SEO per SaaS: Crescere il business SaaS con la SEO

Introduzione

Nella fase iniziale di un'attività SaaS, le aspettative sono molto alte. Gli imprenditori, i fondatori di SaaS e i responsabili marketing potrebbero perdersi nella fantasia di gestire la prossima grande soluzione software su G2.

Sì, i sogni si realizzano, ma bisogna anche lavorare.

Ogni marchio SaaS di successo ha iniziato generando traffico di qualità attraverso strategie di marketing efficaci, ma la SEO sembra distinguersi.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è ancora oggi utilizzata da molte aziende SaaS per generare lead, aumentare la consapevolezza del marchio, incrementare le vendite e altre metriche di conversione.

Questa fonte sostiene che il 68% delle esperienze online inizia con una ricerca. Non c'è quindi motivo per cui il sito web della vostra azienda non debba essere ottimizzato per i motori di ricerca.

Per questo motivo, abbiamo scritto una guida completa per aiutare le start-up e le aziende SaaS esistenti a capire il SEO per SaaS e come procedere.

Immergiamoci in questa storia;

Che cos'è la SEO SaaS?

SaaS è l'acronimo di Software as a Service, mentre SEO sta per Search Engine Optimization.

Ma che dire della SEO SaaS?

Per SaaS SEO si intende l'attuazione di pratiche SEO che consentiranno al sito web di un'azienda SaaS di posizionarsi in alto per le query mirate sulla pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Queste query mirate, note anche come parole chiave, invieranno il traffico al sito web dell'azienda quando appariranno sulla prima pagina di Google.

Perché è necessario il SEO per le aziende SaaS

Vi è mai capitato di andare online per cercare query come "miglior software per videoconferenze", "miglior software CRM" e altre query correlate?

Sì, lo avete fatto perché siete sicuri di trovarli lì e questo è lo stesso motivo per cui dovete fare SEO per la vostra attività SaaS: perché i vostri potenziali clienti vi trovino!

Vediamo ora alcuni passi da compiere per aiutare la vostra azienda a raggiungere questo obiettivo nei prossimi mesi.

SEO per SaaS: Passi concreti per posizionarsi in alto nelle SERP

Secondo Orbelo, Google detiene il 91% della quota di ricerca globale, pertanto in questo articolo utilizzeremo questo motore di ricerca come motore principale.

Google ha più di 10 fattori di ranking principali che il suo algoritmo utilizza per determinare quale sito web ottiene la quota di traffico più alta nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Tuttavia, il posizionamento non è costante, poiché l'aggiornamento dell'algoritmo di Google avviene più volte all'anno. Verificate gli attuali fattori di ranking di Google per il 2022 secondo la ricerca di firstpagesage.

• Pubblicazione costante di contenuti coinvolgenti - 26%
• Parole chiave nei tag Meta Title - 17%.
• Backlink - 15%
• Competenza di nicchia - 13%
• Coinvolgimento dell'utente - 11%.
• Collegamenti interni - 5%
• Sito web Mobile-Friendly / Mobile-First - 5%
• Velocità della pagina - 2%
• Sicurezza del sito / Certificato SSL - 2%
• Schema Markup / Dati strutturati - 1%
• Parole chiave nell'URL - 1%
• Parole chiave nei tag di intestazione - 1%
• Parole chiave nei tag Meta Description + altri 19 fattori - 1%

Quindi, se volete posizionare il vostro sito web SaaS in alto su Google, prendete in considerazione questi fattori.

Ora procediamo passo dopo passo;

Eseguire un audit SEO

Se avete mai risolto i problemi del vostro PC, allora potrete facilmente capire cosa significa SEO Site Audit.

Un audit SEO è la pratica di analizzare il vostro sito web per sapere se ci sono errori o se è conforme alle regole di posizionamento nei motori di ricerca.

Questa verifica richiede l'esecuzione di controlli sugli aspetti principali dell'ottimizzazione per i motori di ricerca: On Page SEO, Off Page SEO, User Experience e Technical SEO.

Una volta completato il processo di auditing, dovreste avere un rapporto che identifica gli errori sul vostro sito web e mostra come risolverli.

Grazie ad esso, è possibile conoscere facilmente il passo successivo da compiere per migliorare la SEO del sito aziendale.

Come si svolge il Site Audit?

Le verifiche SEO possono essere eseguite manualmente, ma potrebbero richiedere molto tempo. Infatti, è necessario avere un livello extra di esperienza SEO e di analisi dei dati per riuscirci.

Tuttavia, questo non dovrebbe essere un problema, perché lo strumento Rank Tracker SEO farà il lavoro per voi in pochi minuti.

Vedere come di seguito:

• Visitate il sito web ufficiale di Rank Tracker;
• Navigare per iscriversi e scegliere il piano preferito. A partire da 9 dollari al mese
• Andate alla sezione audit del sito web o cliccate qui;
• Inserite l'URL del vostro sito web e vedrete un report come l'immagine qui sotto;

Dal rapporto si può capire quale area deve essere migliorata nel vostro sito web;

Ricerca di parole chiave

Il processo di ricerca di frasi, query o termini che i vostri potenziali clienti utilizzano per trovarvi sui motori di ricerca si chiama Keyword Research.

La scelta delle parole chiave determinerà tutto, dal tipo di contenuti che sfornerete alla qualità del traffico che porterete al vostro sito web. Pertanto, è meglio che questa fase venga svolta con attenzione.

In generale, la ricerca di parole chiave per SaaS inizia con un brainstorming dei termini che sapete che i vostri potenziali clienti utilizzano su Google. Per semplificare le cose, dovreste considerare quanto segue:

• Il vostro tipo di prodotto - Una soluzione? Strumento? Una piattaforma?
• Le offerte del vostro prodotto: fa risparmiare tempo alle persone? Fa guadagnare più soldi? Riduce i rischi? e altro ancora
• Caratteristiche uniche del vostro prodotto.
• Il vostro pubblico di riferimento

Una volta individuati questi elementi, si può iniziare il processo di ricerca delle parole chiave, che richiede l'utilizzo di strumenti SEO.

Ma prima di procedere, è necessario comprendere i seguenti intenti di ricerca delle parole chiave.

Parole chiave informative

Queste categorie di parole chiave sono utilizzate dai ricercatori per trovare maggiori informazioni su un argomento.

I contenuti scritti su queste parole chiave sono solitamente lunghi, come quello che state leggendo in questo momento, perché state imparando tutto sulla SEO per SaaS. Alcune di queste parole chiave contengono parole come "cosa", "come fare", ecc.

Parole chiave commerciali

Queste categorie sono utilizzate da chi effettua ricerche con l'intenzione di acquistare. Ad esempio, quando un potenziale cliente cerca "Rank Tracker SEO Powersuite" ha l'intenzione di sottoscrivere un piano.

Parole chiave transazionali

Parole chiave transazionali che sono classificate come parole chiave informative e transazionali. Parole chiave come "miglior software CRM" aiuteranno il ricercatore a prendere la migliore decisione di acquisto e lo istruiranno anche sugli strumenti software consigliati.

Per iniziare il processo di ricerca delle parole chiave, consultate i passaggi indicati di seguito;

• Visitate uno strumento di ricerca delle parole chiave. Preferisco Ranktracker perché mi permette di filtrare quanto segue;
  • KD (Keyword Difficulty) - Una metrica superiore a 100 che mi permette di identificare le parole chiave più facili.
  • Volume - Numero medio di ricerche al mese.
  • CPC (Costo per clic) - Importo che gli inserzionisti sono disposti a pagare per clic.
• Inserite la parola chiave e premete il pulsante di ricerca.
• Utilizzate la funzione di filtro per far apparire un elenco di parole chiave che corrispondono alla vostra selezione, come quello riportato nella schermata seguente;

Suggerimento: scegliete parole chiave di bassa difficoltà e con un buon volume di ricerca.

Scrivere un contenuto ottimizzato per la SEO

A questo punto, avrete sicuramente stilato un elenco di parole chiave che desiderate posizionare su Google. Quindi, è il momento di creare un post convincente e di ottimizzarlo per le parole chiave desiderate.

Di seguito viene illustrato il processo:

1. Cercate la parola chiave su Google;
2. Guardate cosa fanno i primi 10 risultati per capire l'intento di ricerca della parola chiave.
3. Attenzione alle lacune di contenuto.
4. Scrivete grandi contenuti che coprano tutto ciò che riguarda l'argomento.
5. Soddisfare l'intento di ricerca delle parole chiave e colmare le lacune dei contenuti.
6. Ottimizzate il post per le parole chiave target e per quelle correlate utilizzando i suggerimenti riportati di seguito:
7. Parola chiave nel titolo
8. Parola chiave nella meta descrizione
9. Parola chiave in H2/H3
10. Parola chiave all'inizio del post e verso la fine del post.
11. Mantenere un URL semplice o utilizzare una parola chiave
12. Parola chiave nel tag Alt di IMG
13. Collegamento ad altri post correlati
14. Link a un post autorevole.

La SEO On-Page è molto più complessa, ma se utilizzate un CMS come WordPress, plugin come Yoast o Rankmath possono aiutarvi.

Costruire backlink

I backlink sono stati tra i principali fattori di ranking di Google fin dall'inizio della pratica dell'ottimizzazione dei motori di ricerca e sono tuttora rilevanti.

I backlink rappresentano un voto di fiducia per Google. Pertanto, creare backlink per il vostro sito web SaaS significa creare fiducia e autorità agli occhi di Google.

Nei primi anni, la creazione di link era un gioco di numeri, ma l'algoritmo di Google ha trasformato il tutto in un gioco di "qualità della quantità" perché i webmaster ne hanno abusato.

Oggi, un backlink proveniente da un sito autorevole è meglio di un backlink spammoso proveniente da 100 siti. Questi ultimi non faranno altro che danneggiare il sito web dell'azienda.

Quindi, come ottenere backlink di qualità? Consultate i suggerimenti riportati di seguito;

• Avere una risorsa linkabile - Il vostro strumento SaaS dovrebbe essere la vostra risorsa linkabile, soprattutto se avete una versione gratuita. È probabile che i webmaster rimandino al vostro sito web quando pubblicano post come "how-to" e "recensioni".
• Guest Post - L'atto di pubblicare su un altro sito web per ottenere un link di ritorno dal sito stesso.
• Pubblicare contenuti basati sulla ricerca - In questo modo si attirano backlink perché altri siti web faranno riferimento al vostro sito come fonte del contenuto dopo la ricerca.
• Rubare i backlink dei vostri concorrenti - Potete farlo verificando i backlink dei vostri concorrenti utilizzando il nostro backlink checker qui. Per vedere come si presenta la nostra dashboard, consultate la schermata qui sotto;

Esistono molti altri modi per creare backlink, ma le strategie sopra descritte sono sufficienti per migliorare la SEO del vostro sito SaaS.

Nel frattempo potete saperne di più sulla SEO visitando il nostro blog.

Conclusione

La SEO aiuta le aziende SaaS a crescere, aiutandole a incrementare il traffico, generare lead, aumentare le vendite e altre metriche di conversione. Il processo prevede l'audit del sito web, la ricerca di parole chiave, la scrittura, l'ottimizzazione dei contenuti in base a tali parole chiave, la pubblicazione e la creazione di backlink.

Quindi, se avete sempre voluto capire la SEO per le aziende SaaS, perché non iniziare con questa guida?