Suggerimenti per una strategia di content marketing di successo per una startup

Introduzione

Ilcontent marketing per le startup si riferisce alla creazione di un pubblico per raggiungere gli obiettivi aziendali, ad esempio un aumento dei ricavi o dei clienti. Quando si parla di content marketing per le startup, il concetto di qualità piuttosto che di quantità porterà a un marchio e a una strategia di contenuti di maggior successo nel lungo periodo.

I vostri potenziali clienti vogliono visitare siti web con contenuti di valore che li aiutino a conoscere meglio l'azienda e a capire come il prodotto o il servizio possa essere utile per loro. In questo caso, conta soprattutto la qualità dei contenuti, invece di avere una grande quantità di informazioni irrilevanti sul vostro sito.

Il marketing dei contenuti è uno degli strumenti di marketing più importanti che dovete avere come startup. Il primo motivo è che il content marketing per le startup ha un capitale iniziale vicino allo zero, che è immensamente prezioso nelle fasi iniziali. Il progetto richiede soprattutto un investimento in termini di tempo e di impegno da parte del vostro team.

Il secondo motivo è che i contenuti sono un ottimo modo per coinvolgere il pubblico. Vi permette di comprendere meglio le esigenze del pubblico. Quindi, se la vostra strategia di content marketing vi offre dettagli che vi aiutano a ottenere informazioni sui desideri e le esigenze del pubblico target, allora sta generando un valore aggiuntivo.

Elaborare una strategia di contenuti efficace per le startup non è un compito facile, quindi approfondiamo i suggerimenti.

1. Assumere un'agenzia di content marketing dedicata

È necessario iniziare il processo della vostra strategia di content marketing con un team di contenuti attivo ed efficace. I contenuti online stanno diventando sempre più complessi e i team di contenuti non sono sufficienti per far crescere il vostro business.

In questo caso, avrete bisogno di esperti in outsourcing esperti in tecniche di marketing digitale. Pertanto, l'assunzione di un'agenzia di content marketing esperta gioca un ruolo importante per il successo della vostra attività. Il team lavorerà per voi dall'inizio alla fine. Tuttavia, questi team possono variare da startup a startup; ecco alcuni ruoli familiari:

• Strateghi di marketing: sono le persone che pianificano i contenuti che il vostro team svilupperà.
• Scrittori di contenuti: persone responsabili della creazione dei contenuti utili presenti sul sito web grazie alle loro capacità e competenze.
• Redattori di contenuti: sono responsabili della correzione dei contenuti scritti dai redattori di contenuti prima della pubblicazione.
• Promotori di contenuti: promuovono i contenuti distribuendoli e commercializzandoli su vari canali Internet.
• Designer - Producono i contenuti grafici in base alle esigenze della startup.
• Analisti dei contenuti - Responsabili dell'analisi delle prestazioni dei contenuti e dell'individuazione di ciò che funziona e di ciò che non funziona.

2. Indagare a fondo il pubblico di riferimento e i canali di distribuzione.

Prima di creare una narrazione accattivante, è essenziale sapere a chi si vuole trasmettere la storia. La vostra strategia di content marketing è efficace quanto i contatti e il pubblico che vi procura. Uno degli aspetti più impegnativi del marketing è la generazione di contatti e traffico. Per questo motivo è importante fare una ricerca approfondita sul vostro pubblico di riferimento.

Identificare strategicamente il target dei vostri contenuti vi aiuterà a determinare il tipo di idee, argomenti e parole chiave su cui lavorare. La vostra strategia di content marketing dovrebbe avere due profili di pubblico:

• Il pubblico primario si riferisce alle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare il vostro prodotto o servizio. Pertanto, tutti i contenuti creati devono essere rivolti principalmente a loro.
• Il pubblico secondario dovrebbe essere costituito da persone vicine a far parte del pubblico primario, ma che non sono mai state selezionate. Queste persone hanno bisogno di essere più convincenti, il che significa che il vostro team di contenuti deve essere più strategico con ciò che scrive e sviluppa.

3. Determinare i tipi di contenuto

È qui che si sceglie il tipo di contenuto da creare per il proprio pubblico di riferimento. La scrittura di articoli di blog e la pubblicazione sono le componenti principali del content marketing.

Il team dedicato deve proporre idee per i contenuti. Ad esempio: social media, e-mail, newsletter, contenuti visivi o contenuti bianchi. Tra tutti i tipi di contenuti, si sceglie quello più adatto a raggiungere il pubblico e a realizzare gli obiettivi della startup.

Create contenuti per il vostro pubblico target utilizzando piattaforme come Facebook, Twitter, Instagram o TikTok, ad esempio, se trascorre molto tempo online e utilizza i social media. Se i lettori sono più numerosi, produrre eBook è un'ottima idea.

Analizzare il pubblico di riferimento e utilizzare l'indagine per identificare il miglior allineamento dei diversi tipi di contenuti con le esigenze e gli interessi del pubblico di riferimento.

4. Impegnarsi genuinamente con la comunità

Supponendo che siate partiti da zero e che non abbiate ancora un pubblico, dovreste pensare a come iniziare a guadagnare i vostri primi follower. Uno dei modi migliori per farlo è quello di impegnarsi concretamente nella comunità. Partecipate ai forum pertinenti ai vostri contenuti. Ad esempio, i subreddit si occupano dei contenuti di altri creatori su YouTube.

Quando si è coinvolti, non ci si limita a coinvolgere il pubblico con i propri contenuti, ma si partecipa attivamente condividendo le proprie opinioni ed esperienze interessanti. In questo modo, si crea anche valore. Le persone che si imbattono nei vostri contenuti e li trovano interessanti potrebbero seguirvi e diventare sostenitori attivi dei vostri contenuti.

Pertanto, è fondamentale ottenere i primi follower attivi del vostro contenuto, perché l'impegno che essi danno invia un segnale positivo alle piattaforme di distribuzione che state utilizzando. Questo aumenta le possibilità che il vostro contenuto venga promosso algoritmicamente.

5. Decidere la distribuzione

Indipendentemente dal tempo e dalle risorse investite nei vostri contenuti, tutto è da buttare se non vengono presentati al pubblico giusto. Per garantire il successo delle vostre strategie di content marketing, dovete assicurarvi che i vostri contenuti e le strategie promozionali siano i migliori nella vostra nicchia.

Gli obiettivi e il pubblico di riferimento determineranno il canale da scegliere. Tuttavia, esistono tre percorsi principali:

• A pagamento, ad esempio annunci su Instagram
• Proprietari, ad es. di newsletter via e-mail
• Guadagnato, ad esempio con le condivisioni sui social media.

Una strategia coerente ed efficace combina spesso tutti i canali. Tuttavia, poiché siete agli inizi, avrete bisogno di un solo canale di distribuzione che sceglierete in base a quello che si adatta ai vostri contenuti. Una volta cresciuti, potrete permettervi di assumere persone esperte in altri mezzi e canali di distribuzione.

6. Guidare una potente strategia di marketing dei contenuti con obiettivi di marketing dei contenuti

Il passo successivo è lo sviluppo di un piano di content marketing di successo basato sugli obiettivi che il vostro team capace deve raggiungere nei tempi previsti. Il successo della vostra startup dipenderà soprattutto dai vostri obiettivi. Pertanto, è necessario farsi guidare dalla strategia dei contenuti per raggiungere gli obiettivi aziendali.

Assicuratevi che tutti i vostri obiettivi di marketing siano obiettivi SMART e che ogni obiettivo stabilito sia in linea con la vostra startup. Gli obiettivi SMART significano:

• Specifico: in questo caso è necessario descrivere con precisione i propri obiettivi affinché il team possa svolgere con precisione le attività in base agli obiettivi descritti.
• Misurabili - Gli obiettivi di contenuto devono essere corredati da valori numerici per una facile misurazione.
• Raggiungibili - Non è necessario fissare scadenze che non si possono rispettare, vero? Chiedetevi se potete raggiungere gli obiettivi entro le scadenze stabilite.
• Rilevanza - I vostri obiettivi di marketing dimostrano il valore del vostro successo? Gli obiettivi dimostrano che qualsiasi cosa stiate lavorando funzionerà per la vostra startup?
• Tempestività - Stabilire obiettivi di marketing senza scadenze è come non lavorare su un progetto, quindi assicuratevi di fissare delle scadenze per ottenere una consegna tempestiva da parte del team.

7. Creare valore, non fare pubblicità palese

La competizione per attirare l'attenzione delle persone oggi è sempre più aggressiva. Nessuno vuole investire tempo nel consumo di contenuti che non sono realmente utili. Per questo motivo, è necessario pensare ai propri contenuti nello stesso modo in cui si pensa al prodotto che si vuole vendere.

Ponetevi spesso queste due domande:

• Perché le persone dovrebbero voler consumare i miei contenuti?
• Quale valore fornisce loro?

Quando avrete le risposte giuste alle domande precedenti, potrete pensare a come pubblicizzare il vostro marchio. Se il vostro contenuto ha la sensazione di essere una semplice pubblicità, le persone si disaffezioneranno e ciò significa che non genererà alcun valore.

Per poterlo fare, è necessario identificare le potenziali lacune e fare ricerche competitive sui contenuti disponibili per i vostri clienti target su diverse piattaforme.

Ricapitoliamo

Il content marketing per le startup ha delle specificità che è necessario conoscere se si intende investire in strategie di marketing per la propria attività. In breve, si tratta di creare valore, impegnarsi genuinamente con la comunità e concentrare i propri sforzi sul successo dell'azienda.

Ora dovreste essere in grado di sviluppare un piano di successo incentrato sul content marketing per le startup. Assicuratevi di seguire i passaggi sopra descritti, poiché la maggior parte dei marketer li utilizza per le proprie startup.

Domande frequenti (FAQ)

1. Che cos'è il content marketing?

Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e fidelizzare il pubblico.

2. Come posso migliorare la presenza del marchio attraverso il content marketing nel modo più efficiente?

Assicuratevi di parlare del vostro marchio in modo appropriato sia per il vostro pubblico che per ciò che avete da offrire. Mancare il segno del contenuto equivale a fare una mossa sbagliata. Dopo aver individuato l'opportunità di un marchio, fate una ricerca per trovare le scappatoie e sfruttatele per commercializzare la vostra attività.

3. Quali risultati deve raggiungere il mio contenuto?

Prima di creare qualsiasi contenuto, è necessario determinare gli obiettivi della strategia complessiva di content marketing. Dovete avere un vero scopo e un obiettivo chiaro: portare traffico al vostro sito web.

4. Come si misura il successo?

Il marketing dei contenuti è una strategia a lungo termine che non può essere portata avanti senza un adeguato budget. Ma prima di stanziare il budget, è importante stabilire una strategia di contenuti con obiettivi concreti che vi guideranno su come misurare le prestazioni dei contenuti.