Video YouTube per il B2B: strategie per raggiungere un pubblico professionale

Introduzione

Le aziende B2B sono continuamente impegnate in strategie in evoluzione per catturare l'attenzione online. Anche se non tutte le tendenze sono adatte, tenersi aggiornati sulle strategie emergenti è fondamentale per massimizzare l'efficacia del marketing.

Una tendenza notevole che sta prendendo piede è il marketing su YouTube, riconosciuto per la sua impareggiabile capacità di connettere e catturare il pubblico.

I contenuti video, in grado di convertire lead qualificati in modo più efficace rispetto ad altre forme di contenuto, superano i post dei social media, i grafici, le guide e persino i post dei blog, su cui si fa molto affidamento.

I video hanno il potenziale per superare l'importanza che da sempre riveste il blogging nel marketing B2B. YouTube, una potenza nel campo dei contenuti video, riveste un'importanza particolare nel coinvolgere un pubblico professionale B2B. Stabilire un coinvolgimento significativo su questa piattaforma pone le basi per una strategia di marketing di successo.

In questo articolo parleremo delle strategie B2B di YouTube e di come sfruttare al meglio questa popolare piattaforma per la crescita del vostro business.

Capire il pubblico professionale di YouTube

Ilmarketing B2B su YouTube non ha lo stesso approccio delle tipiche iniziative di marketing sulla piattaforma. Per coinvolgere efficacemente un pubblico professionale su YouTube è necessaria una comprensione sfumata del suo comportamento e delle sue preferenze. A differenza del pubblico B2C, gli spettatori B2B sono guidati da considerazioni razionali e cercano contenuti che rispondano alle loro specifiche esigenze e sfide aziendali.

L'analisi del comportamento del pubblico professionale implica il riconoscimento dell'importanza degli insight basati sui dati, l'identificazione dei decisori chiave all'interno delle aziende e l'adattamento dei contenuti ai loro obiettivi strategici.

Comprendere le esigenze e le aspettative di contenuto degli spettatori B2B richiede di concentrarsi su materiale informativo e rilevante per il settore, che fornisca valore e faciliti il processo decisionale informato.

Costruire credibilità e stabilire una leadership di pensiero attraverso i contenuti di YouTube diventa fondamentale, favorendo connessioni durature con le aziende che cercano soluzioni allineate ai loro obiettivi.

Creare contenuti incentrati sul B2B per YouTube

La creazione di contenuti video convincenti è diventata un obiettivo strategico per le aziende B2B, che investono risorse nella produzione di video di alta qualità per mostrare le loro competenze, promuovere le offerte e affrontare le sfide del loro pubblico di riferimento.

I diversi formati di contenuto includono:

• Video esplicativi
• Demo dei prodotti
• Tutorial
• Testimonianze dei clienti
• Pezzi di leadership di pensiero

Questo sforzo concertato consente alle aziende B2B non solo di attrarre nuovo pubblico, ma anche di coltivare la credibilità, stabilire una leadership di pensiero e differenziarsi nel panorama competitivo.

Ottimizzazione dei canali YouTube per i marchi B2B

Quando create un canale YouTube per il mondo B2B, dovete ricordare che il vostro pubblico non sarà il tipico visitatore di YouTube. È alla ricerca di informazioni specifiche e il modo in cui le presentate determinerà il successo delle vostre strategie di contenuti video B2B.

Vediamo gli elementi su cui dovrete concentrarvi per garantire il successo del vostro canale e dei vostri contenuti.

Branding del canale

Le strategie efficaci di contenuti video B2B si basano sull'uniformità, indipendentemente da dove o come il pubblico possa vedere i contenuti. Il punto centrale di questo approccio è la priorità del branding nell'ottimizzazione del canale.

L'ottimizzazione di un canale YouTube va al di là della sua configurazione iniziale; comporta la coltivazione di un'immagine coesa del marchio che risuoni in tutti i video. Questa coesione può essere raggiunta attraverso:

• Impiegare font coerenti nei contenuti video.
• Incorporare il vostro logo nella channel art per rafforzare l'identità del marchio.
• Aderire a uno schema di colori specifico che rifletta l'identità visiva del marchio.
• Progettazione di miniature che mantengano uno stile coerente per tutti i video, migliorando il riconoscimento del marchio.
• La scelta di un editor video senza watermark garantisce una presentazione professionale dei contenuti.

Un altro aspetto da tenere presente è l'affinamento delle descrizioni. Quando si rimanda al proprio sito web, utilizzare link profondi con il marchio o il nome del dominio come testo di ancoraggio invece di termini generici. I deep link indirizzano il pubblico esattamente dove volete che si trovi sul vostro sito, che si tratti di una pagina di prodotto, di un modulo di contatto o di un contenuto specifico, fornendo così una transizione senza soluzione di continuità dal video al sito web. Questo metodo non solo rafforza l'identità del vostro marchio, ma migliora anche l'esperienza dell'utente, riducendo i passaggi da compiere per raggiungere la destinazione desiderata.

Naturalmente, anche il contenuto dei video stessi deve essere coerente e attenersi a un tema e a un design predefiniti.

Un'immagine uniforme del marchio contribuisce ad aumentare la riconoscibilità e l'affidabilità del canale. Questo, a sua volta, facilita il riconoscimento del marchio anche tra coloro che incontrano il vostro canale per la prima volta.

Tale coerenza conferisce inoltre un aspetto professionale e coeso al vostro canale, rafforzando l'allineamento dei vostri contenuti con l'identità e i valori consolidati del vostro marchio B2B.

Fonte

Vedrete sempre il logo di Netflix in alto a destra nei loro video: si tratta di un marchio coerente.

Seguendo questo approccio, il pubblico acquisisce un senso di prevedibilità che lo rende più propenso a guardare i vostri video e a iscriversi al vostro canale, grazie alla garanzia di contenuti sempre validi e allineati.

Sfruttare gli strumenti di YouTube per l'ottimizzazione del canale

Sfruttare la potenza degli strumenti SEO di YouTube può essere un approccio strategico per pianificare meticolosamente i contenuti video ed elevare l'ottimizzazione del canale per ottenere risultati ottimali.

Gli strumenti di ottimizzazione dei canali svolgono un ruolo molto importante nell'individuare le parole chiave ad alto volume con una concorrenza medio-bassa. Di conseguenza, sarete in grado di migliorare la scopribilità dei vostri contenuti.

StrumentiSEO per YouTube come Semrush, VidIQ e TubeBuddy offrono un'assistenza preziosa per la messa a punto di vari elementi, tra cui descrizioni, miniature, tag e titoli dei video.

Incorporare questi strumenti nella vostra strategia di ottimizzazione può aiutarvi a compilare un elenco curato di parole chiave che si allineano perfettamente con i vostri contenuti video, aumentando notevolmente la probabilità del vostro canale di ottenere un posizionamento più alto nei risultati di ricerca di YouTube.

Usare gli analytics per perfezionare le prestazioni dei canali B2B

Le funzionalità analitiche e di tracciamento avanzato di YouTube vi consentiranno di monitorare meticolosamente le prestazioni delle vostre campagne. Di conseguenza, sarete in grado di prendere decisioni più informate e basate sui dati.

Questa capacità analitica è la chiave di volta per ottimizzare le campagne, favorire la generazione di lead ed elevare i tassi di conversione.

Per determinare l'efficacia dei vostri sforzi di marketing B2B su YouTube, dovete valutare diverse metriche chiave. Esempi di metriche cruciali da monitorare sono:

• **Consapevolezza: si riferisce agli abbonati, alle impressioni e alle visualizzazioni del vostro canale.
• Acquisizione: Per questa metrica è necessario considerare il successo della lead generation.
• **I vostri contenuti portano ad azioni specifiche, come l'iscrizione alla newsletter?
• Ricavi: È necessario tenere d'occhio la conversione delle vendite per determinare se i contenuti sono efficaci.
• Ritenzione: Questa metrica serve a monitorare se il vostro pubblico torna a chiedere di più.
• Referral: I vostri contenuti ricevono like e condivisioni?

Monitorando attivamente le vostre classifiche e implementando i perfezionamenti alla vostra strategia SEO per i video, aumentate significativamente la probabilità di ottenere una maggiore visibilità nei risultati di ricerca, attirando in ultima analisi un pubblico più ampio e aumentando le visualizzazioni.

Fonte
Il cruscotto di RankTracker offre agli utenti una visione completa delle metriche tracciate:

Implementazione di strategie per il coinvolgimento professionale del pubblico

Vediamo ora alcune strategie che si concentrano sulla SEO dei video per i marchi B2B, senza compromettere la qualità di ciò che offrite al vostro pubblico.

Tattiche di promozione: Raggiungere e attirare gli spettatori B2B

Regola numero uno: Dovete creare contenuti video che si rivolgano al vostro pubblico professionale. È qui che entra in gioco una buona comprensione del proprio pubblico. Dovete concentrarvi sulla creazione di contenuti di valore, anziché di contenuti che mirano semplicemente a battere l'algoritmo.

Tuttavia, i contenuti eccezionali sono solo un aspetto dell'equazione. Per sfruttare appieno YouTube per le vostre iniziative di marketing B2B, è indispensabile concentrarsi sull'ottimizzazione della ricerca video e sulla scopribilità, una pietra miliare essenziale per il successo su questa piattaforma.

Iniziate la vostra strategia conducendo una ricerca approfondita sulle parole chiave per individuare i termini e le frasi pertinenti ricercati dal vostro pubblico di riferimento.

Integrate metodicamente queste parole chiave nei titoli, nelle descrizioni e nei tag dei vostri video, aumentando strategicamente la vostra visibilità nei risultati di ricerca.

Inoltre, si noti che una miniatura visivamente accattivante e informativa aumenta in modo significativo il tasso di clic del video, portando di conseguenza un aumento del traffico al vostro canale.

Considerate la possibilità di andare oltre il tipico SEO. L'aggiunta di annunci televisivi collegati al vostro repertorio può aiutare il vostro canale a distinguersi e a raggiungere un pubblico più ampio, ad esempio.

Inoltre, i canali B2B possono aumentare il coinvolgimento e le entrate vendendo merch. Questa strategia non solo promuove il vostro marchio, ma si connette anche con il vostro pubblico a un nuovo livello. Prendete in considerazione l'idea di esplorare come vendere efficacemente merch su YouTube, che offre passaggi pratici per monetizzare il vostro canale attraverso il merchandising.

Incoraggiare l'interazione e il coinvolgimento

Per far sì che il pubblico si impegni con i vostri contenuti, dovrete adottare un approccio strategico che tenga conto di ciò che il vostro pubblico si aspetta e vuole.

Creare un banner e un logo del canale convincenti

Sviluppare elementi di branding visivamente accattivanti e coesi per stabilire un'identità di canale professionale e riconoscibile.

Organizzare i video in playlist

Offrite al vostro pubblico un'esperienza di visione senza soluzione di continuità categorizzando e organizzando i video in playlist.

Condividere i video sulle piattaforme dei social media

Estendete la vostra portata condividendo strategicamente i video sulle principali piattaforme di social media come X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter e Facebook, adattando i contenuti a ciascun pubblico.

Incorporare i video nei post del blog e nelle newsletter via e-mail

Integrate i video nelle vostre strategie B2B di YouTube incorporandoli nei post del blog e nelle newsletter, massimizzando l'esposizione del pubblico.

Collaborare con influencer e partner del settore

Amplificate il vostro raggio d'azione collaborando con figure influenti e partner del settore, sfruttando le loro reti per ampliare il vostro pubblico e il vostro coinvolgimento.

Fonte

Il Wall Street Journal ha molte playlist per consentire agli spettatori di trovare facilmente contenuti correlati.

Costruire relazioni e fiducia

Il coinvolgimento della comunità su YouTube è una pratica poco apprezzata ma di grande valore. Coinvolgere attivamente gli iscritti a YouTube non solo crea un senso di comunità e di fiducia, ma contribuisce anche a promuovere un canale più dinamico e interattivo.

Meno di un quarto delle aziende online include contenuti video per potenziare la propria presenza online. L'integrazione di diversi metodi per favorire il coinvolgimento del pubblico online, che vanno dall'ospitare sessioni di domande e risposte dal vivo, alla conduzione di sondaggi e alla creazione di un'area di iscrizione a YouTube, può avere un impatto a lungo termine.

Impegnarsi in conversazioni significative nella sezione dei commenti rafforza ulteriormente questo legame.

La comunicazione diretta con gli abbonati coltiva un rapporto personalizzato, che porta a una maggiore fiducia.

Misurare il successo e affinare le strategie

Sfruttare la potenza di YouTube Analytics è fondamentale per valutare il successo delle vostre strategie B2B su YouTube. Questo strumento sorprendentemente robusto può aiutarvi a discernere quali video stanno prosperando e quali necessitano di essere perfezionati, fornendovi informazioni concrete basate sui dati.

La revisione e l'adeguamento periodico della strategia sulla base di questi dati è fondamentale per mantenere una presenza dinamica ed efficace sulla piattaforma.

YouTube offre strumenti di analisi e reportistica indispensabili che si rivelano particolarmente preziosi per i marketer B2B. Questi dati approfondiscono gli aspetti chiave delle prestazioni video, tra cui le visualizzazioni, le metriche di coinvolgimento e i dati demografici del pubblico.

Tali informazioni granulari possono consentirvi di perfezionare le vostre strategie YouTube B2B e di ottimizzare i vostri contenuti video per ottenere risultati migliori.

Storie di successo per ispirare il vostro successo B2B su YouTube

Molti marchi stanno già sfruttando al meglio YouTube e c'è molto da imparare da ciò che fanno. Vediamo 3 marchi top e le loro strategie sulla piattaforma di condivisione video.

Google

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Non deve sorprendere che uno dei più grandi marchi del mondo stia sfruttando al meglio YouTube.

Cosa si può imparare da Google?

• Google si rivolge alle aziende e ai consumatori con contenuti diversificati
• Il canale è progettato intorno alla cultura pop e i video sono molto divertenti.
• Tutti i video caricati sono pertinenti al marchio
• I contenuti sono incentrati sull'attualità, come ad esempio i video del canale dedicati all'AI

Adobe

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Il canale di Adobe contiene molti video interessanti, ma fa anche uso dei cortometraggi di YouTube per mantenere sempre vivo l'interesse del suo pubblico.

Cosa si può imparare da Adobe?

• La maggior parte dei video è divertente e creativa e si rivolge all'industria creativa che utilizza i prodotti Adobe.
• Il canale condivide spesso video di interviste, contenuti dietro le quinte e progetti artistici per entrare in risonanza con il suo pubblico.
• Nel complesso, il canale ha un'atmosfera leggera, con video facili da vedere e divertenti.
• Il contenuto incoraggia il pubblico di Adobe a utilizzare i suoi prodotti senza essere invadente.

Hubspot

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Hubspot è essenzialmente un software per le aziende, ma questo non significa che il marchio non possa sfruttare il potenziale di YouTube. Il suo canale attrae il pubblico grazie all'intrattenimento e alla condivisione di contenuti che il pubblico desidera.

Cosa si può imparare da Hubspot?

• Il canale condivide suggerimenti e trucchi di facile comprensione.
• I contenuti scanzonati sono divertenti e informativi allo stesso tempo.
• La maggior parte dei video è incentrata sul marketing, quindi si rivolge al pubblico target di Hubspot.
• La maggior parte dei video del canale sono brevi ma ricchi di informazioni sufficienti a mantenere vivo l'interesse degli spettatori.

Coltivare il successo su YouTube per il marketing B2B: Fate del 2024 il vostro anno

YouTube, se affrontato con una mentalità B2B su misura, non è solo una piattaforma di condivisione video, ma un potente strumento per creare connessioni significative, promuovere la fedeltà al marchio e guidare le conversioni nell'ambito professionale B2B.

Sfruttare al massimo il potenziale di YouTube per le attività B2B richiede una fusione strategica di creazione di contenuti accurati, ottimizzazione meticolosa e coinvolgimento attivo della comunità.

Adottando un approccio basato sui dati attraverso strumenti come YouTube Analytics, sarete in grado non solo di misurare il successo dei vostri sforzi, ma anche di mettere a punto le vostre strategie per ottenere prestazioni ottimali.

L'enfasi sulla partecipazione responsabile alle tendenze per un'immagine positiva del marchio dovrebbe essere un aspetto su cui concentrarsi come azienda. Lavorate con RankTracker per aumentare il traffico con strumenti SEO affidabili ed efficaci e costruite una strategia di marketing su YouTube che raggiunga tutti i vostri obiettivi per il 2024!