Perché ritengo che Google Ads sia la forma di marketing numero 1 per le piccole imprese

Introduzione

Nella mia azienda, oggi viviamo e respiriamo Google Ads, ma non è sempre stato così...

Quando ho lanciato Little Dragon Media, abbiamo fatto tutto: social media marketing, SEO, email marketing, banner pubblicitari, ecc.

Oggi, dopo anni di analisi di tutti i canali di marketing e del loro ROI per i nostri clienti, è giunto il momento di ammettere che Google Ads è di gran lunga il migliore.

Cosa rende gli annunci di Google così eccezionali?

È molto semplice: Google Ads vi mette di fronte a **CALDI **lead che stanno cercando i vostri servizi e prodotti proprio lì e in quel momento. La parola chiave è "caldi". Sapete quanto vale un lead caldo e uno freddo?

E la SEO, direte voi? La SEO è ottima, ma è scivolosa! Non c'è mai la garanzia di comparire tra i primi 3 posti. Conosco alcune aziende che hanno lavorato sulla SEO per ANNI e non sono ancora arrivate tra i primi 3 risultati.

Con la SEO, è sempre un gioco di ipotesi e c'è sempre una parte di fortuna nell'intero processo. Un giorno potreste essere al terzo posto e il giorno dopo al diciassettesimo. Può essere molto frustrante.

Inutile dire che se volete massimizzare il vostro traffico e i vostri contatti e garantire una certa costanza nelle vendite, dovete apparire sempre tra i primi 3 risultati per le vostre parole chiave principali, e lanciare una campagna Google Ads è l'unico modo per garantirlo.

Annunci di Google contro altri canali di marketing

La tabella seguente mette a confronto Google Ads con vari altri canali di marketing, in modo da comprendere le differenze.

Canale di marketing	Descrizione	Considerazioni chiave
Annunci di Google	Annunci a pagamento su Google Search, Rete Display, YouTube, ecc.	- Visibilità immediata - Modello pay-per-click
SEO (Ottimizzazione dei motori di ricerca)	Ottimizzazione del posizionamento nella ricerca organica.	- Strategia a lungo termine - Traffico graduale
Pubblicità sui social media	Annunci visivi e interattivi sulle piattaforme sociali.	- Consapevolezza del marchio - Targeting demografico
Marketing dei contenuti	Creazione di contenuti di valore per coinvolgere il pubblico.	- Costruisce fiducia e autorità nel tempo
Marketing via e-mail	Email mirate agli abbonati o ai clienti.	- Lead nurturing - Fidelizzazione dei clienti
Marketing di affiliazione	Collaborate con affiliati che promuovono i vostri prodotti.	- Espansione del raggio d'azione attraverso partner esterni di riferimento
Influencer Marketing	Collaborate con gli influencer per promuovere il vostro marchio.	- Costruisce autenticità e fiducia
Pubblicità tradizionale	TV, radio, stampa, meno mirati, più difficili da misurare.	- Ampio raggio d'azione del pubblico - Costoso

Come si può notare, Google Ads è l'unico canale di marketing che offre **visibilità immediata e prevedibile. **Lo fa attraverso annunci a pagamento sul motore di ricerca di Google e dei suoi partner.

La SEO si concentra sul miglioramento del posizionamento organico nelle ricerche a lungo termine, ma i risultati possono essere graduali, a seconda di quanto si investe in essa.

La pubblicità sui social media è ideale per la brand awareness e il targeting demografico, mentre il content marketing costruisce la fiducia nel tempo.

L'email marketing è ideale per coltivare i lead freddi e conservare i clienti esistenti tenendoli impegnati.

Il marketing di affiliazione amplia la portata dei partner di riferimento.

L'Influencer marketing costruisce autenticità e autorevolezza.

Infine, la pubblicità tradizionale offre un'ampia portata, ma è meno mirata e più difficile da misurare.

La scelta tra questi canali dipende dagli obiettivi aziendali specifici e dal pubblico target, e spesso richiede un mix di approcci per una strategia di marketing completa. Tuttavia, se siete alla ricerca di clienti immediati e disponete di un budget ridotto, Google Ads dovrebbe essere in cima alla vostra lista.

Perché la maggior parte delle aziende fallisce con Google Ads?

Molte aziende possono avere difficoltà con Google Ads per diversi motivi, e l'approccio "fai da te" (Do-It-Yourself) spesso aggrava queste difficoltà. Ecco alcuni motivi principali per cui molte aziende falliscono con Google Ads:

Complessità della piattaforma Google Ads: Google Ads è una piattaforma pubblicitaria molto sofisticata, con numerose funzioni e impostazioni. Senza una profonda comprensione di queste complessità, le aziende possono facilmente commettere errori costosi nell'impostazione delle campagne, nella selezione delle parole chiave, nelle strategie di offerta e nelle opzioni di targeting.

Ricerca delle parole chiave: Una ricerca efficace delle parole chiave è fondamentale per il successo di Google Ads. Spesso le aziende non conducono una ricerca approfondita sulle parole chiave o selezionano parole chiave ampie e troppo competitive, con conseguenti spese inefficienti, scarsi punteggi di qualità delle parole chiave (QS) e scarso ROAS.

Qualità degli annunci e delle pagine di destinazione: È essenziale creare testi pubblicitari convincenti e garantire che le pagine di destinazione siano pertinenti agli annunci. Un testo pubblicitario inadeguato e pagine di destinazione non corrispondenti possono determinare un basso Quality Score, costi pubblicitari più elevati e tassi di conversione più bassi.

Gestione del budget: Senza un'adeguata allocazione e monitoraggio del budget, le aziende possono spendere troppo o esaurire prematuramente il loro budget. Una gestione efficace del budget implica la comprensione del costo per clic (CPC) per le parole chiave scelte e la definizione di budget giornalieri realistici.

Monitoraggio delle conversioni: Molte aziende non impostano un accurato monitoraggio delle conversioni, rendendo difficile misurare il ROI delle loro campagne Google Ads. Senza un adeguato monitoraggio, potrebbero non sapere quali parole chiave o annunci stiano generando lead o vendite.

Mancanza di ottimizzazione: Le campagne Google Ads richiedono un'ottimizzazione continua. Ciò implica il test A/B delle variazioni degli annunci, la regolazione delle strategie di offerta, l'aggiunta di parole chiave negative e l'affinamento delle opzioni di targeting. Gli inserzionisti fai-da-te spesso non hanno il tempo o le competenze per un'ottimizzazione continua.

Paesaggio competitivo: in molti settori, la concorrenza per le parole chiave e gli annunci è feroce. Senza un approccio strategico, le aziende potrebbero avere difficoltà a competere in modo efficace e potrebbero spendere troppo per le offerte.

Conoscenze ed esperienze inadeguate: Google Ads è un settore specializzato e le aziende che tentano un approccio fai-da-te potrebbero non avere le competenze necessarie per navigare efficacemente nella piattaforma. Ciò può comportare una scarsa performance degli annunci e uno spreco di spesa pubblicitaria.

Mancato aggiornamento delle modifiche: Google aggiorna frequentemente la sua piattaforma, introducendo nuove funzionalità e modifiche ai formati e alle politiche degli annunci. Rimanere aggiornati su questi cambiamenti è fondamentale per mantenere una campagna Google Ads di successo, cosa che può essere difficile per gli inserzionisti fai-da-te.

Disallineamento con gli obiettivi aziendali: A volte le aziende falliscono con Google Ads perché le loro campagne non sono allineate con gli obiettivi aziendali più ampi. Capire come Google Ads si inserisce nella strategia di marketing complessiva è essenziale per il successo.

Vantaggi dell'assunzione di un'agenzia di Google Ads

Alla Little Dragon Media, la maggior parte dei nostri clienti di Google Ads ha provato l'approccio fai-da-te prima di assumerci.

Tutti hanno sperimentato il dolore e la sofferenza che derivano dal tentativo di far funzionare una campagna pubblicitaria su Google quando si ha una conoscenza molto limitata delle caratteristiche della piattaforma.

L'assunzione di un'agenzia Google Ads può offrire diversi vantaggi alle aziende che desiderano realizzare campagne pubblicitarie efficaci ed efficienti. Ecco alcuni dei vantaggi:

Competenza ed esperienza: Le agenzie Google Ads dispongono in genere di un team di esperti con una vasta esperienza nella gestione di campagne pubblicitarie. Conoscono le complessità della piattaforma, le best practice e sono in grado di ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori.

Risparmio di tempo: La gestione delle campagne Google Ads può richiedere molto tempo. L'assunzione di un'agenzia consente alle aziende di concentrarsi sulle loro attività principali, mentre l'agenzia si occupa degli sforzi pubblicitari.

Efficienza dei costi: Le agenzie possono spesso ottenere risultati migliori a parità di budget grazie alla loro esperienza nell'ottimizzazione delle campagne. Possono contribuire a ridurre gli sprechi di spesa pubblicitaria e a migliorare il ROI.

Accesso a strumenti e risorse: Le agenzie hanno spesso accesso a strumenti e risorse premium che possono migliorare la gestione delle campagne, l'analisi e la reportistica.

Strategie personalizzate: Le agenzie personalizzano le strategie per soddisfare gli obiettivi e le esigenze specifiche di ogni cliente. Possono fornire raccomandazioni personalizzate per la selezione delle parole chiave, la copia degli annunci e il targeting.

Ottimizzazione continua: Le agenzie monitorano e ottimizzano continuamente le campagne per migliorare le prestazioni nel tempo. Sono in grado di adattarsi ai cambiamenti del panorama pubblicitario e di adeguare le strategie di conseguenza.

Contenuti creativi: Molte agenzie dispongono di team creativi interni in grado di progettare creazioni pubblicitarie, landing page e altre risorse per migliorare la qualità degli annunci e i tassi di conversione.

Reporting e analisi: Le agenzie forniscono report e analisi dettagliate, aiutando le aziende a comprendere le prestazioni delle campagne e a prendere decisioni informate.

Quanto costa assumere un'agenzia di Google Ads?

Il costo dell'assunzione di un'agenzia Google Ads può variare significativamente in base a diversi fattori, tra cui l'ambito dei servizi, la posizione geografica, la reputazione dell'agenzia, la complessità della campagna, la spesa pubblicitaria, la durata del contratto e la concorrenza del settore. In questo articolo approfondisco l'argomento, ma ecco alcune linee guida generali per darvi un'idea di cosa aspettarvi:

Portata dei servizi: Quanto più completi sono i servizi richiesti, tanto più alto sarà il costo. Ad esempio, se avete bisogno dell'impostazione di una campagna, di una gestione continua, dello sviluppo di una creatività pubblicitaria e dell'ottimizzazione di una landing page, il costo sarà in genere maggiore rispetto alla semplice gestione di una campagna.

Posizione geografica: Il costo dei servizi può variare in base all'ubicazione dell'agenzia. Le agenzie situate nelle grandi città o nelle regioni con un costo della vita più elevato spesso applicano tariffe più elevate rispetto a quelle situate in città o regioni più piccole.

Reputazione dell'agenzia: Le agenzie ben consolidate e altamente considerate spesso applicano tariffe maggiorate per la loro esperienza, il loro curriculum e la loro reputazione.

Complessità della campagna: La complessità delle campagne Google Ads può influire sul costo. Campagne più estese, con numerose parole chiave, gruppi di annunci e opzioni di targeting, possono richiedere maggiori sforzi e risorse.

Spesa pubblicitaria: Alcune agenzie addebitano una percentuale della spesa pubblicitaria come commissione di gestione (ad esempio, il 10% o il 20%). Maggiore è la spesa pubblicitaria, maggiore è la spesa di gestione. Tuttavia, alcune agenzie offrono tariffe mensili forfettarie indipendentemente dalla spesa pubblicitaria.

Durata del contratto: Alcune agenzie richiedono ai clienti di firmare contratti a lungo termine, mentre altre offrono accordi mensili più flessibili. I contratti a lungo termine possono avere tariffe mensili più basse, ma possono impegnare il cliente in un'agenzia specifica per un periodo prolungato.

Settore e concorrenza: I settori con un'elevata concorrenza per le parole chiave e i posizionamenti degli annunci possono richiedere maggiori sforzi e risorse per ottenere risultati, con un potenziale impatto sui costi.

In media, le tariffe di gestione delle agenzie Google Ads possono variare da poche centinaia di dollari al mese per le piccole aziende con campagne relativamente semplici a diverse migliaia di dollari al mese o più per le aziende più grandi con campagne complesse e altamente competitive. È importante ottenere preventivi da più agenzie, esaminare attentamente le loro strutture tariffarie e considerare il vostro budget e le vostre esigenze specifiche nella scelta dell'agenzia giusta per la vostra azienda. Inoltre, assicuratevi di chiarire nel contratto con l'agenzia tutte le spese o i costi aggiuntivi che potrebbero essere applicati.