2024年にあなたのゲームをレベルアップするための6つの高度なB2B LinkedInマーケティング戦略

イントロ

LinkedInは、B2B組織とマーケティング担当者にとって、現在のソーシャルメディア・プラットフォームの頂点である。以前からそうであったが、これからもそうであろう。

これは、新しい消費者を見つけ、新しい従業員を雇い、あなたのブランドを宣伝するのに最適な場所です。他のトップクラスのソーシャルメディアサイトと比較すると、LinkedInは、適格なリードを生み出すためのはるかに高い成功率を示している。

しかし、多くの企業はそれを活用できていない。

私たちは、B2Bセールスが単にLinkedInのフォロワーを増やすだけではないことを知っています。効果的なB2B LinkedIn戦略を確立するには、従来のマーケティングと同様に、時間と思考が必要です。

でも心配しないで。

この記事では、あなたの会社がより多くのリード、顧客、売上を生み出すのに役立つ、先進的なB2B LinkedInマーケティングの方法について見ていきましょう。

では、始めよう。

なぜLinkedInはB2Bマーケティングに適したツールなのか？

前述したように、LinkedInのプロフェッショナルなネットワークは、企業間マーケティングのための比類のないツールである。他のプラットフォームと比較すると、LinkedInはビジネス上のやり取りを中心に綿密に作られている。

ネットワーク、リードジェネレーション、企業ドメイン内でのブランド認知のための最適な環境を提供し、関係構築、戦略的パートナーシップ、市場でのプレゼンス向上のための使いやすく実りある機会を育む。

ここでは、誰もがLinkedInでのビジネス経験に適用できる6つの主なマーケティング戦略に焦点を当てる。目標はB2Bの成果を増幅させることであり、その方法は以下の通りです。

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1.オピニオンリーダーにLinkedInの記事を書いてもらう

LinkedInに記事を投稿するよう、あなたのビジネス範囲内のソートリーダーを奨励することは、B2Bマーケティングのためのプラットフォームを活用する戦略的な礎石となる。

業界内の重要人物をピンポイントで起用し、練りに練った記事を通じて、彼らの見識や専門知識を御社に代わって共有してもらうことで、御社ブランドの信頼性を高めるだけでなく、御社を業界のリーダーとして確立することができます。

プロフェッショナルな雰囲気が漂うLinkedInは、意思決定者や業界関係者が価値ある情報や示唆に富むコンテンツを積極的に求めるユニークな場を提供しています。

ソート・リーダーが記事を通じて彼らの視点を共有することは、組織の知識の深さを示すだけでなく、ニッチな分野で価値ある洞察を提供しているという評判を確立することにもなる。

当然ながら、これには代償が伴う。しかし、もしあなたのマーケティング予算がこの戦略を実行できるのであれば、それは間違いなく報われるだろう。

現在、このコラボレーションの効果は非常に高いので、おそらく扱いきれないほど多くのコネクションを持つことになるだろう。すべてのLinkedInコネクションがあなたのビジネスゴールに関連し、使えるとは限らないので、（LinkedIn社内ソフトウェアの制限のため）冗長なLinkedInコネクションを削除するための様々な外部ソフトウェアソリューションについて、1つか2つ学んだ方がいいかもしれない。

2.業界のLinkedInイベントを作成する

次の戦略は、LinkedInイベントの活用を探ることだ。これらは、知識の普及、ネットワーキング、そしてあなたのビジネスを業界の重要なプレーヤーとして位置づけるためのダイナミックなハブとして機能する、バーチャルまたは対面の集まりです。

その目的は、戦略的コラボレーションと市場への影響力を促進することです。あなたの業界の認知度を高めるために、あなたのビジネスニッチに特化したLinkedInのイベントを開発するようにしてください。あなたの業界と密接に結びついたこの種の活動を組織することで、直接的な強化ポジショニングを達成することができます。

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ウェビナー、カンファレンス、セミナーなどのイベントは、聴衆を充実させるだけでなく、貴社の製品、サービス、ソート・リーダーシップにスポットライトを当て、ダイナミックで影響力のある業界プレゼンスを育成する絶好のプラットフォームを提供します。

イベントの概要を決めたら、投稿、記事、ターゲット広告など、LinkedInの多面的なツールをすべて活用しよう。あなたのプロフィールページでさえ、イベントの反響を増幅させるために一時的に変更することができる。

3.知識を共有するよう同僚に働きかける

最も効果的なB2Bマーケティング戦略の1つは、同僚にLinkedInで知識を共有するよう説得的に促すことだ。これは、あなたの会社が専門知識とチームワークの文化を発展させるのに役立つ。

従業員の集合知を披露するだけでなく、見識や経験の交換を奨励することで、組織は専門的な領域でさまざまな実益を得ることができます。

さらに、この戦略は専門家ネットワークが自然に成長するのを助ける。自分の知識を共有する同僚は、同じ関心を持つ他のプロフェッショナルと自動的に交流する傾向があり、B2B市場における企業のリーチを広げる。

ネットワークが広がることで、業界内でのブランドの認知度が高まり、パートナーシップを結ぶ新たな機会が生まれる。

4.ディスカッションに参加する

LinkedInは交流の場であり、一方的なマーケティング活動ではない。次の重要な戦略は、まさにこのことを指している。

LinkedInでの有意義で建設的な会話に参加する努力をしましょう。以下は、エンゲージメントレベルを高め、有意義なつながりを育むための方法です：

• 定期的に質の高い素材を共有する、
• 部門別グループに参加する、
• 洞察に満ちたコメントを提供する。

こうすることで、あなた自身とあなたのビジネスが、業界において積極的で、十分な情報を持ち、積極的に参加していることを証明することができる。

LinkedIn上のディスカッションに積極的に参加することは、成功するB2Bマーケティング戦略の極めて重要な要素であり、オーディエンスと関わり、ソートリーダーシップを確立し、業界内で有意義なつながりを築くまたとない機会を提供します。

業界特有のグループに参加することで、その分野に関心のあるプロフェッショナルの間であなたの知名度が高まります。このようなフォーラムに参加することは、あなたの視点を共有し、他の人から学び、潜在的な顧客や協力者とつながるためのプラットフォームを提供します。

これは、意思決定者や仲間との直接的なコミュニケーションの手段であり、B2Bの交流に役立つ関係を育む。

5.詳細検索を使って、つながるべき人を見つける。

LinkedInの全メンバーは、初歩的な検索ツールを利用できるにもかかわらず、プラットフォーム上で見つけることができるものという点では、包括的とは言い難い。

ベーシック検索は幅広い検索に適したツールですが、アドバンス検索のより洗練されたフィルターにより、より正確で焦点の絞られた検索結果が得られます。

高度な検索機能を利用するには、次のような重要な条件を指定します：

• 産業だ、
• 役職名
• の場所だ、
• 特定の企業である。

これにより、意思決定者、重要な影響力を持つ人物、あるいは相互に有益なつながりを持つ専門家を特定することができる。

例えば、潜在的な顧客を探しているのであれば、あなたの提供するサービスに関連する企業の特定の役職に就いている人に絞り込んで検索することができる。

さらに、詳細検索では、あなたの業界に関連する議論に積極的に参加している個人を特定することができます。関連する会話に参加している専門家とつながることで、ネットワークを広げるだけでなく、有意義なコラボレーションやパートナーシップの扉を開くことができます。

さらに、Advanced Searchが提供する精度は、スキルや専門知識に基づいて個人を特定することにも及びます。これにより、ビジネスニーズに合致した知識と経験を持つプロフェッショナルとつながり、知識交換やコラボレーションの機会を創出することができます。

世界中のLinkedInユーザーを喜ばせているのは、キーワードを使ってあなたが探しているものを正確に見つけるというゲームを模倣し、さらにステップアップさせるソフトウェア・ソリューションがたくさんあることだ。社内の詳細検索に制約を感じているのであれば、それらを試してみよう。

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6.戦略的に接続する

会社のビジョンを共有する個人と接触することで、戦略的なつながりを築きましょう。LinkedInでは、質の高いつながりを重視するため、相互に有益な関係を築くことに集中する必要があります。 そうすることで、プロフェッショナルなネットワークの拡大と影響力を高めることができます。

コラボレーションや就職を希望する企業のスタッフと意図的につながることで、業界ネットワークを広げましょう。このアプローチは、潜在的なコラボレーション、商業ベンチャー、さらには雇用機会への道を開き、あなたの業界での地位を強化し、多様な成長の機会を促進します。

LinkedInで影響力のあるオピニオンリーダーや同業界の企業をフォローすることで、業界のトレンドを把握し、積極的に関与しましょう。

このような積極的なアプローチは、御社のビジネスを常に最新のものに保つだけでなく、業界のキーパーソンや影響力のある人々とダイナミックに交流し、業界のトップランナーとしてのポジションを強化するものです。

これらの戦略を実行に移すためのヒント

さて、ここまで高度な戦術について解説してきたが、ここからは実行可能なステップに落とし込んでいこう：

イメージチェンジチームのLinkedInページを徹底的に調べましょう。検索用に最適化し、興味深い見出しを加え、ブランドの人間的な側面を示すようにしましょう。

カレンダー：複数のバイヤープロファイル向けにターゲットを絞ったコンテンツを含むコンテンツカレンダーを計画する。ターゲットオーディエンスのオンライン習慣に対応した投稿スケジュールにこだわる。

ビデオ・ツールキット：面白い動画を制作するために必要なリソースをチームに提供する。これには、基本的なビデオ編集プログラム、スクリプトテンプレート、コンテンツ作成ルールなどが含まれる。

LinkedIn広告の実験：LinkedIn広告を試すための予算を確保しましょう。様々な広告フォーマット、ターゲティングオプション、広告コピーをテストし、オーディエンスにとって何が最も効果的かを確認しましょう。

従業員擁護プログラム：明確なガイドラインとインセンティブを設けた、従業員擁護のためのプログラムを確立する。熱意を継続させるために、定期的に最新情報を提供し、優れた貢献者には表彰を行う。

インフルエンサーを特定し、起用する：古典的なマーケティングは昨今、正しく行われなければ、潜在顧客を遠ざける割高な方法であり、厄介なものと見なされがちだ。一方、マーケティング・インフルエンサーは、その才能と創造性によって、彼らの言うことなら何でも聞いてくれる多くのフォロワーを持つ人々として、すでに地位を確立している。これを利用し、彼らの影響力を利用して、ビジネスの足跡を効率化しよう。

コミュニティを構築する：あなたの業界の主要なLinkedInグループを探すことから始めよう。ディスカッションに積極的に参加し、重要なコンテンツを提供し、準備ができたら、自分のビジネスを中心としたコミュニティを構築するために自分のグループを立ち上げることを考えましょう。

以上

以上、2024年にあなたの会社に競争上の優位性をもたらす6つの先進的なB2B LinkedInマーケティング手法と、実践的で適用しやすいLinkedInのアドバイスを紹介した。

デジタルの状況は常に変化しているため、時代の最先端を行くには、創造性、信頼性、戦略的な実行を組み合わせる必要があることを忘れてはならない。これらの方法は、あなたのLinkedInのゲームを改善するために設計されています。

あとはあなた次第だ。まずは1つか2つのテクニックを選び、熱心に実行し、LinkedInでのB2Bのプレゼンスが急上昇するのを見守りましょう。B2Bマーケティングにおける2024年の繁栄とゲームチェンジに乾杯！