SEO vs PPC

Introduzione

Con l'aumento dell'importanza del traffico sui siti web nel mondo digitale, le aziende sono alla ricerca di modi per potenziare la loro presenza online e attirare più visitatori sui loro siti. Due metodi di marketing popolari per raggiungere questo obiettivo sono il SEO e il PPC.

Tuttavia, con il panorama digitale in continua evoluzione, può essere difficile per i marketer decidere quale strategia sia più adatta alle loro esigenze. Entrambi gli approcci presentano differenze distinte nei metodi e nei risultati.

Per decidere con cognizione di causa quale sia l'approccio giusto per voi, è importante capire le differenze tra SEO e PPC. In questo articolo esploreremo i pro e i contro di ciascun metodo, in modo che possiate scegliere quello che si allinea ai vostri obiettivi di marketing digitale.

(Startup Bonsai)

Che cos'è la SEO?

Il SEO (Search Engine Optimization) è un modo per migliorare la visibilità del vostro sito web e per far sì che si posizioni più in alto nei motori di ricerca come Google. Secondo Startup Bonsai, quasi tutti gli utenti di Internet, circa il 94%, effettuano ricerche sui motori di ricerca almeno una volta al mese. Investendo nella SEO, aumentate le possibilità di essere trovati dal vostro pubblico di riferimento quando cerca parole chiave relative al vostro marchio o ai vostri servizi.

Pro di SEO

Non è un segreto che la SEO apporti immensi benefici agli sforzi di marketing della vostra azienda. Ma come ne trae vantaggio il vostro sito web? Continuate a leggere per scoprirlo!

Un flusso continuo di traffico

Ottenere i primi posti nei motori di ricerca è fondamentale per conquistare la fiducia dei consumatori che cercano una risposta rapida. Infatti, circa il 40% degli utenti dei motori di ricerca sceglie uno dei primi risultati visualizzati.

Se riuscite a ottenere una posizione di rilievo grazie alla SEO, potete aspettarvi di ricevere un flusso continuo di traffico per molto tempo a venire, a patto che manteniate ottimizzati i contenuti del vostro sito web. La cosa migliore della SEO è che non ha una data di scadenza.

Al contrario, altre strategie di marketing come gli annunci a pagamento o il marketing PPC hanno una durata limitata e dipendono dal vostro budget. Una volta esaurito il budget, si esauriscono anche i profitti di queste strategie. Con la SEO, invece, potete continuare a generare traffico di alta qualità senza dover investire altro denaro.

Destinatari in diverse fasi dell'imbuto di vendita

Non tutti i visitatori del vostro sito web si trovano nella stessa fase del processo di vendita. Alcuni stanno solo scoprendo il vostro marchio, mentre altri sono pronti a fare un acquisto.

Ma con l'aiuto della SEO, potete attrarre e coinvolgere i clienti in ogni fase dell'imbuto di vendita. Migliorando il posizionamento del vostro sito web e utilizzando parole chiave pertinenti, la SEO può contribuire a catturare il loro interesse e a costruire un'immagine positiva del marchio.

Inoltre, la SEO può anche incoraggiare i consumatori ad agire e a sviluppare la fedeltà al marchio attraverso strategie moderne ed efficaci. Che vogliate incrementare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio o fidelizzare i clienti, la SEO può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi in ogni fase dell'imbuto di vendita.

Un metodo economicamente vantaggioso per incrementare la presenza online

La SEO è una potente strategia di marketing che può aiutare la vostra azienda a ottenere visibilità online e ad attirare potenziali clienti. Utilizzando le tecniche SEO, il vostro sito web può apparire a milioni di utenti Internet che cercano prodotti o servizi simili a quelli che offrite.

Glistudi dimostrano che i lead generati dalla SEO hanno maggiori possibilità di concludere una vendita rispetto ad altri metodi di marketing. Infatti, i lead generati dalla SEO possono chiudere una vendita nel 14,6% dei casi, mentre gli altri metodi di inbound marketing hanno un tasso di chiusura solo dell'1,7%.

L'aspetto migliore della SEO è che si tratta di una soluzione economicamente vantaggiosa che non ha scadenza. Una volta che il vostro sito web inizia a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca, continuerà a generare traffico di alta qualità senza ulteriori investimenti.

Utile per le piccole imprese

L'avvio di una piccola impresa può essere impegnativo, soprattutto quando si deve competere con marchi affermati nel proprio settore. I fondi limitati possono rendere difficile investire in costose campagne di marketing. Tuttavia, con la SEO, le piccole imprese possono sfruttare infinite opportunità per aumentare la loro presenza online e aumentare il traffico senza spendere una fortuna.

La SEO può aiutare a creare un sito web facile da usare, che piaccia sia al pubblico di riferimento che ai motori di ricerca. In questo modo, il vostro sito web può posizionarsi più in alto ed essere più visibile ai potenziali clienti.

Una strategia SEO di successo può aprire il vostro marchio a nuovi mercati, aumentando i tassi di conversione e migliorando la consapevolezza del marchio. Con la SEO, le piccole imprese possono raggiungere i loro obiettivi senza dover investire molto denaro.

Contro della SEO

Sebbene i suoi vantaggi siano sicuramente allettanti, una decisione completa a favore della scelta della SEO per le vostre strategie di marketing può essere presa solo quando si è consapevoli anche dei suoi svantaggi.

Ci vuole tempo per mostrare i risultati

Una delle sfide principali della SEO è che ci vuole tempo per vedere i risultati. I motori di ricerca come Google hanno bisogno di un po' di tempo per analizzare i contenuti del vostro sito web e determinare come dovrebbe essere classificato. Inoltre, Google aggiorna continuamente i suoi algoritmi, quindi è importante tenersi al passo con le ultime tendenze SEO per garantire che il vostro sito web rimanga ottimizzato.

Se il vostro sito web è nuovo, molto probabilmente ci vorranno mesi o anni prima che iniziate a vedere i risultati che desiderate. Tuttavia, i benefici di una strategia SEO di successo valgono l'attesa.

Spesso può essere costoso

L'aggiornamento delle tecniche SEO per stare al passo con gli algoritmi di Google può essere costoso, in quanto richiede alle aziende di assumere esperti per ottimizzare le pagine del proprio sito web. Le agenzie e gli esperti SEO possono richiedere tariffe elevate, che possono diventare eccessive per le aziende. Inoltre, per stare al passo con la SEO è necessario effettuare regolarmente il backlinking, investire in tecniche, creare contenuti e sostenere altre spese, il che può comportare un costo significativo.

(Robbie Richards)

Nessuna garanzia di risultato

Far comparire il vostro sito web nella prima pagina dei motori di ricerca può essere una sfida, soprattutto con tanti altri marchi che lottano per lo stesso posto. Ma è fondamentale puntare a un posizionamento elevato, poiché le statistiche dimostrano che il 75% degli utenti non si avventura oltre la prima pagina.

Anche se la SEO può aumentare le possibilità di posizionarsi in alto, non è detto che si riesca a conquistare il primo posto. Se non riuscite a raggiungere i primi posti, il vostro sito web potrebbe non ricevere il traffico necessario per avere successo. È quindi importante investire in strategie SEO che siano efficaci e che vi aiutino a scalare le classifiche.

Incapacità di gestire il traffico

Quando le strategie SEO funzionano in modo efficace, possono portare una massiccia ondata di traffico al vostro sito web. Tuttavia, gestire l'improvviso aumento dei contatti e delle vendite può essere un'impresa travolgente.

A differenza di strumenti come il PPC, la SEO non può essere accesa o spenta con un interruttore. Una volta che i vostri sforzi SEO iniziano a dare risultati, è fondamentale disporre delle strutture necessarie per gestire l'afflusso di clienti.

Che cos'è il PPC?

Il PPC (Pay-Per-Click) prevede che le aziende o gli operatori di marketing si alleino con piattaforme sociali come Google, Instagram o Facebook per visualizzare i loro annunci. Quando un utente clicca su questi annunci, i marchi pagano una tariffa alla piattaforma.

Questa strategia consente di ottenere visite mirate al vostro sito web, attirando utenti realmente interessati alla vostra campagna. Esistono vari tipi di annunci PPC, tra cui immagini, video, testo o una combinazione di questi.

Pro del PPC

C'è un motivo per cui il PPC è uno strumento di marketing così efficace. Continuate a leggere per scoprire i numerosi vantaggi che questa strategia comporta.

Risponde a diversi obiettivi aziendali

La pubblicità PPC può essere una svolta per le aziende e gli operatori di marketing, aiutando ad aumentare l'esposizione del marchio, a generare lead e a guidare potenziali vendite. Infatti, secondo Lunio, il 74% delle aziende dichiara che la pubblicità PPC è stata utile per portare traffico ai loro siti web.

Il PPC offre una serie di vantaggi, tra cui la possibilità di pubblicizzare il download di contenuti, le prove gratuite e le iscrizioni alla newsletter. Inoltre, è uno strumento efficace per convertire il traffico potenziale in clienti effettivi.

Facilmente misurabile e tracciabile

Quando utilizzate la pubblicità PPC attraverso Google Ads, potete facilmente monitorare le vostre prestazioni e vedere come stanno andando i vostri annunci. Gli strumenti di Google forniscono statistiche utili su clic, impressioni e conversioni, fornendo un quadro chiaro del successo del vostro annuncio. Queste statistiche vi aiutano a ottimizzare il budget e a indirizzare il traffico verso pagine di destinazione specifiche.

Con Google Analytics, potete anche misurare il ritorno sull'investimento (ROI) dei vostri annunci PPC. Ciò significa che potete vedere quanto avete guadagnato con i vostri annunci rispetto a quanto avete speso, ottenendo una migliore comprensione dell'efficacia della vostra campagna.

Un modo veloce per arrivare in cima

Iniziare il proprio percorso di marketing come startup o nuova impresa può essere impegnativo, ma con il marketing PPC è possibile scalare rapidamente la vetta grazie all'ottimizzazione. A differenza del SEO, che richiede tempo e sforzi per assicurarsi un posto sotto i riflettori, il PPC può fornire risultati entro pochi minuti dall'inizio dei vostri sforzi.

Inoltre, il PPC vi permette di attirare consumatori che potrebbero non essere a conoscenza del vostro marchio, dandovi la possibilità di espandere i vostri attuali follower e consumatori. La parte migliore? Non avete bisogno di un team di sviluppo separato per le vostre strategie PPC, poiché gran parte del lavoro viene svolto sulla piattaforma PPC stessa.

Offre un'immensa flessibilità

Nella pubblicità PPC, avete la possibilità di personalizzare e mettere a punto le vostre strategie per adattarle ai vostri obiettivi specifici. Sebbene siano disponibili impostazioni predefinite, l'utente ha il controllo completo sulle parole chiave da indirizzare e sul livello di restrizione applicato ai posizionamenti.

Uno dei maggiori vantaggi del PPC è la flessibilità che offre in termini di budget. Potete impostare il vostro budget pubblicitario e modificarlo in aumento o in diminuzione in base all'efficacia delle vostre campagne. A differenza del marketing SEO, con il PPC potete facilmente interrompere o avviare le vostre campagne in qualsiasi momento in base alle vostre preferenze.

Contro del PPC

I vantaggi della pubblicità PPC possono avervi conquistato, ma non prendete una decisione affrettata prima di aver esaminato anche gli svantaggi.

Nessuna longevità

L'interruzione degli annunci PPC comporta la fine immediata dei vostri sforzi di marketing. Pertanto, il PPC non è un approccio conveniente per le aziende che cercano una strategia di marketing a lungo termine.

Inoltre, non è garantito che ogni clic si traduca in una vendita. Sebbene sia importante pagare per ogni clic, se questo non genera una vendita, il pagamento sarà vano.

Guerra di offerte

Quando più aziende puntano alla stessa parola chiave, possono verificarsi guerre di offerte che portano a spese eccessive. In questi casi, le aziende possono finire per spendere più del valore effettivo della parola chiave nel tentativo di superare la concorrenza.

Anche se un'azienda vince la guerra delle offerte e il suo annuncio compare nei risultati di ricerca, se un utente sta cercando un marchio specifico, è probabile che acquisti da quel marchio piuttosto che da quello pubblicizzato. Questo può influire negativamente sulle percentuali di clic.

(Cybba)

Non molto allettante

Il marketing PPC può intimidire, poiché gran parte dei clienti tende a ignorare gli annunci di ricerca contrassegnati dal tag "Sponsored". WordStream ha rilevato che circa il 94% dei visitatori tende a saltare questi annunci. Questa tendenza è seguita soprattutto dalle generazioni più giovani. È quindi importante condurre una ricerca approfondita sul proprio pubblico di riferimento prima di utilizzare le strategie PPC.

Si paga per ogni clic

Sfruttare al meglio gli annunci PPC significa rivolgersi al pubblico giusto e creare un sito web di facile utilizzo. Purtroppo, non tutti i clic portano a una vendita. I clic dei concorrenti o i clic accidentali possono aumentare i costi senza alcun beneficio per l'azienda.

Inoltre, anche se un potenziale acquirente clicca sul vostro annuncio e arriva sul vostro sito web, un sito web confuso o sovraccarico può far perdere una vendita. Pertanto, è fondamentale non affidarsi esclusivamente alla pubblicità PPC e continuare a costruire altri aspetti del vostro marchio per garantire il successo.

Le parole finali

In definitiva, la scelta tra SEO e PPC dipende dagli obiettivi aziendali. La SEO fornisce un flusso costante di traffico e si rivolge ai clienti in tutte le fasi dell'imbuto di vendita, ma può essere costosa e richiedere molto tempo.

D'altro canto, il PPC garantisce risultati rapidi, ma solo finché si continua a pagare per gli annunci. È fondamentale trovare un equilibrio tra i due metodi e utilizzarli insieme per una campagna di marketing di successo.