Guida per principianti al lancio di un'attività all'avanguardia

Introduzione

Desiderate lanciare un'attività in proprio? Ma allo stesso tempo volete assicurarvi che sia all'altezza degli standard e che si distingua tra i concorrenti in continua crescita!

Lasciateci dire che avete un obiettivo di alto livello e non c'è dubbio che lo diventerete, se non lo siete già. Abbiamo tutto ciò che serve per aiutarvi ad arredare la vostra impresa con tutto ciò che serve per farla sembrare un milione di dollari. Continuate a leggere per sapere dove tutto ha inizio.

È necessario un solido piano aziendale

È il momento giusto per chiedersi se avete un business plan quasi perfetto (perché la perfezione al 100% non esiste, c'è sempre margine di miglioramento). Se ritenete che il vostro sia un piano quasi perfetto, allora potete chiedere a un esperto di business plan di esaminarlo per voi, per assicurarvi che vi faccia ottenere gli affari più promettenti.

Tuttavia, se avete bisogno di maggiore sicurezza, va bene lo stesso. I criteri per i business plan cambiano sempre di pari passo con il mondo degli affari. Capiamo che stare al passo con il ritmo crescente dei cambiamenti 365 giorni all'anno sembra un compito impossibile. Ma, per vostra fortuna, noi siamo in grado di farlo e siete in buone mani.

Prima di condividere i rudimenti di un business plan vincente, vogliamo spiegare perché ne avete bisogno. Una volta percepita la sua importanza, le vostre intenzioni diventeranno più serie.

Perché si dovrebbe avere un business plan?

Le ragioni sono molteplici, tra cui, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, le seguenti:

• Per rendere chiaro il vostro obiettivo aziendale: date forma e sostanza a qualsiasi cosa scrivendola. Sulla carta, le vostre idee saranno più chiare di quanto non lo siano nella vostra testa.
• Identificare e affrontare i problemi: La vostra proposta di impresa potrebbe non essere impeccabile; potreste non aver pensato a tutto. Ma mettere e strutturare tutto in forma scritta renderà il lavoro più facile.
• Ricevere un feedback costruttivo: Un business plan ben scritto può essere rivisto da persone fidate per ottenere i loro commenti per un ulteriore perfezionamento.
• Come documento formale: Dovrete documentare il vostro impegno a banche, investitori, commercialisti e avvocati in merito alla vostra futura attività. Questa prova sarà il vostro piano documentato.
• Per assistervi durante l'espansione della vostra azienda: Un solido business plan vi manterrà sulla rotta e vi impegnerà anche quando il vostro lavoro abituale diventerà una distrazione.

Bene, ora che ci siamo tolti questo dubbio, siamo pronti a presentare alla vostra attenzione gli 8 elementi essenziali per il vostro business plan innovativo.

1. Iniziare un sommario esecutivo

Qui dovete descrivere la vostra attività e i beni o servizi che venderà. La descrizione deve essere sintetica, in modo da essere chiaramente comprensibile e non tediosa.

Cercate di riassumere in poche frasi la visione e la missione della vostra azienda. Impegnatevi a fondo per rendere unica questa parte.

Questa sezione deve essere considerata come un'introduzione, breve e semplice da ricordare.

2. Chi è la vostra clientela?

Avete un'immagine chiara delle persone (o delle imprese) che acquisteranno i vostri beni o servizi?

Una delle prime domande che un investitore può fare sul vostro piano aziendale può essere proprio quella di cui sopra. Preparate le vostre risposte.

• Stabilite se i vostri clienti saranno persone o aziende. A chi vi rivolgerete all'interno di queste organizzazioni, se si tratta di aziende? L'amministratore delegato o i rappresentanti di vendita?
• Decidete se avrete clienti abituali o acquirenti occasionali.
• Assicuratevi di aver avuto colloqui reali con alcuni dei vostri potenziali clienti.

3. Valutare il pubblico di riferimento.

In questo caso, non è possibile azzardare ipotesi. Dovete determinare le persone o le organizzazioni che saranno i vostri clienti. Considerate quanto segue:

• Dati demografici, tra cui classe sociale, sesso ed età
• Firmographics - comprende le dimensioni dell'azienda, il suo fatturato e i suoi servizi o beni.
• La posizione, che può essere un quartiere specifico, una città o una nazione.
• Potreste puntare a ragionieri, poliziotti o avvocati.
• Gruppi di persone, come quelli con hobby o abitudini simili
• La vostra strategia commerciale sarà tanto più completa quanto più accurata sarà la valutazione del vostro mercato di riferimento.

4. Quali opportunità avete?

Le aziende di successo hanno una grande mentalità. Non dovete continuare a essere piccoli solo perché state iniziando. Scrivete tutte le potenziali opportunità per la vostra azienda nel momento in cui si espande.

Per esempio, supponiamo che vogliate iniziare a fare affari online. È fantastico, ma come potete attirare visitatori sul vostro sito web? Come farete a farvi trovare online? Saranno necessari dei venditori? In caso contrario, come convincere i consumatori a fare un acquisto?

Queste possono sembrare sfumature inverosimili, ma alla fine dimostrano la vostra capacità di gestire gli imprevisti. Tra gli imprevisti ci sono anche le persone che possono entrare a far parte del vostro team e le relazioni di gestione delle risorse umane. È possibile trovare aziende di software per le risorse umane per facilitare il processo di selezione. Cercate di utilizzare più strumenti e software online per ottenere risultati migliori.

5. Conoscere la concorrenza

La concorrenza esiste in ogni settore. Gli investitori penserebbero che siete incompetenti o semplicemente ignoranti se non menzionate la vostra. Elencate in dettaglio tutti i vostri rivali, attuali e potenziali:

• Chi sono le aziende immediatamente concorrenti che vendono prodotti simili ai vostri?
• Chi sono i rivali indiretti dei mercati in cui vi sovrapponete?
• Quali sono gli ostacoli che impediscono alle aziende concorrenti di fare un testa a testa con voi?
• In altre parole, cosa vi distingue dai vostri rivali e qual è il vostro caso di differenziazione rispetto ad altre aziende simili?

L'ultimo punto è di estrema importanza. Per distinguere la vostra azienda dalla concorrenza, dovete descrivere come lo farà. Questo può essere basato su costi, qualità, gamma o valore. Elaborate a fondo questi aspetti, senza tralasciare alcun dettaglio.

Tuttavia, se volete rimanere sul mercato e avere una situazione vincente nella competizione, allora dovete anche lavorare sulle prestazioni del vostro sito web e sul posizionamento nella SERP di Google. Dovete iniziare la ricerca delle parole chiave e promuovere le prestazioni del vostro sito web. È possibile condurre facilmente una ricerca di parole chiave e migliorare le prestazioni del proprio sito web con gli strumenti di ricerca di parole chiave.

6. Creare un piano finanziario di base.

Le informazioni finanziarie devono essere incluse in ogni business plan. In questo caso deve essere incluso il prezzo totale di avvio dell'impresa. Per esempio:

• Prezzo della merce al momento della produzione o dell'acquisto
• Costi di manodopera e di produzione, compresi i costi delle materie prime
• Spese per il personale
• Costi di distribuzione e commercializzazione
• Spese operative

7. Elaborare una strategia di marketing di massima.

Per questa parte del vostro business plan dovreste considerare le cinque "P":

• Prezzi - Che prezzo darete al prodotto finito?
• Posizionamento - Quale posto occupa il vostro prodotto o servizio nel mercato?
• Promozione - Quali mezzi utilizzerete per la pubblicità al fine di attirare e interagire con i clienti?
• Profitto - Quanto si prevede di guadagnare per ogni articolo venduto?
• Luogo: quali sono i vostri luoghi o canali di vendita?

8. Strutturare il lavoro

È ora di spostare l'attenzione su come si svolgerà esattamente il processo lavorativo. Quali sono le responsabilità quotidiane da assolvere per gestire l'azienda? Includete tutte le procedure operative, comprese la produzione e il confezionamento. Fate del vostro meglio per incorporare anche le divisioni vendite e assistenza clienti. Dovreste anche migliorare il marketing via e-mail e le strategie per strutturare meglio il vostro lavoro.

Un consiglio da professionisti: Quando iniziate a distribuire i compiti e a svolgere le vostre mansioni, approfittate di quei sani strumenti di gestione online che i geni dell'umanità hanno inventato. Ve ne suggeriamo un paio, tra cui Notion, Nifty, Weekdone o Click Up. Scegliete quello che fa per voi e godetevi i vantaggi di affidarvi ai bot per fare il lavoro al posto vostro.

Ricordate che una proposta commerciale vincente è quella in cui sono stati messi impegno e cura. Prestate attenzione ai piccoli dettagli del processo, perché sono quelli che attirano maggiormente l'attenzione.

Dopo aver illustrato i passaggi per la realizzazione di un business plan imbattibile, siamo pronti a fare luce su un aspetto non meno importante dell'avvio di un'attività. Al giorno d'oggi, la cosa più importante che abbiamo in comune è l'uso dei dispositivi digitali. Ovunque si guardi, tutto è stato digitalizzato, il che significa che anche voi potete godere dei vantaggi della tecnologia.

Si può iniziare con:

• Visualizzazione dei dati - Quando i dati vengono visualizzati, tendono a essere più accessibili. Intelligibili e accattivanti. Tuttavia, per attirare davvero l'attenzione con un modo di illustrare abilmente le informazioni, è necessario imparare come funziona un'efficace visualizzazione dei dati. Questo è il vantaggio che può garantirvi un flusso di clienti grazie alla facilità di lettura dei dati.

Oppure

• Eventi virtuali - Il vantaggio di questo tipo di eventi è che possono estendersi a un pubblico molto più vasto e raggiungere le persone fisicamente irraggiungibili. Considerando la quantità di tempo che le persone trascorrono online ai giorni nostri, organizzare e promuovere la propria impresa in modo virtuale sembra una cosa sensata. Quando si organizza un evento di questo tipo, è necessario conoscere la lista di controllo essenziale per gli eventi virtuali e procedere con consapevolezza per assicurarsi di spuntare tutte le caselle dalla lista. In questo modo, non solo la vostra azienda beneficerà del vostro sforzo, ma anche gli utenti di Internet che hanno scelto di partecipare al vostro evento virtuale arricchiranno il loro tempo trascorso online.

Se non è ancora troppo chiaro, anche la vostra azienda deve entrare a far parte dell'agone digitale del nostro secolo. Non c'è modo di evitarlo. Ma prima di tutto sottolineiamo quanto segue:

Importanza della digitalizzazione aziendale

1. La velocità di evoluzione della tecnologia digitale

La tecnologia si evolve rapidamente. Ogni azienda deve adattarsi al nuovo ambiente commerciale e ai progressi tecnologici. I metodi e le tattiche che erano efficaci in passato probabilmente non lo saranno più nel presente.

Tutti e sei i livelli devono essere sincronizzati perché un'azienda abbia successo nell'era digitale: processo, piattaforma, pubblicità, persone, prodotto ed esperienza del cliente. L'azienda soffrirà senza dubbio se uno di questi non è in linea con la trasformazione digitale.

2. Il cambiamento delle aspettative dei clienti

Ogni azienda sta lavorando duramente per tenere il passo con le crescenti aspettative dei clienti. I consumatori possono ora ricercare alternative molto più facilmente che in passato per soddisfare le loro richieste.

Per questo motivo, qualsiasi organizzazione deve compiere uno sforzo supplementare per mantenere i propri clienti. Solo se l'azienda si sottopone a un processo di digitalizzazione per soddisfare le richieste dei suoi clienti sarà possibile.

3. Processo decisionale migliore e più rapido

Ponendo i dati e le analisi al centro del proprio piano digitale, le aziende possono trarre vantaggio dalla pletora di informazioni.

Oggi le aziende hanno accesso a volumi di dati più grandi che mai grazie all'Internet delle cose (IoT). Soprattutto i siti web che hanno sperimentato l'hosting. HostingAdvice è un'ottima fonte per capire cosa c'è oggi nella tecnologia e come diventare un'autorità in materia di web hosting.

Con il giusto mix di strumenti analitici, questi dati possono essere tradotti in intuizioni cruciali per l'azienda, consentendo di prendere decisioni in modo più rapido ed efficace.

Più gli strumenti analitici sono radicati nelle operazioni aziendali, maggiore è la loro integrazione e influenza.

Sappiamo già che volete passare al digitale, chi non lo farebbe, giusto? Ecco perché abbiamo elencato tre approcci rivoluzionari che, se combinati insieme, possono aiutarvi a digitalizzare la vostra impresa in modo irriconoscibile. È ora di agire!

1. Pianificare una strategia di marketing digitale.

Nel mondo di oggi, sempre più incentrato sulla tecnologia, la vostra azienda deve avere una presenza online se vuole avere successo. Le startup possono trarre vantaggio dai metodi di marketing digitale per espandere la loro base di consumatori, costruire il riconoscimento del marchio e aumentare le entrate.

Creare un sito web aziendale ben progettato e ottimizzato per i dispositivi mobili, lanciare una campagna di e-mail marketing e utilizzare i social media per interagire con i clienti potenziali e attuali sono alcune delle opzioni per promuovere i vostri prodotti online. È possibile condurre un audit web e capire come sviluppare il proprio sito web e scoprire il suo potenziale per posizionarsi nella SERP di Google.

2. Aumentare la SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una strategia potente che può aumentare il traffico del sito web, incrementare le vendite e il coinvolgimento del marchio. Il SEO del vostro sito web può essere migliorato in vari modi, tra cui la ricerca di parole chiave, la creazione di contenuti di alta qualità e il backlinking. Diverse aziende di marketing digitale possono assistervi nell'ottimizzazione del vostro sito web per ottenere un posizionamento di ricerca più elevato, se avete bisogno di aiuto per determinare da dove iniziare a migliorare la SEO del vostro sito web. È inoltre essenziale monitorare le vostre classifiche, in quanto vi aiuterà ad avere migliori tassi di rendimento. Potete monitorare le vostre classifiche e controllare i progressi su Rank Tracker.

3. Aumentare le vendite utilizzando il commercio elettronico

L'e-commerce deve essere incluso nella vostra azienda perché sempre più persone cercano online i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno. L'aspetto migliore è che, evitando gli alti costi associati ai mercati locali, consente alle piccole aziende di competere più facilmente con le gigantesche piattaforme commerciali multinazionali. Con systeme.io, potete imparare a incrementare le vostre vendite con l'ecommerce email marketing.

Il passaggio al digitale vi aiuterà a stare davanti alla concorrenza e ad avere la meglio mentre i concorrenti capiscono dove sono finiti i loro clienti.

Considerate spuntata la casella "come digitalizzare la mia attività". La prossima casella da spuntare è quella di coltivare le qualità di leadership e di dotarsi dicapacità di mentoring di successo per gestire meglio se stessi e interagire con gli altri nel mondo imprenditoriale.

Il successo della vostra azienda dipende da coloro che lavorano con voi quanto da voi stessi. Quando investite nella vostra forza lavoro, create una comunità di dipendenti fedeli. Questo stesso investimento comporta numerosi altri vantaggi, tra cui l'apporto di nuove intuizioni e dedizione all'azienda, l'aumento dell'efficienza, lo sviluppo di leader appassionati di domani e la riduzione del turnover.

Guidare è fare da mentore

Quando assumete il ruolo di leader, fornite un modello di come far progredire un'azienda e stabilite gli standard per le future pratiche commerciali del vostro pupillo. Per avere successo, avete bisogno di leader in grado di spingersi oltre i limiti, di ispirare la creatività, di modellare una condotta di lavoro appropriata e di stabilire il tono per gli standard di avanzamento della vostra carriera. Al momento dell'assunzione, è bene essere cauti e cercare candidati che siano aperti alla guida e alla formazione e personale i cui obiettivi coincidano con i vostri. Lo sviluppo dei talenti è l'unico modo in cui un'azienda può realizzare il suo pieno potenziale.

L'epifania con cui il paragrafo precedente intendeva illuminarvi, vi porterà sulla strada del successo, dell'avanguardia e, soprattutto, della sostenibilità. Ci auguriamo che abbiate preso appunti perché vi abbiamo fornito molte cose da tenere in considerazione e da mettere in pratica una volta terminata la lettura di questo articolo.

Ricordate che la vostra impresa deve essere presentata attraverso un business plan distintivo, deve essere sottoposta a digitalizzazione per garantire un avanzamento continuo e voi dovete assumere il ruolo di leader per regalare alla vostra azienda un futuro di successo.