L'arte di commercializzare correttamente la propria azienda: Creare una strategia vincente

Introduzione

Se siete in affari nel frenetico mondo digitale di oggi, vi sarete resi conto che il modo in cui vi commercializzate è il punto di riferimento del vostro successo. Ciò che fa la differenza tra grandi e piccole aziende è la loro strategia di marketing. Quanto siete in grado di raggiungere il pubblico desiderato? Quali misure avete adottato per garantire che il massimo numero di persone del pubblico desiderato si imbatta nel vostro prodotto? Che siate una piccola startup o una grande azienda, non potete mai sottovalutare il potere del marketing.

Molti pensano che il marketing sia solo pubblicità di prodotti, ma si sbagliano. Sebbene la pubblicità sia la forma più comune di marketing, il marketing non consiste solo nella pubblicità. Il marketing comprende anche altri aspetti come la ricerca sui consumatori, la progettazione e lo sviluppo dei prodotti, i metodi di distribuzione, le vendite e la pubblicità.

Questo articolo spiegherà meglio il marketing e come creare una strategia vincente nel marketing.

Comprendere il mercato e il pubblico di riferimento

Prima di passare ai dettagli del marketing, è fondamentale comprendere il pubblico e il mercato di riferimento. Ma qual è la differenza tra pubblico e mercato target? Il mercato target è l'insieme dei consumatori che hanno maggiori probabilità di essere interessati al vostro prodotto o servizio. Sono le persone che un'azienda intende raggiungere con le attività di marketing.

D'altra parte, il pubblico di riferimento è un particolare insieme di persone del mercato di riferimento che dovrebbero essere servite con la pubblicità. Si tratta quindi delle persone verso le quali si dovrebbe convogliare la maggior parte del proprio potere di marketing quando si fanno diverse campagne, quelle che dovrebbero vedere determinate campagne pubblicitarie.

Ad esempio, se la vostra azienda vende scarpe sportive, il vostro mercato di riferimento saranno i maratoneti. Tuttavia, se c'è la maratona di Londra, non vi rivolgerete a tutti i maratoneti, ma a quelli che con maggiore probabilità parteciperanno alla maratona. Questi corridori costituiscono il vostro pubblico di riferimento.

Secondo una ricerca di Marketingevolution, le aziende sprecano 37 miliardi di dollari in pubblicità che non riescono a coinvolgere il pubblico di riferimento. Pertanto, prima di realizzare qualsiasi campagna di marketing, è necessario conoscere il proprio mercato e il proprio pubblico di riferimento.

Per capire il vostro mercato di riferimento, dovete considerare diversi aspetti:

• Le informazioni demografiche comprendono l'età, il sesso e la località.
• Le piattaforme con cui interagiscono principalmente.
• I dati psicografici comprendono le sfide, gli interessi e le aspirazioni.
• Il tipo di contenuti che vi chiedono.
• Le loro priorità di canale.

La creazione di buyer personas consente di delineare un'idea chiara del vostro cliente ideale, permettendovi di adattare efficacemente i vostri sforzi di marketing.

Costruire un sito web eccellente

Nell'era digitale di oggi, il vostro sito web costituisce una piattaforma per le prime interazioni con il vostro pubblico. Un ottimo sito web è più di una semplice presenza online: è un potente strumento di marketing. Avere un buon sito web non è sufficiente per essere l'ambasciatore del vostro marchio. Avete bisogno di un sito web eccellente e di qualità.

Ad esempio, un'azienda che aggiorna costantemente il proprio sito web per soddisfare i suoi potenziali clienti sta impiegando un'ottima strategia di marketing. Questo fa parte dello sviluppo. Due aziende dello stesso mercato possono guadagnare o perdere clienti in base al modo in cui si presentano sui loro siti web. Per esempio, nel mondo del gioco d'azzardo, un sito di affiliazione che compete con il più recente sito web all'avanguardia del casinò potrebbe trovarsi in grossi guai se non punta a migliorarsi. I clienti andranno e verranno e l'azienda non avrà idea del perché. Ma i clienti sanno di cosa hanno bisogno e cosa vogliono.

Al giorno d'oggi, sono stati creati migliaia di modelli preconfezionati per garantire la facilità di creazione di un sito web. Questi modelli e temi mirano a conferire alle piattaforme un aspetto professionale per fornire a un'azienda un luogo in cui iniziare il proprio percorso. Tuttavia, per distinguervi, dovete uscire dalla massa e diventare unici come voi.

Quindi, cosa rende un sito web in grado di catturare il cuore e l'attenzione del vostro pubblico?

Concetto ben progettato e funzionale

Poiché il vostro sito web riflette il vostro marchio, deve essere visivamente accattivante e professionale. Non bisogna avere layout disordinati e assicurarsi che ci siano spazi bianchi. Un errore che si commette è quello di costringere tutte le informazioni in uno spazio ridotto. In questo modo il layout visivo del sito web non è molto accattivante. Inoltre, sarebbe meglio avere foto e grafica di qualità per garantire che il messaggio fluisca come previsto.

Quando create il vostro layout, ponetevi una domanda. Se quel layout si trovasse sul sito di un'azienda da cui state acquistando prodotti/servizi, vi scoraggerebbe?

La vostra vista deve funzionare velocemente, correttamente e secondo le aspettative. Assicuratevi di aver testato diversi aspetti, tra cui la funzionalità e la velocità. Non volete che un sito sia lento, perché creerebbe una prima impressione sbagliata sui vostri potenziali clienti.

Deve essere facile da usare

Una cosa da sapere sulle persone è che vogliono trovare le informazioni velocemente. I visitatori del sito sono sempre alla ricerca di informazioni in modo frettoloso, quindi non fateli lavorare per ottenerle, perché potrebbero non farlo. Siate evidenti, create una navigazione logica e una chiara gerarchia.

Assicuratevi di essere coerenti con i layout utilizzati in tutto il sito. Può essere fastidioso dal punto di vista visivo avere design e temi diversi ogni volta che ci si sposta da una parte all'altra del sito.

Ottimizzazione mobile

Al giorno d'oggi, se il vostro sito web deve ancora essere ottimizzato per i dispositivi mobili, non siete pronti per il mercato. Il vostro sito deve avere un bell'aspetto su qualsiasi dispositivo e funzionare correttamente su qualsiasi dispositivo. Potreste non essere a conoscenza dell'utilizzo del vostro potenziale cliente. Non vorrete certo perdere dei potenziali clienti perché il vostro sito non è compatibile con il loro dispositivo.

Inviti all'azione chiari

Se volete che i vostri visitatori facciano qualcosa in merito a ciò che hanno preso dal vostro sito, includete degli inviti all'azione che funzionino. Il vostro scopo deve essere chiaro per i visitatori e c'è una cosa diretta che volete che facciano.

Anche se il vostro sito web è informativo, volete che i visitatori leggano e condividano gli articoli, seguano l'azienda sui social media e facciano parte della lista che riceve le e-mail. Assicuratevi sempre di avere una richiesta in ogni pagina.

Creare una storia del marchio convincente

Nel marketing, lo storytelling è emerso come uno dei modi più potenti per entrare in contatto con i clienti. Vi sarà capitato di guardare le campagne pubblicitarie di aziende importanti come Coca-Cola, Doritos, Geico, Progressive, State Farm, Mars Inc. e molte altre.

Una storia avvincente non è una semplice narrazione. È l'essenza della vostra azienda, che racchiude i vostri valori, la vostra missione e la vostra identità unica. Se realizzata in modo efficace, può distinguere il vostro marchio, creare fiducia, comunicare valori, distinguersi dalla concorrenza e creare relazioni durature con il vostro pubblico di riferimento.

Quando si crea una storia di marca convincente, si devono seguire diverse fasi:

1. Definite lo scopo del vostro marchio: perché il vostro marchio esiste al di là del profitto? Questo è il fondamento della vostra storia.
2. Conoscere il pubblico: Quali sono i loro valori, desideri e punti dolenti? La storia del vostro marchio deve rispondere alle loro esigenze e aspirazioni.
3. Creare la propria storia d'origine: Ogni grande marchio ha una storia di origine. È il racconto di come il vostro marchio è nato. Condividete le sfide, i momenti "aha" e la passione che vi ha spinto ad avviare la vostra attività.
4. Accentuate la vostra Unique Selling Proposition (USP): cosa distingue il vostro marchio dalla concorrenza? La vostra unique selling dovrebbe spiegare perché i clienti dovrebbero scegliere il vostro prodotto o servizio rispetto agli altri.
5. Sottolineate l'autenticità: Non abbellire o esagerare. L'autenticità favorisce la fiducia e la credibilità del pubblico.
6. Scegliere il mezzo giusto: Scegliete il mezzo di comunicazione più adatto alle preferenze del vostro pubblico e alle emozioni che volete evocare.
7. La coerenza è fondamentale: Assicuratevi che la storia del vostro marchio sia coerente in tutti i punti di contatto. Ad esempio, il sito web, i social media, la pubblicità e le interazioni con i clienti.

Sfruttare i social media

Oggi la scelta migliore per il marketing è probabilmente quella dei social media. Le persone si sono allontanate dalla stampa tradizionale e fanno la maggior parte delle cose sulle piattaforme dei social media. Piattaforme come Facebook, Instagram, YouTube, TikTok e X hanno costituito una buona base che consente alle aziende di interagire maggiormente con i propri clienti.

Scegliete i media che si allineano al vostro pubblico e al vostro settore e create una presenza coerente. Conoscete i contenuti che potrebbero essere utili al vostro pubblico e condivideteli con loro. Stringete rapporti con i vostri follower e utilizzate la pubblicità a pagamento per ampliare la vostra portata. Il monitoraggio delle analisi dei social media può aiutarvi a perfezionare la vostra strategia e a capire meglio cosa risuona con il vostro pubblico.

Marketing via e-mail

Questa forma di marketing è forse uno dei metodi di marketing che rimangono sottovalutati nonostante la loro efficacia nel coltivare i contatti e mantenere le relazioni con i clienti. Se eseguito in modo strategico, l'email marketing può:

• Aiutarvi a costruire e mantenere legami sani con i vostri clienti.
• Promuovere i propri prodotti o servizi.
• In definitiva, aumenta il successo della vostra azienda.

Una delle pietre miliari dell'email marketing è la segmentazione e la personalizzazione. Invece di inviare un'e-mail standard a tutta la vostra lista, segmentate il vostro pubblico in base a criteri come i dati demografici, la cronologia degli acquisti o il livello di coinvolgimento. Questo vi permette di adattare i messaggi a gruppi specifici, rendendoli più adatti e coinvolgenti.