Approcci strategici al marketing dei contenuti B2B: Oltre il blog

Introduzione

I contenuti di qualità soddisfano ogni lettore. Ma sapete che molti articoli B2B nel mondo online non vengono mai letti dal gruppo target? Il motivo è che la maggior parte delle aziende B2B non ha sviluppato una solida strategia di content marketing.

Pur avendo mantenuto standard qualitativi per i loro contenuti, non li hanno promossi in modo efficiente. Il content marketing B2B è il modo migliore per attirare l'attenzione dei lettori target e convertirli in potenziali clienti. Le tattiche di content marketing efficaci possono portare molti contatti.

Che si tratti di servizi o di prodotti altamente tecnici, il content marketing B2B sembra una sfida. Questo articolo vi guiderà su come battere i vostri concorrenti promuovendo i vostri contenuti B2B. Imparerete a sviluppare una strategia di content marketing B2B collaudata. Questa guida completa vi aiuterà a evitare le insidie della vostra campagna.

Che cos'è il marketing dei contenuti B2B?

Il content marketing B2B, o Business-to-business, prevede la distribuzione di contenuti di valore al pubblico di riferimento. L'obiettivo principale è attrarre nuovi contatti e interagire con loro, mantenendo i clienti esistenti.

Creare contenuti B2B non significa solo riempire il testo di gergo. È necessario scegliere termini tecnici comprensibili a tutti. I migliori contenuti B2B consentono ai lettori di conoscere i dettagli del settore e dei vostri prodotti/servizi.

Fonte

I marchi B2B utilizzano diversi formati e tipi di contenuti per rivelare la loro competenza nella nicchia. Distribuendo contenuti pertinenti, potete incoraggiare, educare e interagire con i vostri potenziali clienti.

Inoltre, i contenuti devono rispondere ai dolori dei lettori target. Quindi, create contenuti B2B SEO-friendly e distribuiteli attraverso diversi canali.

Perché il marketing dei contenuti è importante per le aziende B2B?

Il content marketing è senza dubbio fondamentale per ogni agenzia B2B. I professionisti del marketing B2B conoscono l'importanza del content marketing B2B e spendono il 33% del loro budget di marketing in contenuti. Perché?

Facciamo un elenco delle ragioni principali.

• Le aziende B2B prendono decisioni basate su motivazioni razionali. I contenuti di qualità aiutano le aziende a prendere le decisioni giuste.
• I mercati di riferimento di molti servizi e prodotti B2B sono più ristretti rispetto ai prodotti B2C. Una campagna di content marketing efficace consente a un'azienda di comunicare con il proprio pubblico di riferimento.
• Con il content marketing B2B, potete affermarvi come esperti nella vostra nicchia. Potete sviluppare il vostro marchio e guadagnare fiducia rispondendo ai problemi dei vostri lettori.

Creare una strategia di marketing dei contenuti B2B in 5 semplici passi

Il content marketing B2B è un processo a lungo termine e in più fasi.

Passo 1: capire i concorrenti, il settore e le buyer personas

La vostra campagna di content marketing B2B non può avere successo senza una ricerca. Pertanto, la vostra ricerca dovrebbe concentrarsi su

Concorrenti

Chi sono i maggiori concorrenti nella vostra nicchia di business B2B? Che tipo di contenuti hanno prodotto? Utilizzano canali social, organici o a pagamento per promuovere i contenuti?

Quindi, analizzate le attività dei vostri concorrenti e trovate le lacune nei loro contenuti.

Fonte

Industria

Dovete avere una solida conoscenza del settore per rafforzare l'esistenza della vostra azienda. Potete trovare opportunità di link building scrivendo guest post per un sito web rilevante e di grande autorevolezza. Inoltre, la partecipazione ai webinar vi aiuterà a creare una rete di contatti con i professionisti più quotati del vostro settore.

Pubblico

È essenziale avere un'idea chiara del tipo di pubblico a cui ci si vuole rivolgere per la propria campagna di content marketing. Fate una ricerca di mercato per identificare i dati demografici del pubblico.

Fase 2: Definire gli obiettivi e identificare i KPI

Fonte

La vostra strategia di content marketing B2B deve basarsi sui vostri obiettivi. Gli obiettivi devono essere facilmente raggiungibili, realistici, misurabili e limitati nel tempo. Inoltre, dovete conoscere i canali in cui pubblicherete i contenuti. Ad esempio, dovreste considerare

• Il modo in cui promuovere i contenuti sui social media
• La tecnica migliore per integrare i contenuti B2B nelle email
• Condividere i contenuti B2B con gli utenti del forum
• Sviluppo di nuovi tipi di contenuti per raggiungere il pubblico

I Key Performance Indicators della vostra campagna di content marketing devono essere basati sulle entrate, sul traffico e sul numero di conversioni. Questi KPI saranno utili se volete migliorare i vostri contenuti.

Fase 3: proporre diverse idee per lo sviluppo di contenuti B2B

Scegliete il formato di contenuto migliore in base alla vostra conoscenza del buyer's journey e della persona. Trovate un elenco dei formati più comuni per i contenuti B2B.

• Post sul blog: I vostri blog possono riguardare notizie di tendenza, consigli e prodotti/servizi aziendali.
• Post di ospiti: Creare contenuti informativi e pubblicarli su siti web di terze parti.
• Sondaggio: Fate un sondaggio sulla vostra ampia base di clienti usando un'alternativa a Qualtrics e trovate risultati significativi.
• Libri elettronici: Pubblicate i vostri libri digitali relativi alla vostra attività e al vostro settore.

Altri formati di contenuto includono ricerche originali, infografiche, video, casi di studio, white paper, diagrammi ad albero, newsletter e podcast.

Fase 4: selezionare la piattaforma di distribuzione dei contenuti

Solo lo sviluppo di contenuti di qualità garantirà i migliori risultati. Quindi, distribuite e promuovete i contenuti in modo strategico. Per commercializzare i vostri contenuti B2B sono disponibili moltissimi canali digitali. Ma, secondo i dati statistici, oltre l'85% dei marketer B2B preferisce LinkedIn per generare lead.

Tuttavia, LinkedIn non è efficace per tutte le aziende B2B. Concentratevi sul buyer persona e cercate le piattaforme utilizzate dal vostro pubblico di riferimento.

Altri canali per la distribuzione di contenuti B2B sono

• Twitter - Ideale per il coinvolgimento in tempo reale di un vasto pubblico - offre diverse opzioni di targeting.
• Facebook- Ideale per sviluppare relazioni più solide- Rivolgersi agli utenti in base ai loro dati demografici.
• YouTube- Il migliore per attirare persone di qualsiasi età - Rivolgetevi al vostro pubblico in base all'età, agli interessi e al sesso.
• Instagram - Perfetto per la pubblicazione di contenuti visivi - per attirare potenziali acquirenti con immagini straordinarie.

Fase 5: Misurare le prestazioni della campagna di marketing dei contenuti B2B

Tracciate diverse metriche per il vostro programma di content marketing per valutare le vostre prestazioni:

• Classifica di ricerca: Scoprire il posizionamento di determinate pagine web nei risultati della ricerca organica.
• Traffico: Misurare il volume di traffico sul vostro sito web.
• Fonti di traffico: Scoprite come le campagne a pagamento e la SEO influenzano il vostro traffico.

Fonte

• Backlink: Utilizzate uno strumento di Backlink Monitor per controllare l'andamento dei backlink e le parole cliccabili collegate da altri siti.
• Condivisioni sociali: Tenere traccia dei commenti sulle piattaforme sociali come Twitter, Facebook e LinkedIn. Utilizzate la dashboard di insight di ogni piattaforma.
• Tempo di permanenza sulla pagina: Permette di capire se i visitatori della pagina hanno letto il contenuto.

Modelli di strategia dei contenuti B2B

Imodelli di content marketing B2B vi faranno risparmiare tempo e fatica, perché forniscono un quadro di riferimento per una corretta strategia di content marketing. Ciò significa che questi modelli hanno delineato il vostro piano su

• Sviluppare le personas del pubblico
• Scelta dei formati dei contenuti
• Distribuzione di contenuti
• Selezione dei canali
• Identificazione degli obiettivi
• Scelta delle categorie e degli argomenti
• Definizione di KPI

Molti content marketer utilizzano modelli di content marketing B2B per realizzare un piano tangibile. Questo permette loro di guidare i potenziali clienti attraverso ogni fase dell'imbuto di marketing.

Conclusione

Una buona strategia di content marketing B2B è misurabile, scalabile e incentrata sull'acquirente. Se implementate correttamente il content marketing, la vostra campagna funzionerà in modo costante. Gli articoli, i blog, i guest post e gli e-book orientati alla SEO consentono al vostro sito web di apparire ai primi posti nei risultati di ricerca. Valutate il percorso dell'acquirente e identificate il mercato target prima di creare i vostri contenuti B2B.

Tuttavia, la definizione dei Key Performance Indicators è importante per misurare il successo del content marketing B2B. Potete sfruttare gli innovativi strumenti di gestione dei progetti di marketing per prendere decisioni basate sui dati e inseguire i vostri concorrenti.