Introduzione
Se non sapete come commercializzare i vostri prodotti in modo efficace, non riuscirete a far crescere la vostra attività oltre la fase iniziale di lancio. Per aumentare le vendite dell'e-commerce, dovete sapere come scegliere e commercializzare i prodotti che le persone desiderano. Come configurare correttamente il vostro negozio fin dall'inizio e come indirizzare il traffico verso di esso.
Anche se le vendite di e-commerce sono in costante crescita, c'è sempre spazio per migliorare il modo in cui si opera. Tuttavia, apportando alcune modifiche alle strategie di marketing e alle pagine dei prodotti, è possibile aumentare il traffico e, allo stesso tempo, incrementare le entrate. Ecco i 10 modi migliori per aumentare subito le vendite dell'e-commerce!
I 10 modi migliori per incrementare le vendite del vostro e-commerce
Nell'odierno mercato online ipercompetitivo, le aziende di e-commerce devono attirare e mantenere l'attenzione dei clienti e i loro sudati guadagni. Se gestite un'attività di e-commerce e volete sapere quali sono le tattiche più efficaci, considerate questi dieci modi pratici per aumentare le vendite. Forse conoscete già alcuni punti, ma la maggior parte delle informazioni vi saranno utili. Assicuratevi di leggere fino alla fine per non perdere nessun punto cruciale.
Personalizzare la pagina del carrello
Assicuratevi che i vostri clienti sappiano di avere un carrello pieno di articoli. Dovrete iniziare a personalizzare la pagina del carrello. Includete un pulsante "Visualizza carrello" e inserite il numero di articoli nel carrello accanto al controllo o sopra l'icona del carrello. Potete anche stimare la spesa impostando il costo totale in dollari e centesimi sotto il simbolo del carrello. Queste informazioni sono utili per le persone indecise sull'acquisto, perché potrebbero non essere sicure che valga la pena spendere tutti quei soldi.
Aggiungere la riprova sociale alle pagine dei prodotti
Uno studio del Content Marketing Institute ha rilevato che il 69% dei consumatori si sente più sicuro di un acquisto quando sa che altre persone lo hanno fatto. Questo è particolarmente vero per i consumatori che si trovano sul mercato per un prodotto di nuova introduzione.
Inoltre, mostrare ai clienti perché gli altri acquistano ciò che vendete può aiutarvi a concludere la vendita, soprattutto se il vostro prodotto ha recensioni o valutazioni.
Incoraggiare le recensioni dei prodotti
Alcuni studi hanno dimostrato che i consumatori sono più propensi ad acquistare un prodotto quando vedono una recensione di una persona di cui si fidano. Incoraggiare i clienti a lasciare recensioni può aumentare le vostre vendite. Potreste offrire incentivi come premi o sconti per chi pubblica un controllo, oppure chiarire sul vostro sito che le opinioni sono sempre ben accette.
Allo stesso modo, potete ottenere una risposta positiva offrendo vantaggi collaterali come la spedizione gratuita e i coupon di sconto. Il 60% degli acquirenti online ha dichiarato di essere più propenso ad acquistare qualcosa se sa che viene spedito gratuitamente.
Provate un packaging innovativo per il prodotto
Il primo modo che può aiutarvi a incrementare le vendite del vostro e-commerce è innovare la confezione del prodotto. Un modo per farlo è aggiungere una storia alla confezione per renderla più di un semplice contenitore per il vostro prodotto. Potete anche chiedere aiuto alla vostra azienda di servizi di imballaggio. Inoltre, un design innovativo e idee creative per il packaging del vostro e-commerce vi faranno guadagnare l'interesse del vostro pubblico di riferimento.
Aggiungere etichette e descrizioni interessanti alla confezione
Ad esempio, se vendete gioielli fatti a mano, considerate la possibilità di aggiungere un cartellino con il nome dell'artigiano e il paese di origine o di includere cartoline ad ogni acquisto. In questo modo creerete un legame emotivo tra i vostri clienti e i vostri prodotti e li farete sentire come se stessero acquistando qualcosa di speciale. Allo stesso modo, l'aggiunta di informazioni sul prodotto, grazie all'aiuto dei migliori servizi di imballaggio in cartone, attirerà nuovi clienti e fidelizzerà quelli vecchi.
Coinvolgere i clienti sui social media
Uno dei modi principali per incrementare le vendite del vostro e-commerce è quello di coinvolgere attivamente i vostri clienti sui social media. Utilizzando le piattaforme dei social media per condividere contenuti pertinenti e coinvolgere i clienti, è possibile raggiungerli dove trascorrono il loro tempo.
Considerate la possibilità di pubblicare almeno una foto o un video al giorno e di rispondere a qualsiasi commento o domanda entro 24 ore. In questo modo dimostrerete di avere a cuore i vostri clienti e di voler fornire un servizio clienti eccellente. Inoltre, l'offerta di coupon o sconti attraverso i canali dei social media come Facebook Messenger creerà l'opportunità di aumentare le vendite.
Diventare un Affiliate Marketer
Creare un proprio sito web di marketing di affiliazione è un modo eccellente per fare soldi online. Potete anche usarlo per promuovere le vendite degli articoli del vostro negozio di e-commerce. Potete vendere i vostri prodotti e servizi o promuovere i prodotti di altre persone, il che rappresenta un modo semplice per ottenere un reddito passivo. In definitiva, siete voi a controllare ciò che pubblicizzate e offrite quando create il vostro sito.
Offrire un programma di referral attraverso l'email marketing
Promuovete i vostri prodotti attraverso l'email marketing, ma con una differenza. Non limitatevi a vendere i vostri articoli o a convincere le persone a farlo, ma offrite loro anche degli incentivi. Per giocare d'anticipo, potete utilizzare la tecnica del referral program. Vi aiuterà ad accedere a infinite opportunità per incrementare le vendite. Come sappiamo, i programmi di referral sono come reazioni a catena, e uno dopo l'altro i referral continuano ad arrivare. Tuttavia, per questo, dovrete promuovere le vostre vendite con un potente copy marketing via e-mail. Lasciate che vi guidiamo su come farlo in modo efficace.
Non utilizzate modelli di e-mail precompilate
Quando si tratta di aumentare le vendite del vostro e-commerce, potete utilizzare molte strategie diverse. Come già detto, potete utilizzare le tecniche di email marketing per promuovere le vostre vendite. Ricordate che l' email marketing è una parte significativa dell'equazione. D'altra parte, sarà pratico scrivere un testo completo di email marketing. Non utilizzate mai modelli di e-mail precompilati. In questo caso, il destinatario verrebbe sopraffatto da pacchetti di testi di marketing identici di tutte le aziende che inondano la sua casella di posta elettronica. Scrivere qualcosa di originale e di impatto vi aiuterà a conquistare i loro cuori.
Creare una Live Chat Box per il vostro negozio di e-commerce
Infine, ma non meno importante, senza una corrispondenza attiva con gli acquirenti e i visitatori del vostro negozio, non riuscirete a raggiungere il successo che avete in mente. A tal fine, è necessario utilizzare la tecnica più recente delle caselle di chat dal vivo. Il tasso di risposta deve essere ragionevole e non ci devono essere messaggi senza risposta. Potete anche utilizzare bot basati sull'intelligenza artificiale se non potete permettervi di assumere operatori umani. Tutto ciò vi aiuterà a comunicare con i vostri clienti in modo più efficace.
Verdetto finale
Se volete aumentare le vendite del vostro e-commerce, avete bisogno di un piano. Capire cosa ha funzionato per altre aziende e cosa non ha sempre funzionato è un utile punto di partenza. Ecco perché abbiamo messo insieme questo elenco di dieci metodi efficaci che hanno avuto successo per altri in passato.
