Il ruolo del SEO nella scalata delle aziende SaaS a livello globale

Introduzione

L'aumento del modello Software as a Service (SaaS) ha modificato il modo in cui le aziende gestiscono, accedono e distribuiscono il software. A differenza delle strategie tradizionali di distribuzione del software, le soluzioni SaaS sono spesso basate sul cloud. Ciò consente agli utenti di accedere ai servizi sempre e ovunque.

Tuttavia, l'adozione popolare del SaaS ha anche creato un mercato più competitivo. Per le aziende diventa una sfida distinguersi e acquisire clienti. In questo caso, la SEO è una potente strategia di marketing digitale che ha dimostrato il suo valore, in particolare nello spazio SaaS.

Che cos'è la SEO SaaS?

La SEO SaaS è la tecnica di ottimizzazione del vostro sito web SaaS per migliorarne il posizionamento e la visibilità su ricerche come Bing o Google. Aiuta ad attrarre un maggior numero di contatti organici, traffico e clienti che si interessano alle soluzioni software fornite dalla vostra azienda SaaS.

Queste soluzioni possono includere l'implementazione di varie tecniche SEO come la SEO tecnica, la ricerca di parole chiave e la costruzione di link. Inoltre, comprende anche tutte le soluzioni che richiedono un approccio specifico per il SaaS.

Sia il B2B che il B2C SaaS possono essere aiutati dalle attività di SEO per ottenere i seguenti risultati:

• Stabilire fiducia e autorità
• Attirare potenziali clienti
• Ridurre al minimo i costi di acquisizione dei clienti
• Aumenta i tassi di conversione

Il ruolo del SEO nella scalata delle aziende SaaS

La SEO è fondamentale per le aziende SaaS. Offre loro un modo conveniente per attrarre continuamente potenziali consumatori in un mercato sempre più digitale.

La maggior parte degli acquirenti B2B effettua ricerche online prima di prendere una decisione d'acquisto definitiva. Una forte presenza online può garantire che le aziende SaaS vengano trovate durante questa importante fase di ricerca. Inoltre, la SEO porta traffico organico di alta qualità ai vostri siti web SaaS, migliorando i tassi di conversione e la generazione di lead. In definitiva, porta a un aumento delle entrate.

I motivi per cui potrebbe essere necessaria una strategia SEO specifica per il settore SaaS

Il settore SaaS presenta un insieme unico di opportunità e sfide. Di conseguenza, è necessario un approccio SEO unico. Ecco alcuni dei fattori principali che richiedono una strategia SEO su misura per il modello di business SaaS.

Erogazione digitale dei servizi

Benjamin Foster, Senior Manager di UK Expat Mortgage, afferma: "In un modello SaaS, i vostri servizi o prodotti non sono qualcosa che i clienti possono sentire, toccare o prendere da uno scaffale. Viene consegnato o utilizzato completamente online. La presenza online della vostra azienda comprende i canali dei social media, il sito web e altri punti di contatto digitali. Tutti questi elementi devono trasmettere chiaramente il valore del vostro servizio. La SEO è importante per migliorare la vostra visibilità, attirare traffico organico e ottimizzare questi canali digitali per trasmettere il messaggio giusto".

Modello a sottoscrizione

Le aziende SaaS fondano i loro modelli di business sugli abbonamenti. Ciò implica che l'acquisizione di nuovi clienti non è sufficiente, bisogna anche renderli costanti. Le strategie SEO per le aziende SaaS devono concentrarsi sulle relazioni a lungo termine, dando priorità alla creazione di contenuti pertinenti e utili. Questi contenuti coinvolgono i clienti esistenti e li incoraggiano a tornare.

Concorrenza globale e target dei decisori

Natalie McCalla, co-proprietaria e direttore creativo di Alpine Dog Company Inc, afferma: "A differenza delle imprese che competono con aziende regionali o locali, le imprese SaaS hanno di solito concorrenti diretti a livello globale. Ciò richiede una tecnica SEO orientata al mondo, che tenga conto di diverse culture, comportamenti di ricerca e lingue. Ciò implica anche l'ottimizzazione del sito web per i motori di ricerca di tutto il mondo, non solo per Google.

Nella maggior parte dei casi, la decisione di abbonarsi a un prodotto SaaS non viene presa da un singolo individuo. La decisione viene presa da un'organizzazione o da un team. La SEO per il SaaS deve tenere conto di questo aspetto, puntando a parole chiave, messaggi e contenuti che attirino questi decisori. La SEO deve garantire che il vostro sito web abbia un posizionamento elevato per i termini che questi stakeholder cruciali potenzialmente cercheranno".

Tendenze del settore in rapida trasformazione

Tendenze e innovazioni in rapida evoluzione caratterizzano il settore SaaS. Di conseguenza, la SEO per il SaaS deve essere agile e concentrarsi sulla rilevanza dei cambiamenti del settore, dell'evoluzione delle richieste dei clienti e dei frequenti aggiornamenti degli algoritmi.

Rivolgersi a diversi profili di clienti

Le aziende possono rivolgersi ad altre aziende (B2B), a singoli clienti (B2C) o anche ad aziende che servono altre aziende e consumatori (B2B2C). Ogni pubblico ha punti di sofferenza, abitudini di ricerca e preferenze diverse.

È essenziale capire che la vostra strategia SEO deve essere personalizzata per riflettere questi gruppi target specifici. È possibile farlo utilizzando tipi di contenuti pertinenti, strategie di coinvolgimento e parole chiave pertinenti. Questo aiuterà le aziende a raggiungere e persuadere efficacemente i propri clienti. Comprendere le specificità e i dettagli della SEO SaaS è la base per ottenere il successo online in un mercato altamente competitivo.

Considerazioni chiave prima di implementare il SEO globale per SaaS

L'applicazione di una strategia SEO globale per la vostra azienda SaaS non si limita alla traduzione del vostro sito web. Richiede un approccio strategico personalizzato in base al vostro mercato di riferimento e ai vostri obiettivi. Dovreste considerare questi punti per guidare la vostra strategia.

La vostra piattaforma in espansione

Google domina il mercato mondiale dei motori di ricerca, ma alcuni Paesi possono preferire un motore di ricerca diverso. Ad esempio, Baidu è più diffuso in Cina. È fondamentale capire quale sia il motore di ricerca preferito nei diversi mercati di destinazione per la vostra strategia SEO internazionale.

Lingua o Paese di destinazione

Decidete se volete indirizzare i vostri clienti in base al Paese o alla lingua. Il targeting per lingua è efficace per raggiungere un pubblico più ampio in diverse regioni. Il targeting per Paese, invece, è un'opzione migliore quando si vuole attirare un mercato regionale specifico.

Fattori di localizzazione

La localizzazione è più di una semplice traduzione. Comprende l'adattamento dei contenuti alle preferenze e alle norme culturali. Ciò comporta la considerazione delle espressioni locali, dei modi di dire e del comportamento degli utenti. I contenuti culturalmente rilevanti e accurati si riflettono meglio sul pubblico locale.

Creare link locali

Il link-building rimane un elemento fondamentale della SEO. Collaborate con blogger, influencer e siti web locali che possono aiutarvi a creare link di alta qualità. Questo migliorerà la vostra visibilità e credibilità nel mercato locale.

Impatto dei social media sulla SEO

Ben Hilton, amministratore delegato di Switch Jam Digital, afferma: "I social media non migliorano direttamente le classifiche di ricerca. Tuttavia, è importante costruire la consapevolezza del marchio su diverse piattaforme e portare traffico al vostro sito web. Quando si ha una forte presenza sui social media, si integrano gli sforzi SEO e si migliora la visibilità complessiva".

Pertinenza delle parole chiave

La rilevanza delle parole chiave può variare notevolmente da una regione all'altra. Assicuratevi di condurre un'adeguata ricerca sulle parole chiave o di utilizzare i keyword finders per trovare termini e frasi che rispecchino gli utenti del vostro mercato di riferimento. Adeguate la vostra strategia di parole chiave alle preferenze locali, migliorando il posizionamento nella ricerca e indirizzandovi a un traffico più mirato.

Strumenti e talenti giusti

Rudy Bush, fondatore di Wiringo, afferma: "Applicate una strategia SEO globale di successo utilizzando strumenti e competenze specializzate. Se non disponete di un team di professionisti, dovete assumere dei professionisti o collaborare con un'agenzia di marketing SaaS esperta di mercati internazionali. Questo vi aiuterà a risparmiare denaro e tempo".

Conclusione

La SEO è una parte essenziale di ogni azienda SaaS che si propone di diventare la scelta obbligata e un leader nella propria nicchia di settore. L'ottimizzazione dei motori di ricerca aiuta ad attirare traffico altamente qualificato verso il vostro sito web. Inoltre, diffonde la consapevolezza del vostro prodotto o marchio e riduce al minimo la dipendenza dagli annunci a pagamento. È fondamentale eseguire correttamente le strategie. Questo aiuterà il SEO SaaS ad avere un impatto su un maggior numero di persone che acquistano il vostro prodotto o il vostro servizio.