I dettagli del marketing di affiliazione nella nicchia finanziaria e come è cambiato nel corso degli anni

Introduzione

Il marketing di affiliazione è emerso come un modo popolare per le aziende di generare entrate online, senza dover affondare i loro budget di marketing in costosi canali pubblicitari della vecchia scuola. Tuttavia, il settore dei servizi finanziari è notoriamente difficile da gestire a causa della sua natura competitiva e delle rigide normative che spesso accompagnano la promozione degli investimenti di capitale. Con tassi di costo per clic che raggiungono i 10 dollari, per avere successo in questo settore è necessaria una conoscenza approfondita delle sue complessità e un buon keyword finder.

In qualità di professionista esperto con oltre un decennio di esperienza nel marketing dei servizi finanziari, avendo guidato la mia azienda in questo campo per sette anni, ho una solida conoscenza di prima mano di come questo settore si sia evoluto nel tempo. In questo articolo, fornirò una panoramica completa del marketing di affiliazione per i servizi finanziari, comprese le informazioni fondamentali sui tassi di remunerazione, sui progressi e sui fattori da considerare prima di entrare in questo settore.

Perché il marketing di affiliazione per il settore finanziario è così difficile?

La parola chiave "carta di credito" è nota per il suo esorbitante costo per clic (CPC), che si attesta intorno ai 15 dollari, e per il suo altissimo punteggio di difficoltà SEO, pari a 90, che le vale il titolo di "super difficile" secondo gli standard di Ahrefs. Ma perché è così e quali sono i fattori che contribuiscono allo sbalorditivo CPC e al punteggio SEO di questa ricercatissima parola chiave?

Livello di concorrenza

L'industria dei servizi finanziari esiste da decenni e gli attori principali di questo settore lucrativo hanno tasche profonde con le quali far girare la palla. Basta dare un'occhiata alla prima pagina di una ricerca su Google con l'ambita parola chiave "carta di credito" per rendersi conto del tipo di aziende che stanno investendo denaro per arrivare in cima. Bank of America (con una capitalizzazione di mercato di 221 miliardi di dollari), JP Morgan Chase (con una capitalizzazione di mercato di 375 miliardi di dollari) e Visa (con una capitalizzazione di mercato di 470 miliardi di dollari) vantano tutte capitali di mercato che raggiungono le centinaia di miliardi di dollari.

Oltre a questi, ci sono siti di grande autorevolezza come Forbes, o istituzioni governative come il Consumer Finance Protection Bureau, che occupano i risultati rimanenti. Con tutti questi giganti affermati e le loro enormi risorse nel mix, è ovvio che la competizione non è contro un paio di ragazzi che lavorano dal loro salotto.

Regolamento

L'industria dei servizi finanziari non è estranea alle regolamentazioni: alcuni Paesi, come gli Stati Uniti, richiedono addirittura la licenza delle autorità locali per promuovere determinati prodotti o ricevere determinati pagamenti. Un buon esempio è dato da società come Gain Capital, che devono far approvare i loro siti web di affiliazione dalla National Futures Association (NFA) prima di poter pensare di ricevere compensi attraverso i referral. Inoltre, le normative in questo settore sono in continua evoluzione e raramente a favore di chi si occupa di marketing, come si può vedere visitando regolarmente la sezione "promozioni e pubblicità finanziarie" del sito web della Financial Conduct Authority (FCA) del Regno Unito e controllando le altre agenzie di regolamentazione.

Una prova evidente di ciò è data da qualche anno fa, quando l'autorità di regolamentazione dei mercati finanziari spagnoli - la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - ha semplicemente cambiato le proprie politiche, apparentemente da un giorno all'altro, vietando agli operatori finanziari di compensare i propri affiliati in base all'attività dei clienti.

Competenza

Per molti di coloro che si occupano di scrivere o redigere contenuti finanziari, il gergo e la portata dei prodotti possono confondere, soprattutto se paragonati a settori più concreti come la moda, il miglioramento della casa, gli appuntamenti e simili. I prodotti e i servizi finanziari richiedono una comprensione più approfondita del settore di cui si parla, almeno se si cerca di creare contenuti di qualità. Sebbene una parola chiave come "best mt4 ea" possa assomigliare a qualcosa compilato da un gatto che passeggia tranquillamente sulla tastiera, si tratta in realtà di una query di ricerca legittima con un livello di difficoltà di 42 e oltre 100 ricerche mensili.

Questo fa sì che entrare nel settore dei servizi finanziari come affiliate marketer sia un'impresa ardua: l'alto livello di complessità che ne deriva crea una barriera all'ingresso che non può essere raggiunta senza una significativa esperienza nel settore, anche quando si utilizza una solida lista di controllo SEO per assicurarsi di aver spuntato tutte le caselle.

Perché allora entusiasmarsi per il performance marketing nella nicchia finanziaria?

Il motivo è piuttosto semplice: alti rendimenti. Come chiunque abbia trascorso solo poche ore a leggere un libro di finanza si renderà rapidamente conto, maggiore è il rischio, più alti saranno i potenziali guadagni. Per questo motivo, i marketer affiliati che promuovono prodotti finanziari possono guadagnare un bel po' di soldi: le società di prestiti, ad esempio, spesso pagano ai loro partner un costo per lead (CPL) di ben 50 dollari per lead. Quando si tratta di società di trading finanziario, il costo per acquisizione è generalmente dell'ordine delle centinaia di dollari e può facilmente superare i 1.000 dollari per cliente.

Secondo un rapporto di riferimento presentato da Influencer Marketing Hub, il settore dell'affiliate marketing nel suo complesso è destinato a superare i 14,3 miliardi di dollari nel 2023 e a raggiungere i 15,7 miliardi di dollari entro il 2024. Il rapporto mostra anche che le ricerche di "affiliate marketing" sono salite alle stelle tra il 2020 e il 2022, con un aumento di oltre il 264%. Tenendo conto di tutto questo, se siete pronti a entrare nel marketing di affiliazione per i servizi finanziari, assicuratevi di prendere il cappotto e l'ombrello perché sta per piovere.

Come appariva una decina di anni fa?

Prima di tuffarci nel passato, vorrei chiarire che ci concentreremo sul traffico SEO verso i siti web della nicchia del trading finanziario, poiché è l'area in cui ho più esperienza. Torniamo indietro nel tempo ed esploriamo quanto fosse facile, solo dieci anni fa, lanciare un sito web di affiliazione in questo settore.

Lanciare un sito web che recensisce vari servizi di trading online, li confronta e fornisce contenuti utili è stato relativamente facile una decina di anni fa. Il mio primo sito web era basato su un tema WordPress da 50 dollari, poi personalizzato da un mio amico per altri 150 dollari. L'intero contenuto, circa 70.000 parole, è stato scritto da un freelance rumeno e da me in circa un mese, con un costo di circa 500 dollari. Ho dovuto impegnare innumerevoli ore per caricare tutti i contenuti, e ricordo ancora quel giorno di Natale in cui ho caricato dalle 6 del mattino a mezzanotte circa. Per fortuna sono ebreo, quindi festeggiare il Natale non è il mio forte.

In quei bei tempi, creare un sito web che recensisse e confrontasse vari servizi di trading online, fornendo al contempo contenuti utili, era una passeggiata. Il mio primo sito web era basato su un tema WordPress da 50 dollari, alcune personalizzazioni erano state fatte da un amico per altri 150 dollari e circa 500 dollari erano stati spesi per i contenuti, che consistevano in circa 70.000 parole scritte da un freelance rumeno e da me. Ci è voluto circa un mese per mettere insieme e caricare tutto. Ricordo ancora che il giorno di Natale ero seduto davanti al mio computer a caricare ininterrottamente dalle 6 del mattino a mezzanotte. Per fortuna sono ebreo, quindi non mi piace festeggiare il Natale.

Come si può immaginare dalla configurazione di cui sopra, non era necessario né un budget elevato né una profonda conoscenza del settore per iniziare. Sebbene la qualità di un sito di affiliazione di questo tipo fosse tutt'altro che elevata, era sufficientemente utile per creare un collegamento tra le ricerche su Google e l'offerta effettiva di un broker di trading finanziario. La cosa positiva è che, anche con una configurazione così approssimativa, non è stato troppo difficile raggiungere la prima pagina di Google in pochi mesi e vedere i guadagni iniziare a piovere.

Come si è evoluto?

Nell'ultimo decennio si sono verificati alcuni cambiamenti significativi nel settore del trading online. Uno dei colpi più grandi è stato il divieto del 2018 di Facebook e Google di pubblicizzare servizi FX, CFD e criptovalute sulle loro piattaforme. Questa decisione ha rapidamente spostato l'attenzione degli operatori verso il SEO e ha reso il mercato molto più competitivo.

Inoltre, la concorrenza è cresciuta a dismisura. All'inizio del mio percorso nel trading finanziario, esisteva un solo sito web che si occupava di recensioni delle promozioni offerte dai broker di trading. Circa 4 anni dopo, quando stavo per lanciare il mio primo sito dedicato allo stesso argomento, era già attiva una moltitudine di siti di recensioni dedicate ai broker di trading.

Con l'evoluzione dell'algoritmo di Google, i siti di scarso valore che offrivano poche informazioni sono passati in secondo piano, mentre quelli con autori esperti e contenuti esaurienti hanno cominciato a salire rapidamente in cima alla classifica.

Per rimanere all'avanguardia, ho dovuto adattarmi a questo mercato in evoluzione e al panorama mutevole che lo circonda. Il mio progetto attuale, investfox.com, si avvale di un team di quattro autori esperti che conoscono bene ogni aspetto dei mercati finanziari, che si tratti di valute, azioni, opzioni o criptovalute. Abbiamo anche investito in un costoso sviluppatore full-stack a tempo pieno, oltre che in un social media manager, in un ricercatore e in un amministratore di contenuti per essere sicuri di avere tutte le basi coperte. Così, quello che era iniziato come un semplice lavoretto secondario ora assomiglia più a un'attività in piena regola che richiede una somma a 5 cifre per essere mantenuta.

Per dare un'idea del tipo di valore che deve essere aggiunto a un sito di marketing di affiliazione che si concentra sulla nicchia finanziaria, darò un'idea di ciò che abbiamo sviluppato per fornire recensioni di broker di qualità, concentrandoci sulla SEO.

Il processo di revisione di investfox svolge un ruolo cruciale in questo schema di marketing affiliato, fornendo ai lettori il massimo valore possibile. Il nostro processo di revisione si basa su una metodologia di valutazione completa che garantisce che tutte le recensioni siano imparziali e forniscano una valutazione autentica dei servizi offerti da ogni diverso broker. Il nostro team di esperti recensisce il broker senza essere a conoscenza dell'affiliazione dell'azienda al broker stesso.

Forniamo poi pagine di confronto che consentono agli utenti di comparare i vari broker in base a criteri specifici quali spread, leva finanziaria, deposito minimo, organismi di regolamentazione e simili. Tutte queste caratteristiche hanno lo scopo di fornire ai trader un modo semplice per identificare il miglior broker per le loro specifiche esigenze, in modo imparziale e semplice da navigare. Come si può notare da questo esempio, l'approccio di investfox al marketing di affiliazione si concentra sulla fornitura di valore agli utenti attraverso contenuti e strumenti di qualità, che è l'unico modo per generare contenuti SEO che si avvicinino alla prima pagina dei risultati di ricerca di Google.

Dovete iniziare?

No. La risposta alla domanda è un po' più complicata. Non perché abbia paura di un'ulteriore concorrenza, anzi, penso che la concorrenza sia salutare, soprattutto in questo tipo di settore. Detto questo, vedo già come la SEO per il mercato dei servizi finanziari stia diventando molto più complessa e costosa, e probabilmente lo sarà ancora di più negli anni a venire. Fortunatamente esistono risorse come il blog SEO di Ranktracker per aiutare coloro che sono interessati a iniziare a navigare in queste complessità. Inoltre, c'è il timore che applicazioni di intelligenza artificiale come ChatGPT possano sottrarre una quota significativa di Google Search, con un impatto significativo sulla SEO nel suo complesso.

La vera risposta, tuttavia, è che dipende. Dipende da quanto siete disposti a investire in questa impresa, dall'esperienza del vostro team nel settore e dal valore aggiunto che potete apportare alla tavola. Come si è visto negli esempi citati, i siti web ordinari non sono più praticabili, per cui è essenziale che chiunque intraprenda questa strada investa fin dall'inizio una quantità significativa di tempo e denaro per attirare traffico attraverso la SEO. Ciononostante, il settore continua a essere redditizio e incoraggerei un maggior numero di persone a impegnarsi, soprattutto se avete delle idee per generare traffico attraverso canali diversi dal SEO.