Introduzione
Se c'è un problema universale delle startup è la mancanza di risorse. Dopotutto, avviare un'impresa è costoso. Non c'è da stupirsi, quindi, che la mancanza di liquidità sia la causa del 38% dei fallimenti delle startup. Evitare questo destino significa lavorare per aumentare le entrate e contenere i costi. Il problema è che la maggior parte delle startup fatica a fare la prima cosa mentre lavora per costruire una base di clienti. Tuttavia, possono preservare la liquidità essendo più selettivi nel modo in cui spendono i loro preziosi dollari. A questo proposito, ecco le regole e le regole della gestione del capitale di una startup.
Non spendete molto per le cose fondamentali
Quando si lancia una startup, spendere soldi per costruire un'operazione dall'aspetto professionale può sembrare saggio. Tuttavia, questo tipo di atteggiamento "fake-it-till-you-make-it" raramente funziona. Se chiedete a un imprenditore di successo se preferisce avere uno splendido sito web o 10.000 dollari in più sul conto corrente, non c'è dubbio su quale delle due opzioni scegliere. Quindi, fate un favore alla vostra startup e risparmiate un po' di soldi sugli accessori aziendali di base. Utilizzate un costruttore di siti web plug-and-play. Rinunciate a un ufficio e lavorate con un team completamente a distanza. Acquistate i biglietti da visita più semplici ed economici che riuscite a trovare. Ogni dollaro risparmiato può essere quello che garantisce la sopravvivenza della vostra azienda.
Abbracciare l'outstaffing e i freelance
In tutti i settori, la manodopera rappresenta circa il 70% dei costi di un'azienda media. Per una startup, tuttavia, ci sono modi per ridurre questa cifra a un livello più gestibile. Uno di questi è un concetto chiamato outstaffing. È simile all'outsourcing, con la differenza che l'azienda mantiene il controllo manageriale diretto sui dipendenti a contratto. È un modo eccellente per accedere a competenze ed esperienze specialistiche che sarebbe troppo costoso acquisire con un dipendente a tempo pieno. I dipendenti freelance offrono una proposta di valore simile. La differenza è che la vostra startup deve assumersi l'onere di verificare i potenziali dipendenti freelance. Le agenzie di outstaffing, invece, selezionano i dipendenti a contratto per voi.
Non riducete gli sforzi di marketing
In media, una startup deve spendere almeno il 10% delle entrate previste per il marketing. Si tratta di una cifra molto elevata che rende i budget di marketing un obiettivo importante per la riduzione dei costi. Purtroppo, come dice il vecchio proverbio, non si può tagliare la strada verso la redditività. Ogni dollaro sottratto al budget di marketing ridurrà necessariamente le prospettive di guadagno a lungo termine. In altre parole, tagliare le spese di marketing significa tagliarsi il naso per non avere la faccia. Quindi, anche se potete guadagnare qualche settimana alla vostra startup tagliando il budget di marketing, potreste ferirla mortalmente a lungo termine.
Ottimizzare la spesa di marketing
Piuttosto che tagliare i budget di marketing, un approccio migliore è quello di ottimizzare le spese di marketing. Per farlo, è necessario avviare una revisione completa delle prestazioni delle campagne esistenti. È giusto smettere di spendere preziosi dollari di marketing per campagne poco performanti. Potrete quindi utilizzare quel denaro per raddoppiare le campagne che funzionano. Potete anche utilizzare i fondi liberati per investire nell'analisi della concorrenza. Cercate di capire come la concorrenza spende i suoi soldi per il marketing. Potete anche esaminare le risorse creative della concorrenza. Basta cercarle in luoghi come la TikTok Ads Library, la Meta Ads Library o l'Ad Transparency Center di Google. Quindi, potete riallineare la spesa per i canali per sfruttare le piattaforme in cui i vostri concorrenti sono meno presenti.
Non scalare prematuramente
Uno dei modi in cui le startup tendono a esaurire la liquidità è quello di scalare troppo presto. Questo accade spesso quando il team di gestione di una startup utilizza le statistiche di vendita come metro di misura per le proprie decisioni. La decisione di scalare dovrebbe essere influenzata da diversi altri segnali. Uno di questi è se il costo di acquisizione dei clienti inizia a diminuire. Se è così, è un segno che il prodotto della vostra azienda sta avendo successo indipendentemente dalle spese di marketing. Un altro è se i costi di assistenza ai clienti stanno diminuendo. Se è così, è segno che il vostro prodotto è abbastanza maturo da essere pronto per un pubblico più ampio.
Sfruttare le partnership strategiche
Infine, dovreste cercare partner strategici validi che aiutino la vostra startup in ogni occasione. Nessuna startup può eccellere in tutto. Quindi, se un'altra azienda offre un servizio complementare al vostro, cercate di collaborare con loro. È un modo eccellente per aumentare l'esposizione e la credibilità della vostra startup sul mercato. Tuttavia, prima di prendere qualsiasi impegno, è bene effettuare un'accurata due diligence. Dovete essere certi che il vostro potenziale partner condivida i vostri valori e che non faccia ricadere il vostro marchio su di voi.
Costruire il successo a lungo termine
Conservando i contanti durante la costruzione della vostra startup, aumenterete drasticamente le sue probabilità di sopravvivenza. In questo modo allungherete la pista operativa della vostra azienda e avrete il tempo di perfezionare il vostro prodotto in modo tale da conquistare il mercato. Come dimostrano i consigli e le raccomandazioni qui elencati, risparmiare non è difficile se si sa dove farlo. Il trucco consiste nell'attuare le strategie di risparmio fin dal primo giorno, invece di aspettare i segnali d'allarme lampeggianti del conto corrente aziendale.
