Elementi essenziali dell'intestazione del sito web: Cosa devono vedere i vostri visitatori nei primi 5 secondi

Introduzione

Quanto tempo impiega un visitatore del web per decidere se il vostro marchio e le vostre soluzioni soddisfano le sue esigenze? Le ricerche sulla prima impressione online indicano che non è poi così lungo.

Secondo i dati, le persone si formano un'opinione sui siti web (e, per procura, sui marchi) in appena 50 millisecondi. E queste prime impressioni sono eccezionalmente potenti.

Determinano il modo in cui il pubblico target percepisce il vostro marchio. Influenzano le decisioni di acquisto delle persone. E hanno un impatto diretto sul comportamento online dei visitatori e sulla loro volontà di interagire con i vostri contenuti web.

Per questo motivo è importante creare un sito web che susciti immediatamente un'impressione positiva nel pubblico di riferimento. Ma oltre a questo, è anche fondamentale sapere in quali parti del vostro sito web dovreste investire per ottenere i migliori risultati.

Secondo i dati sul comportamento dei consumatori online, le persone trascorrono la maggior parte del tempo di visualizzazione delle pagine interagendo con i contenuti nella prima schermata di un sito web. Per garantire che il vostro sito web contribuisca ai vostri obiettivi di conversione, dovete investire risorse nella creazione di elementi essenziali per l'intestazione del sito web che siano attraenti e che ispirino la conversione. Quindi, senza ulteriori indugi, ecco cosa devono vedere i visitatori del vostro sito web nei primi cinque secondi in cui arrivano sul vostro sito.

USP chiare e orientate al cliente

Le persone usano Internet per molte cose. Tuttavia, una delle ragioni principali che le spingono a navigare online è la ricerca di soluzioni ai loro problemi (indipendentemente dal fatto che la soluzione si presenti sotto forma di prodotto, servizio o materiale didattico).

Pertanto, uno dei ruoli più importanti che l'intestazione del vostro sito web deve svolgere è quello di comunicare il valore che il vostro marchio offre ai potenziali clienti. Dovrete sfruttare la prima opportunità disponibile per mostrare chiaramente come le vostre soluzioni si relazionano e rimuovono i punti dolenti del vostro pubblico target.

Creando proposte di vendita uniche, chiare e orientate al cliente e utilizzando il design per enfatizzarle nell'intestazione del vostro sito web, potete garantire che i vostri potenziali clienti riconoscano la vostra offerta come la risposta alle loro esigenze.

Ad esempio, Eden Emerald Buyers Agent utilizza la sezione più alta del suo sito web per comunicare l'eccezionale valore che offre. Cita la competenza e l'esperienza, l'affidabilità, il risparmio di tempo e denaro e l'accesso esclusivo a proprietà non ancora disponibili al pubblico.

Una delle migliori lezioni da imparare da questo marchio è la seguente.

La creazione di una USP efficace - che attiri l'attenzione, sia coinvolgente e stimoli la conversione - richiede una forte comprensione del vostro pubblico di riferimento. Quindi, non esitate a scavare in profondità per capire cosa spinge i vostri clienti a scegliere il vostro marchio. Identificate i loro desideri, le loro esigenze e le loro priorità, proprio come gli EE Buyers Agents hanno identificato la fiducia, la competenza e il risparmio.

Inoltre, utilizzate le vostre proposte di valore per affermare con coraggio ciò che distingue la vostra soluzione dalle offerte dei vostri concorrenti. Questo sarà fondamentale per affermare il vostro prodotto o servizio come la scelta migliore per i vostri clienti ideali.

Accesso immediato alle funzionalità principali del vostro prodotto

Una delle funzioni principali dell'intestazione del vostro sito web è comunicare il valore che il vostro marchio offre ai potenziali clienti.

Sebbene una solida USP possa svolgere egregiamente questo compito, potrebbe non essere sufficiente se il vostro marchio opera in un mercato di nicchia (o se vendete soluzioni complesse).

Quindi, mentre esplorate gli elementi essenziali dell'intestazione di cui avete bisogno sul vostro sito web, considerate se il vostro pubblico target potrebbe beneficiare di un'esperienza diretta delle vostre soluzioni.

Fornire un accesso immediato alle funzionalità principali del vostro prodotto è un metodo meraviglioso per far comprendere il prodotto (un prerequisito per convertire nuovi clienti). Inoltre, può essere un ottimo modo per coinvolgere chi visita il sito per la prima volta, dimostrare la benevolenza del vostro marchio e affermare la vostra soluzione come la migliore sul mercato.

Ad esempio, l 'AI Homework Helper di StudyX fa un lavoro fantastico per mostrare al pubblico del marchio il valore del prodotto. L'applicazione web non solo è semplice da usare, ma è anche estremamente efficace nel risolvere un problema specifico.

Inoltre, si noti il pulsante CTA "Aggiungi a Chrome" ben posizionato nell'angolo superiore destro dell'intestazione. Si tratta di un metodo fantastico per spingere i potenziali clienti attraverso l'imbuto di vendita, in quanto integra efficacemente la soluzione nei loro flussi di lavoro e trasforma l'app di StudyX in una parte insostituibile delle sessioni di studio delle persone.

Visualizzazione del prodotto

Il fascino estetico è essenziale se si vuole progettare un sito web ad alta conversione. Sebbene sia possibile creare una bella homepage che coinvolga i visitatori senza l'uso di immagini, incorporare formati visivi nell'intestazione del sito può rendere le cose molto più semplici.

Incorporare le visualizzazioni dei prodotti nell'intestazione del vostro sito web è un ottimo modo per comunicare il valore che offrite. In primo luogo, può consentire di presentare soluzioni fisiche in un modo esteticamente gradevole e attraente che aumenta l'intenzione di acquisto. In secondo luogo, questa strategia può essere uno splendido metodo per sostenere le proposte di valore quando si vendono prodotti o servizi digitali.

Quindi, se volete creare un'intestazione del sito web che sia immediatamente attraente, coinvolgente e che svolga un ruolo di primo piano nell'imbuto di vendita, esplorate i modi per migliorarla con immagini basate sui prodotti.

Per esempio, l'animazione dell'intestazione sulla homepage di Aura fa un ottimo lavoro per mostrare il funzionamento della soluzione SaaS. Si tratta di un approccio eccezionalmente efficace, non solo perché mette in mostra l'interfaccia utente del software (che è un grande punto di forza in questo settore). Dimostra anche ciò che gli utenti possono fare con il software, aiutandoli a comprendere il valore dell'integrazione di uno strumento di repricing guidato dall'intelligenza artificiale nelle loro strategie di vendita.

CTA a basso impegno

Come fanno le persone a decidere di investire i loro sudati soldi in un particolare prodotto o servizio?

Ebbene, essi attraversano un processo chiamato "buyer's journey". Sebbene la serie di azioni che compiono durante questo percorso dipenda dai loro specifici punti dolenti, dalle loro priorità e dalla loro posizione nel ciclo, potete utilizzare elementi di web design per incoraggiarli a passare da una fase all'altra dell'imbuto.

La chiave per farlo è comporre inviti all'azione attraenti e poco impegnativi.

In definitiva, presentando attivamente al pubblico un percorso chiaro verso la risoluzione delle proprie frustrazioni e rendendo tale risoluzione il più possibile priva di rischi, è possibile aumentare efficacemente i tassi di conversione e convertire nuovi contatti.

Quindi, se siete alla ricerca di metodi per migliorare l'intestazione del vostro sito web, assicuratevi che i visitatori vedano immediatamente un pulsante CTA:

1. Indica ai potenziali clienti quali passi possono compiere per passare alla fase successiva della risoluzione dei loro problemi.
2. Affronta gli ostacoli alla conversione che possono impedire ai lead di convertirsi.

Per vedere un eccellente esempio di CTA per l'intestazione di un sito web che fa entrambe le cose, date un'occhiata alla landing page di Hostinger dedicata all'AI Website Builder. Questo marchio abbina la propria proposta di valore (la possibilità di creare facilmente un sito web da sogno con l'intelligenza artificiale) a un'attraente visualizzazione del prodotto e a una semplice CTA "Provalo subito".

Allora, che cosa spicca nell'invito all'azione di Hostinger?

Utilizza il microcopy per sottolineare che i potenziali clienti possono accedere agli strumenti di intelligenza artificiale integrati nella soluzione con una prova gratuita di 7 giorni senza dover fornire i dati della carta di credito.

Queste informazioni rendono le conversioni molto meno rischiose per i visitatori web che non sono convinti al 100% che Hostinger offra la soluzione migliore per le loro esigenze, presentando loro un interessante incentivo alla conversione e rassicurandoli al tempo stesso che non perderanno i loro soldi se il prodotto non è di loro gradimento.

Segnali di fiducia che affrontano gli ostacoli alla conversione

Un altro modo eccellente per aumentare l'efficacia dell'intestazione del vostro sito web nel generare nuovi contatti è quello di migliorarla con segnali di fiducia che affrontino i più comuni ostacoli alla conversione.

La fiducia nel marchio è estremamente importante per i consumatori di oggi. Le ricerche dimostrano che è uno dei tre principali fattori di acquisto nel 2023, insieme al rapporto qualità-prezzo e alla qualità del prodotto. Inoltre, i consumatori non hanno paura di fare ricerche supplementari per verificare se un marchio è competente e affidabile prima di spendere i loro sudati soldi.

Volete quindi progettare un'intestazione del sito web che presenti ai visitatori elementi che invoglino all'acquisto non appena arrivano sul vostro sito? Allora perché non integrarla con segnali di fiducia altamente pertinenti?

Per trovare ispirazione su come farlo, visitate WholeWoodPlayhouses.

Questo marchio conosce gli ostacoli alla conversione del suo pubblico target: costi di spedizione, opzioni di pagamento, qualità del prodotto e sostenibilità. Quindi, per rassicurarli sul fatto che possono contare su Whole Wood Playhouses che ha a cuore i loro interessi, ha creato quattro badge di fiducia personalizzati. I badge rassicurano gli acquirenti su tutti questi punti e rendono molto più facile per loro prendere una decisione di acquisto in tutta tranquillità.

Naturalmente, potete incorporare nell'intestazione del vostro sito web anche altri tipi di elementi che rafforzano la fiducia. Anche la prova sociale o i certificati di terze parti possono essere ottimi modi per eliminare gli ostacoli alla conversione, testimoniando al contempo la qualità delle vostre soluzioni e la credibilità del vostro marchio.

Un gancio emotivo

Infine, non dimenticate che la maggior parte delle decisioni d'acquisto coinvolge un elemento subconscio ed emotivo.

Secondo i dati, le persone non prendono decisioni di acquisto solo in modo inconscio o impulsivo. Permettono anche che i loro sentimenti verso un particolare marchio influenzino notevolmente il modo in cui spendono i soldi.

Quindi, se volete massimizzare le possibilità di convertire i visitatori del web in clienti (fedeli) del vostro marchio, perché non sfruttare il potere delle emozioni?

Approfondire l'aspetto emotivo dell'acquisto presso il vostro marchio è un ottimo modo per creare immediatamente una connessione tra i desideri più profondi del vostro pubblico di riferimento e il prodotto/servizio del vostro marchio come soluzione più adatta a tali desideri. Nell'esempio che segue, questo è ciò che fa CodaPet, sottolineando che gli animali domestici sono una famiglia e che meritano una morte serena a casa.

Pensieri finali

Creare un'intestazione del sito web che lasci una prima impressione positiva sul pubblico di riferimento, comunichi il valore dei vostri prodotti, sia coinvolgente e stimoli le conversioni può sembrare un compito complesso. Tuttavia, può essere molto semplice, a patto che si utilizzino gli strumenti giusti.

Gli elementi essenziali per l'intestazione del sito web discussi in questo articolo sono un ottimo primo passo verso la costruzione di un sito web che converta. Naturalmente, la chiave per farli funzionare per voi è allinearli con i punti di forza del vostro marchio e con le esigenze dei vostri clienti ideali.

In questo modo, non solo parleranno al vostro pubblico, ma lo spingeranno a continuare a esplorare la vostra offerta. Posizioneranno anche la vostra azienda come la migliore opzione sul mercato, rendendo molto più facile costruire il vostro successo su una reputazione di fiducia e competenza.