切りやプレッシャーといった課題に直面する多忙なプロフェッショナルだということだ。ですから、彼らを惹きつける方法は、自分の業績を自慢するだけの長文投稿ではありません。代わりに、あなたが彼らの問題に対処する方法を知っていることを示す、教育的で関連性のあるコンテンツを投稿することを選びましょう。わかりやすくキャッチーな投稿を心がけ、適切なタグを追加することを忘れずに。

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面白いアプローチとしては、投稿の中でニュースレターの一部を予告し、オプトイン・リンクを追加して、彼らを誘い込むことだ。また、あなたの専門知識や貴重なヒントを最大限に活用できるように、最もパフォーマンスの高いブログ記事へのリンクを共有することもできる。そして、どのソーシャルメディア・プラットフォームにも言えることだが、ビジュアル・コンテンツは、より簡単で、より速く理解できる王者であることを忘れてはならない。だからこそ、魅力的なビデオの共有から有益なインフォグラフィックの作成まで、ビジュアルマーケティング戦略でLinkedInのゲームをパワーアップさせるべきなのです。

4.行動喚起を怠らない

どんなマーケティング活動も、コールトゥアクションをおろそかにしては意味がありません。適切なCTAを含めることも、LinkedInでメールリストを増やすための確実な方法です。LinkedInで価値あるコンテンツを作成するポイントは、ユーザーを特定のアクションに導くことです。そのため、投稿やその他のコンテンツの価値に関わらず、リードが次に何をすべきかを確実に知る必要があります。これがCTAの出番です。

CTAを機能させるためには、シンプルでわかりやすく、的確なものにする必要があります。このようなCTAであれば、ユーザーは次にどのような行動を取るべきかを理解することができます。もう一つ重要なのは、CTAをクリックしたときに得られる価値を示していることです。教育的なビデオであれ、期間限定のお得な情報であれ、それが価値ある知識、経費の削減、あるいは時間のかかるプロセスの短縮につながるものであることを、ユーザーはあらかじめ知っているべきです。

行動を促すために、アクションを起こしやすい表現にこだわり、コンテンツ中に何度もCTAを追加することを検討しましょう。そうすれば、コンテンツにざっと目を通しただけの訪問者でも見逃すことはありません。また、成功しているブランドの多くは、LinkedInのプロフィールにニュースレターのCTAを記載し、ユーザーがニュースレターに登録した際に何を期待できるかを知らせていることにも注目すべきです。\

5.常に同意を求める

LinkedInを通じてEメールリストを増やしたいブランドにとって、これは役に立つヒントというよりも、むしろ絶対に必要なものだ。LinkedInでブランドが犯しがちなミスは、許可を得ずにユーザーをEメールリストに追加してしまうことです。しかし、あなたが誰かにコネクションメッセージを送り、相手があなたのリクエストを受け入れたからといって、相手があなたからのメールマーケティング資料の受信を承諾したことにはならないということを常に念頭に置いておく必要があります。

LinkedInアカウントから直接メーリングリストに連絡先をエクスポートすることは、悪い習慣です。ニュースレターを購読していないのにブランドからメールを受け取ることほど、ユーザーをイライラさせることはありません。その上、このような動きは第一印象を悪くし、あなたのビジネスは信頼できないと思われてしまいます。

ですから、メールリストに追加する前に、必ずすべてのユーザーに明確な同意を求めるようにしてください。これを怠ると、興味のない受信者があなたのメールキャンペーンをスパムフォルダやゴミ箱フォルダに移動させてしまい、メール配信の信頼性が損なわれてしまいます。

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6.接続先へのスパムを避ける

すでに述べたように、LinkedInのリードジェネレーションでは一貫性が重要です。しかし、LinkedInを通じてEメールリストを構築し、増やすために人々の信頼を得ることは、忍耐と粘り強さを必要とする多段階のプロセスです。見込みのあるリードにアプローチするのは難しいかもしれませんが、だからといってLinkedInのコネクションに営業メッセージを浴びせるのはNGです。結局のところ、あなたは相手にスパム業者だと思われたくないのですよね？そのようなやり方は、あなたのブランドの評判を下げ、さらに悪いことに、あなたのアカウントを停止させる可能性があります。

その弾丸をかわすには、見込み客と関連性のある価値あるコンテンツを共有することに集中しましょう。そのための第一歩は、メッセージとEメールのパーソナライゼーションに投資することです。リードに関するあらゆるデータを活用し、このようなインサイトを利用して、なぜあなたのユニークな価値提案が彼らのニーズに応え、彼らのペインポイントを解決するのかを示しましょう。

年齢や役職などのデモグラフィックデータを活用して、彼らの好みや興味に合ったパーソナライズされたコンテンツを提供することができます。このアプローチは、スパマーと見なされるリスクを冒すことなく、信頼を生み出し、強固な関係を築くのに役立ちます。

最後の言葉

Eメールリストを増やすのは、労力と時間がかかる気の遠くなるようなプロセスです。幸いなことに、LinkedInはリードを生み出し、育成し、ニュースレターに登録してもらうための数多くの機会を提供してくれます。LinkedInを利用すれば、業界の貴重な見識にアクセスできるとともに、有能な意思決定者とつながり、信頼関係を築く機会を得ることができます。

最初のステップは、ランディングページを最適化し、プロフェッショナルにデザインされたプロフィールを用意することです。どちらの要素も、ユーザーになぜあなたのメールマーケティング資料に登録しなければならないのかを説明する必要があります。また、売り込みのようなメッセージを大量に送りつけないことも重要です。その代わりに、見込み客のユニークなニーズに対応する有益なコンテンツを作成しましょう。CTAは、見込み客にあなたのメッセージに対して行動してもらうためのものなので、常に細心の注意を払ってください。

また、どのような場合でも、相手があなたの接続リクエストを受け入れたからといって、メーリングリストに追加してはいけません。LinkedInを使ってEメールリストを増やすには、あなたのビジネスニュースを聞きたがっているリードをターゲットにする必要があります。そして、そのリードを育てていき、競合他社に差をつける長期的な関係を築くことです。

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