Il potere delle interviste nel marketing dei contenuti

Introduzione

Una strategia di content marketing di successo è costituita sia da contenuti di qualità sia da contenuti di quantità. (Anche se si producono contenuti di alta qualità, non si può rinunciare alla quantità). Ma anche se i contenuti di qualità sono tanti, potrebbero non essere sufficienti a garantire il successo.

Per avere successo nel content marketing, i contenuti devono essere attraenti. Sembra l'affermazione più ovvia che sia mai stata fatta, giusto? Ma aspettate. Lasciatemi finire.

Per avere successo nel content marketing, i contenuti devono essere attraenti - per gli spider.

Salutiamo i ragni

Gli spider web, noti anche come web crawler o bot dei motori di ricerca, sono strumenti che i motori di ricerca utilizzano per scansionare Internet. Vengono chiamati spider perché non "scansionano" esattamente Internet, ma "strisciano" attraverso tutti i contenuti pubblicati online, facendosi un'idea rapida di quali siano i contenuti, di chi possano essere utili e di quanto siano validi. Eseguono queste valutazioni quasi istantaneamente e le utilizzano per rintracciare i contenuti che ritengono possano rispondere al meglio alla domanda di un utente.

Quando si digita una query in un motore di ricerca, gli spider iniziano a strisciare. Sono proprio questi spider a determinare i contenuti che ritengono più adatti a rispondere alla vostra richiesta. Questi spider determinano cosa viene mostrato nei risultati della ricerca e in quale ordine. E poiché la stragrande maggioranza degli utenti fa clic solo sul primo risultato della query (o su uno dei primi risultati della query che gli vengono mostrati), gli spider del web sono davvero delle piccole creature molto potenti. La creazione di contenuti che attraggono gli spider può essere ciò che fa o fa fallire un'azienda, ciò che trasforma un semplice blog in un fenomeno del web o un creatore di contenuti in un vero e proprio trendsetter.

Capire cosa piace a questi web spider e produrre contenuti che li attraggano è ciò che è noto come ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). La triste verità è che se si producono contenuti attraenti per gli esseri umani ma che non interessano agli spider, è molto probabile che gli esseri umani non li vedano mai.

D'altra parte, tecnicamente gli spider web sono progettati per capire o prevedere ciò che interessa agli esseri umani (utenti). In alcuni casi, le due cose vanno di pari passo. Ma in molti casi, ciò che gli spider trovano attraente non è necessariamente immediatamente evidente ai creatori di contenuti. Ecco perché i professionisti SEO sono così ricercati. (Date un'occhiata al famoso portale di offerte di lavoro online Lensa e vedete le numerose offerte di lavoro altamente retribuite disponibili per i professionisti SEO). E perché strumenti SEO come la Checklist SEO sono così importanti per la crescita di un'azienda che vuole avere una presenza online.

I ragni amano le interviste: ecco perché

Quando gli spider web effettuano il crawling dei contenuti online per trovare i contenuti che ritengono rispondano meglio alla domanda di un utente, stanno essenzialmente giudicando i contenuti in base a tre fattori.

1. Pertinenza - Quanto è pertinente il contenuto rispetto alla query? In larga misura, i motori di ricerca basano la loro risposta a questa domanda sulle parole chiave.
2. Qualità - I motori di ricerca vogliono suggerire risposte alle query che ritengono di alta qualità. In larga misura, determinano la qualità in base a una serie di parametri che includono la velocità di caricamento, la navigabilità e l'autorità del sito che ospita il contenuto.
3. Popolarità - Più una specifica pagina web viene condivisa dagli utenti o linkata da altri siti web, più gli spider di ricerca la ritengono popolare.

I diversi motori di ricerca danno priorità a questi fattori in modo diverso, ma tutti giudicano i contenuti in base a questi tre fattori. E tutti i motori di ricerca amano le interviste. (Forse sarebbe più corretto dire che "è più facile per i creatori di contenuti creare contenuti che piacciano agli spider del web quando si usa il formato dell'intervista") ed ecco perché.

Il motivo per cui le interviste tendono a posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, e anche rapidamente, ha a che fare con la condivisione dei link. Quando un creatore di contenuti intervista qualcuno, è molto probabile che la persona intervistata condivida l'intervista finita con la propria rete, sia professionale che sui social media.

La popolarità di un sito che rimanda ai vostri contenuti è un fattore importante per la SEO. Tuttavia, anche la diversità è importante. Quando il vostro contenuto viene linkato da un profilo di social media che non ha mai linkato il vostro contenuto prima, questo indica ai motori di ricerca una crescita significativa della vostra popolarità. Questo avrà un impatto significativo sulla SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca) del vostro contenuto.

Utilizzate uno strumento avanzato come SERP Checker. Quando avrete aggiunto alcune interviste ai vostri canali di contenuti, noterete un miglioramento dei risultati.

Fabbisogno di traffico Volume

(Link all'immagine royalty-free di Markus Spiske)

La generazione di traffico organico verso il vostro sito web non avviene da un giorno all'altro. È necessario creare una quantità significativa di contenuti. In un certo senso, la generazione di traffico è un gioco di numeri. Un creatore di contenuti con 100 articoli avrà molto più facilmente la possibilità di generare traffico rispetto a un creatore di contenuti con soli 10 articoli.

Creare contenuti richiede tempo, energia e impegno. Se siete fortunati, avete un team di professionisti dedicati che vi aiutano a creare contenuti. In un certo senso, le interviste funzionano come un team di professionisti che crea contenuti per voi. Una volta che avete un modello di intervista che funziona per voi, l'intervistato farà la maggior parte del lavoro pesante quando si tratta di generare i contenuti.

Per i contenuti scritti, è sufficiente inviare un elenco di domande. L'intervistato scrive le sue risposte. Potreste dover fare un po' di editing (forse), ma in larga misura l'intervistato ha creato il contenuto per voi. Anche in una video-intervista funziona allo stesso modo.

Le diverse forme di traffico

I visitatori arrivano ai vostri contenuti online da diverse fonti. I percorsi che i visitatori compiono per arrivare ai vostri contenuti possono essere suddivisi in 5 categorie. Diamo un'occhiata a queste 5 categorie di traffico ed esaminiamo quanto possano essere efficaci le interviste in ciascuna di esse.

Organico

Il traffico organico si riferisce ai visitatori che arrivano ai vostri contenuti attraverso un motore di ricerca. Il visitatore ha effettuato una ricerca per parole chiave e il suo browser ha suggerito il vostro contenuto come in grado di soddisfare tale richiesta. Il traffico organico è il più difficile da generare e richiede un'attenzione particolare alle best practice SEO. Iniziate con una verifica del sito web e prendete le misure necessarie per rendere i vostri contenuti interessanti per i motori di ricerca.

Diretto

Il traffico diretto è noto anche con il nefasto nome di "traffico oscuro". Ciò significa che il visitatore è arrivato al vostro sito senza un link o senza l'aiuto di un motore di ricerca. Il visitatore ha semplicemente digitato il vostro URL direttamente nel suo browser. Questo tipo di traffico proviene generalmente da visitatori abituali. Un elevato traffico diretto è generalmente un segno di fedeltà del cliente.

Referral

Il traffico di riferimento si riferisce ai visitatori che arrivano ai vostri contenuti attraverso un link. Questo tipo di traffico è quello in cui le interviste possono rivelarsi una grande spinta. Il trucco consiste nel collegare il traffico di riferimento a un maggior numero di contenuti e creare un flusso costante di traffico di riferimento che poi si trasformi in traffico diretto.

Sociale

Il traffico sociale funziona più o meno come il traffico di riferimento, anche se misura in modo più specifico la quantità di traffico che arriva ai vostri contenuti attraverso i link dei social media. Le interviste dovrebbero incrementare il vostro traffico sociale, poiché è probabile che l'intervistato condivida l'intervista con i suoi follower. Sta a voi convertire il traffico sociale in traffico diretto (in altre parole, spettatori fedeli o abbonati).

Traffico a pagamento

È possibile pagare per il traffico attraverso gli annunci di Google, ad esempio. Il traffico a pagamento è efficace, ma una strategia di content marketing SEO-friendly che includa le interviste sarà molto più conveniente. Non sottovalutate il potere di un ottimo guest post.

Casi di studio

Per avere un'idea dell'efficacia delle interviste in una strategia di content marketing, proviamo questo semplice esperimento. Effettuiamo una ricerca di un professionista in qualsiasi campo. Ad esempio, digito "professionista del settore immobiliare" e il primo risultato della ricerca è un articolo di istruzioni seguito da un'azienda. E non sorprende che il sito web dell'azienda (i risultati della mia ricerca si riferiscono a Fortune Builders) abbia diverse sezioni di contenuto dedicate alle interviste, per il personale, gli allenatori, gli studenti e i clienti.

Non è una sorpresa che il sito web di questa azienda sia ai primi posti per una ricerca con parole chiave ampie come professionista immobiliare. Ogni intervista che hanno postato ha dato loro molteplici condivisioni di link, generando traffico sociale e traffico di riferimento da una varietà di fonti (e i motori di ricerca amano la varietà dei riferimenti).

Potete provare questo esperimento per qualsiasi settore di nicchia nel mondo degli affari o delle arti creative. Gli autori usano le interviste per cercare di far crescere i loro canali YouTube. Imprenditori e start-up usano le interviste per cercare di aumentare la loro presenza online. Il motivo per cui così tanti professionisti del business e creativi utilizzano questa tattica è che produce risultati ed è facile e conveniente da realizzare.

In conclusione

La produzione di interviste non dovrebbe sostituire una strategia di content marketing, ma dovrebbe esserne una parte fondamentale. È necessario creare contenuti, e molti, e il formato dell'intervista è facilmente replicabile. Inoltre, poiché l'intervistato genera gran parte dei contenuti, può essere un ottimo modo per aumentare la produttività senza aumentare le spese, ampliando al contempo la portata dei vostri contenuti e ottenendo più traffico di riferimento da nuove fonti di link.