Il potere dei gruppi LinkedIn per la generazione di contatti

Introduzione

Nell'era digitale in continua evoluzione, esistono molti siti di social networking. LinkedIn è una piattaforma di social networking professionale che può essere utilizzata efficacemente per la lead generation. Tra i vari modi di fare lead generation ci sono la pubblicazione di post, la connessione diretta, l'invio di messaggi promozionali e di e-mail. Uno dei modi migliori è quello di creare gruppi su LinkedIn. Questo approccio ha portato ad affermare il vostro marchio o voi stessi come un gigante credibile della comunità o positivamente un leader di pensiero.

Inoltre, utilizzando questi siti di networking, potete entrare in contatto con professionisti che la pensano come voi e generare contatti per la vostra attività. In questo blog, ci accingiamo a svelare il potenziale arricchito dei gruppi di LinkedIn e i loro vantaggi aggiuntivi, insieme a suggerimenti e trucchi chiave su come sfruttarli al massimo delle loro potenzialità. Ma prima di addentrarci nell'argomento, cerchiamo di capire le basi;

Cosa sono i gruppi di LinkedIn?

Anche i gruppi di LinkedIn sono una sorta di gruppo o comunità di professionisti con gli stessi interessi, campi e professioni. È possibile creare gruppi LinkedIn pubblici o privati, che possono essere ulteriormente moderati dai membri o da LinkedIn stesso.

Inoltre, questi gruppi di social network possono essere utilizzati per connettersi con le persone, condividere i propri pensieri, le novità e tutto ciò che rientra nelle linee guida della comunità. Inoltre, è possibile favorire le relazioni all'interno della rete o del gruppo e, se si è un marchio, è il modo più semplice per entrare in contatto con il proprio pubblico di riferimento.

Gruppi LinkedIn: come massimizzare il vostro potenziale di networking

In generale, tutti i gruppi sociali e le piattaforme di social networking sono il modo migliore per generare lead. Perché offrono un modo semplice per comunicare con il pubblico target della vostra nicchia di settore. Partecipare attivamente ai gruppi legati alla nicchia di settore può essere utile per entrare in contatto con potenziali clienti, costruire relazioni e affermarsi come autorità.

Parliamo ora dei modi efficaci in cui i gruppi di LinkedIn possono contribuire alla generazione di contatti;

Costruire relazioni

La regola d'oro per costruire un rapporto con chiunque è iniziare una conversazione e impegnarsi con loro. Favorendo le conversazioni e condividendo informazioni preziose, potete facilmente creare un ponte verso la convenienza del vostro marchio. Inoltre, avrete il tempo di capire il punto di vista dei clienti attraverso i loro pensieri e questo vi sarà utile per prendere decisioni più informate.

Aumentare la visibilità

L'adesione a qualsiasi comunità o gruppo non è sufficiente finché l'azienda non ha una propria pagina aziendale su LinkedIn. Una volta creata la vostra pagina, imparate a ottimizzare la vostra pagina aziendale LinkedIn per la SEO. Questo vi aiuterà ad aumentare la vostra visibilità. Inoltre, la partecipazione attiva al gruppo farà sì che voi o il vostro marchio veniate notati nella comunità e, in ultima analisi, aumenterete la vostra visibilità raggiungendo un pubblico più ampio. Condividete contenuti di valore che interessino il pubblico e che aumentino il coinvolgimento. In questo modo aumenterete i vostri follower e attirerete nuove persone da aggiungere al vostro marchio o alla vostra attività.

Generare contatti

In generale, la maggior parte delle persone associate a qualsiasi gruppo sociale o di comunità sono quelle che sono fortemente interessate a quel settore. Quindi, con il gruppo LinkedIn, potete facilmente trovare il vostro pubblico di riferimento simile alla vostra nicchia di settore. Coinvolgendoli e intrattenendo conversazioni di valore con loro, potrete convertirli in lead preziosi per la vostra azienda.

Marketing mirato

Quando avete un pubblico mirato che è già interessato allo stesso settore. È possibile adottare una strategia di marketing di gruppo mirata, che genera lead di qualità superiore che hanno maggiori probabilità di diventare vostri potenziali clienti. Inoltre, il marketing mirato è un tipo di approccio che agisce per aumentare la consapevolezza del problema attuale del settore, specificando la soluzione con i prodotti e i servizi. È anche considerato un sottoinsieme del mercato totale indirizzabile. Per qualsiasi piano di marketing, è necessario innanzitutto imparare a creare un piano di marketing digitale. Se volete avere successo nella vostra attività in quest'epoca di media digitali, dovrete essere in grado di farlo.

Imparate a conoscere il vostro pubblico di riferimento

In qualsiasi tipo di conversazione, c'è sempre un collegamento che viene lasciato per saperne di più su una persona o un gruppo di persone. Nel contesto dei gruppi di LinkedIn, la discussione con la comunità consente all'azienda di comprendere il pubblico in modo più approfondito. In seguito, le intuizioni e i modelli attuabili saranno utili per creare contenuti strategici e condurre campagne di marketing efficaci.

Ottenere referral

Il mondo si regge sui referral, dall'assunzione di una persona grazie al referral di qualcuno, al passaparola o semplicemente al più antico approccio tradizionale di referenziare e guadagnare una strategia. Tutte le statistiche sono combinate. L'aspetto comune è che se siete attivi in una comunità e le persone apprezzano voi o i vostri prodotti per qualsiasi motivo, siete un passo più vicini a ricevere referenze. Quindi, mantenete attiva la vostra partecipazione ogni giorno o a intervalli regolari per affermarvi nel gruppo.

Promuovere eventi e webinar

Il modo migliore per attirare una maggiore partecipazione agli eventi è quello di promuoverli bene sui gruppi, sulle piattaforme dei social media o sugli eventi per eseguire annunci a pagamento. Ci sono molti canali che potete utilizzare per promuovere il prossimo evento o webinar del vostro marchio. Ma attraverso i gruppi, vi assicurate di attirare più partecipanti. Ma per renderlo possibile, è necessario tematizzare l'evento utilizzando servizi di webinar online in linea con la vostra nicchia di settore. In questo modo, un maggior numero di persone si sentirà connesso a partecipare e non vedrà l'ora di farlo.

(Fonte: https: //www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Se ottenete più partecipanti al vostro prossimo evento di persona o al vostro servizio di webinar online. Chiedete loro di registrarsi prima all'evento, in modo da poter raccogliere i loro dati di contatto e tracciare la loro attività durante l'evento. Con questo approccio, è molto probabile che possiate proporre loro offerte promozionali personalizzate per concludere l'affare.

Stabilire partnership o provare l'influencer marketing

L'unione è potente e la collaborazione negli affari è importante. Quindi, continuate a collaborare con altri membri e agite come una squadra che ha lo stesso motto o la stessa visione. Collaborate con altre aziende dello stesso settore. Ad esempio, MC Donald's ha collaborato per anni con Coca-Cola. Questa partnership consente di generare insieme maggiori entrate.

Inoltre, nell'era dei social media ci sono molte persone che lavorano come creatori. Cercate di collaborare efficacemente con gli influencer dei social media e di integrare l'Influencer marketing nella vostra strategia complessiva.

Suggerimenti per creare contenuti coinvolgenti per i gruppi di LinkedIn

La discussione di cui sopra ci assicura che i gruppi di LinkedIn sono indubbiamente potenti per la generazione di contatti e utili per creare reti e affermarsi. Ma per rendere tutto questo possibile, ecco alcuni consigli che vi aiuteranno a creare contenuti interessanti;

Conoscere il pubblico

Prima di iniziare a pubblicare qualcosa nei gruppi, è necessario fare una ricerca approfondita. Conoscere i punti di interesse del vostro pubblico è fondamentale. Facendo ricerche e analizzando le conversazioni e i feedback dei gruppi precedenti, si può essere in grado di creare contenuti che li entusiasmino o che forniscano valore al gruppo.

Breve e dolce

Vi piace leggere contenuti lunghi o messaggi di spam? No! Quindi, come pensate che possa piacere al vostro pubblico? Mantenete i vostri contenuti concisi e facili da leggere, utilizzando punti elenco, sottotitoli e paragrafi brevi per farli sembrare brevi e dolci ma facilmente digeribili.

Utilizzare immagini accattivanti

I ricordi visivi sono i più forti. Avete mai assistito a uno scenario in cui vi siete fermati e avete continuato a guardare il vostro schermo mentre scorrevate verso un'immagine? Questo accade quando si creano immagini accattivanti che catturano l'attenzione del pubblico. Utilizzate tutti i tipi di formati di contenuto, che si tratti di immagini, video, testo o altro, per convincere i vostri messaggi.

Inoltre, non solo visivamente, ma a volte è possibile ospitare una sessione di live streaming o trasmettere via web i propri eventi di persona. Il live streaming aiuta le persone a essere aggiornate in tempo reale. Potete ospitare una sessione in cui date l'opportunità ai membri del gruppo di connettersi con voi e di avere una conversazione a due vie. L'approccio di sfruttare i servizi di live streaming offerti da Linkedin è un approccio eccellente per connettersi in tempo reale.

Incoraggiare la discussione e il feedback

Siate i primi a sollevare un problema del settore o a parlare di un nuovo argomento che le persone potrebbero avere paura di affrontare. Inoltre, per favorire una conversazione significativa, è necessario essere autentici con i propri pensieri e le proprie idee e aperti al feedback costruttivo. Questo approccio può portarvi a migliorare i vostri contenuti e a passare al livello successivo con punti di conversazione più profondi.

Errori comuni! Da evitare quando si utilizzano i gruppi di LinkedIn per la lead generation

Prevenire è meglio che curare. Quindi, che ne dite di fare attenzione agli errori ed eliminarli tempestivamente per non compromettere la reputazione del vostro marchio? Ecco alcune considerazioni essenziali che si sono rivelate utili.

• Evitate i messaggi di promozione diretta che sembrano spamming.
• Non ignorate nemmeno i feedback negativi o le critiche distruttive: usateli come un'opportunità per migliorarvi.
• Non esaurite la pazienza. Siate perseveranti e tenete presente che tutto richiede tempo e sforzi continui.
• Il marketing non è il vostro obiettivo finale, concentratevi sulla fornitura di valore al gruppo.
• Non infrangere le linee guida o le regole della comunità per non incorrere in un ban.
• Cercate di essere flessibili con le tendenze moderne e non limitatevi a un approccio sempre simile.
• Non siate solo un membro, ma dimostrate una partecipazione attiva e costante.

Come sfruttare i gruppi di LinkedIn per la generazione di lead B2B

Indipendentemente dal fatto che abbiate un'attività B2B o B2C, la generazione di lead è un aspetto fondamentale per voi. Per farlo, si possono seguire molti consigli e trucchi, ma tutti questi consigli sono applicabili solo se si adottano strategicamente alcuni accorgimenti. Ad esempio, dovete essere molto selettivi nello scegliere il gruppo che è rilevante per il vostro settore di attività. Inoltre, è necessario essere ponderati e pertinenti con i propri contenuti e creare una strategia che attragga il pubblico e aumenti il coinvolgimento. Di seguito sono riportati alcuni dei modi migliori per sfruttare i gruppi LinkedIn B2B per la generazione di contatti;

• Monitorate le discussioni di gruppo per trovare l'opportunità di condividere valore con i vostri contenuti.
• Creare contenuti informativi che riguardino la domanda e la discussione del gruppo nel miglior modo possibile.
• Partecipate attivamente per rendervi visibili e per affermarvi come autorità.
• Collaborare con altre aziende B2B o con partner industriali di rilievo.
• Utilizzate la funzionalità di ricerca dei gruppi per trovare persone e connettervi con loro, oppure inviate messaggi personalizzati.
• Aggiornatevi con le informazioni e le conoscenze del settore.
• Utilizzate le analisi di LinkedIn per monitorare il successo.
• Il gruppo non è l'unico modo, non dimenticate di sfruttare il vantaggio delle lead dirette al di fuori del gruppo o di utilizzare la messaggistica.

Dipende da voi

I gruppi di LinkedIn sono strumenti potenti per i marchi, le aziende o i singoli individui per generare potenziali contatti. Con il giusto approccio, la giusta strategia e una conversazione coinvolgente è possibile costruire una relazione significativa. Concentratevi sul fornire valore al gruppo ed evitate approcci promozionali. Lentamente ma inesorabilmente riuscirete a generare potenziali contatti. Quindi, iscrivetevi al gruppo linkedin o createne uno da soli per massimizzare il vostro ROI aziendale.

Spero che vi piaccia leggere questo blog. Grazie!