オーディエンスを増やす12の強力なコンテンツマーケティングのヒント

イントロ

コンテンツマーケティングは、新規顧客を惹きつけ、ロイヤルカスタマーに変えるための最良の方法のひとつです。価値あるコンテンツを作成し共有することで、より多くのオーディエンスにリーチし、あなたのビジネスについてより深く知ってもらうことができます。

この記事では、より多くの人々にリーチし、より多くのリードを獲得し、そして彼らを顧客に変えるのに役立つ、コンテンツマーケティングキャンペーンを成功させるための12のヒントをご紹介します。

1.キーワード調査から始めよう

コンテンツマーケティングは、人々がインターネットで何を検索しているかを理解することから始まる。

キーワード調査を行うことで、オーディエンスが興味を持っているトピックや用語を見つけることができる。

そして、そのテーマに沿ったコンテンツを作成し、ウェブサイトやブログに呼び込むことができる。

以下は、そのための実践的なヒントである：

• 競合他社を見る
• Googleの機能を活用する
• 顧客の質問を見つける

競合他社を見る

オーディエンスがどのようなキーワードに興味を持っているかを知る最良の方法のひとつは、競合他社のウェブサイトを見ることだ。

彼らがどんなトピックについて書いているのか、どの用語をターゲットにしているのかを見てみよう。この情報を使って、自分の読者に向けて同じような（より良い）コンテンツを作成することができる。

Googleの機能を活用する

Googleはキーワードリサーチに役立つ機能を数多く提供している。

Googleキーワードプランナーは、どの用語が最も検索されているかを知るための素晴らしいツールだ。

また、Google検索のオートコンプリート機能を使って、あなたのトピックに関連する人々が何を探しているかを調べることもできる。

顧客の質問を見つける

コンテンツのアイデアを考えるもう1つの素晴らしい方法は、顧客が尋ねている質問を見つけることだ。

顧客アンケートを実施したり、カスタマーサービスに相談したり、ソーシャルメディア・リスニング・ツールを使ったりすることで、これを行うことができる。

彼らがどんな質問をしているのかがわかれば、それに沿ったコンテンツを作ることができる。

これは、より多くのリードを集めるだけでなく、視聴者との信頼関係を築くのにも役立つ。

2.聴衆を理解する

コンテンツを作成する前に、ターゲットとする読者を理解することが重要です。

彼らの関心は何なのか？

彼らが解決を必要としている問題は何か？

これらのことが分かれば、彼らにアピールし、何らかの形で彼らの役に立つようなものを書くことができる。

このプロセスを支援するために、次のことができる：

• バイヤーペルソナを作成する
• 調査の実施
• データと分析を見直す

バイヤーペルソナを作成する

オーディエンスを理解する最良の方法の1つは、バイヤーペルソナを作成することです。

これは、あなたの理想的な顧客を象徴する半フィクションのキャラクターです。

名前、年齢、役職、その他の特徴を与えることができます。ペルソナを作れば、どのようなコンテンツを書けばいいのかが見えてきます。

調査の実施

もうひとつ試せるのは、アンケートを実施することだ。

アンケートメーカーやGoogleフォームなどのツールを使ってアンケートを作成し、リストに送信することができます。

そうすることで、彼らのニーズやウォンツに関するデータを収集し、より良いコンテンツを作成するのに役立てることができる。

データと分析を見直す

すでに既存のオーディエンスがいる場合は、データとアナリティクスを見て、彼らが何に最も興味を持っているかを確認しよう。

どのブログ記事が最もアクセスを集めているか？

彼らが最も検索しているトピックは何か？

そして、この情報をもとに、さらにそのようなコンテンツを作ることができる。

3.ビジネス目標を明確にする

コンテンツ・マーケティング・キャンペーンで何を達成したいのか？

ウェブサイトの訪問者を増やしたいですか？

目標がわかれば、その達成に焦点を当てたコンテンツを作ることができる。

これらの質問に答えるには

• ビジネスモデルキャンバスを使う
• SWOT分析の活用
• SMARTメソッドを試す

ビジネスモデルキャンバスを使う

ビジネスモデルキャンバスは、あなたのビジネスゴールを定義するのに役立ちます。

これは、あなたが達成したいことを明確にするのに役立つ一連の質問を通してあなたを歩ませる。

これらの質問に答えることができれば、自分の目標とそれを実現する方法をよりよく理解することができるだろう。

SWOT分析の活用

SWOT分析とは、強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の頭文字をとったものである。

これら4つの要素から自分のビジネスを見ることで、どこにチャンスがあるのかが見えてくる。

SMARTメソッドを試す

ビジネス目標の定義に悩んだら、SMARTメソッドを使ってみよう。

これは、specific（具体的）、measurable（測定可能）、achainable（達成可能）、relevant（関連性）、time-bound（期限）の頭文字をとったものだ。

目標がこれらの基準を満たしていることを確認することで、達成の可能性を高めることができる。

4.バイヤージャーニーを知る

バイヤーズ・ジャーニーとは、人々が購入を検討する際に通過するプロセスのことである。

意識、検討、決定の段階が含まれる。

コンテンツは、バイヤージャーニーの各段階を念頭に置いて作成されるべきである。

これらの段階を考えてみよう：

• 認知段階
• 検討段階
• 決定段階

認知段階

認知の段階では、買い手は解決すべき課題があることを認識し始めたところです。

あなたのコンテンツは、彼らが問題を特定し、その意味を理解するのに役立つはずだ。

検討段階

検討段階では、買い手は問題を解決するための選択肢を検討している。

あなたのコンテンツは、彼らが選択肢を比較し、十分な情報を得た上で決断するのに役立つはずだ。

決定段階

決定段階では、バイヤーはどのソリューションを選ぶか決定している。

あなたのコンテンツは、彼らが選択したソリューションを導入し、それを最大限に活用できるようにするものでなければならない。

バイヤージャーニーの各ステージに対応したコンテンツを作成することで、すべてのステップで確実に価値を提供することができる。

5.問題を解決する

価値あるコンテンツを作る最良の方法のひとつは、オーディエンスの問題を解決することだ。

彼らが質問していること、彼らが抱えている問題を考え、それを中心にコンテンツを作成する。

聴衆の質問を見つけるには

• コミュニティ訪問
• ツールを使う
• 年齢と人口統計を考慮する

コミュニティ訪問

オーディエンスが何を求めているかを知るための素晴らしい方法のひとつは、関連するコミュニティを訪問することだ。

例えば、フィットネス業界の人であれば、ボディビルのフォーラムやランニングのサブレディットを訪問することができる。

そこでは、人々が自分の問題について話したり、質問したりしている。

そして、この情報をもとに、そのテーマに沿った具体的なコンテンツを作成することができる。

ツールを使う

グーグル・トレンドやクオラも利用できる。

Google Trendsを使えば、人々が検索エンジンで何を検索しているかがわかります。この情報を使って、彼らのニーズを満たすコンテンツを作成することができます。

Quoraは、人々が様々なトピックについて質問し、回答するQ&Aプラットフォームです。

次のブログ記事のインスピレーションを見つけるために使うことができる。

年齢と人口統計を考慮する

どの問題を解決すべきかを考えるとき、視聴者の年齢や属性を考慮することも重要だ。

年齢層や人口統計グループによってニーズは異なる。

オーディエンスに最も関係のある問題を解決することで、オーディエンスにとってより価値のあるコンテンツを作ることができる。

6.完璧な見出し

見出しはコンテンツの中で最も重要な部分のひとつです。

それは、人々があなたのウェブサイトをクリックし、訪問したいと思わせるものだ。

見出しはわかりやすく、興味深く、読者に関連したものにしましょう。

ここにいくつかのヒントがある：

• 数字を使う
• 質問する
• 強い言葉を使う

数字を使う

見出しを面白くする素晴らしい方法のひとつは、数字を使うことだ。

例えば、"13 Powerful Content Marketing Tips to Grow Your Audience "や "50 Ways to Improve Your Content Marketing Strategy "など。

質問する

もうひとつの素晴らしい方法は、質問を投げかけることだ。そうすることで、人々はあなたのコンテンツをクリックして読んで答えを知りたくなる。

強い言葉を使う

最後に、見出しに強い言葉を使うことで、より注目を集めることができる。

強い言葉の例としては、秘密、強力、ヒント、改善、成長などがある。

7.ゲスト投稿を活用する

ゲスト投稿とは、他のウェブサイトに記事を書くことです。

これは、新しい聴衆を獲得し、あなたの名前を世に知らしめる素晴らしい方法だ。

ゲスト投稿をする際は、あなたのビジネスに関連するトピックについて書くようにしましょう。

例えば、ソフトウェアを販売しているのであれば、その使い方について、よく書かれた有益なガイドを書くことができる。

目標は、読者に価値を提供し、もっと読みたいと思わせることだ。

ゲスト投稿の機会を見つけるには

• Googleの検索演算子を使う
• 競合他社のバックリンクを調査する
• ブロガー・アウトリーチを利用する

Googleの検索演算子を使う

キーワード＋ゲスト投稿」または「キーワード＋執筆依頼」で検索できる。

ゲスト投稿を受け付けているウェブサイトのリストが表示される。

例えば、"finance guest post "と入力すると、このような結果になる：

競合他社のバックリンクを調査する

もうひとつの戦略は、競合他社のバックリンクを研究することだ。

Moz Open Site Explorerのようなツールを使って、リンク元を確認することができる。

そして、それらのサイトに連絡を取り、ゲスト投稿を受け入れているかどうかを確認することができる。

ブロガー・アウトリーチを利用する

ブロガー・アウトリーチとは、同業のブロガーに接触し、コラボレーションに興味があるかどうかを尋ねることだ。例えば、ゲスト投稿のように。

これは、あなたの業界に関連するウェブサイトを見つける素晴らしい方法です。

このようなテンプレートを使って連絡を取ることができます：

こんにちは、
私はあなたの名前で、あなたのウェブサイトに書いています。

あなたがトピックについて書いていることに気づいたので、私のウェブサイトにゲスト記事を書くことに興味があるのではないかと思いました。

新しい観客を獲得する絶好の機会になると思う。

もしご興味があれば、喜んで詳細をお送りしますよ。

お時間をいただきありがとうございました。

ベスト、
君の名は。

8.リード・マグネットを使う

リードマグネットとは、誰かの連絡先情報と引き換えに無料で提供するコンテンツのことです。これは、電子ブック、ガイド、テンプレートのようなものです。

ゴールは、Eメールリストに登録してもらい、将来的にその人たちにマーケティングできるようにすることです。

以下の提案を考えてみよう：

• シンプルに
• レバレッジ心理学
• テンプレートの使用

シンプルに

あなたのゴールは、Eメールリストに登録してもらうことであり、情報で圧倒することではありません。

リード・マグネットがシンプルであればあるほど、人々はそれにサインアップする可能性が高くなる。

レバレッジ心理学

心理学を活用することもできる。例えば、無料で何かを提供することで、互恵の力を利用することができる。

人々は、見返りがあるとわかっていれば、メールリストに登録する可能性が高くなります。

テンプレートの使用

テンプレートは、人々があなたのリードマグネットを使い、そこから価値を得ることを容易にします。

リードマグネットを作成するために使用できるさまざまな方法があります。

例えば、電子書籍のテンプレート、ガイドのテンプレート、Eメールコースのテンプレートなどを作成することができます。

9.競合他社のリサーチ

コンテンツのアイデアを考える最良の方法のひとつは、競合他社が何をしているかを見ることだ。

彼らはどのようなコンテンツを作っているのか？

彼らはどんなテーマについて書いているのか？

そうすれば、彼らのオーディエンスを惹きつけるために、似たようなもの、あるいはそれ以上のものを作ることができる。

この情報を見つけるには

• ソーシャルメディアの活用
• レバレッジ・ツール
• グーグルを利用する

ソーシャルメディアの活用

競合他社の動向を探るには、ソーシャルメディアを活用するのがひとつの手だ。

ツイッター、フェイスブック、リンクトインでフォローできる。

これによって、彼らがどのようなコンテンツを作成し、どのようなトピックについて書いているかがわかる。

レバレッジ・ツール

また、競合他社を調査するために使えるツールも数多くある。

例えば、BuzzSumoを使って、あなたの業界で最も人気のあるコンテンツを見ることができる。

これは素晴らしいアイデアの源だ！

グーグルを利用する

その会社のウェブサイトを入力し、「ニュース」タブをクリックするだけだ。そうすれば、その会社に関する最近のニュース記事が表示される。

また、"site:competitor's website "と入力すれば、そのウェブサイトの全ページを見ることができる。これによって、彼らがどのようなコンテンツを作成しているかがわかる。

10.データと統計を含む

人はデータや統計が大好きです。あなたのコンテンツにそれらを含めることで、より興味深く、有益なものにすることができる。

この戦略を使うときは、信頼できる情報源を使っていることを確認すること。

ネット上では、どんなトピックでもデータや統計を見つけることができる。Googleで検索すれば、たいていはすぐに見つかる。

例えば、こんなことができる：

• インフォグラフィックスを作成する
• 視覚に訴えるメディアを構築する
• データ研究を書く

インフォグラフィックスを作成する

データや統計を活用する素晴らしい方法のひとつに、インフォグラフィックの作成がある。

複雑な情報を理解しやすくする素晴らしい方法だ。

また、インフォグラフィックは視覚に訴えるため、シェアされやすい。

視覚に訴えるメディアを構築する

訴求力のあるメディアの例としては、ビデオやプレゼンテーションがある。

視覚的に魅力的なコンテンツにすることで、シェアされたり「いいね！」を押されたりする可能性が高くなる。

データ研究を書く

データ調査とは、特定のトピックを徹底的に分析することである。

データを収集し、それを分析して結論を導き出す。

11.ビデオを作る

動画は視聴者とつながる素晴らしい方法です。

あなたの製品やサービスがどのように機能するかを示したり、人々が抱く一般的な質問に答えたりするために使用できます。

また、ビデオを使って企業文化をアピールし、ビジネスの舞台裏を見てもらうこともできる。

視聴者にとって有益なビデオを作成するためのヒントには、次のようなものがある：

• クリアな音声を優先
• ライトの使用
• 編集ソフトを活用する

クリアな音声を優先

ビデオを作る際に最も重要なことのひとつは、クリアな音声を優先することです。

あなたの言っていることが聞き取れなければ、視聴者はビデオを見ようとは思わないだろう。

ライトの使用

もうひとつ気をつけなければならないのは、ライトを使うことだ。

適切な照明は、あなたのビデオをよりプロフェッショナルに見せ、その質を向上させます。

編集ソフトを活用する

最後に、編集ソフトを活用することもお忘れなく。

そうすることで、高品質で洗練されたビデオに仕上げることができる。

12.リマーケティングを利用する

リマーケティングは、すでにあなたのビジネスに興味を示している人々にリーチする賢い方法です。

リマーケティングを使って、あなたの商品やサービスの広告を表示することができます。

以下のヒントを覚えておいてほしい：

• ターゲット・セグメント
• 入札戦略の活用
• 投稿時間の最適化

ターゲット・セグメント

セグメントを絞るようにしましょう。そうすることで、あなたの製品やサービスに興味を持つ可能性の高い人々に広告を表示することができます。

入札戦略の活用

リマーケティングを利用する際に留意すべきもう一つのことは、入札戦略を利用することである。これにより、広告費を最大限に活用することができる。

投稿時間の最適化

最後に、掲載時間を最適化しましょう。そうすることで、あなたの広告が、顧客に転換する可能性が最も高い人々に見てもらえるようになります。

最後の言葉

コンテンツ・マーケティングは、オーディエンスとつながり、ビジネスを成長させる素晴らしい方法だ。

上記の戦略に従うことで、目標達成に役立つ強力なコンテンツを作成することができる。

さあ、あとは君の出番だ。

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