La distribuzione intelligente dei contenuti è fondamentale per ottenere trazione; ecco come farlo bene

Introduzione

Il content marketing è il nome del gioco per le aziende B2B. Secondo Forbes, il 90% degli addetti al marketing include i contenuti nelle proprie strategie di marketing, sottolineando il ruolo essenziale che essi svolgono nel creare contatti con il pubblico, costruire l'identità del marchio e migliorare la visibilità online.

I marketer sanno che i contenuti di qualità possono fare la differenza, ma la domanda è: come si fa a farli bene? Secondo lo stesso rapporto, solo il 29% degli intervistati afferma che le proprie iniziative di content marketing hanno avuto un impatto positivo sulla generazione di lead e sulla crescita dei ricavi.

Ma non è la mancanza di grandi contenuti a frenarli. Piuttosto, si tratta di far vedere quei contenuti alle persone che contano. Una strategia di distribuzione dei contenuti ben studiata può fare la differenza, definendo chi è il vostro pubblico di riferimento, dove si trova e come può essere raggiunto.

Vi trovate a competere in uno spazio affollato, con oltre 7,5 milioni di nuovi post pubblicati ogni giorno su Internet. Per distinguervi, dovete pensare attentamente alla destinazione dei vostri contenuti. Se lo fate bene, otterrete i risultati che cercate.

Scegliere i giusti canali di distribuzione

Fonte

Dovete già conoscere il vostro pubblico di riferimento e, soprattutto, dove si trova online. Una volta identificati i siti web e le pagine di blog più influenti nella nicchia a cui vi rivolgete, potete concentrarvi sulla pubblicazione dei vostri contenuti, per farli arrivare a un pubblico numeroso e altamente mirato, che probabilmente si interesserà a ciò che avete da dire.

Rivolgendovi a blog, siti web, pubblicazioni di settore e pagine di social media pertinenti, inviate i vostri contenuti nei luoghi in cui è più probabile che generino clic. In questo modo, rafforzerete gradualmente l'autorità del dominio del vostro sito web, aumentandone il posizionamento sui motori di ricerca - un obiettivo importante per qualsiasi iniziativa di content marketing.

I social media

Piattaforme sociali come X, Meta, TikTok e LinkedIn sono tutti canali di distribuzione estremamente potenti. Attirano un pubblico enorme e generano tonnellate di coinvolgimento del marchio.

Dovrete sviluppare strategie per ciascuno di essi, sfruttando le loro caratteristiche uniche. Su X, dovrete cercare soprattutto contenuti brevi e incisivi, in linea con i suoi limiti di caratteri, mentre su Meta potrete essere più flessibili. Per quanto riguarda LinkedIn, la sua piattaforma di blog integrata e le sue vivaci comunità offrono un terreno fertile per la pubblicazione di post più approfonditi che possono essere diffusi in tutta la rete. È possibile pubblicare post stimolanti sul proprio profilo LinkedIn e incoraggiare i dipendenti a condividerli per aumentare la portata. Instagram significa concentrarsi sulle immagini, mentre TikTok si concentra su contenuti video brevi e veloci.

Una volta che sarete operativi, probabilmente vorrete investire in alcuni strumenti di automazione che possono aiutarvi a semplificare la distribuzione dei contenuti sui social media. Applicazioni come Sendible e Agorapulse vi permetteranno di programmare i post in anticipo per garantire una presenza costante, e potrete utilizzare strumenti di social media listening come Sprout Social per tenere traccia della frequenza con cui il vostro marchio viene menzionato o per identificare altri argomenti di tendenza, consentendovi di partecipare alla conversazione.

Comunicati stampa

Oltre ai post sui social media, è fondamentale creare contenuti sotto forma di comunicati stampa che possono essere distribuiti attraverso i servizi di newswire a centinaia di giornalisti e siti web di notizie. Ogni volta che la vostra azienda ha una notizia degna di nota da condividere, potete farlo in lungo e in largo. I giornalisti utilizzano spesso le newswire perché forniscono l'accesso alle notizie più attuali e specifiche del settore, dando loro materiale fresco su cui scrivere.

Rispetto ai servizi di distribuzione di comunicati stampa tradizionali che fanno circolare le notizie in elenchi abusati di siti di notizie generiche, potete ottenere risultati migliori scegliendo un newswire di nicchia che pubblica i vostri comunicati stampa in pubblicazioni specifiche e rilevanti all'interno del vostro settore. MediaFuse, ad esempio, offre diversi servizi di newswire, rivolti a cripto e blockchain, finanza e fintech, giochi e sicurezza informatica. Ciascun servizio di wire service ha stabilito solide relazioni con pubblicazioni leader del settore e può offrire una copertura garantita e amplificata delle vostre ultime notizie ai lettori giusti. Sono un modo efficace per generare consapevolezza e creare credibilità per il vostro marchio.

Nadav Dakner, fondatore e amministratore delegato di Media Fuse, ha sottolineato che la distribuzione di contenuti focalizzata al laser è la chiave per ottenere un coinvolgimento più significativo.

"Inserendo le vostre notizie e i vostri contenuti in primo piano nelle principali pubblicazioni del settore, aumentate significativamente la probabilità che vengano visti da investitori o potenziali clienti", ha detto Dakner. "Quando il vostro nome appare dove i vostri futuri interlocutori e acquirenti stanno già guardando, venite notati e questo riconoscimento può aumentare notevolmente la vostra credibilità".

Newsletter

Una newsletter è un altro canale di distribuzione vincente per i vostri contenuti. Dopo tutto, gli iscritti hanno già espresso interesse per il vostro prodotto iscrivendosi. I contenuti delle newsletter possono includere post di blog, annunci, casi di studio, ricerche, rapporti di settore, aggiornamenti sugli eventi e promozioni, sia del vostro marchio che di altri del vostro settore. Assicuratevi di fornire questo tipo di contenuti con costanza, ogni settimana o due volte al mese, per garantire che il vostro marchio sia sempre presente.

Potete fare un ulteriore passo avanti e segmentare le vostre liste di iscritti per ottenere una maggiore rilevanza, adattando le vostre newsletter a pubblici diversi, segmentati per esempio in base ai loro interessi, ai dati demografici e alle fasi di acquisto.

Tenete presente che le newsletter sono un ottimo modo per promuovere i vostri contenuti su altre piattaforme, non solo sul vostro sito web. Come sottolinea Ann Handley, autrice di bestseller di marketing, le newsletter sono particolarmente adatte a creare slancio sui social media.

"La vostra newsletter non è una torre, ma un ponte verso il vostro altro marketing", osserva l'autrice. "Avete un gruppo su LinkedIn o Facebook? Mettete in evidenza le domande o le discussioni nella vostra newsletter. Avete un profilo Instagram? Condividete le sue immagini nella newsletter".

Personalizzare i contenuti per ogni canale di distribuzione

È una cattiva idea cercare di distribuire ogni contenuto creato su ogni singolo canale. Diversi tipi di contenuti hanno un rendimento migliore su alcuni canali rispetto ad altri, quindi è importante essere selettivi su ciò che si condivide.

Ad esempio, chi si è iscritto alla vostra newsletter ha dimostrato di avere abbastanza fiducia nel vostro marchio da essere disposto a fornirvi le informazioni di contatto. Ciò significa che sono adatti a ricevere contenuti più esplicitamente incentrati sulla vendita. È molto più probabile che si convertano e acquistino il vostro prodotto o servizio rispetto a chi si è imbattuto per la prima volta nel vostro marchio tramite un post sui social media. D'altra parte, se avete contenuti che promuovono la leadership di pensiero o la concorrenza, le piattaforme dei social media sono il luogo in cui dovete essere.

Potete comunque condividere i contenuti su più piattaforme, ma dovrete modificare la formattazione per adattarli. Per esempio, un post del blog su "come ottenere più clic sugli annunci a pagamento" potrebbe essere molto approfondito su LinkedIn, mentre su Facebook o X si potrebbe condividere un grafico che riassuma i punti principali e rimandi al pezzo più lungo.

Per i comunicati stampa, dovrete utilizzare un formato tradizionale per le PR, completo di informazioni di base della vostra azienda. Se invece aggiungete contenuti alla vostra newsletter, è meglio stuzzicare i clic con un titolo accattivante e un piccolo estratto o un riassunto di ciò che impareranno leggendo l'articolo completo.

Misurare il successo della distribuzione dei contenuti

A tal fine, dovrete considerare le metriche che vi interessano e stabilire dei parametri di riferimento chiari su ciò che sperate di ottenere. Potrete quindi utilizzare tecniche basate sui dati per ottimizzare i vostri contenuti e la loro distribuzione per aumentarne l'efficacia nel tempo.

Stabilite i vostri KPI:

Per la maggior parte dei marchi, gli indicatori di performance ideali includono la portata dei contenuti, ovvero il numero di visitatori unici, di pagine viste e di impressioni. È inoltre necessario monitorare l'engagement, che comprende commenti, like, condivisioni e tempo trascorso sulla pagina. Poi, c'è la conversione effettiva, che significa tenere il conto delle generazioni di lead, delle vendite e dei nuovi abbonati o iscritti.

Monitorando queste metriche, avrete un quadro chiaro dell'impatto dei vostri contenuti e se vi stanno aiutando o meno a raggiungere i vostri obiettivi aziendali. Se la vostra ambizione è quella di aumentare le conversioni, dovrete concentrarvi sulla generazione di lead e sulle vendite, mentre se state semplicemente cercando di aumentare la notorietà del marchio, sarete più interessati alla portata e al coinvolgimento.

Analizzate le vostre prestazioni:

È possibile utilizzare un'ampia gamma di tecniche per analizzare le prestazioni dei contenuti e misurare i KPI.

Per esempio, le verifiche dei contenuti prevedono la registrazione, l'analisi e l'ottimizzazione dei contenuti nel tempo. È inoltre possibile utilizzare dei confronti per valutare l'impatto di due versioni diverse dello stesso contenuto e la loro ricezione su piattaforme diverse. Strumenti come Google Analytics possono aiutarvi a tenere traccia dei riferimenti alla ricerca organica, e poi potete valutare ogni canale di distribuzione per vedere cosa funziona meglio per ogni tipo di contenuto.

L'A/B testing è una tecnica essenziale che prevede il confronto di due versioni di un'attività di marketing per verificare quale sia più performante per un obiettivo specifico, come l'aumento dei lead di vendita. Utilizzando strumenti come Convertize, è possibile mostrare casualmente una versione o l'altra a un pubblico diverso e prendere decisioni basate sui dati nel tentativo di ottimizzare i contenuti.

Poiché oltre il 60% dei marketer produce contenuti freschi ogni giorno, diventa fondamentale ottimizzare continuamente le prestazioni. Sfruttando il feedback del coinvolgimento del pubblico, sarete in grado di apportare continue modifiche in tempo reale e di monitorare il loro impatto sugli obiettivi aziendali.

Stabilendo gli obiettivi aziendali e monitorando i KPI, sarete in grado di tracciare, misurare e riferire sul successo complessivo della vostra strategia di distribuzione dei contenuti.

Prendetevi il tempo necessario, fate le cose per bene

Una strategia di distribuzione dei contenuti attentamente pianificata farà la differenza nel far vedere i vostri contenuti. Inoltre, vi aiuterà a entrare in contatto con il vostro pubblico e ad alimentare la crescita del vostro business. Creando la giusta strategia, utilizzando strumenti efficaci e ottimizzando i contenuti per ogni canale di distribuzione, sarete sulla strada del successo.

Sperimentate nuovi approcci e diverse piattaforme e non siate timidi nel provare qualcosa di nuovo. Una volta individuata una formula di successo, il coinvolgimento seguirà, portando a un crescente riconoscimento del vostro marchio come autorità negli argomenti che contano di più.