Le 61 statistiche sul tasso di conversione più importanti per il 2022

Introduzione

Iltasso di conversione è la percentuale di persone che visitano il vostro sito web o la vostra landing page e poi compiono un'azione. L'azione può essere qualsiasi cosa, dall'acquisto all'iscrizione alla vostra mailing list. Imparare a conoscere le statistiche sul tasso di conversione può aiutarvi a ottenere di più dalle vostre campagne e ad avere successo. Ecco quindi un elenco delle più importanti statistiche sul tasso di conversione per il 2022.

Statistiche generali di conversione

• Il tasso di conversione medio per i siti web è di circa il 2,35% in tutti i settori. Sebbene alcuni settori abbiano tassi di conversione più elevati, altri ne hanno di meno.
• Nei siti web più performanti si registra un tasso di conversione dell'11%.
• Il tasso di conversione medio per i desktop è del 4,14%.
• Il tasso di conversione medio sui tablet è del 3,36%.
• Il tasso di conversione medio su smartphone è dell'1,53%.
• Il 94% del traffico web è generato da risultati organici, quindi è importante migliorare i meta titoli e le descrizioni per incoraggiare i click.
• I contatti organici su un sito di e-commerce hanno un tasso di conversione del 14,6%.
• Le attività outbound (PPC, pubblicità a pagamento) hanno un tasso di conversione di appena l'1,7%.
• Solo l'1,95% dei visitatori si iscrive a un opt-in via e-mail.
• Il 70% dei marketer utilizzerà i risultati dei test di ottimizzazione del tasso di conversione per prendere importanti decisioni di marketing.
• Gli articoli sportivi hanno il tasso di conversione più basso (2,35%) di qualsiasi altro settore.
• Il settore alimentare e delle bevande è quello con il miglior tasso di conversione (4,95%).
• I servizi finanziari hanno il più alto tasso di conversione B2B (10%).
• Le organizzazioni non profit hanno la più bassa conversione del settore B2B (2%).

Gli aspetti vitali dell'ottimizzazione dei tassi di conversione

• La maggior parte dei siti web ha una frequenza di rimbalzo compresa tra il 26 e il 70%. Ciò significa che il visitatore non si è iscritto a una mailing list, non ha registrato un account o non ha acquistato un prodotto.
• Il 78% dei marchi non è soddisfatto dei propri tassi di conversione.
• Il 57% dei marketer B2B ritiene che il tasso di conversione sia l'aspetto più utile e importante delle prestazioni di una landing page, motivo per cui l'ottimizzazione delle strategie di coinvolgimento e l'utilizzo di strumenti come la crescita della pagina Facebook possono aiutare ad attirare più visitatori, aumentare le interazioni e, in ultima analisi, incrementare le conversioni per le aziende.
• Più di un terzo (69%) degli specialisti di marketing ritiene che la conversione dei lead sia la loro massima priorità.
• La metà delle landing page pubblicate non viene testata per migliorare le conversioni.
• Solo l'8% delle conversioni avviene alla prima interazione con un marchio.
• Oltre il 48% delle conversioni richiede tra i quattro e i dieci impegni.

Software e servizi per il tasso di conversione

• Il settore dei software per l'ottimizzazione dei tassi di conversione ha un valore stimato di 771 milioni di dollari.
• Entro il 2026, il settore dei software di ottimizzazione dei tassi di conversione avrà un valore stimato di 1,9 miliardi di dollari.
• Poco più della metà dei marchi (53%) spende meno del 5% del proprio budget di marketing totale in attività legate all'ottimizzazione delle conversioni.
• I brand spendono in media 2.000 dollari al mese in brand designer e strumenti per favorire la conversione dei siti web.
• L'utilizzo dell'automazione può migliorare la lead generation del 451%.
• Le inserzioni su Facebook hanno un tasso di conversione del 9,21%.
• La spesa media per l'ottimizzazione è di 1 dollaro per ogni 92 dollari spesi per l'acquisizione di clienti.

Tattica del tasso di conversione

• Quasi la metà dei clic (44%) delle aziende B2B sono diretti alla homepage del marchio e non a una landing page.
• Il 69% dei piccoli marchi non ha adottato alcuna strategia di ottimizzazione del tasso di conversione.
• Il 58% dei marketer utilizza i test A/B, che sono la tattica più utilizzata per migliorare le conversioni.
• Il 35% dei marketer intende iniziare a utilizzare i test A/B per ottimizzare il tasso di conversione.
• Più di quattro marketer su cinque (82%) affermano che l'apprendimento delle migliori pratiche per monitorare e testare con successo i tassi di conversione è l'aspetto più impegnativo del loro lavoro.
• La personalizzazione è molto impegnativa per il 79% dei marketer.
• Le aziende possono registrare un aumento del 55% dei contatti quando hanno 15 o più pagine di destinazione, proprio come l'utilizzo di un foglio dati di visualizzazione per accedere a informazioni strutturate che aiutano a ottimizzare le strategie di marketing e a migliorare gli sforzi di generazione di contatti.
• I marchi che creano più di 40 landing page riceveranno il 1200% di lead in più rispetto a quelli con meno di cinque landing page.
• Lapersonalizzazione delle e-mail può aumentare la conversione del 10% o più.
• I contenuti generati dagli utenti possono migliorare i tassi di conversione del 161% in tutti i settori.
• I marchi registrano un aumento del 42% delle conversioni quando ci sono CTA personalizzate.
• Le landing page long-form migliorano le conversioni su un sito web di oltre il 220%.
• I moduli multipagina convertono il 13,85% dei visitatori.
• Un modulo di lead generation a pagina singola converte il 4,53% dei visitatori.
• I brand che vedranno i migliori miglioramenti nei tassi di conversione effettueranno il 50% in più di test sulle landing page, assicurandosi di ottimizzare le prestazioni attraverso strategie basate sui dati, sfruttando al contempo post di viaggio coinvolgenti per attirare un pubblico più ampio, aumentare il coinvolgimento e migliorare la visibilità del marchio.
• I video possono migliorare le conversioni dell'86%.
• Quasi due terzi dei consumatori (65%) inizieranno il loro percorso di acquisto da un dispositivo mobile.
• Secondo il 96% dei marketer, la segmentazione è l'elemento più importante per ottenere risultati.
• I concorsi tendono a generare un tasso di conversione del 34%, ma la qualità dei contatti tende a essere scarsa.
• Il 31,24% del traffico di un sito web proviene dai social media.

Fallimenti del tasso di conversione

• Due clienti su cinque abbandonano un sito web se impiega più di tre secondi a caricarsi.
• Dopo la pandemia di Covid-19, le due maggiori sfide che i marketer devono affrontare per l'ottimizzazione del tasso di conversione sono il consenso dei responsabili delle decisioni e il miglioramento dei processi.
• Molti marchi (85%) non spingono abbastanza nelle campagne di win-back.
• I marchi che utilizzano 11 campi nei moduli di lead generation ottengono risultati peggiori. Ridurre il numero di campi a soli quattro può aumentare le conversioni del 120%.
• L'uso della parola "Invia" su un pulsante ha un tasso di conversione di appena il 3%.
• L'utilizzo di un testo di ancoraggio come "clicca qui" può migliorare il tasso di conversione di dieci volte.
• La richiesta di un numero di telefono può ridurre il tasso di conversione del 5%.
• Rimuovendo la navigazione del sito web da una landing page si raddoppia il tasso di conversione.

Tasso di conversione ROI

• Quando i lead vengono coltivati attraverso una corretta ottimizzazione del tasso di conversione, spendono il 47% in più rispetto agli altri clienti.
• Le e-mail con una sola call-to-action generano il 1617% di vendite in più.
• Le aziende generano un ROI medio del 223% con gli strumenti di ottimizzazione del tasso di conversione.
• I visitatori su desktop spendono il 400% in più rispetto a quelli su dispositivi mobili.
• I referral hanno il tasso di conversione più alto (3,74%) di qualsiasi altro canale di acquisizione clienti.

Parola finale

L'ottimizzazione del tasso di conversione è una delle attività più importanti per qualsiasi marchio. Se più persone convertono, non c'è bisogno di portare più persone sul vostro sito web, perché le entrate aumenteranno naturalmente. Ecco alcune delle statistiche che potete utilizzare per migliorare la conversione del vostro sito web. La riprova sociale gioca un ruolo fondamentale nel migliorare i tassi di conversione, soprattutto su piattaforme come Facebook, dove i livelli di coinvolgimento possono avere un impatto diretto sull'affidabilità del vostro marchio agli occhi dei potenziali clienti. Un modo efficace per aumentare rapidamente la vostra riprova sociale è acquistare i like su Facebook da InstaBoost. Un maggior numero di like sui vostri contenuti può portare a una maggiore credibilità, che a sua volta può influenzare positivamente i tassi di conversione, in quanto gli utenti sono più propensi a impegnarsi con marchi che hanno già un supporto e un'interazione visibili. È essenziale rendersi conto dell'impatto della riprova sociale sulle aziende. Le aziende che riescono a creare un punto di vendita unico o una proposta di valore hanno spesso successo nell'acquisire nuovi clienti o addirittura clienti. Il trucco consiste nel concentrarsi sulla raccolta di prove sociali utilizzando in modo intelligente piattaforme come Facebook. È molto più prezioso far sì che le persone si impegnino con i vostri contenuti o, in posizioni più forti, che commentino, condividano o mettano "mi piace" sul vostro marchio. Le persone si fidano solo dei marchi che godono di una reputazione e quindi, concentrandosi su coloro che già si impegnano con voi, si dice ai vostri potenziali clienti che il marchio con cui vogliono lavorare è già fidato. Questo li aiuta a convincere i loro colleghi a impegnarsi di più con il vostro marchio. È veloce ed efficiente. Non solo i marchi che sfruttano questo metodo possono migliorare notevolmente la conversione delle vendite, ma anche massimizzare le decisioni prese.