I 5 migliori canali di social media per la lead generation

Introduzione

Siete alla ricerca dei migliori canali di social media per ottenere più contatti e clienti per la vostra azienda?

Con le tante opzioni disponibili oggi, sapere quale canale funzionerà meglio può essere difficile.

Ecco perché ho già fatto il test per voi!

Dopo aver aiutato migliaia di aziende a generare lead sui social media, ecco i miei consigli sui migliori canali social media da utilizzare per la lead gen.

Punti chiave

Se avete poco tempo, ecco i miei 5 migliori canali di social media per generare contatti:

• TikTok (il migliore in assoluto)
• YouTube (migliore per i contenuti video)
• Annunci su Facebook (migliori per il pubblico più anziano)
• Instagram (migliore per gli annunci di immagini e testo)
• LinkedIn (migliore per il b2b)

Nel complesso, ogni canale dei social media ha i suoi pro e i suoi contro quando si tratta di ottenere contatti per la vostra azienda. Quale sia il canale migliore per voi dipenderà in ultima analisi dal vostro pubblico di riferimento, dal vostro budget e dalle vostre risorse.

**Suggerimento: **Piuttosto che utilizzare tutti i canali dei social media contemporaneamente, è meglio concentrarsi solo su uno o pochi alla volta. È meglio usare uno (o pochi) canali molto bene, piuttosto che usarli tutti in modo mediocre.

Quali sono le 5 principali piattaforme di lead generation sui social media?

Ecco una ripartizione più dettagliata delle 5 principali piattaforme di social media per la lead generation:

1. TikTok

TikTok è stata l'app più scaricata nel 2022 e conta oltre 1 miliardo di utenti attivi(fonte). Non sorprende che TikTok sia cresciuto costantemente fino a diventare l'app più scaricata sull'Apple Store. Ha dimostrato di essere uno dei modi più divertenti, unici ed efficaci per creare brand awareness, raggiungere i clienti ideali e accumulare visualizzazioni più velocemente che mai.

Sia che utilizziate TikTok per gli annunci che per la crescita organica, TikTok ha il potenziale per far crescere la vostra attività più velocemente di qualsiasi altro canale di social media in questo momento.

Potete usare TikTok voi stessi come imprenditori o collaborare con gli influencer su TikTok e lasciare che promuovano il vostro marchio per voi.

I principali vantaggi di TikTok:

• Algoritmo potente: L'algoritmo di TikTok fa un ottimo lavoro nel mostrarvi contenuti che vi piaceranno. Questo lo rende altamente coinvolgente e uno dei motivi per cui la sua popolarità è cresciuta così rapidamente.
• Video brevi: Al giorno d'oggi i tempi di attenzione delle persone sono più brevi ed è per questo che TikTok si concentra su video più brevi piuttosto che su video più lunghi.
• Raggiungere un vasto pubblico: Se il contenuto è unico e interessante, è molto più facile che il video diventi virale.
• Minore concorrenza pubblicitaria: TikTok ha meno inserzionisti rispetto ad altri canali più grandi come Google o Facebook. Pertanto, i costi di gestione degli annunci sono solitamente inferiori rispetto ad altri canali.

Quando gestisco gli annunci di TikTok per i clienti, ho scoperto che gli annunci di TikTok di solito ottengono risultati da 2 a 5 volte migliori rispetto agli annunci di Facebook. Ad esempio, alcuni clienti che pagavano 20 dollari per ottenere un nuovo lead su Facebook Ads, hanno pagato solo 5 dollari per ottenere lo stesso tipo di lead su TikTok ads!

Questo permette loro di ottenere un numero di contatti quattro volte superiore a parità di prezzo. L'ho sperimentato in diversi settori, sia B2C che B2B.

2. YouTube

YouTube ha cambiato completamente il modo di creare e condividere i video. Sono finiti i tempi in cui si creavano video e li si metteva sul proprio sito web o sulle pagine dei social media sperando che qualcuno li vedesse.

Oggi è possibile creare un video su YouTube e se è abbastanza buono l'algoritmo di YouTube può mostrarlo alle persone giuste al momento giusto.

I principali vantaggi di YouTube:

• I video di YouTube possono apparire sia nei risultati della ricerca di YouTube che nella scoperta del feed di notizie.
• I vdeo possono apparire nei risultati di ricerca di Google
• Eseguire annunci video su specifici video di YouTube, canali di YouTube o query di ricerca
• Google dispone di una vasta quantità di dati per mostrare i video giusti alle persone giuste

Molti imprenditori sono riusciti a far crescere la propria azienda solo con i video organici di YouTube. Potete utilizzare uno strumento di monitoraggio del posizionamento SEO per vedere dove sono posizionati i vostri video sia su Google che su YouTube. Potete anche ottimizzare il vostro video per la ricerca, in modo da aumentare le probabilità che venga visualizzato per diverse query di ricerca.

E se volete accelerare il tempo necessario per vedere i risultati su YouTube, potete sempre pagare per gli annunci su YouTube.

Gli annunci su YouTube offrono ai proprietari di aziende un vantaggio unico. Poiché YouTube è di proprietà di Google, per la gestione degli annunci è possibile sfruttare sia i dati di ricerca di Google sia i dati di interesse dei video di YouTube.

In altre parole, potete raggiungere nuovi clienti su YouTube rivolgendovi a persone che cercano determinate parole chiave. Mentre altre piattaforme di social media consentono di indirizzare gli utenti solo in base agli interessi e ai dati demografici.

3. Facebook

Nonostante l'emergere di nuovi attori nel campo dei social media, Facebook rimane un nome familiare con una vasta portata. Gli utenti di Facebook sono oltre 2,08 miliardi, pari a circa il 30% della popolazione mondiale. Questi fattori rendono Facebook ideale per raggiungere un vasto pubblico online.

Sfortunatamente, la portata organica su Facebook attraverso una pagina aziendale di Facebook è difficile al giorno d'oggi.

Quindi, se volete che le persone vedano i vostri post su Facebook, molto probabilmente dovrete pubblicare annunci o partecipare ai gruppi di Facebook e fare rete con le persone attraverso di essi.

I principali vantaggi di Facebook:

• L'algoritmo fa un buon lavoro nel mostrare gli annunci alle persone giuste
• Gli anziani sono uno dei gruppi demografici di Facebook in più rapida crescita.
• Facebook possiede Instagram, che vi permette di fare pubblicità anche lì.
• I gruppi di Faebook sono un ottimo modo per fare rete con altre persone che la pensano allo stesso modo.

Quando si tratta di generare lead su Facebook, avete due opzioni principali.

Opzione 1: gruppi Facebook

Se volete generare lead su Facebook gratuitamente, la scelta migliore è quella di unirvi ai gruppi di Facebook in cui bazzicano i vostri potenziali clienti. Quindi interagite nel gruppo, aiutate le persone e fornite loro valore.

Una volta che siete ben conosciuti, potete aggiungere come amici di Facebook alcune delle persone con cui parlate regolarmente. Una volta collegati, potranno vedere tutto ciò che pubblicherete sulla vostra attività.

Certo, si tratta di un approccio piuttosto lungo alla generazione di contatti tramite Facebook. Ma in molti casi è ancora molto più facile che andare di persona agli eventi di networking con le persone, perché tutto può essere fatto comodamente dal proprio computer.

Opzione 2: annunci su Facebook

Se state cercando di ottenere risultati più rapidi nella generazione di lead con Facebook, la scelta migliore è quella di utilizzare gli annunci. Gli annunci di Facebook vi permettono di raggiungere istantaneamente i potenziali clienti. Più pagate Facebook, più persone potete raggiungere.

Con le inserzioni di Facebook si ottiene un preciso targeting del pubblico, selezionando gli utenti in base alla posizione, agli interessi, all'età, al sesso e persino alla lingua. È possibile creare annunci su Facebook in diversi formati, come una singola immagine o un video, annunci carosello o persino annunci di raccolta.

4. Instagram

Come Facebook, Instagram è utilizzato da oltre 1 miliardo di utenti in tutto il mondo, ma è orientato alla condivisione di foto e video. Instagram ha una portata organica migliore rispetto a Facebook ed è anche un luogo eccellente per fare pubblicità.

Per pubblicare un annuncio su Instagram, non è necessario creare un account Instagram; è possibile collegare il proprio account Facebook e attivare la campagna pubblicitaria su entrambe le piattaforme.

Instagram supporta anche diversi formati di annunci, con annunci che possono essere inseriti nelle IG stories degli utenti, nelle pagine di esplorazione e nei loro feed diretti.

I principali vantaggi di Instagram:

• Si integra bene con gli annunci di Facebook
• I post su Instagram possono contribuire a creare maggiore consapevolezza del marchio per la vostra azienda
• Le storie di Instagram permettono ai tuoi post di diventare virali (simile a TikTok)
• Lo shopping su Instagram semplifica l'acquisto dei prodotti del vostro marchio.

Nel complesso, Instagram è un ottimo canale di social media da utilizzare per generare contatti. Poiché i link non funzionano sui post di Instagram, è bene indirizzare le persone al link del vostro profilo se volete che compiano un'azione.

5. LinkedIn

LinkedIn è una potenziale miniera d'oro per il giusto tipo di azienda. Se state cercando di indirizzare un tipo specifico di persone in base al titolo di lavoro, al settore, alle dimensioni dell'azienda e ad altre informazioni demografiche B2B, LinkedIn è uno dei modi più semplici per farlo.

I principali vantaggi di LinkedIn:

• Approfondire e indirizzare tipologie di imprenditori molto specifiche
• Ottimo per la generazione di lead B2B
• Può essere automatizzato utilizzando il software di automazione di LinkedIn

Quando si tratta di utilizzare LinkedIn, avete due opzioni principali.

Opzione 1: prospezione su LinkedIn

In questo caso si utilizza il software di automazione di LinkedIn per raggiungere i potenziali clienti interessati a lavorare con voi. L'automazione di LinkedIn consiste nel connettersi automaticamente e inviare messaggi ai potenziali clienti che desiderano lavorare con voi.

Tuttavia, è importante farlo nel modo giusto!

Molte persone si limitano a spammare i messaggi diretti degli altri con link al loro sito web o con richieste di fissare una telefonata.

Invece, consiglio di chiedere alle persone SE vogliono guardare un breve video che spiega come risolvere un problema. I potenziali clienti saranno molto più propensi a dire "Sì" per guardare un video piuttosto che "Sì" per fissare una telefonata con voi quando ancora non vi conoscono, non vi amano e non si fidano di voi.

Il video (o qualsiasi altro tipo di contenuto educativo utilizzato) sarà essenzialmente usato come un magnete per i contatti. Lo userete per generare lead su LinkedIn, fornire un certo valore e poi darete loro la possibilità di fissare una telefonata con voi, se lo preferiscono.

Opzione 2: annunci su LinkedIn

In questo caso si pagano gli annunci a Linkedin per far arrivare il proprio messaggio ai potenziali clienti. Gli annunci su LinkedIn possono funzionare bene se si desidera rivolgersi a un pubblico molto selettivo. Ad esempio, se volete rivolgervi agli "amministratori delegati" di aziende con un numero di dipendenti compreso tra 11 e 50, LinkedIn è un ottimo modo per farlo.

Tuttavia, se volete rivolgervi ai titolari di aziende in generale e il vostro pubblico è più ampio, è probabile che altri canali di social media come TikTok, YouTube, Facebook o Instagram funzionino meglio perché sono molto più convenienti rispetto a LinkedIn.

La linea di fondo

Tutti i canali di social media sopra menzionati possono funzionare bene. Tuttavia, per ottenere risultati migliori, vi consiglio di concentrarvi solo su uno (o pochi) canali alla volta.

Se volete rivolgervi a tipi specifici di imprenditori, LinkedIn è un ottimo punto di partenza. Se volete ottenere una portata organica per i vostri video di lunga durata, YouTube è un ottimo canale di social media da utilizzare. Se invece volete raggiungere un vasto pubblico con video brevi, TikTok è un'altra ottima opzione.