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Eメールマーケティングは、どのブランドにとっても、ビジネスの成長のためにできる最も重要な活動のひとつである。 しかし、コールドメールは評判が悪い。状況によっては違法であるだけでなく、スパムマーケティング戦術とみなされることもあります。
もしあなたがビジネスを構築するためにこの戦術を使うことを検討しているのであれば。これらのコールドメールの統計を見て、価値のある活動かどうかを判断することができます。
コールドメールの平均的な使用方法
コールドメールは何年も前から使われている。しかし、コールドメールの使用は、他のよりオーソドックスなメール送信方法の陰に隠れていることがあります。このセクションでは、コールドメールの平均的な使われ方と統計を見てみましょう。
- Eメールはソーシャルメディアで販売するよりも40倍効果的である。
- 平均的なコールドメールリストは1300人以上。
- 専門家によると、コールドメールのリストは1,000件以下が望ましい。
- 受信者が200人以下のキャンペーンが最高の結果を得る。
- コールドメールの74%はGmailで送信されている。
- カスタムSFTPで送信されるコールドメールはわずか5％。
- コールドメールは、アレックス・バーマンが30日以内に40万ドル相当の取引を獲得するのに役立った。
- コールドメールのおかげで、ローラ・ロプーチはフリーランス・ビジネスで1400％以上の収入を得ることができた。
- 営業担当者の1日の21％がEメールの作成に費やされて おり、これは1日1時間40分に相当する。
- 件名でも本文でも、パーソナライズオプションを使用するメールキャンペーンは50件に1件しかありません。
- 半数以上（59％）の人が、LinkedInで勝手にコンタクトされるよりも、コールドメールを好む。
- 大卒者の4人に1人は、すでにAI技術や求人自動化ソフトを利用して、支援活動を効率化している。
コールドメールの開封率
開封率とは、キャンペーンで開封されたメールの割合です。ブランドのメールキャンペーンがどれだけ成功しているかを判断するのに有効です。しかし、主な統計はどのようなものでしょうか？
- 33%の受信者は件名だけでメールを開封する。
- パーソナライズされた件名は開封率を50％アップさせる。
- 件名に複数のパーソナライゼーション要素を追加すると、開封率が145%向上します。
- 本文に質問を加えることで、開封率を21％向上させることができる。
- あるコールドメールマーケティングサービスによると、コールドメールの平均開封率は44％。
- 別のメールマーケティングサービスによると、コールドメールの開封率は22%である。
- 件名を長くすると、開封率を24％向上させることができる。
- 開封率80%以上のコールドメールマーケティングキャンペーンはわずか8%です。
- コールドメールマーケティングキャンペーンの約3分の1は、60％以上の開封率を誇っています。
- キャンペーンの開封率が20％未満の場合、迷惑メールフォルダに振り分けられているか、またはターゲットにしている読者が悪い（つまり、死んでいるメールや無関係な読者）ことがよくあります。
- 数字を含む件名は開封率が2倍（113％）になる。
- コールドメールの4分の1（24.45%）がモバイルデバイスで開封されている。
- Eメールの4分の3（75％）は、送信後1日以内に開封されている。
- コールドメールの77%は意思決定者に無視される。
- 件名にペインポイントを使用すると、メールキャンペーンの開封率を28％向上させることができます。
- 件名に絵文字を入れると、キャンペーンの開封率が8％向上する。
コールドメールの返信率統計
販売であれ、メッセージへの返信であれ、メールマーケティングキャンペーンでコンバージョンが発生することをレスポンスと言います。コールドメールのレスポンスはどうでしょうか？
- 意思決定者の80%は、製品/サービスに関する情報をEメールで受け取ることを好む。
- 件名に見込み客の会社名を入れると、反応率が22％アップする。
- 上位25％のキャンペーンでは、20％のコンタクトから返信がある。
- キャンペーンの約半数は返信率が10％未満となる。温かいEメールと比べると、これはパフォーマンスを下回っている。
- キャンペーンの25％の回答率は10～20％である。
- コールドメールで反応があるのはわずか8.5％。
- 受信者の約3.67％がコール ドメールキャンペーンをクリックします。
- コールドメールを送って返信を得るのに最適な日は、金曜日（20.98％）、木曜日（20.21％）、火曜日（18.34％）。
- コールドメールを送って反応が悪い日は、土曜日（3.5％）と日曜日（3.8％）。
- 午後2時から5時の間にコールドメールを送ると、かなり高い反応率が得られる。
- 午前2時から4時の間にコールドメールを送ると、返信率は著しく低くなる。
- 本文中に複数の質問があるメールは、返信が50％多くなる。
- 返信の42％は最初の1時間以内に行われる。
- 同じ組織内の複数の人にコールドメールを送ると、返信率が93％アップする。
- 興味」コールトゥアクションを使えば、メーリングリストのコンタクトグループからの回答率を2倍にすることができます。
- 準備のできた人の意見を求めるコール・トゥ・アクションは、返信数を大幅に増やすことができるが、売上を20％減少させる。
- メール本文にパーソナライゼーションを多用することで、レスポンス率を32％向上させることができます。
- このメールがあなたのお役に立つことを願っています。
- 小学3年生レベルの語彙で書かれたメールは、大学レベルの語彙を使ったメールよりも36％返信が多い。
コールドメールのフォローアップ統計
出典：lemlist.com
コールドメールキャンペーンには、初回メールに加えてフォローアップが必要です。この統計では、フォローアップがコールドメールキャンペーンのパフォーマンスにどのような影響を与えるかを見ていきます。
- 最初のコールドメールキャンペーンに対する返信の55％以上が、最初に送信したメールではなく、フォローアップメールによるものだった。
- 回答までに必要なフォローアップの回数は平均3回。
- 10件中7件近くのキャンペーンで、フォローアップのEメールや電話がない。
- 返事がない」という言葉を使うと、セールスが成功する可能性が14％低くなる。
コールドメール配信停止率の統計
コールドメールリストに登録されている人は、いつでも購読を解除することができます。つまり、その人はもう
- コールドメールリストの50人に1人以上が、メーリングリストから退会する。
- 配信停止率に関して言えば、温かいメールと冷たいメールでは、配信停止率が230％増加する。
- Eメールを受信した人に、リストから退会する機会を提供することは法律で義務付けられています。これを拒否した場合、罰金が課される可能性があります。
コールドメールの直帰率統計
バウンス率とは、メールが受信箱に届かないことを指します。バウンス率は、送信者が正当なビジネスであるかどうかを判断する主な指標の1つです。バウンス率を低く保つことは重要です。
- コールドメールの7.5%はバウンスする（ハードバウンスとソフトバウンスの両方）。
- ウォームメールの平均バウンス率は2％です。
- したがって、コールドEメールリストでは、ウォームEメールリストの3.5倍のバウンスが発生します。
結論
コールドメールは常にビジネスで使われる。しかし、効果的な使い方をするためには、正しい使い方をしなければならない。ただ大量のキャンペーンを送るだけでは、高くつくだけです。しかし、ターゲットを絞ったコールドメールを配信し、メールマーケティングの法則に従うことで、売上を向上させ、ビジネスを成長させることができます。
