La guida del dirigente impegnato su come scrivere il testo della Landing Page

Introduzione

Quando i potenziali clienti scoprono il vostro sito web, il web copy e il design determinano in pochi secondi se scorrono verso il basso ed esplorano o se cliccano e dimenticano.

Eppure, ci sono infinitamente più modi per scrivere una cattiva landing page che una buona. Invece di

scoprendo i metodi sbagliati uno per uno, potrete saltare anni di tentativi ed errori e ottenere quasi tutte le pepite d'oro in una volta sola in questo articolo.

Troverete consigli praticabili, strutture potenti, processi collaudati e trucchi così semplici che vi sentirete stupidi per non averli mai realizzati.

In questo articolo:

1. 6 consigli evergreen per aiutarvi a scrivere una landing page migliore oggi.
2. Le 3 sezioni della landing page che meritano maggiore attenzione
3. Utilizzo dei framework di copywriting PAS, AIDA e YGB per eliminare le sciocchezze.
4. Come rendere il copy della vostra landing page mobile friendly prima di scrivere una sola parola?
5. Processo di editing per eliminare il 99% degli errori dal vostro testo.

6 consigli evergreen per aiutarvi a scrivere una landing page migliore oggi stesso

1. Scrivere nella forma "tu".

Non io, non noi, non alcune persone. Voi.

Se c'è un'idea che può migliorare istantaneamente il vostro modo di comunicare, è la citazione di Dale Carnegie tratta da "Come conquistare amici e influenzare le persone":

"Lagente non si preoccupa di te, ma di se stessa".

Ha quasi un secolo di vita. E colpisce ancora come un camion.

Trasformate ogni "noi offriamo" in un "voi ottenete". Applicate la forma "tu" a ogni pagina di destinazione, dalla homepage alla pagina "chi siamo" e a tutto il resto. In questo modo dimostrate ai lettori che lo fate per loro, non solo per voi stessi. Se dovete usare un "io", assicuratevi che i "tu" presenti nella pagina siano più numerosi.

2. Mantenere la semplicità, eliminare il gergo

Usate parole brevi e semplici che ogni quattordicenne sveglio può capire. Le persone vogliono capire subito cosa potete fare per loro. Non dopo aver dovuto cercare su Google quello che avete appena detto. Evitate il gergo tecnico perché confonde tutti, tranne i vostri concorrenti e gli esperti del settore.

3. Scrivere come si parla

Mantenete il testo della vostra landing page in modo discorsivo. Al diavolo i requisiti di scrittura accademica! E non dimenticate di mescolare le cose. Pausa. Fate in modo che il vostro testo suoni umano. Va bene usare le contrazioni.

4. Mantenere un'idea per frase

Più le frasi sono lunghe, più diventano diluite e più è difficile per i lettori seguirle e assorbire efficacemente le informazioni contenute. Usate frasi brevi. Rendete chiaro il vostro punto di vista. I cervelli lo adorano. Cercate in modo proattivo gli "e", i "ma" e gli "o" ed eliminateli quando possibile.

5. Parlare di benefici invece che di caratteristiche

Le caratteristiche sono importanti per distinguere il vostro prodotto o servizio dalla concorrenza, indicando esattamente ciò che fa. Tuttavia, il valore che apportano non è sempre immediato per il pubblico. I benefici spiegano perché le caratteristiche sono importanti.

Un telaio in alluminio si traduce in meno peso e più velocità.

Keyword Research, Backlink Checker, Competitor Analysis e Rank Tracker diventano la piattaforma all-in-one per una SEO efficace.

Apple ha sfruttato i vantaggi della presentazione del primo iPod.(Immagine via Help Scout)

6. Concludere con il titolo

Lasciare il titolo per ultimo è un'ottima pratica che aumenta le probabilità di trovare qualcosa di convincente. Inoltre, è più facile creare un titolo adatto a una pagina scritta, invece che a una vuota.

L'headline è il pezzo più cruciale di ogni pagina. Eppure, la maggior parte delle persone tratta l'headline e le introduzioni come il male necessario prima che i lettori entrino nel vivo della pagina. Questo approccio standard vi costa caro, perché la maggior parte delle persone non arriva mai alla parte "buona". A meno che il titolo non li costringa a farlo.

Le tre sezioni della landing page che meritano maggiore attenzione.

Ogni pagina del vostro sito web ha un peso diverso. La homepage di solito è come Atlante, che regge il vostro sito web sulle sue spalle, mentre la pagina dell'informativa sulla privacy raccoglie polvere e ragnatele. Allo stesso modo, alcune sezioni della pagina sono molto più importanti di altre.

Sezione Eroi

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La sezione hero è la prima cosa che le persone vedono quando aprono la vostra homepage, senza scorrere. La sezione hero attira più sguardi di qualsiasi altra sezione del vostro sito web. Dovete usare questo spazio per dire alle persone cosa potete fare per loro e perché dovrebbero fidarsi di voi. Nel linguaggio del marketing, questa è la vostra "Unique Value Proposition".

Tuttavia, decidere cosa dire è solo il primo ostacolo. Poi viene la scelta di come dirlo. Uno dei segreti più custoditi dai copywriter è il modo in cui riescono a trovare il testo da scrivere. La chiave sta nel materiale di partenza. I copywriter che si distinguono passano molte ore su Google, Amazon o Yelp a studiare le recensioni dei clienti. Sono miniere d'oro per scoprire e raggruppare i punti dolenti, che diventano i pilastri centrali della loro messaggistica.

Sezione Testimonianze

(Fonte immagine)

La seconda sezione più popolare del vostro sito web sarà quella delle recensioni e delle testimonianze. Secondo un'indagine di Brightlocal, il 98% delle persone legge le recensioni online. E prima di pensarci, Invesp sostiene che il 54% delle persone si rifiuta di acquistare prodotti se sospetta recensioni false.

Le recensioni vaghe e non specifiche possono fare più male che bene! Come quelle che menzionano solo vagamente la vostra professionalità o il vostro elevato standard di servizio. Queste recensioni fanno nascere il sospetto che siano stati i vostri amici o colleghi a scriverle o, peggio ancora, voi con le vostre 7 e-mail alternative.

Le recensioni reali sono oro puro. Ma possono essere lunghe, goffe e difficili da leggere. Ecco perché è un ottimo tocco citare la parte migliore della testimonianza e usarla come titolo incisivo. Come l'esempio qui sotto:

Sezione Invito all'azione (CTA)

(Fonte immagine)

La terza sezione più importante è quella delle CTA. È il luogo che determina la relazione futura che si avrà con il visitatore. È il momento in cui si conduce un cavallo all'acqua e si prega che beva.

Accetteranno il vostro appello all'azione immediata e si iscriveranno a una newsletter, proveranno una demo, completeranno un acquisto o compiranno qualsiasi altra azione? Se non sono convinti, tutto il vostro duro lavoro non raggiunge i suoi obiettivi.

Ci sono diversi accorgimenti che potete adottare per rendere le vostre landing page più efficaci dal punto di vista delle conversioni. Per saperne di più, visitate il nostro articolo sull'ottimizzazione del tasso di conversione. In alternativa, potete consultare il nostro articolo sulla psicologia delle landing page.

Framework per aiutarvi a scrivere i testi delle landing page

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L'utilizzo di framework per il copywriting è un ottimo modo per strutturare il messaggio in modo efficace e collaudato. Inoltre, aiutano a scrivere più velocemente e a evitare le sciocchezze.

PAS - Problema - Agitazione - Soluzione

(Fonte immagine)

Il PAS è una struttura in tre fasi che rappresenta uno dei modi più semplici ed efficaci di strutturare il messaggio.

Iniziate descrivendo in modo vivido il problema che il vostro lettore sta affrontando. Poi amplificate il dolore che il problema provoca. Rendete dolorosamente chiaro perché questo problema è importante da risolvere ora. Infine, presentate il vostro servizio o problema come soluzione.

Esempio di utilizzo della PAS:

1. Perdere tempo con processi obsoleti?
2. Avete la sensazione che la vostra produttività sia limitata e che i vostri concorrenti vi stiano lasciando indietro?
3. Automatizzate le vostre attività manuali con la nostra soluzione SaaS!

AIDA - Consapevolezza - Interesse - Desiderio - Azione

(Fonte immagine)

Lo schema AIDA è stato inventato nel 1898 e viene utilizzato ancora oggi. È uno degli schemi di marketing più affidabili e consiste in 4 fasi consecutive: consapevolezza, interesse, desiderio e azione.

Il primo passo consiste nel catturare l'attenzione del lettore con un'affermazione audace o con un titolo accattivante.

Una volta ottenuta la loro attenzione, il secondo passo consiste nel generare interesse fornendo informazioni pertinenti sul vostro prodotto o servizio.

Il terzo passo consiste nel creare un desiderio per il prodotto o il servizio, evidenziandone i vantaggi e mostrando al lettore come può risolvere i suoi problemi o soddisfare le sue esigenze.

Infine, il quadro si conclude con un invito all'azione che ispira il lettore a compiere il passo successivo, che si tratti di effettuare un acquisto, iscriversi a un servizio o richiedere ulteriori informazioni.

Esempio di AIDA in azione:

1. Siete stanchi di perdere tempo ogni giorno con processi manuali?
2. È possibile eliminare tutti i complicati processi manuali.
3. Con la nostra soluzione SaaS potete concentrarvi sulle attività più importanti e dimenticare le incombenze quotidiane.
4. Smettete di perdere tempo e provate oggi stesso la nostra soluzione SaaS.

Ottieni perché (YGB)

L'YGB è una potente tecnica di scrittura che rende il vostro messaggio più avvincente. La prima parte "voi" serve a incuriosire il vostro pubblico nominando la sua appartenenza a un gruppo identitario. Sono mamme, veterani, liberi professionisti, pescatori o amministratori delegati? "Ottieni" riguarda l'offerta che proponete, magari uno sconto del 10%. "Perché" indica il motivo dell'offerta, ad esempio Buon venerdì!

Esempi di YGB:

Ai veterani viene applicato uno sconto del 10% perché apprezziamo il loro servizio.

Le mamme ricevono un articolo Tupperware in omaggio, perché le porzioni possono essere disordinate.

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Come rendere il copy della vostra landing page mobile friendly prima di scrivere una sola parola?

Nella maggior parte dei casi, le persone scrivono il testo del sito web su una pagina A4 standard da Google Docs o Microsoft Word. Sebbene ciò vada bene per la versione desktop, i problemi sorgono quando lo sviluppatore applica il copy per la versione mobile. Parole, frasi e paragrafi distanziati in modo strano rovinano la leggibilità della versione mobile.

Due semplici soluzioni vi sono state prospettate fin dalla prima volta che avete aperto un documento.

#1 Utilizzare il righello in Docs/ Word

Usate il righello per limitare la larghezza del testo e voilà: potrete vedere come apparirà il testo sui telefoni mentre scrivete!

Se non vedete il righello, dovete attivarlo dal menu Visualizza di Docs. È possibile prendere in mano il telefono e usare la sua larghezza come metro per avere un'idea approssimativa della larghezza necessaria.

#2 Inserire la tabella e scrivere all'interno

Le tabelle sono un aiuto semplicissimo, ma molto sottovalutato quando si cerca di scrivere testi per i dispositivi mobili. Ecco un esempio di wireframe che si può facilmente creare giocando con le opzioni Unisci celle e Dividi celle.

Un wireframe è utile per comunicare la vostra visione ai designer e agli sviluppatori che devono applicare i contenuti alla pagina reale. Inoltre, le tabelle consentono di vedere quasi esattamente come apparirà il vostro testo su mobile con un po' di immaginazione.

Processo di editing per eliminare il 99% degli errori dal vostro testo.

La scrittura rende il vostro testo buono. L'editing lo rende ottimo. Ecco alcune semplici cose da fare per ottenere il massimo dal processo di editing.

1. Utilizzate Grammarly o un editor di vostra scelta per i controlli ortografici e grammaticali.
2. Usate Hemingway per misurare il vostro punteggio di leggibilità e individuare le frasi difficili.
3. Leggete la vostra copia ad alta voce e verificate se ci sono inciampi. Eliminate le imprecisioni.
4. Chiedete a qualcun altro di leggere la vostra copia ad alta voce per vedere se incontra qualche difficoltà.
5. (Facoltativo) Utilizzate uno strumento di controllo SEO per verificare se la vostra pagina di destinazione è ottimizzata per la SEO.

Ripasso su come scrivere i testi delle landing page

La missione di ogni landing page è spiegare in modo chiaro e conciso cosa il vostro marchio può fare per i visitatori del web e motivarli a compiere un'azione. Per avere successo, le landing page devono avere una struttura di sezioni intuitiva, un'offerta di valore chiara, testimonianze e un invito all'azione convincente. In ogni sezione è possibile applicare framework e tecniche di copywriting e seguire una serie di regole d'oro del copywriting. È possibile utilizzare strumenti semplici per scrivere il copy direttamente per la versione mobile. Infine, un chiaro processo di editing può aiutarvi a ottenere di più dal vostro copy.