Video Prospecting: Come usarlo efficacemente per massimizzare le conversioni e le vendite

Introduzione

Il video prospecting è un modo efficace per raggiungere il pubblico target e mostrare loro il valore che il vostro marchio offre e come utilizzarlo per risolvere i loro problemi. Con un'ottima strategia di campagna di video marketing per i vostri team di vendita e marketing, potrete far convertire molti potenziali clienti in clienti.

Potete far conoscere ai potenziali clienti i prodotti o i servizi del vostro marchio e il valore che offrono per risolvere i problemi. Il video prospecting aiuta il team di vendita a semplificare le campagne di sensibilizzazione verso nuovi potenziali clienti.

Questo articolo fa luce su cosa sia il video prospecting e su come i brand possano sfruttarlo per aumentare i contatti, costruire relazioni e convincere i potenziali clienti ad acquistare i loro prodotti o servizi.

Che cos'è il video prospecting?

Si tratta di creare contenuti video per le campagne di outreach per coinvolgere i lead attraverso l'imbuto di vendita con contenuti video. La strategia prevede la creazione di contenuti video personalizzati, adatti alle esigenze specifiche del potenziale cliente, che mostrino ciò che l'azienda offre e il valore per risolvere le sfide dei clienti.

Aiutano i marchi a coinvolgere i clienti target, a mostrare loro il valore che offriranno e come risolvere i loro problemi, e a far sì che chiudano gli accordi e si convertano in clienti.

Perché vi serve il video prospecting

• Coinvolgere i lead Con i video è facile catturare l'attenzione degli utenti, mostrare loro i prodotti o i servizi che vendete e il valore del vostro marchio, e convertirli facilmente in lead e clienti.
• I video dimostrativi aiutano i clientia comprendere il funzionamento del vostro marchio e a capire come possono utilizzarlo per risolvere le sfide che devono affrontare. Con le demo possono vedere come usare il prodotto per risolvere i loro dolori e possono convertirsi con facilità per iniziare a usare il prodotto.
• Aumentare il traffico verso il sito web Le persone amano i brevi video educativi e divertenti. Con questo tipo di contenuti, i brand possono portare un maggior numero di utenti in target verso la loro attività e far sì che si impegnino e conoscano le soluzioni offerte dall'azienda.
• L'uso dei video aumenta i tassi di apertura delle e-mail I video aumentano il tasso di apertura e i potenziali clienti amano le e-mail coinvolgenti con contenuti video. In qualità di team di vendita e marketing, potete utilizzare i contenuti video per qualificare i lead attraverso l'imbuto di vendita mentre li coinvolgete con campagne di email outreach. Le campagne e-mail con video hanno un alto tasso di coinvolgimento e risposte più rapide.

Quando avete bisogno di un video di prospezione

• Quando lanciate nuovi prodotti o aggiornamenti sul mercato Con i contenuti video, potete mostrare ai vostri clienti le nuove funzionalità che avete aggiunto ai vostri prodotti o software e il loro funzionamento. Potete mostrare un nuovo prodotto che avete introdotto sul mercato e come i potenziali clienti possono utilizzarlo. È facile per i potenziali clienti comprendere il valore della vostra azienda, perché possono vedere come i prodotti funzionano per risolvere i punti dolenti dei loro clienti.
• Per il follow-up dei prospect Quando il team di vendita contatta i potenziali clienti e non ottiene risposta, può utilizzare contenuti video come l'invio di una demo del prodotto o di una testimonianza del cliente per coinvolgerli. L'uso dei video nelle campagne di follow-up può aumentare il coinvolgimento e le conversioni per la vostra azienda.
• Guidare gli acquirenti attraverso le demo dei prodotti I video sono utili per mostrare ai clienti qualcosa di più sul vostro marchio attraverso le demo. Con i video dimostrativi, i clienti possono vedere da soli come funziona il vostro marchio e desiderano provarlo per risolvere le loro sfide.
• Ricollegarsi a un potenziale cliente I video possono aiutare i marchi a costruire credibilità e fiducia nei confronti dei potenziali clienti, che si impegnano nei video e vedono le vostre offerte commerciali. I video educativi di qualità sono i migliori per costruire un coinvolgimento e una relazione con i potenziali clienti.
• Esecuzione di campagne di sensibilizzazione a freddo È probabile che il pubblico target visualizzi le campagne di sensibilizzazione con contenuti video perché il messaggio è facilmente comprensibile e i video sono divertenti e coinvolgenti.

Come rendere il video prospecting efficace per le conversioni

Comprendere i dolori dei clienti target

I vostri video devono catturare l'attenzione dell'utente e parlare delle sue sfide e di come risolverle. Prima di iniziare a fare video prospecting, fate ricerche e conoscete i problemi che volete risolvere e ciò di cui i vostri clienti hanno bisogno dalla vostra azienda.

È possibile utilizzare gli strumenti di social listening per ottenere informazioni su ciò che i clienti dicono del vostro marchio, sui concorrenti e su ciò di cui hanno bisogno. Inoltre, dovete avere un obiettivo che volete raggiungere con le vostre campagne di video prospecting.

La visualizzazione dei dati può anche fornire approfondimenti più completi sui punti dolenti dei clienti, sulle strategie dei concorrenti e sulle tendenze dei consumatori. Questo approccio utilizza elementi grafici come diagrammi, mappe e grafici per spiegare visivamente i dati, trasformando le narrazioni grezze in storie eloquenti e informative.

Volete generare più contatti? O portare maggiore consapevolezza del marchio o chiudere le vendite. Avere un obiettivo renderà i vostri video più mirati e coinvolgenti.

Un'ottima call-to-action

Cosa volete che facciano i vostri clienti target dopo aver visto i video? Volete che si iscrivano alla vostra newsletter, che guardino le demo dei prodotti o che si iscrivano a una prova gratuita? Dovete essere chiari sulla vostra CTA.

Aggiungete la CTA nella descrizione del video e all'interno del video e ottimizzate la descrizione con le parole chiave che i potenziali clienti usano per cercare informazioni per risolvere i loro problemi. Se gestite dei canali YouTube, aggiungete miniature video attraenti per catturare l'attenzione degli utenti, indurli a cliccare sui vostri video e a compiere un'azione. Vedere gli esempi qui sotto.

Fonte: Youtube

Creare un'ottima sceneggiatura video

Avere una sceneggiatura video vi aiuterà a creare video migliori che forniranno più valore ai vostri potenziali clienti e favoriranno maggiori conversioni per l'azienda. Ecco come dovrebbe essere la sceneggiatura del video.

Fonte: Sendspark

Una volta creato il testo, condividetelo con i team di vendita e di marketing per avere il loro feedback e per assicurarvi di cogliere tutti gli elementi essenziali per raggiungere i vostri obiettivi di marketing. Includete una storia avvincente sui risultati ottenuti dai clienti precedenti per creare fiducia nei potenziali clienti.

Incorporare video nel sito web

I video sono la vostra arma segreta! Inserite i video nel vostro sito web per catturare l'attenzione e aumentare le conversioni. Questi strumenti dinamici tengono incollati i visitatori, a differenza del testo statico. Gli studi dimostrano che i video possono incrementare le conversioni dell'80%, agendo come potenti strumenti di vendita che rispondono ai dubbi e creano fiducia.

Inoltre, vi permettono di raccontare la storia del vostro marchio in modo accattivante, favorendo le connessioni emotive con gli spettatori. Ma i vantaggi vanno oltre le conversioni. I video coinvolgenti possono migliorare la SEO aumentando il tempo di permanenza sul vostro sito web, un fattore di ranking per i motori di ricerca. Ottimizzate i titoli e le descrizioni dei video con parole chiave pertinenti per ottenere una visibilità di ricerca ancora maggiore.

Eseguire i test a/b

Tracciate le prestazioni dei vostri annunci e misurate le metriche che vi permetteranno di ottenere conversioni migliori. Mentre continuate a creare e condividere video per il prospecting, eseguite test a/b e sperimentate diverse aree dei vostri video, come le CTA, il formato e la lunghezza dei video, per aumentare il coinvolgimento e la conversione.

Sapere cosa funziona meglio quando si eseguono i contenuti video e ottimizzarli per ottenere maggiori risultati per le campagne di video marketing. Assicuratevi di utilizzare strumenti di alta qualità per creare i video ed eseguite i test per migliorare la qualità dei video.

Mantenere i video brevi e catturare il dolore degli utenti

Includete storytelling e immagini per coinvolgere i potenziali clienti per tutta la durata del video. Catturate i dolori dei potenziali clienti e mostrate soluzioni attuabili a tali dolori con i vostri contenuti video. Le ricerche supportano la visione di video brevi, dato che il 75% del pubblico guarda i video sui propri smartphone.

Fornite valore nei vostri video educando i potenziali clienti sui vostri servizi o prodotti. Attraverso i video, dimostrate la vostra competenza aziendale e quanto sarete in grado di aiutarli a risolvere i loro problemi una volta che si saranno convertiti e saranno diventati clienti.

Conoscere il tipo di video da creare

Per attirare l'attenzione degli utenti e mostrare loro il vostro valore potete creare diversi video di prospezione come FAQ, webcam, video di promemoria, screen share e demo di prodotti. Le ricerche dimostrano che l'89% dei clienti target acquista dopo essersi immedesimato in contenuti video su prodotti o servizi del marchio.

Fonte: Wyzowl

I diversi video per la prospezione devono catturare i livelli dell'utente nel percorso dell'acquirente e coinvolgerlo, poiché non tutti i potenziali clienti si trovano nella stessa fase dell'imbuto di vendita.

Scegliere la piattaforma giusta

Per aumentare la visibilità dei vostri contenuti video, distribuiteli sui canali che i vostri potenziali clienti utilizzano maggiormente. Potete condividere i video attraverso l'email marketing, i social media, il vostro sito web aziendale o i vostri canali YouTube. Nonostante i diversi canali di distribuzione per i vostri video, concentratevi su quelli in cui potete coinvolgere un maggior numero di destinatari e far loro conoscere il vostro marchio.

Mostra coerenza e follow-up

Molti dei vostri destinatari non si convertiranno dopo aver visto un solo video delle vostre campagne. Per ottenere risultati, dovete essere costanti nel creare video coinvolgenti e nel condividerli con i potenziali clienti. Assicuratevi anche di dare seguito alle vostre campagne per coinvolgere nuovamente gli utenti che non hanno compiuto alcuna azione.

Continuate a inviare aggiornamenti sul vostro marchio, sui servizi o sui prodotti. Insieme ai follow-up, condividete casi di studio e testimonianze che contribuiranno a creare fiducia nel pubblico di riferimento e a spingerlo a convertire per la vostra azienda. Ecco i dati che mostrano cosa si intende per successo dei video.

Fonte: Wyzowl

Nel follow-up, utilizzate le metriche di cui sopra e continuate a ottimizzare la qualità e il valore che i lead ottengono dai vostri video. Costruite la fiducia, mostrate loro come il vostro marchio risolve le loro sfide e fateli convertire. Per ottenere ciò che i vostri clienti desiderano, potete raccogliere i loro feedback e continuare a migliorare il valore dei vostri video man mano che coinvolgete e coltivate i clienti.

Conclusione

Coinvolgere il pubblico di riferimento con i video si traduce in un alto tasso di conversione per la vostra azienda. Quando gestite le vostre campagne video per coinvolgere i potenziali clienti, registrate i contenuti video in diverse fasi per coinvolgere gli utenti.

Assicuratevi di personalizzare i video e di aggiungere uno storytelling per renderli più coinvolgenti. Utilizzate i suggerimenti di cui sopra per creare video di qualità, ottenere un maggiore coinvolgimento, far conoscere agli utenti i prodotti o i servizi del vostro marchio e aumentare le conversioni.